大学生营销策划DIY工坊的策划书

前言………………………………………………………3 一、DIY产品的简介…………………………………………3

(一）源起 (二）概念

(三）DIY的几大关键词

二、目标市场分析……………………………………………5

（一）目标消费者分析 （二）竞争者分析

三、调研及现状特点分析……………………………………7

（一）DIY手工艺品的“多样化”

（二）DIY手工艺品的“热卖化”

（三）大学生DIY手工艺制品消费分析 有关DIY产品的调查问卷

（四）大学生对DIY手工艺品消费态度的分析 （五）大学生购买DIY产品的特点分析

四、团队管理…………………………………………………19

1、机构设置

2.机构流程图

五、SWOT分析………………………………………………20

1、Strengths分析 2、Weaknesses分析

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3、Opportunities分析 4、Threats分析

六、DIY产品营销策略………………………………………21 宣传策略 （一）定价策略 （二）营销组合策略 （三)渠道策略 （四）宣传策略 （五）推广策略 （六）可行性、必要性

七、经费预算…………………………………………………28 （一）宣传费用

（二）店铺租金及物业费用

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前言

当代大学生是一个追求个性，追求时尚的新型人类。每个人都想展现自己独特个性的一面，永远想成为一个独一无二的人。哪怕是一`个小饰品也不想被复制。我们D馆则针对这群年轻人创立一个新型饰品场所，在这儿我们给大家提供了一个展现自我的的平台。在D馆中，我们可以做只属于我们自己的东西；当然你也可以做出属于你的东西，交给我们，找到欣赏它的人。同时这里所有的东西都是唯一，不会出现一样的产品。大大的满足了当代大学生对个性的追求。

一、DIY产品的简介

DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。简言之,就是\"亲力亲为\"。更通俗一点说法：靠自己！《新词词典》解释：指购买配件自己组装的行为方式。DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。相应的：DIY是的英文Do It Yourself的缩写，也可译为自己动手做！最近两年，DIY的另外一个解释方法为：Design It Yourself ，译为自己设计。其实现在DIY指的最多的就是一些游戏发烧友根据自己的需要自己组装配置自己的电脑、服务器、工作站之类的。

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（一）源起

DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY这用语的兴起，常常会归功于一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔，他最早明确定义DIY的概念并且大力推广，使得这一用词广为人知。 （二）概念

虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。 （三）DIY的几大关键词：

1、个性：DIY产品具有与众不同的特质，每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印，这点与工业化大生产批量制造出的、千篇一律的流水线产品截然不同。

2、自我：DIY强调的就是“自己动手做”、“凡事靠自己”，其号召大家开动大脑，用自己的双手去创造。竭力表现内心情绪，彰显个人风格魅力。通过DIY，呈现在我们面前的，是真正属于我们自

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己的产品。

3、减压：DIY的理念是源于自然，回归自然。它令我们得以放松身心，惬意地感受生活中的美好。因而具有减压的作用，对于繁忙都市整天忙碌的年轻白领具有致命的吸引。选择DIY，就好象给生活加了点糖！

4、对过程的强调：DIY的根本魅力并非体现在最终做好的成品上，而体现在制作这一成品的过程中。过程比结果更重要，形式比内容更重要，只有亲身体验制作的过程，只有自己动手、动脑，我们才能真正感受到DIY的独特魅惑。

二、目标市场分析

夏日的街头，吊带装、露背装、一步裙、迷你裙五彩缤纷、五光十色，煞是好看。爱美的女孩不仅在服饰搭配上费尽心思，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。

走进电脑市场，随处可寻办公人士、电脑爱好者、游戏发烧友等购买电脑的一些主要配件，如主机里的CPU、主板、内存、硬盘等等，没错，它们会被电脑技术人员组装起来成为一台完整的电脑。

这就是精明的商家不失时机地打出“自己的东西自己做”、“DIY(DO IT YOURSELF)产品，真我个性”的广告。

这些在年轻的大学生面前都具有吸引力，他们渴望标新立异，渴

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望走在潮流前端。

（一）目标消费者分析

1、目标消费者： 主要是合肥学院追求时尚和个性的年轻人及附近的居民。

2、地理因素：DIY工坊位于合肥学院

3、人口因素：小店位于合肥学院旁，多是大学生年轻人，大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，消费结构较为单一，消费能力低于公司白领，社区居民。

