贸 金 业 务
上半年重点工作内容:首先，推进贸金重大项目的授信报送与审批，分行将重要项目落实到人，限时报送。目前，已经报批重大项目包括XXX公司X亿贸金额度，XXX有限公司X亿贸金授信在总行审批。其次，通过总分行条线培训转变经营部门业务发展方向，引导客户经理出账产品从传统贷款向贸金产品转变。最后，梳理现有存量授信客户，找出潜在贸金产品客户。逐户沟通，争取后续产品叙做贸金业务。
目前贸金条线存在的不足：1.客户结构不合理,目前我分行授信客户多为平台企业,无贸易背景。2.客户经理基础还是比较薄弱，对贸金产品接触较少。
1.半年工作打算：1.跟进储备业务，确保落地。完成已批授信XXX有限公司贸金产品出账，早日实现贸金产品“零”突破。目前分行已经梳理了现有项目客户，能做贸金产品业务的不多，但分行会先确保已有项目全部落地。后续分行贸金条线会跟进新拓展授信客户，积极储备贸金项目。2. 作为贸金条线，知识更新快，产品种类多，后期要加强学习，避免出现业务差错。分行开业后，积极与当地人民银行和外汇管理局协商外汇业务备案事宜。争取让贸金业务早日步入正轨。3．XX分行考核已下发，要有仔细研究，针对目前XXX分行情况，针对KPI考核，先易后难，争取早得分，多得分。我部已参考XX分行出台管理考核办法制定了XXX分行贸金条线考核办法，并下发。希望经营部门及时了解KPI占比，认识到贸金业务的重要性，鼓励经营部门多学习，多做贸金业务。
