＾ ＾Ｙ＾Ｙ＾Ｙ＾Ｙ＾ ＾Ｙ＾ＹＡＹ＾Ｙ＾ＹＡ ＾ ＾ ＾Ｙ 思想 改革创新 奋发有为 ｌ 在困境中开拓企业生存发展新路 山东钢铁集团有限公司董事长邹仲琛在山钢集团２０１２年半年工作会议上的讲话（摘要） （２０１２年７月３１日） 的考核模式，２１个子公司实现营业 收入５６亿元，实现利润１．８４亿元。 莱钢优化非钢产业布局，理顺关联 交易机制，非钢产业实现利润１０．８７ 亿元。耐材公司国际品牌效应进一 步显现，出１：７实现逆势增长，完成出 口产品发货量３．９９万ｔ、发货值１．０８ 亿元。 １．３关系长远发展的重点工作取 得新进展 一是完成了钢铁主业重大资产 重组，山东钢铁股份有限公司成立 运行。二是日照钢铁精品基地前期 工作取得重要进展。三是财务公 司正式开业运营。四是战略性资 １ 上半年的经营情况 源掌控取得重大成果。五是产业援疆项目扎 上半年，集团公司生产粗钢１ １７８．０９万ｔ、 实推进。 生铁１ １９４．６０万ｔ、钢材１ １９６．２４万ｔ、铁矿石成 １．４管理创新持续推进 品矿１７９．０２万ｔ、耐火材料制品１５．６４万ｔ，实现 各单位针对严峻的市场形势全方位强化 营业收入５７６．２７亿元。 管理，创新激励约束机制，调动积极性、创造 １．１ 降本增效深入推进 性。济钢推行以完全成本核算为核心内容的 各单位层层分解目标、落实责任，深化对 市场化考核管理模式，促进由成本中心向利润 标挖潜、降本增效。济钢开展“对标学习，指标 中心、费用中心向创利中心、生产管理向经营 争第一”活动，实现降成本总额３．５５亿元；莱钢 管理的转变。莱钢建立和完善以全面预算指 确定吨钢挖潜增效３００元的目标，加大改革创 标体系、目标评价体系和责任考核体系为主要 新力度，可比产品成本同比降低４．７７亿元；张 内容的三大体系，产销研用一体化和产供研一 钢、金岭铁矿、耐材公司等单位深挖成本潜力， 体化运行两个平台，绝对量考核和相对量考核 也取得新的成效。深入开展节能降耗，吨钢综 两个考核机制，深化月度滚动预算管理和运营 合能耗５９５．３１ ｋｇ标煤；利用余热余能发电 绩效评价。推行倒挤成本预算考核，上不 ￥ ２７．９７亿ｋＷ・ｈ。严格控制新开工项目，压缩投 封顸、下不保底，增强了干部职工的危机意识 ９ 资２７．３５亿元。 和责任意识。集团公司适时召开高炉现场管 ２ ６ １．２非钢产业面对困难积极进取 理经验交流会，总结推广莱钢型钢炼铁厂经 ５ ｉ 各有关单位面对困难注重抓好非钢产业 验，以加强现场管理为突破口，深度挖掘和释 ｉ ９ 的调整优化，培植效益增长点。济钢以转型发 放管理效益，在全集团营造了严格管理、科学 ２ ６ 展为突破口，明确非钢产业发展重点，推行新 管理、大胆创新、向管理要效益的浓厚氛围。 ５Ｏ ５ ． ‘ （ （， ． —．一 ‘ ‘ ＜， ．（ ＞．（）． …………… —，． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ，一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 ＾ 一一一～…～…～一一一～～～一一～～ １．５党群工作为改革发展提供了有力保障 ９ 上半年，面对严峻形势和艰巨任务，各级党 力实现小库存、快周转。 ８ 密切关注煤炭市场变化，努力降低煤炭采 ； 购成本。要发挥联合采购的规模优势，以量换 ９ 价，降低煤炭采购价格。 ８ 发挥一体化运营优势，挖掘协同效益潜 ； ５ 群组织和广大党员、干部职工责无旁贷，深入开 ２Ｙ 展创先争优活动， 创新思想政治工作，找准切入 点，选好着力点，更加充分地发挥政治优势，为 企业生产经营、改革发展提供动力和保障。 力。充分利用规模优势，在对外谈判议价、争 Ｉ 取市场优惠、改善付款条件、降低采购价格、加 ８ ２清醒认识严峻形势，不合时宜 的思想观念，改革创新管理模式，在困 境中开拓出一条企业生存发展新路子 ２．