《国际商务与国际营销》案例分析

1、甲企业是S市一家制造皮鞋的工厂，其生产皮鞋剩下的废料不仅没有用处还需要雇佣别人将其拉走，非差不划算。后来工厂规模逐渐扩大，于是搬迁至该市新建的产业聚集区，这里有很多家制造企业，废料数量巨大，于是有人专门收购废料，这样一来就降低了企业的成本。由于规模扩大，甲企业贷款时不仅获得更低的银行折扣，还可以以较低的价格大批量采购原材料。

（1）案例中涉及哪些规模经济？

答：案例中涉及的规模经济有三种：搬迁至产业聚集区，废料收购解决，这属于外部规模经济；获得更低的银行贷款折扣，属于财务规模经济；低价格大批量采购原材料，这属于商业规模经济。

（2）企业活动类型有哪些？甲企业属于哪一类型？

答：企业活动类型分为第一产业：采集业；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。甲企业从事皮鞋的生产活动，属于制造业，故其企业活动属于第二产业。

2、假定一国正在统计其国际贸易账目，先收集到如下信息： 有形贸易 服务 利息、利润和分红 转移支付 资本 （1）解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。

答：经常项目记录一国进、出口商品或服务的货币价值，分为有形贸易收支和无形贸易收支两部分。

贸易平衡是指一国在特定年度内外贸进出口总额趋于平衡，一般指基本平衡。因为纵观世界各国的外贸实践，绝对平衡几乎不存在。

进口价值（单位：亿美元） 2600 300 200 500 750 出口价值（单位：亿美元） 2400 250 280 400 800 1

《国际商务与国际营销》案例分析

国际收支平衡表反映一定时期内（一般是一年）一国与另一国或全世界全部外部交易的财务报告。

平衡项目是指被引入收支平衡表中的一个项目，用于确保收支表的全面平衡，通常应用于出现错误或者信息遗漏的情形。

（2）计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。

答：无形贸易差额=（服务+利息、利润和分红+转移支付）出口额-（服务+利息、利润和分红+转移支付）进口额=（250+280+400）-（300+200+500）=-70 经常项目差额=有形贸易差额+无形贸易差额=(2400-2600)-70=-270 资本差额=资本进口额-资本出口额=750-800=-50

国际收支余额=经常项目余额-资本项目余额=-270-（-50）=-220

（3）假定该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。

答：由计算得出的国际收支余额为-220亿美元，且近几年国际收支情况类似，可知近几年该国国际贸易均处于进口总额大于出口总额的状态，即国际支出大于国际收入，由此可判断出国际收支平衡出现了问题——国际收支逆差。 （4）制定可改善该国国际收支状况的策略。

答：短期内，该国可以使用其储备项目填补贸易赤字，或者从其他国家借款缓解此情况，但若此收支情况长期以往，该国会陷入贸易储备耗尽或贷款无力偿还的地步，该国会出现经济动荡，从而引起其贸易来往国经济的不平衡。长期看，该国可出手调节国际收支平衡的平衡问题，可以从增加出口、减少进口两方面入手。增加出口方面可发放出口补贴等方式；减少进口方面可采取征收关税、设置配额、间的要求、设置外汇管制、设置实物管制等方式。

3、以下是我国2007—2009年的国际收支平衡表中的部分数据： 项目 1、经常账户 有形贸易 2007年余额 3541 3154 2008年余额 4124 3607 2009年余额 2495 2

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服务 利息、利润和分红 经常转移 2、资本账户 资本项目 金融项目 直接投资 证券投资 其他投资 3、储备资产 4、平衡项目 79 397 951 31 1431 187 -7 -4607 116 -118 177 463 31 1217 427 -1411 -4795 209 -294 433 337 1548 40 343 367 679 -3984 -435 （1）填补表中空格的数据，使资产负债表数据完整。 答： 项目 1、经常账户 有形贸易 服务 利息、利润和分红 经常转移 2、资本账户 资本项目 金融项目 直接投资 2007年余额 3541 3154 - 79 397 951 31 199 1431 3

2008年余额 4124 3607 -118 177 458 463 31 199 1217 2009年余额 2971 2495 -294 433 337 1548 40 119 343 《国际商务与国际营销》案例分析

证券投资 其他投资 3、储备资产 4、平衡项目 187 -7 -4607 116 427 -1411 -4795 209 367 679 -3984 -435 （2）根据表中数据，解释我国的国际收支趋势。

答：我国国际收支连续三年呈现“双顺差”，国际收支失衡问题突出；经常账户余额大幅度下降；有形贸易进出口较2008年开始回落；服务贸易逆差持续增长；利息、利润和分红项目净流入小幅上涨；资本账户余额大幅上涨；直接投资顺差大幅减少；证券投资净流入略有下降；其他投资由净流出转为净流入；储备资产增幅放缓。

4、A、B两个国家都能够生产钢铁和大米，以下表格说明了这两个国家分别用一半的资源生产每种产品的产量。 A国 B国 总产量 （1）在A、B两国，钢铁的机会成本分别是多少？

答：在A国，每生产一吨钢铁的资源可以生产3吨大米，所以A国生产钢铁的机会成本是3吨大米。

在B国，每生产一吨钢铁的资源可以生产4吨大米，所以B国生产钢铁的机会成本是4吨大米。

（一国应集中生产其机会成本小的商品，所以A国生产钢铁，B国生产大米） （2）简述两国分别拥有的绝对优势和比较优势。

钢铁 1000吨 1250吨 2250吨 大米 3000吨 5000吨 8000吨 4

《国际商务与国际营销》案例分析

答：B国在生产钢铁、大米这两种产品方面具有绝对优势，由于A国的钢铁生产成本较于B国低，故A国在生产钢铁上具有比较优势，B国在生产大米上具有比较优势。 （3）为了获得最大利益，两国应该如何生产？

答：为了获得最大利益，两国应该开展专业化分工和国际贸易，分别用全部资源生产各自具有比较优势的产品，即A国生产钢铁、B国生产大米，之后通过国际贸易获得各自所需产品。 （4）两国可以获得的最大收益分别为多少？ 答：专业化生产后

A国用其全部资源生产2000吨钢铁 B国用其全部资源生产10000吨大米 相比于专业化生产前的总量2250吨、8000吨，可知由于开展专业化生产，花费了250吨的钢铁资源生产了2000吨的大米，这是有利可图的。