4、心理因素：目标客户主要是大学生，大学生没有较大的经济来源，但对时尚创意敏感，追求个性，追求独一无二。主要要求价格便宜，服务热情，装饰个性，项目新颖多样。

5、行为因素：购买地点方面，大学生们一般不会去较远的地方买东西，所以在学校附近开店也满足了学生们的需求。购买时间方面，学生消费时间较为固定，一般在放学时间和周末。节假日购买会集中一些，平时比较零散。购买特性方面，消费多样化，价格适中化，体验化消费。

（二）竞争者分析

1、合肥学院附近的饰品店是我们的主要竞争者。

原因：附近的饰品店有悠久的历史，在大学生中有很多忠实的顾客，而且本来固有的产品牌子就较为响亮，已经在此地区及附近地区具有一定的知名度，有的还有相应的积分优惠。以上种种原因使得附近的饰品店构成我们这个DIY工坊的竞争者。

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2、未来竞争者

预测中的DIY工坊前景会相当可观，由于它的建立与经营对技术含量的要求不是很高，因此，可以想见这样的DIY小店未来的竞争者会不断地涌现，这是我们小店潜在的竞争者。

策略：我们需要抓住新上市的有利时机，把头开好，在建立经营的初期打响我们的品牌，提高我们的知名度，把顾客满意度尽可能的提高，以使我们有固定以致更大的顾客群体。此外，还可以拓宽渠道让小面积获取大利润。采取多渠道销售的模式，如利用网络开店，开辟专业论坛是最简洁的方式，还可以将产品放在夜市摊点或者校内的小店代售。

三、市场调研及现状特点分析

（一）DIY手工艺品的“多样化”

民族性手工艺品。在DIY店里，墙上挂满了各式各样的DIY产品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有一些特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有龙雨的异域风情的藏族饰品。 功能性手工艺品。不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿和关节炎；白水晶则可以增强记忆力；茶品能够帮助镇定情绪，缓解失眠，头晕等症状。顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配，每一件都独一无二、与众不同。

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自制性手工艺品。自制饰品其实和简单，工艺一点也不复杂。近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。

情感性手工艺品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思，每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。

（二）DIY手工艺品的“热卖化”

在上海，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要商铺已经形成一定的气候，投资经营商铺逐渐为一大热门。 （三）大学生DIY手工艺制品消费分析

手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生的喜爱，当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚，追求个性，表现自我的消费趋向；购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。

为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们已于2012年11月10日下午利用下可时间子啊校园内金项链一次快速抽样调查。据调查本次调查人数共50人，并收回有效问卷50份，调查问卷如下：

有关DIY产品的调查问卷

您好，我们是合肥学院11级经济系的学生，我们正在进行一项关于DIY的实践调查，旨在了解大众对DIY的产品的喜好。我们希望能从你给予的答案中获得相关资料和信息，希望您积极配合，谢谢您的支

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持！

1.您的性别是（ ） A.男 B.女 2.您所在的年级（ ）

A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.您知道DIY产品吗（ ） A.知道 B.不知道

4.您是否购买过DIY产品吗（ ） A.是 B.否

5.如果您购买DIY产品，您喜欢的风格是（ ）（多选题） A.夸张型 B.简单自然型 C.复古型 D.高贵典雅型 E.可爱型 F.民族特色 G.韩流时尚型 H.非主流 6.您对以下哪类DIY产品最感兴趣（ ） A.装饰摆设 B.小配件类 C.家居日用品 D.其他 7.购买手工艺品，您觉得什么因素最重要（ ） A.时尚感 B.特殊的意义 C.好的材质 D.价格 E.实用性 F.其他

8.DIY产品您是更偏向于自己动手做的还是购买的（ ） A.自己动手做的 B.购买的 9.您购买DIY产品的用途是什么（ ） A.自己使用 B.送礼 C.其他 10.您对DIY产品的满意度是多少（ ）

