销售团队裂变方案 一、目的 鼓励资深业务员更积极主动地培养新业务员，鼓励优秀业务员去裂变带领自己的销售团队，增加销售狼性与竞争性，打造良性竞争体系，营造竞技氛围，使团队迅速壮大，推动公司业务高速发展。 二、薪酬结构 业务主管薪酬=基本工资+伙食补贴+提成+奖励+业务员提成 业务员薪酬=基本工资+伙食补贴+提成+奖励 业务助理薪酬=基本工资+岗位工资+伙食补贴+提成+奖励 备注： 1、其中业务主管所得的业务员提成是：入职3个月内业务员成交客户销售额提成的40%，入职3个月到1年以内成交客户销售额提成的30%，入职1年以上成交客户销售额提成的20%，带队后成交客户销售额提成的10%； 2、业务主管、业务员销售提成：首月成交收款的4%提成，次月到6个月成交收款的2%提成，6个月后成交收款的1.5%提成； 3、业务助理提成：成交收款0.1%提成。 三、客户分配 业务主管： 1、按公司分配机制； 2、公司销售系统上可以查找到与客户沟通的记录，同一客户每个月有两次以上沟通记录； 3、特殊备案的客户； 业务员： 1、6个月未成交老客户； 2、业务主管分配的客户； 3、年销售额体量50万以上一年没成交的客户； 4、公司分配资源； 5、超过3个月没有联系的客户，业务主管同意可以移交的； 业务助理： 1、公司分配的客户； 2、业务主管分配的客户。 四、晋升降级 职位 业务主管 晋升标准 按公司的股权激励方案 降级标准 1、当年销售额低于上年的70%，单一客户年销售额300万以上除外 2、年销售额不能低于200万 3、违反公司规定或达成以上其中一条 1、年销售额低于50万 2、客户数低于80个 3、业务主管评定不合适 4、违反公司规定或达成以上其中一条 / 考核文件 《目标达成》 业务员 业务助理 1、3个月月均销售额达到30万 2、6个月月均销售额达到25万 3、1年内销售额达到200万 4、业绩以实际收款到账为准，其中1条达成 主管评估认定 《目标达成》 《业务主管评估表》 备注： 1、剔除出去的业务员创造的业绩属于原销售小组的业绩； 2、晋级为业务主管的降级后回归到原小组。 五、签名确认 编制 审核 批准