5、A国、B国有相同的生产要素，他们最多就能生产轮胎、发动机、汽油、车座四种产品，如果每个国家都分配25%的经济资源生产每种产品，那么每种产品的最大产量如下表所示：

轮胎 发动机 汽油 车座 A国 200单位 400单位 450单位 150单位 （1）A、B两国具有绝对优势、比较优势的产品分别是什么？

答：由图表可知，A国在生产轮胎、汽油两种产品方面具有绝对优势，而B国则在生产发动机、车座方面具有绝对优势。在A国，一只轮胎：2.25吨汽油，在B国，一只轮胎：2.67吨汽油，即在A国生产轮胎要比B国便宜些，即A国的比较优势产品是轮胎。同理，在A国，一个车座：2.67只发动机，在B国，一个车座：2.25只发动机，即在B国生产车座要比生产发动机便宜些，即B国的比较优势产品是车座。 （2）列出两国开展国际贸易情况下的生产示意图。

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B国 150单位 450单位 400单位 200单位 总产量 350单位 850单位 850单位 350单位 《国际商务与国际营销》案例分析

答：两国开展国际贸易情况下的生产示意图如下：

A国 利用所有资源生产800只轮胎 6、假设B国2010年的进、出口价格指数分别为110、110，2011年的出口价格指数上升到125，进口价格指数下降到105.

（1）2010年，2011年B国的贸易条件指数分别是多少？ 答：2010年的贸易条件指数为：110/110×100=100

2011年的贸易条件指数为：125/105×100=119 （2）解释贸易条件的变过对B国的影响。

答：2011年贸易条件指数的增大说明贸易条件指数的变化有利于该国，即该国从出口中可以赚取更多的利润，或者其需要为进口付出的货币会减少，人们的生活水平会提高。

7、A国最近几年均处于国际收支失衡状态，且收支逆差呈现越来越大的趋势。前年每单位出口商品的价格是8美元,进口商品的价格是10美元.为了改善国际收支逆差状况,A国去年年初采取了减低本国货币汇率措施促使本国货币贬值.去年年末计算出的出口商品价格变为10美元,而进口商品价格边为8美元. (1)A国前年,去年的贸易条件指数有何变化?

答：贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值×100

A国前年的贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值×100=8/10×100=80 去年的贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值×100=10/8×100=125

因此，相对于前年，去年的贸易条件指数变化是有利的，即单位出口商品的价格上涨了，而单位进口商品价格下降了，意味着每出口一单位的商品可以获得更多单位所希望进口的商品。

(2)简述A国货币贬值对其贸易伙伴国的影响?

答：短期来看，A国货币贬值，使得A国出口商品的价格相对降低，进口商品的价格相对提高，从而增加A国出口，减少进口；对于A国的贸易伙伴国来说，其进口商品变得更便宜，

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B国 利用所有资源生产800只车座 《国际商务与国际营销》案例分析

出口商品变得昂贵，有利于进口、抑制出口。如果A国货币长期贬值成为硬通货，则很有可能引起其贸易伙伴国的竞争性贬值。

8、某企业为A国的汽车进出口企业，其经常从B国购买汽车，A国与B国之间的汇率为1单位A元兑换0.5单位B元。原计划10月份花费1000万A元从B国进口汽车，但9月末，B元在外汇市场上发生了贬值，贬值10%，贬值后B国汽车的价格不变，单价依然为10万B元，且该企业10月份的预计购车款项不变化。 （1）贬值前后，该企业可购买到的B国汽车数量分别是多少？ 答：贬值前，预计10月份可购买到的汽车为1000×0.5/10=50辆 贬值后，（1/0.5）×（1-10%）=1.8 即1B=1.8A

故10月份实际可购买到的汽车数量为1000/1.8/10=55.6辆 （2）B国货币贬值，对该企业产生的影响有哪些？

答：B国货币贬值，使该企业购买B国汽车的成本降低，总额一定的情况下可购买到更多数量的汽车，也就是说购买相同数量的汽车需要的A国货币减少了，此时，该企业应该加大从B国的汽车进口数量。

9、A国在实现国际收支平衡方面一直难题不断。为了改善国际收支逆差，将货币贬值10%后，由于A国进、出口产品需求有弹性，A国的国际收支平衡状况迅速得到缓解，但后继而来的是A国货币成了非常强势的“硬通货”，即将面临贸易伙伴国的竞争性贬值威胁。 （1）解释“硬通货”的含义。

答：为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该国货币的国际价格上升，进而会成为所谓的“硬通货”。

（2）用需求弹性理论解释货币贬值对国际收支的影响。

答：一方面，货币贬值会导致本国出口的产品价格下降，如果出口产品的需求是有弹性的，价格水平的下降会导致出口产品的购买量显著增加，因此出口收入将上升；如果出口产品的需求相对缺乏弹性（比如食盐），那么价格水平的相对下跌并不会使买家大幅度增加其采购量，出口收入可能会保持稳定，甚至低于以前的水平。

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《国际商务与国际营销》案例分析

另一方面，货币贬值会导致进口产品的价格相对上升，如果进口产品的需求是有弹性的，价格水平的上升会导致进口产品的购买量显著减少，因此支付的进口产品金额将下降；如果进口产品的需求相对缺乏弹性，则价格水平的相对上涨不会阻碍买家的购买，进口支出可能会保持稳定，甚至高于以前的水平。

（3）A国货币贬值为什么引来贸易伙伴国的竞争性贬值的威胁？

答：A国货币贬值，引起了A国进口产品价格相对上涨，A国出口产品价格相对降低，从而减少进口，增加出口。A国进口的减少、出口的增加，必然导致贸易伙伴的出口减少、进口增加，从而出口收益减少，进口支出增多，严重时会导致贸易伙伴过的国际收支失衡，为了扭转贸易逆差，贸易伙伴不得不考虑将本国货币贬值。这可能会引起一系列的货币贬值，从而引起一段时间的经济动荡。

（4）除了货币贬值，是否有其他手段来改善国际收支逆差？

答：除了货币贬值，干预也可以改善国际收支逆差。干预是从增加出口、减少进口这两方面入手。

减少进口的措施有：关税：关税是对进口商品或服务所征的税赋；配额：配额是对进口产品的数量设置的；间的要求：一国会要求他国出口额，并施以潜在的威胁，即若无视这一要求，则该国将会对他国采取严厉的行动；外汇管制：决定谁有权获得外币。由于购买外国产品的任何人都希望以外币支付，所有个人和企业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国；实物管制。通过法令特定商品进口，例如毒品、武器。 增加出口的措施有：出口补贴：可以通过向国内一些企业发放补贴，鼓励它们出口产品；出口管制：可以禁止或者本国产业出口产品。