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A.非常满意 B.较满意 C.一般 D.较不满意 E.非常不满意 11.您觉得手工艺制品的价格是否合理（ ） A.合理 B.不合理

12.关于花钱请别人制作手工艺品的看法（ ） A.好主意 B.可以考虑 C.不愿意 13.您最喜欢哪种途径购买DIY产品（ ） A.通过网络平台 B.地摊 C.专门的店面 D.其他 14.您所选择的渠道是否满足您对DIY产品的要求（ ） A.完全能 B.经常能 C.偶尔能 D.完全不能

15.为您提供一个校园专门的DIY产品交易平台，您会（ ） A.经常关注 B.偶尔关注 C.不关注 16.您对DIY产品的建议

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谢谢您的参与！

调查分析如下：

有关DIY产品的调查问卷的图表分析

1.您的性别是（）

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A.男 B.女

3.您知道DIY产品吗（） A.知道 B.不知道

4.您是否购买过DIY产品吗（ ） A.是 B.否

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5.如果您购买DIY产品，您喜欢的风格是(）（多选题）

夸张型 B.简单自然型 C.复古型 D.高贵典雅型E.可爱型 F.民族特色 G.韩流时尚型 H.非主流

6.您对以下哪类DIY产品最感兴趣（）

A.装饰摆设 B.小配件类 C.家居日用品 D.其他

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7.购买手工艺品，您觉得什么因素最重要(） A.时尚感 B.特殊的意义 C.好的材质 D.价格 E.实用性 F.其他

8.DIY产品您是更偏向于自己动手做的还是购买的（） A.自己动手做的 B.购买的

9.您购买DIY产品的用途是什么（） A.自己使用 B.送礼 C.其他

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10.您对DIY产品的满意度是多少（）

A.非常满意 B.较满意 C.一般 D.较不满意 E.非常不满意

11.您觉得手工艺制品的价格是否合理（） A.合理 B.不合理

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12.关于花钱请别人制作手工艺品的看法（） A.好主意 B.可以考虑 C.不愿意

13.您最喜欢哪种途径购买DIY产品（） A.通过网络平台 B.地摊 C.专门的店面 D.其他

14.您所选择的渠道是否满足您对DIY产品的要求（） A.完全能 B.经常能 C.偶尔能 D.完全不能

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15.为您提供一个校园专门的DIY产品交易平台，您会（） A.经常关注 B.偶尔关注 C.不关注

综上，是我们对问卷的一分析整理的图表。从图中，我们可以看出我们当代大学生对DIY产品有着独特爱好，然而由于市场的缺少，所以大家很少有机会接触这样的产品。我们的D馆则是针对这群大学生创造的一个发挥自己个性的舞台。所以，在我们看来，D馆有很大的潜在市场。

（四）大学生对DIY手工艺品消费态度的分析

据调查，大学生对此消费的态度是：手工艺品消费比“负债”消费更得人心。

大学生个性化消费增多是一种趋势，当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会

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两者之间的大学生肯定会受影响，目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐----其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。如举办生日宴会、打网球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉OK”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。

而DIY是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化，无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓郁的情谊，它的价值不是用金钱可以衡量的而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的，更能让学生家长所接受。

（五）大学生购买DIY产品的特点分析

1、购买女性化

大学生的消费是多种多样的，丰富多彩的。除饰品外，大部分开支都是一些服饰、娱乐、小饰品等。女生都比较偏爱对小饰品的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为小饰品展现的无限魅力，女生因为饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越 丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。 据调查统计，有 50% 的同学曾经购买过 DIY 饰品，有 90% 的同学表示若在

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学校附近开设一家 DIY 手工艺制品，会去光顾。男生则比较喜爱一些偏机械类的DIY产品，例如DIY电脑，DIY游戏机这些都是男生所热衷的产品，他们经常对这些经过DIY过高科技产品有着浓郁的兴趣，而在他们眼里购买这些产品时所需消耗的可观的费用也是值得的。但女性购买欲偏高，所以总体上购买女性化了。 2、价格适中化

