休闲会馆营销措施

1． 市场定位

休闲会馆主要以服务推销各式商品，促销按摩及保健 附加：迪吧 餐厅 客房

2． 消费对象 A．

周边机关团体，企业，学校乃至住宅区

1， 推销人员去定卡（充值卡）

例如5000元以下的9.5折 例如10000元以上的8折 例如30000元以上的7折 2， 推销人员去定卡（团体卡）

例如（10以上）20000元以上的7折

B． 客房 迪吧 餐厅

1， 客房：来休闲会馆消费收成本20元

2， 迪吧：消费满1000元的赠10张免票 3， 餐厅：消费满1000元的赠5张免票

C． 宣传，吸纳慕名而来的客人

1， 每人赠优惠票一张。

2， 休闲会馆宣传计划。

3． 宣传形式 A．

电视，报纸

B． 与交通之声联谊 C． 制作宣传单 D．

条幅。横幅宣传

E． 成功组织开业大典 F． 制作拦路虎

（可以考虑和盛世企划公司联合，以它为主体为我们宣传） 条件一是盛世企划公司我处消费打9.5折。

方便一是盛世企划公司为我饭店搞企业策划和宣传。（不收取任何费用） 方便二是我饭店可以节约公司开支

4． 宣传内容 A．

介绍休闲会馆功能，规模档次。

B． 介绍休闲会馆设备，设施。 C． 介绍休闲会馆促销措施 5． 营销措施 A．

休闲会馆建立专职营销队伍，主要从事休闲会馆的宣传卡及的推销---------接纳

客户--------走访或回访客户------------建立客户档案

B． 制作VIP贵宾卡，充值卡。 6． 门票定位

1， 休闲会馆

男宾：48元（含早餐，游泳，健身，网吧冲浪） 女宾：38元（含早餐，游泳，健身，网吧冲浪） 2， 游泳馆

男女宾门票：20元/不限时 名称 年票 半年票 月票 学生票 价格 2340 1800 450 15元/次 基本价格 6.5/次 10/次 15/次 7． 经营成本初步估略 A．

经营成本收入七大项：均为技师保健，商品和包房，酒水香烟，门票，游泳馆

和其他类

B． 休闲会馆总体165个休息床位。（休息大厅27个休息床位，包房57间） C． 综合毛利率为：65%（除掉税收，人员，消耗品费用） D．

技师，保健的营业额在42000元。

搓澡的营业额在6000元。 门票的营业额在8000元。

商品和包房的营业额在8000元 擦鞋的营业额在4000元

酒水香烟的营业额在4000元 游泳馆的营业额在6000元

其他的营业额在5000元

总营业额：8.3（每天在700客位计算，人均消费在114元左右）

万元

8． 相关费用计算

1，人员工资15万。 2，水，电：30万。 3，低质消耗品与易耗品3万 4，税收在6万 5，维修费用1万 7，空调 4万 9，寝室 19万

6，其他费用1万 8，电话 1万 总合计：万 80