10、张建是一家汽车零配件制造企业的生产经理，其企业生产的汽车零配件大多是出口国外，且某些原材料需要从国外进口。张建每天都要关注经济新闻，特别是对货币汇率变化的关注从不间断。

（1）生产经理张建为什么要关注汇率的变化？

答：身为生产经理，张建关注汇率变化的原因有以下几点：①汇率变化会影响进口原材料的价格，一旦提供原材料货币汇率上涨，将使企业进口原材料的成本大大上升，为避免成本上升，企业需要货币汇率相对较低的原材料提供国；②汇率变化会影响企业的产品出口量，即影响企业的销售业绩，一旦本国货币价值上涨，会引起企业出口产品价格在国外市场上变得昂贵，从而减少企业的销售量，此时企业需要考虑是否降低销售价格，保持在国外市场的价

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《国际商务与国际营销》案例分析

格稳定；③一旦企业考虑建立海外生产基地，企业需要选择货币比较弱势的国家，因为初始投资相对便宜，切劳动力成本低廉，货币弱势的国家是廉价出口的优良基地。 （2）如果贸易伙伴国的汇率上涨，会对整个企业产生什么影响？

答：贸易伙伴国的汇率上涨会对企业运营的多方面产生影响：①如果是原材料进口国的汇率上涨，会使企业原材料成本增加，即生产成本增加；②如果是购买产品的伙伴国的汇率上涨，会增强该国的货币购买力，使得产品价格在该国变得相对便宜，有利于该企业的出口；③贸易伙伴国汇率上涨，会使得企业持有的外汇价值增大，对企业的财务会计损益产生一定的影响。

11、猎豹汽车制造公司位于A国，每年大约生产1万辆汽车，共有三种不同的型号，其成本和售价如下表：

进口原材料成本 车型1 车型2 车型3 1万 1万 1万 1万 2万 3万 伴随着经济衰退，猎豹公司考虑开发中国市场，发现每辆车运到中国的运输成本为5000A元。目前A元与人民币之间的汇率是10单位人民币兑换1单位A元。经济学家估计，汇率波动的最大范围在10%以内。

（1）计算目前每种车型在A国销售获得的利润。 答：在A国销售每种车的利润分别为： 车型1：8-1-1-2-1=3万A元 车型2：10-1-2-3-1=3万A元 车型3：15-1-3-4-1=6万A元

（2）在目前汇率下，计算每种车型在中国销售获得的潜在利润。

2万 3万 4万 1万 1万 1万 8万 10万 15万 零部件成本 组装成本 固定成本 A国售价 9

《国际商务与国际营销》案例分析

答：由上题得每辆车在A国的销售利润，而每辆车运至中国的运输成本为5000A元，故在目前汇率下在中国销售每种车的潜在利润为： 车型1：（3-0.5）×10=25万元 车型2：（3-0.5）×10=25万元 车型3：（6-0.5）×10=55万元

（3）假如进入中国市场后，A元对人民币的汇率下降了，对猎豹汽车公司的利润水平有什么影响。

答：A元对人民币汇率下降实际上是该国货币贬值，这会使A国的出口产品变得便宜，同时从中国进口的所有产品变得昂贵。关于该公司的利润水平是否会改变，这主要由汽车的需求弹性决定。如果因为汽车价格变得便宜而销售量大增，尽管每辆车的利润下降了，但总利润可能上升，在这种情况下，汽车的需求是有弹性的；如果价格下降使汽车销售量小增，那么利润总量可能下降，因为销量增加不足以弥补每辆车利润下降的事实。在这种情况下，汽车的需求是缺乏弹性的。在最坏的情况下，汽车的需求是完全无弹性的，即汽车价格的降低没有引起销量的任何变化，但通常这种情况很难发生。 （4）简述A国的货币升值对汽车公司利润水平的影响。

答：原材料国家的货币升值，会导致猎豹公司进口原材料的成本增加，因此每辆车的利润水平下降。当然，除非该公司决定通过汽车价格的上涨弥补增加的成本。如果汽车的低价能够吸引更多的客户，那么公司可能选择承担增加的成本以维持销量。如此，公司必须做出长期承担成本是否可行的决定，然后分析公司一旦获得一定的市场份额并建立其品牌忠诚度后提高价格的可能性。

12、目前一些在采取措施来贸易的改善及国际收支格局。许多政治家相信，干预国家贸易是改善国内经济的一种有效方式，但尽管如此，他们也不得不承认干预会带来一些潜在的威胁。

（1）政治家们赞成干预国际贸易的理由？

答：赞同干预国际贸易的理由为：①干预可以保护衰退产业和新兴产业，从而避免结构性失业；②干预可以防止倾销行为的发生；③干预可以保护国内产业；④干预可以有助于缓解失业问题。 （2）简述干预的潜在缺陷。

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《国际商务与国际营销》案例分析

答：干预的潜在缺陷有：①否定了比较优势理论；②如果一国采取措施阻止产品的出口，那些受到这一措施影响的国家可能反击；③国际贸易可能会导致国际贸易周期的出现，会破坏所有贸易方的经济。

由此可知，对于国际贸易的干涉并不是一项可以轻易使用的。

13、假设A市，B市有相同的消费模式，已知A市的某产品销量与人均可支配收入关系如下表所示，且B市每月的人均可支配收入为2000元，则可预测出B市每月对该产品的需求量为20。 人均可支配收入/月 1000元 2000元 3000元 4000元 5000元 （1）简述以上对某产品潜在需求的预测方法及其缺点。

答：题干中对某产品潜在需求的预测使用的是类比研究法中的时间序列法。其缺点是，该方法以假设为依据估计一城市的需求，假设两个城市有相同的消费模式，比如A市和B市，但如果消费模式不同，则结论就不会准确。 （2）该方法的观点有哪些？

答：时间序列法的观点为：该方法通过生产环节假设，当一个城市发展缓慢时只会有少量产品被售出，当经济增长时会有大量产品售出。如果一个国家与另一个国家的经济发展水平相同（或人均国民收入相同时），他们会有相同的消费水平。该方法还认为，人们的产品消费量表现出周期性，在欠发达国家里，对该产品的消费量较少，随着经济的发展，消费量会逐渐增多。