１ 继续深化对标挖潜。提高成本控制力 认真组织开展“全面对标挖潜，大力降本 强异议追溯、调整采购节奏、共同应对市场等 ； 方面继续发挥协同作用，为集团公司降本增效 ９ 提供重要支撑。 ６ ２．４改进薄弱环节，提升物流管理水平 ｉ 系统优化，全程管控，科学安排，千方百计 ２ 降低内部物流成本。要从运输工具优化、线路 ６ 增效”活动，确保完成各项分解指标。完成降 本增效指标是全集团下半年工作的硬任务，各 单位要做好指标分解工作，系统挖掘成本潜力。 提高生产保障能力，为降本增效奠定基 优化、物流布局优化入手，统一平衡好区域内 ｉ 仓储、运输、卸料等各环节与生产的运行节奏， ２ 础。要建立低成本高效率生产组织模式，在市 场下行阶段，要快进快出，控制好库存，防止价 格滑落带来的贬值风险。注重抓好安全生产， 使各类物流资源做到高效有机衔接，实现统一 ６ 联动。稳定采购销售节奏，推行精益生产，避 ｉ 免大宗原燃料集中到达、产品积压和生产波动 ２ 带来的物流不平衡。优化运行方式，逐步取消 中间库和外部库，变折线运输为直线运输，最 大限度减少内部倒运量。 ６ 加强设备管理，最大限度地减少各类事故。要 着力提高订单兑现能力和新产品稳定生产能 力。要用更大的精力研究节能减排问题，通过 系统降低外部物流成本。按照市场化原 则，通过招标采购降低运输价格。在港口库存 技术与管理创新，进一步提高能源转化效率、 资源综合利用效益和环保的社会效益。 上，要下大力气统一平衡好各单位矿种，实行 联合港存，改变目前各单位矿种繁杂、重复库 存和库存居高不下的状况，降低库存资金占 用。要加大港口损耗管理，从货船商检开始到 入炉全过程，切实控制好每一个可能产生损耗 的环节，把损耗降到０．７％以下。要提高低库存 状态下运输综合保障能力，加大与铁路、公路、 ２．２全力开拓市场。发挥营销的龙头作用 要把抢抓订单作为生产经营的首要工作 来抓。要创新销售业绩评价体系，推行与市场 接轨的考核机制。要注重提高山东区域市场 和重点行业的市场占有率，提升山钢在山东市 场和重点行业的影响力。要积极进行产品结 构调整，重点提高高效产品和新产品的比例。 要大力开拓国际市场，在相关国际区域市场形 港口的沟通协调，不断提高运输效率，确保大 宗原燃料均衡稳定供应。 成影响力，打造山钢品牌。 要把提高服务能力作为占领市场的重要 探索建立集团内物流配送网络。构建集 团内部产品与采购等各类运输货源信息平台， 加强采购、销售、生产组织、物流运输等业务之 间的沟通协调，统一匹配货源，建立最佳运输 模式，提高运输效率，降低物流成本。 ２＿５加强资金集中统一管理，深入挖掘资金 管理效益 充分发挥好财务公司平台作用，大力加强 手段。深入推进“产品＋服务”营销模式，积极 探索厂商银合作模式。要发挥集团公司整体 优势，在各生产区之间以长补短，实现订单排 产的优化配置，提高合同整体兑现能力。 ２．３发挥集团规模优势。降低采购成本 创新铁矿石贸易采购模式，努力降低进口 矿采购成本。要密切关注铁矿石的价格走向， 加大与国际大矿山公司的沟通协调力度；积极 资金集中统一管理。按照集团公司资金集中 统一管理推进大会部署，大力加强资金预算控 制、账户集中统一管理、提高资金归集度、融资 统一运作、结算管理、票据管理、保险代理等７ 项重点工作。要规范账户管理，清理闲置冗余 参与各大矿山的现货招标、期货贸易矿采购。 ｎｉ 关注非主流中小矿山市场资源开发努力寻求 ２ 质优价廉的矿产资源。所有物资都要少存，努 ，．。：： ．：．。，．．。 ．＜ ．．．。．（ ． ： ．。．： ．。．： ． ． ＞．ｃ一 ．． ：．： ．：．： ．。。叶．．。 ；一 ． ＞．ｃ 一一 一一一 一一一一 一一一一 一一一 ｌ 账户，最大限度减少开户数量。