在我们的调查中，我们发现大部分人对DIY产品价格觉得不应该过于抬高，认为应合理定价。的确，影响大学生消费的主要因素是我们的生活费有限，故而也了我们一定的购买能力，因此我们在价格方面上会做适当考虑，坚决在不亏损自身利益的前提下，让消费者享受优惠待遇，绝不存在低购高卖的情况。 3、消费多样化

DIY产品以多重形式存在着，通过不同的方式，不同的材料，经过自己的亲手制作。看着自己完成的作品，感觉很不错的。不论是女性喜爱的丝带编织风铃、管织幸运星、十字绣还是男性偏爱的电脑、游戏机、赛车等模型，都是陪着我们这群在大学校园里的孩子们成长的象征。为此，我们在这些多样化的作品制作对我们今后的创业计划都具有很大的启发作用。 4、体验化消费

据调查显示有近94%的人喜欢亲戚朋友送自己一件手工艺品。无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY 手工制作都能满足你的需求。就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品

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哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现 在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。而且 还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。

可见体验化消费深受广大学生的喜爱、欢迎。这是我们创业能否成功的关键所在，必须引起足够的关注。

四、团队管理

1.机构设置：总负责人（店长1名） 管理员（1名） 推销员（2名） 校园主管（暂定） 宣传员（暂定） 2.机构流程图 店长

管理员

1.联络供货厂商 2.制定DIY产品价格 3.负债人员的调配，可以全局 主要负责管理本校的销售及宣传工作 重点负责管理对外校的宣传 - 19 -

推销员：

主要负责店内销售 宣传员： 负责校内宣传

五、SWOT分析法

1、Strengths分析

D馆提供DIY材料，材料多样新颖，符合各类人群的需求，价格合理，并提供场所免费教学。真正实现自己的饰品自己做。DIY概念已经广泛流行， 有着潜在的消费群体。D馆的设计解决了人们想要自己动手却没有材料与工具的烦恼。 2、Weaknesses分析

一件产品的DIY所需时间较长，新鲜感与耐心的需要会使得一部分消费群体离开，不利于持续经营。 3、Opportunities分析

DIY手工艺品的多样化、个性化和自制化符合大众的口味，市场需要较大。特别是年轻时尚的女性和情侣，DIY更能体现出一份心意。4、Threats分析

网上热卖的DIY材料包和根深蒂固的传统手工饰品市场都是强大的竞争对手。消费者是否愿意花费同样的价格去自己尝试完成一个DIY产品而不是买一个物美价廉的成品呢。

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六、DIY产品营销策略

宣传方式

前期准备：

①发送宣传单，粘贴海报在各个宣传展板处， ②招收学生作为兼职，由他们在班级或寝室宣传。

开业时：

①我们将请一些有才艺的人给大家表演，并且由店长带领群体员工给大家表演最后一个节目以达到吸引人的目的。 ②给大家打折，以及赠送前100名同学会员卡 ③消费满30的同学送一个小礼品。

稳定后期：

①我们将赠送会员卡给一次消费满50的同学，有会员卡的同学我们就送一个小礼品

②我们将记录每季度来消费价格最高前三名，赠送每人20元的代金券。

③我们将建立自己的QQ群，以及微博群，每位会员可以转发和在群里发言，我们将采取抽奖的方式选取每日的幸运之星赠送小礼品。

以上，领取奖品都需要凭会员卡！

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(一）定价策略

学生经济能力都不是很好，所以在价格方面我们考虑地比较细

致。我们D馆主营业务以三种形式存在，顾客雇佣我们做指定的DIY产品、顾客从店内直接购买所需物品和我们教授顾客自己动手做产品。三种方式，在价格上绝对使顾客认可和接受的。顾客雇佣制作DIY产品，我们需收其材料费和将材料费的百分之五作为我们的工本费；顾客直接购买DIY产品，则需收其材料费和将材料费的百分之二作为我们的工本费；我们教授顾客自己动手制作，只需收其材料费。我们相信，我们设身处地的为顾客们考虑了各种经济上的问题，再加上我们的商品如此物美价廉绝对会受到大学生顾客们的喜爱和追捧。

（二）营销组合策略 1、有形化营销策略

因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，

而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、传单等像消费者进行宣传，倡导我们D馆的经营理念与宗旨。