某产品的人均消耗量/月 10 20 32 45 60 11

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14、2008年中国的经济在世界上排名第三，仅次于美国，若以购买力平价（PPP）为基础计算国内生产总值（GDP）为7.8万亿美元，2007年若以汇率计算其名义GDP为3.5万亿元，中国为世界第三，仅次于美国和日本。（以上数据来自于公布的报告）。 （1）什么是二手数据？公布数据是否属于二手数据？

答：二手数据包括现有公共出版的材料，它们不是有需要这些数据的企业亲自收集，而是其他组织或团体收集的。案例中的公布报告信息属于二手数据。 （2）简述二手数据的优缺点。

答：二手数据的优点：提供非常广阔的图景，比如国家人口总量和人口分布等宏观数据，便于获得；信息广泛。缺点：二手数据在发布时可能已经过时，或者不能提供所需的详细信息；信息的真实性有待考察。

15、一家中国速冻食品生产商决定进军欧盟成员国的食品市场，以提高销售额。 （1）从社会-文化环境方面对其提出建议。

答：该企业进入欧盟成员国市场前，应该先了解欧盟的社会-文化环境可能给企业带来的影响。①物质文化方面，比如欧盟成员国的生活水平的优越是否对速冻食品的质量提出更高的要求；②语言因素方面，比如语言差异可能会对产品品牌名称的翻译带来积极或者消极的销售影响；③宗教信仰方面，比如会不会某种口味的冷冻食品对欧盟成员国内的某些宗教信仰是不受欢迎的；④社会组织方面，比如家庭结构的影响是否可考虑家庭包装；⑤教育方面,欧盟成员国受教育水平计较高，对环境的重视程度很可能会影响企业的包装成本。 （2）该企业的出口可能会受到欧盟设置的什么障碍？

答：该企业的产品出口欧盟成员国可能受到欧盟提高关税的障碍，提高关税，会增加企业的成本，若企业价格不变化，则其成本增加，利润减少；若企业把关税成本转嫁为价格，则企业产品的价格优势很可能转化为价格劣势，由此带来企业销售额的降低，从而销售总收入很可能降低。还可能收到欧盟其配额的障碍，比如每年从该国进口速冻食品的数量，从而减少企业的销售额等。

16、JACK是美国一家电力企业主管，年轻且有朝气，他被企业派往日本处理与日本一家电力企业合资的细节问题。谈判前几周比预期顺利，得到日本企业新董事长BOB的支持。在另一次会议上，BOB82岁的祖父（刚刚退休的前董事长）参加了会议。当BOB祖父只是自言自语地说道新提案的某些特征与企业创立的初衷相违背时，BOB只是静静听着没有任

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何解释，JACK感到很受挫折，于是对建议进行了激烈的争辩，但是无论是BOB还是其他原本支持的主管均不赞成，JACK一言不发。JACK很生气，看起来好象他在对抗在座的所有人。几天后，日本企业终止了建立合资企业的谈判。 （1）你认为造成这次谈判失败的原因是什么？

答：显然，JACK没有意识到年老的前董事长在日企的重要地位，是造成这次谈判失败的主要原因。BOB祖父虽然不再是董事长，但并不意味着其权威的减弱，没有一个日企员工出来解释或者辩解，JACK就该意识到，在这里年轻参会人员当场质疑老人观点是非常粗暴无礼的行为，JACK应该明白听从长者的重要性，并进一步协商以解决目前的问题，而不是对抗老前辈，他的行为表现出缺少教养，以至于日企会觉得无法再实施继续合资企业的计划。 （2）从案例中你得出哪些启示？

答：从题中案例得出的启示有年龄分隔有时会对人们从事的商业活动产生非常重要的影响，我们在开展国际贸易的时候，特别是针对不熟悉的、不同的社会团体时，最好事先了解并细心观察社会团体的权威构成。比如，在一个包括各年龄层、联系相对紧密的大家族中，年长者总是被认为是最有权威的，而在美国和北欧等地区，年轻人被认为是有活力和有远见的，而年长者则被认为是墨守成规、缺乏活力和无法继续工作的人，因此，在这些地区把年轻人看做是潜在的贸易人是一种趋势。

17、巴林是中东一个产油国，一位企业主管被派往该国工作。这里信仰教，但是允许人们饮酒。该主管后来被派往另一个中东国家卡塔尔工作，卡塔尔不允许饮酒。该主管喜欢饮酒，所以带了一瓶白兰地上飞机到卡塔尔。飞机抵达后，他被海关禁止入内。由于携带酒精在那里是违法的，所以他被移民局返了回去，且他所在的企业从此以后在卡塔尔被列上了黑名单。

（1）国际市场营销环境包括哪些？该主管违反了哪一条？

答：国际市场营销环境包括：社会和文化环境、法律环境、政治环境、经济环境。该主观违反了社会-文化环境范畴的宗教信仰和法律环境。 （2）简述此案例给我们的启示。

答：此案例给我们的启示是：国际市场营销环境是错综复杂的，各种环境因素都可能对我们的商业行为产生重大的影响，从而引起有利或不利的影响。身为国际营销人员，为了在国际市场竞争中占据有利地位，很有必要了解不同国家的社会文化环境、政治环境、法律环境和经济环境等，避免不合时宜的行为给我们带来的损失的同时，也可能由于对复杂国际环境的了解而给我们带来了巨大的商业利益。

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18、国际法从中世纪就开始存在了，但是大量的实际应用是从19世纪中期开始的。到了20世纪，两次世界大战、国际联盟和其他世界组织的形成都推进了这个过程的形成，并建立了现代国际公法的基础。 （1）简述国际法律的定义及构成。

答：国际法律通常是关于内隐的和外显协议的体系，这些协议把国民密切联系在一起，并使其遵守公认的价值观和标准。国际法律和其他体系的不同之处在于它首先考虑的是不同国家而不是普通公民，国际法律包含国际公法、国际私法和超国家法三个分支。 （2）国际法律的实施对国际营销人员有什么意义？

答：国际营销人员需要分析适用于任何海外市场的法律，并且必须要时刻关注这些市场的法律体系，因为法律框架的改变会导致企业活动变成违法行为，企业面临被起诉的危险。

19、甲公司是一家专业的国际市场调研公司，现有一家大型洗衣机制造公司正在考虑扩张海外市场，但具体进入哪一市场并没有一点方向。故聘请甲公司为其制作一份专门的国际营销情报方案。

