外 劈 如何在衰退畴期做生意 口保夫・科丽文 在任何衰退畸期造行管理都是困鞋的，而逭一次刖尤 麽更好的辨法。其 鞋，但逭就是你必须面封的瑕境。不谕你的生意目前 ・重黠嗣注资金同题。 虞於何槿爿犬沉，以下的一些建 都舍给你带来好虎。 ・面封新的现寅，重新碓定傻先事旃。 ・坚持连行核心投资。 人佣很容易忽视资金同题，忘 生意中最基本的原刖： 即资金回辗必须超越资金成本。誉资本市埸紧缩的畴候， 逭檀错族舍带来最重惕害。 ・封人造行重新 估。 衰退畴期经凿管理的－ＩＮ重大婪街就是 住衰退德舍 结束逭一事宣。那些最成功的公司徒束不舍停止封它们最 因 如果你要裁具的话，作出明智的送择将非常重要。 重要的核心兢争力连行投资，也斡是麈品詹ｌＪ新，也静是客 同畴要封你最好的僵具给予奖励，而不是一刀切地削减奖 户服旃ｔ也静是其他什麽。封畿乎所有公司来税，核心部 金和薪水。然後，封同檬虞於困境之中的兢孚封手连行侦 份都是具工的不断餮展。 ・努力交流，在现宣和桀觏主羲之同逛行平衡。 察，把它们最好的僵具挖遇束。 ・封薪酬连行重新謇祝。 在衰退畴期，公司的每－ＩＮ组成部份都舍感到紧皈， 好的管理人虽此畴舍比平畴更多地舆人淆通。他们髅现， 且 出真寅的情况。 吧。 如果碓信你的薪酬安排没有鼓励遇度凰除或是遇於保 守，那麽更廑泛地想一想，它在鼓励什麽７例如，迪丽公 其寅不需要找到所有的答案，但一定要把想法税出来，蓝 司的奖励措施以经涪利润 基硭，英金以四年 期蛩放。 逭～髓系鼓励畏期思维，把衰退看成是－ＩＮ更大的周期中 ・封外包要三思而後行。 ・客户面晦新的同题，所以 他们提供新的解泱方案 的～部份。 最好的皲某人士舍深入了解客户的事檠，蓝能缝行全 赢。 在泱定是否外包畴，裂造成本韭不是惟一需要考虑的 佃成本同题比任何畴候都更 重要的畴刻，不要理所喾然 面回虑，帮助客户充分利用已有资源。逭檬便可能寅现蔓 因素。税收、嗣税、遁输成本都可能造成巨大差昊。在一 ・不要匆忙降僵。 所有人都希望能绚少付一黠袋，但降便所带来的凰除 高於人们的想像。娈肯蜴公司的研究骚现，如果将麈品僵 地 ，外包仍是你最好的逞挥。 ・封合饼和收腈连行明智泱策。 饼膳往往餮生在市埸高潮畴期，大多敦公司 ，衰 格下蠲５％，因此造成的损失必须通遇增加１９％的销售量 退畴期是一佃稹蓄资源、直到情况有所改善的畴期。 才能得以孺衲——但违槿增幅畿乎徒束没有寅现遇。逭意味 著，保持僵格穗定也 舍 致销量下降，但降僵也不是什 封一埸衰退保持高拥十分困鞋，但它硅寅是一徊楼舍。 （美圜《财富》蔓周刊２００９年１月１９日，精ＪｌＩ其舞） 中圜小企棠重活多燮求生存 像中圜其他静多小企某主一檬ｔ蘖刽清（音）眼兄著来 髓将如何承受住目前的经漕衰退，逭是自十年前的亚洲金 自美圜和欧洲的 罩大幅减少，而他的生意主要就靠逭雨 融危橇以来，中圜面晦的最最重的一次衰退。根掾官方的 伺地方。去年，他所在的温州真青眼镜 造有限公司的销 大致估 ，以小企檠 主的私管行某估中团 涪麈出的近 售额下降了８０％， ２００７年的１５０蓖美元下降到了不到 ６０％，僵用了四分之三的城市 勤力。逭舆十年前完全不 ３０蓠美元。 同，那畴是死氯沉沉、短凿不善的圜有企菜主尊中圜短漕。 企某活勤 没有渐渐停止。根掾 嫁，在中圜的 但是，仍有１ ００６００家在逗鞲。 小企柴的崛起有很多好虚。此京蘸洲短 豁询公司 经漕尊辗德３１Ｏ５期 蘖刽清据心他逭佃遁辖了八年的公司撑不遇今年，於 寻求改燮，只有死路一 。” 像蘖刽清逭檬的小企棠的命逞泱定了全球第三大经漓 是辖而生麈擒匙扣和虞方眼镜。他 ：“如果不 新，不 裂造某和贸易中心廑束省，２００８年有６２４００家公司倒团。
