诺基亚lumia 920 案例分析

诺基亚将于周四公布第三季度财报。分析师普遍预计，诺基亚第三季度将再次出现亏损，而现金储备将会下降。这意味着，诺基亚下月新款手机的推出将至关重要。

作为曾经全球最大的手机厂商，诺基亚在与微软合作之后已经落后于竞争队手。诺基亚的Lumia系列手机尚未获得像苹果iPhone和三星Galaxy系列手机一样的号召力。

诺基亚目前寄希望于新款Lumia 820和Lumia 920手机的推出。这两款手机采用微软的Windows Phone 8系统，预计将于11月初面市销售。分析师表示，这两款手机在圣诞假期之前的销售情况将决定诺基亚的长期命运。

Natixis Securities分析师Eric Beaudet表示：“竞争很激烈。问题在于诺基亚是否能凭借Windows Phone 8手机获得发展。”分析师普遍认为，对诺基亚来说，第三季度将是另一个表现疲软的季度，因为诺基亚第三季度并未推出新款Lumia手机，取代此前较老的产品。根据35名分析师的平均预期，不包括一次性项目在内，诺基亚该季度亏损将约为每股0.11欧元，这将是诺基亚连续第3个季度出现亏损。

许多分析师表示，他们将关注诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普与运营商的合作计划。埃洛普希望通过与运营商的合作，使新款Lumia手机挑战苹果iPhone 5和三星Galaxy S III。分析师认为，有力的销售和营销计划将说服投资者给

予诺基亚更多时间。

诺基亚正在削减支出，并出售了Vertu奢侈品手机部门。诺基亚也在考虑出售并回租位于芬兰Espoo的公司总部。法国兴业银行分析师安迪·佩金斯(Andy Perkins)表示：“我们担心事情进展不顺。有消息称，诺基亚正考虑出售并回租公司总部。这让我们担心，现金正成为一个越来越严峻的问题。” 新浪科技编译国外媒体消息称，投资者和分析师都认为，如果诺基亚的现金头寸恶化，而Lumia手机的销售在未来几个月内没有太大改观，那么诺基亚需要调整战略，并更换CEO。一些分析师建议诺基亚回购股票，他们认为在近期约2.15欧元的股价水平上，诺基亚的股价已经很便宜。自2011年2月诺基亚宣布与微软合作以来，股价已下跌约70%，并于今年7月创下18年新低的1.33欧元。

不过另一些分析师认为，对于消费电子行业一家市场份额不断下降的公司来说，以这种方式考虑估值没有太大意义。

今年晚些时候，window phone8.0手机将在美国海岸亮相，但对于新买家来说可能会太过昂贵。定价和性能可与苹果 iPhone 5相提并论的诺基亚Lumia 920，是不是为了即将推出的Windows Phone 8营造氛围呢？ Nokia Lumia 920未受资助，成本更高端大约是800美元，这个成本明显比未受资助的竞争对手Android手机标准高，像三星Galaxy S III就价格方面来说，Lumia 920的标准向苹果新iPhone 5看齐，中层标准的Lumia 820享受大约650美元的补贴

Lumia 920的欧洲定价总是高于美国定价，当手机面市运营商的补贴无疑将使价格下降。但是，早期的数字表明与更成熟的制造商像苹果、三星和HTC相比，诺基亚旗舰Windows手机将会花费一样的成本，在美国并不能突破成本200美元的大关。

诺基亚曾经是世界上最主要的手机制造商，但现在却在智能手机市场苦苦挣扎，因此，需要一个高调的产品打打破它的下滑趋势，而打击竞争对手最好的方式是降低自己产品的价格。“如果微软和诺基亚希望看到大规模的用户使用自己的手机，必须使设备价格更便宜。” Random Salad Games游戏和Windows Phone联合创始人杰克说。

微软的新兴的智能手机操作系统目前正处在挣扎状态，只占有3%的微薄市场份额。微软高管已经公开表示正在实施一些措施，促进消费者会意识到Windows Phone平台。微软和诺基亚两家公司在去年合作开发Windows Phone智能机，对新的Lumia手机有很高的期待，期望在此基础上提高Windows 8平台的性能。

Windows Phone 8能否成功，定价将发挥关键作用，智能手机买家更在意价格。Windows Phone 8有两种类型的买家：一个购买价格，一个购买品牌。买家要么是进性价格预算和喜欢某些功能，或依靠品牌联盟和买一个熟悉的电话，就像买iPhone是因为其价格更高。

有人认为诺基亚Lumia定价高低没有意义，关键问题是诺基亚品牌没有影响力。价格竞争显示，诺基亚Lumia在美国的花费将会比欧洲少。获得为期两年的合同，如果通过一系列补贴，Lumia的成本也可以与其他高端智能

手机一样低，一般为200美元左右。

微软和诺基亚，将确保一个岗位补贴成本完全等同于iPhone 5和Galaxy S III，我们将会看到Windows手机有一个缓慢但稳定增长的道路。这是一个乐观的前景，但即使手机的最终定价一样，消费者更受欢迎的将是Lumia。 Windows Phone 8具有与Lumia 920相同的功能，Windows Phone 8 的低价策略不会见效，没有人在乎这点差价。尽管，微软和它的硬件合作伙伴一直在表示Windows Phone 8是与众不同，但现在诺基亚利用Lumia 920的定价为Windows Phone 8造势，似乎在告诉人们Windows Phone 8的“不同”点可能不足以吸引用户。

近日，据国外媒体报道，来自芬兰的这家名为Verkkokauppa.com的零售商团队选用了诺基亚的旗舰手机Lumia 920作为本次测试的主角，他们把920

带到了零售店的天台，绑上一个气象气球，勇士920便开始了突破天际的旅程。 放飞1.5小时后，Lumia 920自带的摄像头记录到了手机飞行的最大高度——手机最远曾到达距离地球表面

30公里处，在这个位面上，诺基亚的市场份额大幅度甩开了苹果和三星

令人惊讶的是，在特制容器保护下的Lumia 920还曾在旅途中经历了将近半小时的零度以下的温度，分别

发生在抵达地表边界以及返回地球的时候。

手机下落只花费了半个小时，最终Lumia 920在经历了共2小时的太空旅行后顺利返航，手机不但外观上毫发无损，所有的功能也运行正常

先驱者成功返航后，芬兰人又放飞了第二台Lumia 920，遗憾的是，这次他们没有第一时间完成手机的回

收，因此他们也给拾取到手机的人开出了1000欧元的悬赏。根据手机上依然完好无损的GPS定位功能显示，

目前这台Lumia 920落在了芬兰南卡列里拉地区的湖泊，而根据GPS坐标的提示，此时此刻手机很可能正

在水里畅快地游泳，实验证实诺基亚Lumia 920质量有保证

以此看来 诺基亚lumia920的质量保证算是有了。本次的的营销策划以上已经分析完毕 希望lumia920大卖。

-----参考文献

-----万融《商品学概论》中国人民大学出版社 -----顾峰《商品学理论与实务》电子工业出版社 -----孙参运《商品学基础与实务》中国财政经济出版社 -----马翔《商品学》哈尔滨工业大学出版社 -----袁长明《现代商品学》北京师范大学出版社