（1）简述这个方案主要涉及的问题。

答：甲公司制作的方案主要涉及四个问题：第一，公司是否该进入国际市场，还是仅仅坚守本国市场；第二，公司应该进入哪个或哪些国际市场；第三，公司如何进入目标市场；第四，公司在目标市场如何营销。 （2）列出制定此方案所需的信息。

答：制定此方案所需的信息：国际市场对洗衣机的需求，公司的潜在市场份额，企业的优势、劣势以及国际、国内的机会与威胁，这些信息可以帮助甲公司解决以上问题的第一个问题；依据市场潜力、当地竞争状况及政治形势对世界各市场进行排序，这有利于公司决定进入哪一国际市场；评估市场规模、国际贸易壁垒、运输成本、当地竞争状况、及政局稳定性，这为公司如何进入目标市场提供参考；每一个市场的购买者行为、竞争者行为、分销渠道、促销手段及该市场上其他公司的做法和经验等，这些信息为公司如何在目标市场影响有至关重要的作用。

20、Searching是一家专门的市场调研公司，现受委托于一家牙膏生产商，为其旗下生产的一款牙膏做详细的市场调研。

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（1）市场调研主要为牙膏生产商解决哪些问题？

答：市场调研为牙膏生产商主要解决以下问题：谁可能购买该款牙膏，是整个社会群体都会购买，还是年轻人、老年人、学生或者白领等特定群体；谁是真正购买者和使用者，是年轻的父母为子女购买，还是家庭主妇为家庭购买；客户一般多久购买一次，是一个月还是两个月还是半年；跟竞争对手相比，这款牙膏最大的识别性在哪里，比如气味、形状、颜色等哪些特点最受客户欢迎；受访者是如何知道这款牙膏的，是通过电视广告还是在超市货架上看到；一般在哪里购买这款产品，是在超市还是便利店，或者打算尝试在网上购买；主要竞争对手是谁，竞争产品的优势、劣势分别在哪里；主要竞争对手的价格怎样、质量怎样、品牌形象怎样、包装如何、促销是如何进行的。 （2）市场调研的主要步骤包括哪些？

答：第一，界定问题；第二，选择方法；第三，调研设计；第四，实施调研；第五，分析数据；第六，报告和显示。

（3）如果该企业决定拓展海外市场，则除了上述信息外还需要哪些注意事项？

答：如果该牙膏生产企业决定拓展海外市场，则除了上述信息外，还需要决定向哪个或哪些国家销售产品；企业一旦选定目标市场，就要选择服务目标顾客的方式，包括直接出口、授权经营、当地生产等。要作此决定，公司需要了解影响市场进入方式的变量因素，即了解竞争者、消费者、供应商、及其他潜在竞争者状况。还要试图评估进入市场后，他们可能的反应，并制定出应对策略；一家企业进入某国市场时，传统的营销问题将随之产生。一般将这些问题分成几个方面：产品决策、价格决策、促销决策、渠道决策等。 （4）开展国际营销调研的目的是什么？

答：开展国际营销调研的目的就是收集一系列信息，包括某国市场的消费者行为，竞争者行为、分销渠道的可获得性、促销媒介的信誉等，根据这些信息发现国外市场与国内市场的相同之处，从而为企业制定营销决策提供可靠的依据。

21、王先生是国内一家大型卡车生产企业的生产经理，其企业打算拓展海外市场，公司希望通过对产品的适当改善来适应海外市场，但目前遇到了“产品在市场上应该保持何种程度的标准化“这一问题。

（1）影响产品适应市场的因素有哪些？

答：影响产品适应市场的因素有：文化因素、产品使用因素、法律标准因素、产品责任因素、可接受性因素等。

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（2）就产品适应情况，提出你的建议。

答：产品适应市场方面的建议有：①目前国家的交通法规如果是靠左行驶，则为了成功进入该国际市场必须在方向盘的位置上进行改动；②如果出口国家的基础设施水平较低，路况较差，则产品有必要加强刹车系统的功能；③如果出口国家的经济水平较落后，则生产汽车时可能只需要最基本的生产技术即可，配备简单技术的维修技工即可；④如果出口国家对车速严格，则有必要对大卡车的速度控制系统进行相应的改善。

22、从一家开罐器制造尚处了解到，左撇子人数占总人数的10%，通过市场调研发现市场上没有专门针对左撇子人群的开罐器，于是就快速的生产专门为左撇子使用的开罐器，并因此获得了很大的销售收益。

（1）从产品使用角度分析左撇子开罐器的原因。

答：左撇子开罐器销售成功的原因是企业认识到了产品的感知价值对于消费者的重要性，企业灵敏地发现左撇子这一特殊的潜在消费者人群，并针对这一特定人群制造出适合的开罐器，将感知价值成功运用到企业营销中，使其成为企业营销的有力武器。 （2）分析该公司使用的产品战略。

答：该公司采用的是差异化战略。差异化战略是建立在消费者的感知特性这一基础之上，销售的产品具有竞争产品无法效仿的独特性，与之相比产生明显的产品差异且具有优势，从而在整个行业中得到认可。

23、甲公司是一家电视机生产厂家，其生产的A品牌电视机在国内市场有很大的市场占有率，但其最近几个月，该电视机销售增长率已逐渐下降，甚至已经出现负增长，该企业认为此产品正走向其产品生命周期的衰退阶段。 （1）简述产品生命周期。

答：产品生命周期是指某一种产品从推出到最终退出市场的整个发展阶段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，每一种产品的生命周期都不相同。 （2）对于该电视机，如何延长其生命周期？

答：对于该电视机，延长其生命周期的办法有：对该电视机加以改进，使其使用起来与以前不同或者看起来很新潮；另一种延长其生命周期的方法是在新市场上出售该产品，比如，把该电视机出口到该产品还处于生命周期早期阶段的国家。

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24、 某公司旗下有A、B两种品牌的洗发水产品，目前在市场上，A品牌洗发水占有非常高的市场份额，但最近三个月市场增长非常缓慢，且增长速度递减。B品牌的洗发水推出市场不久，且其情况与A产品正好相反，其销售增长率几乎直线上升，但市场份额非常低，相比A品牌有很大的销售量差额。