要大力开展融 资统一运作，建立完善全集团统一融资谈判的 运行机制，授信、贷款、融资租赁、保险代理、外 继续倾注精力抓好非钢产业生产经营，积 极开拓市场，提高各业务板块的运行质量和效 币业务、国内信用证等业务都要由财务公司统 一协调运作。 益。建立完善内部市场制度，强化对非钢产业 继续深入开展财务资产管理活动。要坚 持多元化、多渠道、低成本融资，进一步拓宽融 的支持。要在深入开展内部市场调查研 究的基础上，研究建立统一的集团内部市场制 资渠道，用好境外融资平台，优化债务结构和 资本结构，最大限度地降低财务费用。要加强 资金统一调度，盘活存量资金，压缩货币资金 存量，提高资金使用效率。要创新票据管理模 式，加快承兑票据集中统一管理，建立集团公 司票据池，盘活票据资源。要加强资金占用分 析，大力降低应收账款及产成品库存，最大限 度，同等条件下，集团公司内部市场优先保障 内部非钢产业单位。 着眼长远，规划发展好非钢产业。发展壮 大非钢产业最根本的要提高社会市场竞争 力。要着眼于商业模式创新，加强非钢产业的 整体规划，深入分析发展环境和发展趋势，明 确发展方向和发展定位，逐步退出弱势产业， 培植壮大优势产业，切实改变目前非钢产业类 型繁多、布局分散、活力不足、缺乏优势的局 度地降低资金占用。要切实加强全面预算管 理，提高预算刚性，大力压减非生产性费用支 出。要加强风险管理，强化资金使用监控，确 保资金安全。 面，着力构建一业为主、适度相关多元、与钢铁 主业协同发展的非钢产业格局。 ２．６改革机制，提高运行效率和劳动生 产率 ３面向未来、坚定信心、勇于担当，科 学谋划、转型升级，努力开创山钢发展 新局面 “十二五”时期是山钢进行结构调整、转型 升级的关键时期，要结合山钢的实际，以创新 优化人力资源配置，提高劳动生产率和价 值创造。要着眼未来和整体竞争力的提升，按 照精简效能原则统筹研究设计各层级管理架 构，以提高劳动生产率为目标，强化人力资源 管理，系统研究提高劳动生产率的改革措施， 严格控制管理人员等非直接生产人员比例，逐 步减少钢铁主业用工总量。要通过拓展非钢产 为动力，着力打造三个新优势：一是加快培育 和打造以技术、品牌、质量、服务和成本为核心 的产品竞争力新优势；二是加快建立从占有原 料资源到产品深加工和服务介入终端客户的 业，以及替代协力用工、劳务用工，设备检修保 养统管，减少外委施工项目等方式，妥善安置钢 铁主业分流富余人员。 改革绩效管理机制，实现薪酬与贡献、与 效益紧密挂钩。建立以岗位价值为基础，以绩 效薪酬为核心的薪酬制度，使员工劳动报酬与 业绩、贡献和单位效益相挂钩。 继续深化核心业务整合，充分发挥集团化 完整的产业价值链新优势；三是建设布局合 理、产品优化、技术先进、环境友好、发展协调、 ●０●Ｑ●０●◇●０●．◇●．０● ０具有国际竞争力的沿海钢铁精品基地形成新 优势。 目前，山钢正处在发展的十字路口，在宏 观环境日益严峻复杂、竞争异常激烈的背景 下，绝地求生，是山钢唯一正确的选择。集团 公司确定的目标能不能实现，需要全体职工的 优势。积极稳妥地推进关键资源及核心业务 的一体化运行，提升规模优势和协同效应。要 加强山钢股份公司的规范运行，抓好生产经营 努力，关键看各级领导班子的素质和能力，看 干伍的状态和水平。破解难题、战胜挑 战，需要一支充满蓬勃朝气、浩然正气、昂扬锐 和各项管理工作，努力提高经济效益。要坚持 集中统一管理原则，对采购、销售、物流、信息 化等业务尝试建立子公司或分公司，赋予 其经营权，充分发挥渠道优势，积极走出去，探 索开展第三方贸易，扩大贸易范围，开展相关 业务，提高销售收入，培育新的效益增长点。 气，直面难题、敢抓善管、敢担责任的干 伍，需要这支队伍带领职工开拓创新，实现目 标。大事难事看担当，顺境逆境看襟怀，各级 领导班子和广大党员干部要勇于负责、敢于 担当。 ≯