2、技巧化营销策略

为了使D馆能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，我们会建

立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

（1）顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

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（2）将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

（3）建立D馆顾客满意度调查表，定期有营销部专人负责对顾客进行详细调查。

3、高校DIY市场营销促销策略

针对学生对价格敏感的特点，可使用会员卡和积分制促销。只

要来购买一次我店产品就可获得会员资格，将消费额累积为会员积分，积分越高价格优惠越多，这有利于培养学生的品牌忠诚度。此外，针对大学生聚集集中的特点，以与高校社团合作的方式，目前学校内的社团活动比较积极，我们D馆可以利用深入大学生内部，开拓大学生市场。适当的时候在他们的文艺活动或公益活动时提供赞助，及时宣扬自己的形象和组织文化。例如手工艺制作社团，D馆和该社团的性质相似，根据此点，我们可以协助他们开展手工艺制作大赛等等，以此打响我们D馆的名声。

（四)渠道策略

第一种模式：直接销售。顾客雇佣我们做指定的DIY产品、顾

客从店内直接购买所需物品和我们教授顾客自己动手做产品。 第二种模式：网络销售。把做好的实体效果拍成照片，然后把照片放到网上，通过网上订购来进行销售。要不断引进新的产品，紧跟时尚，在包装上也要下足功夫：美观又吸引顾客眼球。 （四）宣传策略

主广告语：凝聚一时的灵感，绽放永久的光彩

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给D馆的DIY产品赋予生命，赋予爱情、青春、个性，以及关于自我本体寻找的意义。而这主要通过以下途径来达到和实现：

1、创造关于D馆的品牌故事，风格时尚、唯美，有一种自然生发出的感动人心的力量。

2、设计关于D馆的会员系统以及品牌宣传手册，强调手工艺制作的特色，时尚，创意，个性。

3、制作一个5分钟左右的视频，表现DIY产品的过程，以及制作者从这一过程中所体验到的快乐、情趣与对个体生命的感知。风格可唯美浪漫，也可轻松诙谐。

制作完毕，上传到各大门户网站及年轻人聚集的主要论坛（如天涯、猫扑）上，并予以炒作。

4、撰写一系列清新、可爱的饰品DIY唯美短文，在青春时尚类杂志上发布。

（五）推广策略

总的思路：

初期经过前期炒作，以合肥各大高校为主要攻关阵地，通过筹办多项活动，利用DIY杯子，吸引学生们的注意力，进行D馆和品牌的推广，以及第一批会员的招募，并最终达到订单的产生。接着，通过媒体宣传、网络炒作和其他活动形式，将D馆和品牌的影响力拓展到合肥地区的青年白领，以及全国主要城市的时尚大学生中。此后，展开全国范围的招商，同时配合媒体宣传、网络炒作，巩固并逐步提升

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D馆的品牌知名度。

具体步骤： 1、媒体宣传

制作一部关于D馆的微电影——《邂逅》

故事内容：一个雨天，女主人公打着一把独特的伞（由D馆制作）经过公交站牌，与没有伞的男主相遇。大雨中，他拨出电话却没有人接，手机挂件在男主手里别具特色，独特的手机挂件（也由D馆制作）吸引了女主的目光。女主走过去邀请他一起撑伞。伞下漫步，他夸她的伞独具一格，她羞羞的说这是她自己做的。她赞他的挂件别具匠心，他大大咧咧的说我是在D馆买的。“真的吗？我的材料也是由D馆提供的。”

（1）、主角选秀：《邂逅》之主角选拔 合作伙伴：合肥学院的晴天影社

活动简介：以上述故事为雏形，通过再加工，丰富情节、深化主旨，以DIY产品为线索，串成一个浪漫别致的青春偶像剧本，邀请合肥学院晴天影社帮忙。并面向合肥所有高校学子，展开主角选拔活动。

（2）、请专业人士制作成微电影

（3）将微电影的合肥各个高校播出，并上传到网上增加浏览量。以加大我们D馆的名气。

进行方式：

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（1）剧本编撰，植入的D馆广告成分一定要含蓄而巧妙。 （2）综合考虑各方面因素，与合肥学院的晴天影社展开合作。 （3）在社团的配合下，面向所有合肥高校开展主角选秀。 （4）全程配合校园宣传、媒体宣传和网络炒作。针对热门选手发起短信与网络投票，凡活动期间在公司网站DIY饰品的高校学生，都可获相应优惠。