（1）判断A、B两品牌分别属于产品生命周期的哪一阶段？

答：A品牌洗发水属于产品生命周期的成熟期，而B品牌洗发水属于产品生命周期的导入期。 （2）针对两品牌的洗发水，该公司应分别采取怎样的广告和促销策略。

答：针对A品牌洗发水，因其属于成熟期，在市场上已有良好的声誉，几乎不需要宣传或广告，因其接近即将走进衰退期，市场销量很难增长，投资回报率很低，故在广告和促销上投入少量的资金是明智之举，产品组合保留这种产品，可用其“挤奶“赚来的利润开发新产品或新市场。针对处于导入期的B品牌洗发水，虽然其目前的市场占有率很低，但其销售增长率很高，该产品代表着企业的潜力，故需对其增加额外的广告和促销开支，来增强其市场份额并树立良好的品牌形象。

25、甲企业是一家大型的企业，从事洗化用品的研发、生产与销售，目前在售的产品有A、B、C、D四个系列，其中A系列产品拥有高市场增长率、高市场份额，B系列产品拥有高市场增长率、低市场份额，C系列产品拥有低市场增长率、高市场份额，D系列产品则处于产品生命周期的衰退阶段，拥有低市场占有率、低市场份额。现甲企业想要用波士顿矩阵对其在售的产品进行产品组合分析。 （1）波士顿矩阵划分的产品类型有哪些？

答：波士顿矩阵划分的产品类型有四种，分别为明星类产品、现金牛类产品、瘦狗类产品和问题类产品。

（2）甲企业的各系列产品分别属于哪一类型？

答：按照波士顿矩阵，甲企业的A系列产品属于明星类产品，B系列产品属于问题类产品，C系列产品属于现金牛类产品，D系列产品则属于瘦狗类产品。 （3）对于B系列产品，甲企业应如何做？

答：由于甲企业的B系列产品属于问题类产品，其在市场上的销售增长率很高，代表着企业的潜力，但该系列产品的相对市场份额较低，因此需要额外增加广告和促销开支来增加市场份额和竖立产品的品牌形象。

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（4）对于D系列产品，甲企业应该如何做？

答：D系列产品属于瘦狗类产品，这类产品在未来几年几乎没有或根本没有增长的潜力，因此甲企业有以下两种应对措施：使该系列产品快速退出市场，不再对该产品投资广告和促销费用，把资源转移到其他有潜力的产品，这是明智的；寻找该产品的新市场，使该系列产品在该新市场处于产品生命周期的早期阶段，从而成为企业新的盈利点。

26、阿波罗制造有限公司是S市一家专门的剃须刀生产销售商，目前企业有两款在售的剃须刀，公司计划开会讨论其下一步的产品战略。 （1）列出安索夫的产品-市场矩阵模型。 答：安索夫的产品-市场矩阵模型如下：

现有市场 新市场 现有产品 巩固或市场渗透 市场开发 （2）请用安索夫的产品-市场矩阵分析该企业的产品策略。

答：对于该企业，由安索夫的产品-市场矩阵可知，在现有市场继续销售目前的这两款产品，这属于巩固或市场渗透策略；若为现售的这两款产品寻早新的目标市场，这属于市场开发战略，这需要更好地锁定客户，开展市场调研和市场细分从而选择新的目标市场；在现有的市场上开发新的剃须刀来销售，这属于产品开发策略，这需要企业研发部门研发具有新特点或新功能、更符合消费者需求的剃须刀；而在新市场销售新产品，则需要采用多元化战略，即在新的目标市场销售与剃须刀相关的产品，比如男士洗面奶、吹风机等。

27、在定价时，有些企业喜欢采用统一标准价格，而另一些则喜欢采用不同市场不同价格的定制价格，关于标准价格和定制价格的争论每一个国际企业都不可避免地会遇到。

（1）简述具体的定价方法。

答：成本加成定价法； 依据产品在国际市场上销售所发生的额外费用确定价格方法；渗透

新产品 产品开发 多元化 18

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定价；撇脂定价；竞争定价；倾销；母国中心定价；多中心定价；全球中心定价。 （2）影响定价的因素有哪些？

答：定价的影响因素：市场因素；产品因素；地方因素；成本因素等。 （3）简述支持标准价格的理由。

答：简述支持标准价格的理由有：容易操作，避免为每个市场定价所付的费用，节约成本。 （4）简述支持定制价格的理由。

答：简述支持定制价格的理由有：由于经济发展水平的不均衡，每个子市场的价格接受程度很可能有很大的差异，对每个的子市场详细的研究以确定最佳的价格，可以促进每个子市场销售额的增长，避免定价过高或过低带来销售收入的减损。

28、对于一家拥有多个子公司的企业，一方面由于每个海外市场的不同，公司一般会采取不同的定价目标；另一方面，为了实现每一个定价目标，母公司一般也会允许每一个子公司根据特定市场实行自主定价。 （1）企业定价目标一般有哪些？

答：企业定价目标一般有：高的投资回报率、追求市场稳定、抵制新进入者、追求市场渗透、争做市场领导者等。

（2）企业定价时可能会遇到的难题有哪些？

答：企业定价时可能会遇到的难题有：①对每个子市场价格的协调和控制。每个国家实行不同的税收和关税，具有不同的生活水平、竞争状况、基础设施和生产能力，具有不同的价格体系是合理的，但如果各市场之间的价格差距过大，会导致套利行为的发生和价格过高造成市场的不满，这种不满情绪会严重影响销售，故需要对每个子市场的定价进行监控以避免此类行为的发生。②由于各个市场使用的货币不同所带来的外汇问题。各个国家汇率的变动会引起产品价格的相对变动，会产生或有利或不利的影响，这会直接影响销售收入的多少，因而时刻关注每个子市场的汇率变动并及时做出相应的价格调整对于公司来说非常重要。

29、某孕妇服装专业生产商研发出一种能防辐射孕妇装，经过市场调研，发现该产品有非常大的潜在消费者，特别是准妈妈人群。但在该产品推出市场前的定价阶段，企业管理层出现了分歧，有的支持采用渗透定价方法，有的则支持撇脂定价。（2012.5简答）

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（1）简述渗透定价和撇脂定价的区别。

答：渗透定价是利用较低的价格提高市场份额，适用于在市场中推出有增长潜力、生命周期较长的新产品；撇脂定价则是指利用高价格获取高利润的定价方法，适用于企业新推出的革新性的时尚产品，且市场对这种产品的需求量很大。 （2）你认为应该采用哪种定价方法。

答：我认为该产品更适用于撇脂定价，因为该防辐射孕妇装属于革新性的时尚产品且调研发现有非常多的潜在客户，运用撇脂定价，使企业有机会在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供应的市场情况迅速地收汇研究和开发该产品的费用。

