招商
一、市场等级划分
1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场：87个城市，详细见附件； 3、二级市场：87个城市，详细见附件； 4、三级市场：87个城市，详细见附件。 二、专卖店连锁加盟模式
XX专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。
专卖店 专柜 专卖店 专柜 分销商 直 营 连 锁 公 司 总 部 加 盟 连 锁 总经销 单店加盟商
备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。 三、加盟
1、首批、年进货额度及保证金的要求
市级区域代理商 级别 特级 一级 二级 三级 级 级 级 级 首批进货额度（万元） 年度进货额度（万元） 市场保证金（万元） 2、年进货额度进度分解
第第第第第第第第第第第第加盟类市场等级 型 额 月 月 月 月 有 月 月 月 月 月 一二月 月 特级 一级市场 总经销 二级市场 三级市场 特级 单店/专柜 一级市场 二级市场 三级市场 四、专卖店要求
1、专卖店/专柜设置标准和装修返利
200 120 120 90 60 40 600 300 年度进货一二三四五六七十十十100 600 10 60 300 5 40 200 5 30 20 15 10 5 单店或专柜加盟 特一二三150 120 90 60 40 5 2 1 1 1 城市级别/ 旗舰店 店柜类别 店柜面积一级以上路段门店120门店80㎡（含门店，营㎡-150㎡平方-120㎡；前三门头橱窗业面积150平米以上；前三名商场专厅40的店中店） 以上，门面宽名商场专厅60特级、一级市装修支持场 额度 一店12万 平、二店：800平、二店：750店：625元 二店16万 元/平； 元/平； /平；400400元/平/柜 400元/平/柜 元/平/柜 店柜面积一级以上路段门店120门店80㎡（含门店，营㎡-150㎡；第-120㎡；前三门头橱窗业面积150平一名商场专厅名商场专厅60的店中店） 以上，门面宽80平方米以平方米以上； 二三级市场 装修支持一店：450元/一店：315元/额度 一店9.8万 平、二店：600平、二店：500店：375元 二店12万 元/平；400元元/平；300元//平；300/平/柜 平/柜 元/平/柜 元/平、二12米以上 上； 上； 一店：25040㎡以一般商场 60-80㎡；门店一店：600元/一店：500元/元/平、二一店：500场40㎡以平方米以上； 12米以上 平方米以上； 上； ㎡；一般商60㎡-80门店AA店/柜 A 店/柜 达标店/柜 不达 标店 其他 2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店） 时间进度 第一季度 第二季度 1A+3达标店 第三季度 第四季度 特级市场达标店15家 1AA+1A 1AA+2A+3达1AA+2A+3达标店 标店 一级市场达标店10家 1A 1AA+1A+1标店 达1A+2达标店 1AA+2达标店 1达标店 二三级市场达标店51A 家 1AA+1达标店 1达标店 3、多开店的奖励：按年网店拓展计划每多开一家奖励2万元（此项奖励适用于总经销商和单店加盟商）。
五、销售奖励（产品价格表见附件） 1）奖励一、按总部货品配比销售达成任务：
序号 1 2 3 商品名称 XX红麻原叶X XX石原叶X XX顶叶X 规格 270G 270G 300G 货品占比 30% 40% 30% 返利标准 0.5% 1% 2% 2）奖励二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务
100%-125126%-140141%-170完成任务额度 ＜100% % 正价产品 1% 2% % 3% 0.75促销产品 0 0.5% % 1% 1.5% % 4% 5% 171%以上 全部回款不记基记奖的基数 数 记数 备注：正价与促销产品的品种由XX总部规划确定。 3）单项奖励（最佳业绩奖3万、其余5万）
A、最佳业绩奖--名（凡年度单次促销活动-20天内—超过40万的记录给与奖励，不限名额）
B、最佳形象奖1名（A店以上占比最高，不低于80%）
C、最佳拓展奖1名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计划） D、最佳进步奖2名（同比增长率最高，目标计划300万以下一名，300万以上各1名）
E、最佳效益奖1名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务） 六、处罚
1、年网点拓展计划每少开一家处罚1万元。
2、凡是审报装修奖励的店柜，只要杂牌经营，处罚经销商5000-20000元/次，属总经销商下属的加盟店，追究片区的管理责任，直接处罚片区2000元/店。 3、未经公司批准，私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发现处罚2万元，并要把已开的店转交给这个区域的总经销商，费用实报实销。
4、未经公司批准，总经销商、加盟商进行跨区域销售行为应该给予严惩，按照产品零售金额的5倍罚款。 七、退换货
公司实行订货制和配发制双轨运行，订货制的产品非产品质量问题公司不予
额从零起的部分 的部分 分 低限以上低限以上超出的部退换货，配货制或非订货类的常规产品如有不适销，加盟商可在所属总经销商发货后90-180天之内退货（不包括定购品、装饰展示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量不得超过该品种末次发货数量，退货运费一律由经销商承担。退货的产品应外观整洁、包装整齐，不得影响二次销售，否则公司有权拒收退货或加收包装更新费。此外，对于退货公司收取退货总价值的3%的整理费（促销品除外），其中定货产品的退货按公司制定的定货制管理办法执行。
八、广告费支持
1）公司承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告，预算2000万；
2）支持片区的广告额度按年度实际进货的5%，仅限覆盖总经销区域和重点加盟店柜的形象广告或新开店的开业广告（双方或三方同等投入），次年度内使用有效，预算100万；
3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批，由公司、片区、门店各承担三分之一，按200店次计算，每店平均投入2万，预算400万。 4）年度广告奖励的剩余部分由片区自主投放于形象广告。 九、物料支持
总部物料按产品一比一配比：有画册、光碟、环保袋，除此外首批进货总部还按进货额的3%配备宣传物料（包括前期市场用于销售展示的空包装盒），后期的物料将按实际成本结算费用。而季节性的宣传推广物料则按成本价收取促销赠品的费用。
十、运费支持和税费
1、长途运费由公司总部承担，市内运费由总经销商、加盟商承担； 2、公司所有货品含税。