（5）最终选出的主角，成为D馆的形象大使。 这一推广方式的优势与问题分别在于——

优势：广告植入巧妙、宣传范围广、影响大，有助于极大彰显D馆的品牌形象。

问题：对组织者的能力要求较高，同时选秀活动成本较高。 2、其他活动宣传：

线下推广：如媒体广告、户外广告、与时尚用品商店合作推广，等等。

网络推广：SEO优化、QQ群发、交换链接、邮件营销等。 合作推广：

（1）与周边的时尚女装品牌店、时尚精品屋等进行深入合作，具体方式为：双方在广告宣传方面结成统一战线；联合举办相关活动；在日常营销活动中相互配合，结成攻守同盟，等等。

（2）与合肥各个高校内知名社团、漫画社、COSPLAY协会等进行合作，具体方式为：

借助高校社团、漫画社、COSPLAY协会的力量，进行校园宣传；

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同时，邀请社团等来D馆进行现场表演；发放校园DIY优惠券等。 活动策划：

（1）圣诞节、春节、情人节、七夕等特别节日间的活动，如： 情人节——举行情侣默契程度考验大赛、接吻大赛；向情侣赠送相关DIY礼品，，将获奖作品隐去当事人姓名，放在展架上。 圣诞节——做一个圣诞展架，把具有圣诞特色的DIY产品放在一起，在这一天我们将赠送给每位顾客一个手工的圣诞老爷爷

（2）公益性质活动，如资助贫困学生、绿色环保活动，等等。 （3）其他活动，如DIY创意大赛等。

3、网络营销：

（1）请写手撰写相关软文，并将其发布到合肥各大高校论坛。 （2）在合肥地区的分类信息网站以及手工类网站上发布广告，开展经常性宣传。

（3）通过QQ论坛、博客、社区发帖等方式，深入进行网络口碑营销。

（4）开展DIY产品及创意博文大赛、手工作品征集大赛等相关活动。

（六）可行性、必要性

特点：投资少、易学习、市场前景广、利润空间大。是中小企业转产于个人创业的最佳项目，是广大投资者最佳选择。 1、选址

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D馆的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。合肥学院大学生集中，附近还有一六八中学，东门人流量大，销售氛围比较浓厚，附近多高级住宅区，因此我们选址在合肥学院东门有其优势。营业时间上也会根据合肥学院的消费习惯进行调整。

2、交通：合肥学院坐落于蜀山区锦绣大道，交通方便，有多条公交直达。

3、DIY小店是现在很流行、个性、有创意的一种开店模式，顾客能亲手制作，体验个性和创新年轻人都追求时尚、浪漫、个性、独特。

七、经费预算

（一）宣传费用

1、宣传单费用

我们打算打印500份，每份一角钱，共计50元。 2、问卷调查费用

已经打印100份，共计10元。 3、横幅费用

我们打算在开业前期和中期在学校附近悬挂横幅，预计两条，一条30元，共计60元。 4、会员卡制作费用

500张会员卡，一张大概5角钱，共计250元。 5、额外宣传费用

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200元储存。

（二）店铺租金及物业费用

1、经过我们的调查：以《欢腾印务》为例，面积30平方米，位于香怡物业公寓南，店铺租金大约在1500元每个月。而《望角》奶茶店的面积40多平方米，租金3000元每个月。我们准备2000元作为租金费用。 2、通过我们的调查：以《飞翔书店》为例，面积76平方米，上下2层，购买价为30万，位于校东门对面，物业费为80元每月，水电费为300-400元每月。 3、人力费用：

店面营业员：3人，工资：基本工资200元+提成 4、DIY产品原材料购买费用

初期（按一学期计），我们打算投入3000元在原材料购买上。 5、店面装修费用：简单装修估价在5000元左右。 6、办执照费用：价格400元 7、其他费用：备用经费2000元。 合计我们所需经费一共为13570元。

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