工商管理综合实训实验报告
——企业经营决策模拟（奶粉）实验
一、企业经营与决策过程
1.1基础设施及组织架构建立
1.1.1基础设施及组织架构建立包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。
（1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。
2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。
（3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备
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选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。
（4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。当然在运营过程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。 2.1运营规划
2.1.1选择目标市场，进行市场开拓。好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。
1、提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。
（1）自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率。
（2）通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。
2、不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知
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名度提出了一定的要求。品牌知名度越高就越有可能拿到标书，从而获得更大利润。宣传策略是提高产品知名度的有效途径，但是如果广告的投入不合理就会破产。 二、经营结果分析
第一年经营状况分析图以及利润表、资产负债表、现金流量表。
现金流量
2012年度 单位：
编制单位：云英_李洋
元
项目 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 0.00 24998400.00 0.00 8000.00 250000.00 20625000.00 1019600.00 0.00 14000.00 21658600.00 3347800.00 金额 第 3 页
二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收0.00 0.00 0.00 0.00 回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支0.00 付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3710000.00 0.00 0.00 0.00 第 4 页
支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额 资产负债表
编制单
云英_李洋
位：
期： 负债和所有者资产 年初数 期末数 权益（或股东权益） 流动资0.00 产： 货币资3014343.00 19824.00 金 短期投0.00 资 应收票0.00 0.00 0.00 据 应付帐款 应付票0.00 债： 短期借流动负填表日
0.00 3710000.00 -3710000.00 0.00 0.00 2012 年 单位：元
年初数 期末数 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 第 5 页
据 应收股0.00 利 应收利0.00 息 应收帐0.00 款 其他应6000.00 收款 预付帐0.00 款 应收补0.00 贴款 0.00 10000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 款 预收帐0.00 款 应付工0.00 资 应付福0.00 利费 应付股0.00 利 应交税0.00 金 其他应0.00 交款 其他应0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 存货 0.00 0.00 付款 0.00 0.00 待摊费0.00 用 一年内到期的0.00 长期债券投资 0.00 0.00 预提费0.00 用 0.00 预计负0.00 债 0.00 第 6 页
一年内其他流到期的动资产: 债 流动资3020343.00 38724.00 产合计 长期资0.00 产： 长期股0.00 权投资 长期债0.00 券投资 长期投0.00 资合计 固定资0.00 产： 固定资1050000.00 0.00 产原价 减：累0.00 计折旧 固定资0.00 0.00 0.00 付款 其他长0.00 0.00 付款 专项应0.00 0.00 0.00 券 长期应0.00 0.00 0.00 款 应付债0.00 0.00 0.00 债： 长期借1330000.00 6090000.00 长期负0.00 0.00 0.00 0.00 债合计 动负债 流动负0.00 0.00 其他流0.00 0.00 0.00 0.00 长期负0.00 0.00 第 7 页
产净值 减：固定资产0.00 减值准备 固定资0.00 产净额 工程物0.00 资 在建工0.00 程 固定资0.00 产清理 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 期负债 长期负1330000.00 6090000.00 债合计 递延税0.00 项： 递延税0.00 款贷项 负债合1330000.00 6090000.00 计 0.00 0.00 所有者固定资1050000.00 0.00 产合计 股东权益） 无形资实收资产及其0.00 他资本） 产： 0.00 本（或股15000000.00 15000000.00 权益（或0.00 0.00 第 8 页
无形资0.00 产 0.00 减：已归0.00 还投资 实收资0.00 长期待0.00 摊费用 本）净额 其他长0.00 期资产 无形资产及其0.00 他资产合计 其中：法 定公益金 递延税0.00 款： 0.00 利润 所有者递延税0.00 款借项 0.00 股东权益）合计 资产合4070343.00 38724.00 负债和0.00 0.00 权益（或15000000.20 15000000.61 未分配0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 积 盈余公0.00 0.00 0.00 积 资本公0.00 0.00 0.00 本（或股0.20 0.61 第 9 页
计 所有者权益（或股东权益） 利润表
编制单
云英_李洋
位：
项目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润（亏损以“-”7272000.00 号填列） 加：其他业务利润（亏损以“-”0.00 号填列） 减：营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“-”号0.00 填列） 0.00 14578120.00 4360600.00 104937.00 361530.00 1445600.00 292719.00 0.00 4355400.00 上年数 19440000.00 12168000.00 0.00 本年累计数 24998400.00 203000.00 0.00 填表日期：2012年 单位：元
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加：投资收益（亏损以“-”号填0.00 列） 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额（亏损以“-”号0.00 填列） 减：所得税 五、净利润（亏损以“-”号填0.00 列） 第
二
年
经
营
状
况
分
析
图
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 第 11 页
第三年经营状况分析图
第四年经营状况分析图
第五年经营状况分析图
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第
六
年
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第
七
年
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第
八
年
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营
状
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析
图
从总体的经营状况来看，经营状况在年年好转又开始的入不敷出到最后的巨大盈利，说明这次经营是成功的，但是其中还是有很多的不足之处。
这次经营有成功之处也有不足之处。第一年的时候资金很紧张，可以在金融中心通过长期借款来缓解资金紧张问题，然后就是一般性的那商场
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和超市的大宗订单。通过这些订单回笼资金之后就需要开始投广告来提高产品知名度，一边能够拿到标书。尽管第一年投入大量资金到广告却没拿到标书，主要是心太大标书定价太高，导致第一期的广告投入完全没有起到应有的作用。另外一个不足之处就是技术研发没有规划好导致第二年不能生产高档产品，使得第二年的利润没有达到预期目标。
而第二年以后的经营就比较成功了，超市商场的大综高档订单都被拿到。在有了充足的资金之后就可以加大广告的投入，从而有很高的品牌知名度，标书也能够被拿到了。尽管能拿到标书，但是有一部分由于定价过高还是失之交臂了，所以在拿标书时定价不能过高。
然后就是一些疑惑，主要是广告投入方面的，在第一年把品牌知名度提升上去之后，以后的年份只要在对品牌知名度提升最大的宣传上投一份就能够提高大约原知名度的三分之一。比如第一年的品牌知名度是10，第二年投一份对品牌知名度提升最大的广告就能涨到17左右，之后就越来越多。 三、总结
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。 企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！ 市场、生产与财务三者
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是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。
我这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。
最后，马姚老师给我们安排的这次实训的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名3条：
1、积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
2、积德为产业，强胜于美宅良田。 3、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
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