清扬洗发露促销方案
一、 促销的背景
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，三重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
传统节假日前后，将会迎来一个销售战役，要抢占一定的市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层，年龄在18—40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。 二、 促销的目标
1.树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品
2、扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌 三、促销的定位
时间、地点、对象： 卖场：
——对消费者进行奖品促销
——6月21日至6月25日全日营业 ——在合川选取20家卖场 服务场所：
——理发场所，洗浴保养场所
——与到场消费的消费者进行折扣优惠 ——6月21日至6月25日全日营业 品牌促销点：
●去屑护理 品牌信息：
●无屑可击
四、促销的主题
活动的主题：用清扬，我心飞扬 通路活动小标题：
卖场： 去屑拍档，就信清扬
通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，太阳伞等。
服务场所： 持久去屑，说到做到
通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。 五、促销活动的方案
（一）活动内容形式 卖场： “GO!GO!GO!亮出我们的拍档”
使用清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。 服务场所： “又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭借小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。
（二）相关奖项的设置 卖场奖项设置：
一等奖50名：运动背包一个
二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水 三等奖150名：太阳眼镜一副 四等奖300名：太阳帽一顶 服务场所奖项设置：
即在服务理发厅。护理保养头发的场所等。使用清
扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到
折扣。消费达到50元以上(含50元)，提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。 （三）活动场所： 卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：30家 六、时间进度 6月10—20日 6月10—20日 6月10—20日 6月15日前 6月15日前 6月15—20日 6月18日前 6月15日前 6月18日前 6月18日前 决定促销方案 服务场所的公关活动 卖场的推位或货架、门外场地的公关 服务场所签订促销协议 卖场促销协议签订 卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等） 促销小姐的招聘 宣传单、明星画像、pop完稿确定 所有促销资料印刷完成 促销小姐培训 6月18日前 所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位 6月20日 6月21日 6月21—25日 6月26—30日 所有卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴 20家卖场的促销布置 促销正常进行 核销、评估、结算 七、传播策略：
以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面形式进行告知。海报采用印刷品。服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息。 （一） （一）卖场宣传告知： 卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一对5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名。明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。 卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。 （二） （二）服务场所活动告知 只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。 八、促销预算 单位：元 序号 1 ×0.8m) 明星立像架制作（1.5m×2 0.8m) 3 4 5 0.6m) 6 7 学生举牌 5天 20人 活动告知立幅喷绘（1m×50 60 100 15 5000 900 促销台 促销小姐 活动告知架立幅（1m×150 40 6000 600 50 10 20 600 1000 150 40 6000 项目内容 明星立像设计、喷绘（1.5m120 40 4800 单价 数量 金额
0.6m) 8 9 10 宣传单页 pop 赠品及其他物料的运费 0.2 1 50 120000 24000 3000 40 3000 2000 九、促销效果展望 1、清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心 ； 2、销售度增强，在下一个销售季度，预算可以增加20%的销售量； 3、能在100亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位，巩固现有市场方面的贡献及长久性市场占有率奠定市场基础； 4、从卖场和消费场所进行宣传，预期能在后来慢慢提升其利润和销售量。