30、作为一家外海分公司的市场营销经理，想要通过促销来扩大分公司的销售额，假如你是这位经理，请根据海外市场的变化，回答：

（1）简述促销的定义及目的。

答：促销的定义：促销是企业与目标市场中的潜在消费者直接沟通的过程，它通过各种资源如媒体，向顾客或潜在顾客传递信息，从而让顾客能够意识到或理解自己的欲望或产品的用途，并最终决定购买某种产品或服务。首先，确保唤起了客户的注意力并使之注意到该产品。其次，通过告知客户，信息应该唤起客户的兴趣。再次，信息和兴趣足够强烈，可以使客户认为他需要这件产品，因此产生了需求并最终产生购买行为。

促销的目的：增加销售额、获得新客户、改变顾客行为等，但最终目的是激发潜在客户购买行为的发生，从而成为实际客户。 （2）简述实行海外促销需要解决的难题。

答：海外促销需要解决的难题有：①关于标准化信息还是定制化信息的选择难题，不管选择哪一个都需要确保客户接受到的信息是企业在促销活动中所希望传递给客户的；②关于广告商还是当地广告商的选择难题，不管选择哪一个都要确保促销活动使用的信息传递媒介适用于当地市场；③广告费用超出预算的问题，故要严格在预算执行的基础上，谨慎对待广告上的资金分配难题。

31、有的企业喜欢与国际广告商合作，而另一些企业则喜欢考虑当地的广告商。

（1）简述支持广告商的因素。

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答：支持国际广告商的原因有：国际广告商可以规划和实施规范的国际广告活动，还可以为不同的市场制定适合的广告；国际广告商能够为考虑进入国际市场的企业搜集其需要的更多信息。

（2）简述支持当地广告商的因素。

答：支持当地广告商的原因：当地广告商对当地市场有更多的了解，因此能够选择更合适的信息媒体，并且能够推荐适合本地宣传的活动；这种机构聘用本地人士，这可能会受到当地的赞成。

32、有的企业会选择标准化的宣传信息，比如可口可乐；而有的企业则选择定制的宣传信息来适应当地市场的需求，比如联合利华对多芬香皂的广告。（2012.5案例） （1）简述企业选择标准化的宣传信息的原因。

答：选择标准化宣传信息的原因:在每一个市场上都采用相同的标准化宣传信息，便于展示企业的国际形象，有利于集中控制市场，降低营销成本。 （2）简述企业选着定制宣传信息的原因。

答：选择定制化宣传信息的原因:定制的宣传信息包含更多的细节性内容，能更迎合每一个当地市场的需求，大力促进当地营销活动。

33、A公司是一家生产销售洗化产品的企业，目前其一款牙膏产品正在考虑进入某外国市场。关于是否采用人员推销这一问题在企业内部引起了争议，有的觉得很重要，有的觉得没必要。

（1）简述不支持人员推销的原因。

答：牙膏属于快速消费品，广告是与消费者最直接有效的沟通方法，且人员推销相对昂贵，即使销售业绩不佳，也要对推销人员开展培训及支付工资，加大企业的销售成本。 （2）简述支持人员推销的原因。

答：鉴于企业即将进入外国市场，当地的推销人员更熟悉当地的社会和文化，能提供有价值的市场信息，以帮助改进现有产品；经过培训的推销人员，能够清楚的了解该产品与市场上在售同类产品的差异性，并将这种产品的差异传到给顾客，增加顾客对本产品的识别；推销人员对顾客详细的讲解、周到的服务将为企业在陌生的市场塑造良好的企业形象打好基础。

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34、甲公司是一家在国内从事贸易的企业，其高层管理人员时刻关注着经济信息。 （1）简述关注经济信息对企业经营活动的意义。

答：对于企业而言，了解国家的失业率、通货膨胀率和国内贸易周期等经济信息非常重要，这有利于企业根据大的宏观环境制定相应的营销决策。比如，如果一个国家的失业率很高，意味着很多潜在顾客没有能力购买产品；如果国家实施宽松的货币，则企业贷款会变得相对容易且融资成本会变低；如果国家处于经济快速发展时期，商业活动水平很高，就业率高，商品丰富，社会繁荣，企业也会因此蓬勃发展，但必须意识到经济快速发展总会紧跟着经济衰退，经济衰退时就业率下降，生产降低，经济增长减缓或者不景气，经济衰退后是经济萧条期，之后又会进入经济恢复期。总之，经济周期周而复始循环，企业的经营大环境也跟着相应变化，企业了解这一点，未雨绸缪，做出相应的有效措施可以为企业减少经济损失或增加收益。

（2）如果该企业进入国际贸易领域，则需要密切关注哪些信息？

答：如果国家进入国际贸易领域，则需要关注的信息有：所有有贸易往来的国家的相关经济信息。比如：贸易伙伴国的汇率上升，会有利于我国企业商品的出口。而若是贸易伙伴国的关税征收规定发生变动，则对我国企业的国际贸易产生直接的影响；国际贸易周期。国际贸易周期会对参与贸易贸易的所有国家产生影响。比如，一个经济进入衰退期的国家意味着销量减少，而进入经济繁荣期的国家则意味着国家销售量将扩大，这对于从事国际贸易的企业来说，这一影响因素是必须考虑的。

35、A企业是S市一家从事手机研发、生产与销售的公司，目前该企业不仅面临着现有市场之间的竞争，还有新进入者的市场威胁，于是该企业想要通过波特五力模型对其所处的环境进行分析。

（1）简述波特五力模型的构成要素。

答：波特五力模型的构成要素包括：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价

能力、顾客的议价能力、现有企业之间的竞争。

（2）简述波特五力模型分析的作用。

答：波特五力模型分析的作用有：①明确企业的市场定位，从而提高抵御竞争的能力；②通过战略性行为影响各种力量之间的平衡，借此提高企业在行业内的地位；③预期影响五种力量的各种因素的变化并做出反应。

（3）市场竞争环境的具体影响因素有哪些？

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答：市场竞争环境的具体影响因素有：现有企业之间的竞争程度、市场上企业集中程度及其相对的市场份额、行业增长速度、产品的差异化程度以及企业撤出行业的容易程度。 （4）新进入者可能遇到的障碍有哪些？

