推广策略
一、背景分析
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
二、分析
1．优势
⑴公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑵公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可
以拥有相对的心理优势。
2．劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。
4．威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。
⑵行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人企业都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略通过网络营销、楼道发单、以及上门服务等方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。
五、具体营销策略
1．在成熟市场即竞争激烈的地区，采用价格战。
2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打\"服务牌\"\"消协牌\"。
六、营销障碍及对策障碍：1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2．打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
3. 重点打好\"服务牌\"、\"维权牌\"，突出我们的优势。
4．在市场竞争激烈的地区，可以打价格战。
七、整体建议
1．建立网站发展。
2．打造高水平的营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。
公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。
目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。
比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。
（这种方式公司也可以考虑)
因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。
3．要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。
4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略)
八、关于市场部
1．岗位描述⑴市场总监工作描述：1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。
2、制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。
3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标
4、正确地将公司的相关及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。
5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。
6．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。
7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做出决定，并予以解决。
8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其达到个人发展目标
9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。
