品牌新媒体推广方案
Brand new media promotion plan
汇报人：JinTai Co I I ege
品牌新媒体推广方案
前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是LI标规划的文字书及实现 L1标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到LI标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推 广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。 是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的 需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点 通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过 去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式 吧〜也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我 以渠道的方式来进行分析吧' 贴吧推广
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关 键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、 抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新 媒体，
比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子， 但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看 到你的公号内容，自然会关注。
博客更新
新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重 是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少 的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。
这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和 豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只 需要做好一件事情：聊天
1、 qq 群
qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的 公号id,在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题, 最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。
2、 微信群
微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是 你可
以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然 后让大家记住你是做什么的。同时，你可以参与群内活动， 群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。
3、视频
如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视 频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不 过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。
如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内 容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公司 比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建议大 家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模 式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有 一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场 营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要 实现的'基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设 计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题： 其一，
让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其 二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆 盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费 者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉 动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建 立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解 决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市 场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的 定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠 道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模 式：厂家一一经销商一一批发商一一终端一一消费者，或厂家 ——大卖场一一消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模 式，自建营销队伍：厂家一一行业客户等。对于快速消费品来 说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆 盖。而大型工业
用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的 产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个 性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆 盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代
理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任 何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、 目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客 户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的 消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户 的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适 的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如， 针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒 体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业 客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行 宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等 形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实 施的
时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立 的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还 没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这 时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。 在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速 建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减 少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富 网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。 这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔 的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式， 起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑 如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费 用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包 括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进 行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一 般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的 实施过程中，再根据市场实际表现，
对费用投入预算进行动态 的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营 销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保 证其实施，女口：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈， 营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
........... Designed By JinTai College ...................