答：新进入者可能遇到的障碍有：规模经济、产品的差异化、进入市场的资本要求、成本优势、分销渠道开拓和立法干涉等。

36、甲企业是一家名牌手表的生产企业，公司高层开会讨论通过采用新产品开发这一战略，目前正在新产品的创意筛选阶段。 （1）简述产品开发的过程。

答：新产品的开发过程包括以下六个阶段：创意产生阶段、创意筛选阶段、商业分析阶段、产品开发阶段、市场测试阶段、市场投放阶段。 （2）筛选阶段需要考虑的问题有哪些？

答：创意筛选阶段需要考虑的问题有：①新创意手表的合法性；②新创意手表是否符合企业的目标；③现有技术是否支持新创意手表；④企业是否拥有支持新创意手表的技术；⑤如果企业没有该项技术，在获取该项技术时所需费用是多少；⑥企业对于新创意手表进行促销的难易程度；⑦当前手表市场和潜在市场的规模。

37、猎豹汽车制造公司是一家生产跑车的企业，目前打算进入国际市场，可供选择的国外市场有三个，均位于九州，分别是北岛国、东岛国和南岛国。南岛国是粮食生产大国，服装行业非常发达，且有一家大型的汽车工厂，生产的高端汽车是非常昂贵的跑车，在世界享有盛誉。南岛国有非常强大的汽车市场需求，但由于居民收入水平，中端汽车在国内比较热销。北岛国面积最大，人口最少，捕鱼业非常发达。由于宗教信仰问题，汽车在本地并不受人们欢迎。且人们对环境非常重视，在汽车消费领域，制定了严格的征税措施。东岛国是一个小国，但人口密度非常大，以工程业著名，制造的机器及其零件大批出口，该国生产的汽车得益于其良好的机器制造声誉而热销全球。该国公路网发达，驾车出行是居民的基本生活方式，人们喜欢购买本国车，但如果价钱合适也会购买进口车。 （1）简述进入国际市场，可能对企业带来的益处。

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答：企业之所以选择进入国际市场，是因为可以给企业带来以下益处：①扩大市场规模，从而使企业获得更大的规模经济；②延长产品的生命周期，特别是对于在国内市场已经达到饱和的产品尤为重要；③支持国际专业化生产，降低企业生产的总成本；④有助于减少投资回收期，使投资更具有吸引力；⑤提供新的海外销售渠道，减少库存成本。 （2）你认为猎豹公司应该进入哪一个市场？

答：首先，北岛国由于宗教信仰、环境保护以及严格的汽车征税措施，表明该国不适合作为市场扩张的对象。

其次，南岛国有非常强大的汽车市场需求，但居民收入水平的，使中端汽车比较热销，这显然不是猎豹公司生产跑车的目标市场，再加上本国已有一家品牌跑车生产工厂，故南岛国显然也不是猎豹公司生产跑车的目标市场。

最后，东岛国人口密度大，说明劳动力相对廉价，机器制造业发达，说明技术熟练的汽车加工人才很容易找到，且形成外部规模经济会降低企业生产成本，再者驾车出行是人们的出行方式，说明其汽车行业会有非常长寿的生命力。

综合以上比较，最适合猎豹公司进入的国际市场是东岛国汽车市场。

38、某汽车制造商在国外建立了一个生产基地，并接受了当地的财政支持，在失业率较高的某省建立了汽车集结点。在头三年中及时的向当地供应商支付货款，提供给该国工人较好的福利，以实际方式运行的工厂并没有收到任何批评，且盈利非常好。但第四年该汽车制造商却受到了当地缺乏关注社会的批评。 （1）该企业哪些环节出现了问题？

答：该企业在公共关系方面出来问题，受到缺乏关注社会的批评，说明该企业与当地、当地居民缺乏沟通或者沟通不到位。 （2）你认为应该如何弥补？

答：可以采取的补救措施有：适应当地习俗，加强与当地和当地居民的公共沟通，比如捐款给当地的慈善机构，为贫困学生设立奖学金，资助当地年轻的体育队或赛车队，组织员工参加植树活动等。

39、九州有五国国家在商谈组建贸易集团，他们分别是北岛国、南岛国、西岛国、东岛国以及中心国。关于组建哪种形式哪种程度的贸易集团，各成员国意见不一，有的支持关税同盟形式，还有的支持共同市场的形式。五个国家的进口关税分别是：

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北岛国 南岛国 西岛国 东岛国 制成品 25% 30% 15% 20% 半成品 10% 15% 10% 10% 食品 5% 不征收 不征收 25%（对传统贸易伙伴不征收） 中心国 25% 20% 5% （1）简述贸易集团的潜在优势。

答：创建后的贸易集团比各个成员国自身的经济实力都要强，因而能够与更强的一些单个国家相抗衡；贸易集团各成员国间的自由贸易给彼此带来了利益，个成员国都获得了更大的市场以及由于企业产出增加而带来的规模经济；区域内单个国家可能无力支持发展某一特定行业，但如果贸易集团各成员国携手合作就会造就特定产业，这将促进区域一体化的发展；贸易增长会带来更多的财富与更高的生活质量，而更大程度上的自给自足将改善各成员国的收支平衡。

（2）简述关税同盟与共同市场的区别。

答：关税同盟个成员国之间没有关税，和自由贸易区类似，但设有附加条件，对外部非成员国采用统一的关税和。共同市场的成员国之间不仅没有关税，而且除了对非成员国实行统一的关税外，还允许商品、劳动力、资本可以在成员国之间自由流动，且成员国之间相互协调方针，如商业税、劳动法和社会保障项目等。

（3）列出五个国家加入关税同盟后各自的优势。

答：成立关税同盟会促进成员国之间的贸易发展，因此贸易总额、生产和就业水平都很可能上升。虽然一些国家可能会比另一些国家获得更多的利益，但是所有成员国都会从中收益。共同对外关税意味着从非成员国进口产品的价格可能会更昂贵，这可能导致成本的上升，但是对某些国家的潜在优势在于如果成员国改变购买地，可能会增加其产品销量，这通常被成为贸易转移。关税同盟对各个成员国的具体影响有：南岛国可能会发现其出口食品越来越多，进口制成品也越来越多；东岛国可能会增加其他国家粮食进口；中心国的半成品进口可能增加，制造成本可能会增加；西岛国的制成品出口会增多等；北岛国的半成品出口会增多。

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（4）如何组建共同市场，会不会益处更多？

答：如果组建共同市场，经济一体化的加强会带来更多的动态利益，例如资本和劳动力可以在成员国之间自由流动，生产过程将更有效率，而效率的提高会转化为整个市场上生活水平不断提高；对各国颁布的影响企业经营的所有方针的协调和规范，有利于各成员国对公司法、营业税、劳动法、社会保障等各方面的进行规范。

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