商业策划方案
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战略分析： 1.1 公司的现状：
1.1.1 产品与市场状况
1.1.2 资源：时间，规模，行业地位，人力资源、业内资源、社会资源、资源、
资金链、盈利能力
1.2 公司的发展需求：
1.2.1 定位 1.2.2 短中长期计划
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市场分析： 2.1 目标市场：
2.2 市场体系：市场细分、市场角色、价值链——分段流程图 2.3 市场需求分析：
2.3.1 市场需求来源 2.3.2 商品描述 2.3.3 交易形式
2.3.4 市场需求特点：影响购买意愿的因素，不同技术、设备、环境，细分领域 2.3.5 市场需求细分：不同细分领域需求的详细描述 2.4 市场供应分析
2.5 市场环境分析：PEST分析，总结 2.6 市场测算 3
SWOT分析：表格分析，现实与潜在的因素，内外结合-避免内外割裂，动态分析-避免静态停滞，高级SWOT分析-定性+定量，结合层次分析法 3.1 外部+内部-市场因素：
3.1.1 Opportunity机会 3.1.2 Threat 威胁 3.2 内部+外部-公司因素：
3.2.1 Strength优势 3.2.2 Weakness劣势
3.3 能力：
3.3.1 收集分析决策——体系制度流程——人流+物流+信息流+资金流+工作流—
—工作效率——数量+质量+时间+收益（投入、产出、有形资产——人财物、无形资产——信息、技术、关系：品牌、形象、关联、感情）
3.3.2 公司的战略规划、管理水平、人力资源、生产运营环境条件、信息技术水平 3.3.3 公司的财务状况、成本水平、利润水平、盈利前景、投资能力、抗风险能力 3.3.4 公司的领先优势、产品布局、产品与服务品质、品牌形象、市场占有率、技
术能力、创新能力
3.3.5 公司的供应商、客户、合作伙伴、竞争对手、渠道、业内人脉等资源 3.3.6 公司的、社团、媒体、公关等资源 3.4 环境： 现实+潜在+领域内外
3.4.1 需求变化、供应变化、市场周期变化、产品布局-支持与替代、垂直发展、
平行扩展
3.4.2 公司的供应商、客户、合作伙伴、竞争对手、业内人员等资源 3.4.3 公司的、社团、媒体、公关等资源
3.4.4 时间、地域、技术发展-更新与淘汰、法律-新的规则、经济形势-投资
消费出口原材料、金融状况-信贷与汇率、社会人口环境
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产品定位：
4.1 产品战略：用户需求与公司需求，资源与发展 4.2 产品描述：环境 定位 定义 4.3 产品价值：
4.3.1 盈利模式：价值链位置、用户粘性、长尾
4.3.2 价值分析：用户 价值链其他角色（供应商 合作 渠道 组织 社会团体
竞争对手） 公司 市场发育
4.4 竞争分析：波特五力模型分析 5
产品分析： 5.1 产品规划：
5.1.1 发展模式（核心-扩展 试验-扩展 局部-扩展）
5.1.2 发展规划：指标（成本 营业额 利润 用户数 市场占有率） 短中长期计划
与预测
5.2 产品筹备：资源-人力物力 信息-市场价值链各环节调查 5.3 产品开发：设计 研发 测试
5.4 产品营销：包装 配套服务 合作 竞争 推广 渠道 价格 5.5 产品更新：修补 优化 增删 整合 分拆 升级 换代 6
总结：需要回到问题 内外风险 内外机会 建议
