加油站市场调研报告范文

根据加管字[2021]1号文件精神 片区接到通知后立即组织成立零售市场调查组片区领导十分重视本次调查工作亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。

一。林西片区内主要竞争对手的情况

片区所属范围内无中石化加油站但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座2021年销售总量8000吨占林西销售总量的18。6%。现有的主要竞争对手有以下几个：

1。东环路加油站

东环路加油站地理位置优越地处林西镇内东环路东南角距离林西片区南出口加油站1公里距离林西片区第九加油站3公里2021年1月已经开业汽柴油销售价格低于我系统0。2元/升严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。

2。统布永兴加油站和二钟加油站

永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛自己有油罐车有一定运输能力进货比较方便经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油在资源宽松时其销售价格低于林西经营部0。14元/升左右严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。

3。新城子亨通加油站

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亨通加油站地理位置优越处在省道S204线道边其进货渠道比较广泛经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油在资源宽松时其销售价格低于林西片区系统内加油站0。2元/升严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。

4。鑫安、大青牧场加油站

鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小进货渠道少年销售量较少其油品销售价格与我系统加油站基本一致对我加油站的影响较小。

二。下一步具体的竞争策略

1。深入开展市场调研分析为营销决策提供依据

进入2021年根据林西市场销售情况为做到从容应对市场牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户对林西32户规模以上工业企业进行全面走访对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料摸清本加油站车流量情况竞争对手情况周边系统外价格情况通过调研分析为销售工作奠定基础。

2。做好农用柴油销售实施好农业项目供应工作

首先开展农业用油大户全面走访摸清农机具数量提前做好春耕柴油销售库存储备工作要求各加油站积极走访乡镇春耕

生产用油需求数量掌握第一手数据确保春耕生产用油的平稳供应。

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二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访组织开展送油下乡活动根据需求启用小油罐车将油品送到田间地头为农业生产用油搞好服务。

3。做好客户的开发加强客户分析维系工作

根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案我们将全县所有的客户全部进行登统造册并分布到各加油站逐一落实责任人经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理都要承担客户开发和维系责任。每个人都有明确的开发和维系对象做到千斤重担大家挑人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设落实客户开发责任将全县所有项目100%的分解落实到每个人充分调动了全员促销积极性。

4。密切关注市场变化准确掌握竞争对手情况

林西地区现有加油站28座其中社会加油站12座在市场竞争逐渐激烈的情况下我们密切关注市场动向准确掌握竞争对手情况如实掌握社会加油站的资源情况、进货渠道、购销价格和促销措施。经营部要求周边加油站密切关注竞争对手情况建立好竞争对手档案及时汇报经营部有针对性地调整营销策略

5。 落实规范、强化服务、树立中油品牌形象努力扩大零售销售。

加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度调动员工销售积极性。

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一是以抓住客户管理为核心以站为单位对供应区内的顾客需求 进行详细调查全面掌握重点客户的基本情况保住老客户、抓住机动客户、开发新客户。

二是加强加油站现场管理要从小事作起关注细节使加油站每个管理细节做好、做细、做精。

三是做好规范服务以规范的服务来经营我们的加油站通过优质的油品、准确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友拉近与顾客距离提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率保证销售持续增长。

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