2022促销活动策划方案模板汇总十篇

促销活动策划方案 篇1 活动目的:

1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐变更。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售. 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。

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从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票确定超级女生归属一样，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创建一场别开生面的促销活动――海选超级商品。 活动支配: 1、 选票的设计: 我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。 b、消费者勾选部分固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。。这需事先与供货商

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协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣扬

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特殊的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场

利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。

7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费. 从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 促销活动策划方案 篇2 活动时间：

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20××年4月18日——20××年5月28日 活动地点：

全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店（包括特殊行政区）

活动主题：

“春意渐浓尽情木浴”五一套餐促销 活动目的：

1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。

2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。

3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促销价再打9折为此次团购价格）

“踏春组合”（9件套）促销价3678元，原总价：4602元，实惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

“享春组合”（8件套），促销价2958元，原总价：3694元，实惠736元

嘉熙木桶舒适ⅰ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、

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带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“浴春组合”（8件套），促销价2768元，原总价：3463元，实惠696元

嘉熙木桶舒适ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“知春组合”（8件套），促销价2928元，原总价：3654元，实惠726元

嘉熙木桶休闲ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

“沐春组合”（7件套），促销价2668元，原总价：3336元，实惠688元

嘉熙木桶休闲ⅰ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个 “赏春组合”（7件套），促销价2488元，原总价：3106元，实惠618元

嘉熙木桶休闲ⅰ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个 “怡春组合”（6件套），促销价2428元，原总价：3028元，

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实惠600元

嘉熙木桶休闲ⅰ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽纸盒、另赠纸杯100个

注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上实惠。×嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终说明权！其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。 促销活动策划方案 篇3 第一节 价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

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阶梯价格——让顾客自动焦急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折实惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客

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才会情愿光顾此店，给店铺带来创收机会。 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的实惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折

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还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：留意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。 组合销售——一次性的实惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。 促销活动策划方案 篇4 前 言

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的，最新暑期眼镜促销活动策划方案。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不前不后的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 (精益眼镜公司介绍)

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注意产品的多样化、特性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该实行怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必定离不开促销活动的开展和

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媒体广告的宣扬。为此特制定20xx年精益眼镜暑期促销活动方案。 一、活动主题 “时尚生活‘镜’在精益”

一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了持续品牌传播，提高传播效率，接着提升品牌形象。 “时尚生活，镜在精益” 主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一; 2、现代生活为所欲为，玩出时尚生活、炫出完备自我; 3、生活时尚与眼部健康并存;人文特性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力; 二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣扬组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确

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的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生活看法，体现企业对消费者的人文关怀，规划方案《最新暑期眼镜促销活动策划方案》。 三、目标群体

1、10～17岁 学生群体; 2、18～29岁 年轻群体; 3、30～50岁 商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四、活动时间

1、 20xx年7月17日～7月31日 2、 20xx年8月07日～8月13日 3、 20xx年8月21日～8月28日。 五、宣扬形式 1、针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌; b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2.针对媒介组合：

a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》;

b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配学问、眼部健康常识; c.其他：dm杂志、电梯媒体;

d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港选购 网;

e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动状况进行报道; f.广播媒体：选择张家港当地广播台;

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3.针对户外： a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c.路牌 六、活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式须要与精益眼镜进行具体沟通后进行策划。

1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日 a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动 ;

b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;

c.活动地点：精益眼镜店旁边广场、或者当地人流量最大的广场;

d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品。

推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，

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拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活”

a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;

b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日

c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清楚写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精致礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。

3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日 a.活动时间：20xx年8月21日(周日) b.活动地点：精益眼镜某分店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外实行，现场选出两人做为临时搭档或

者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;

另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特殊获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。

4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。 七、媒体策略

1、在宣扬本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品

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不同的分类，做一下特色宣扬，突出产品的特种功能和优越性，以及运用方法及售后服务。

2、建立肯定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合肯定的翻新促销手段，不断维持顾客的`爱好和吸引潜在客户，如传单，实惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣扬促销活动主题、活动内容。 4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜学问介绍，如何爱护眼镜及运用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣扬。

6、充分利用网络媒体，活动宣扬的同时，实行有奖调查，抽取参与现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。 促销活动策划方案 篇5 活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，

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增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一。 系列活动主题：

1。 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2。 心系千千结，十万爱情大展示 3。 迎五一旅游大礼回馈会员 4。 春季时装周 5。 打折促销活动

6。 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 二。 活动时间：

1。 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2。 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3。 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4。 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日 5。 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

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三。 系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四。 系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

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注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，

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以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套

票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0。5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家（限三人）豪华旅游套票一张。

其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

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注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表） （四）银座20xx春季服装周

活动时间：20xx年5月1日—5月7日 活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品; （五）五一商品打折促销 ① 限时抢购

活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品实行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。 ② 五一打折促销

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

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活动内容：

不参与“五月购物赠大礼，快乐假期全家游” 活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品接着积分，打折价格低于会员实惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。

3、银座不担当费用。

（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。 （七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创建销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。 五。 系列活动费用预算：

1。“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城担当）：手绢初步预算5000

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块，0。5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。 促销活动策划方案 篇6 一、市场目的：

服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的其次个销售小高潮。在越来越注意孝顺、注意漂亮的今日，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必需考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。 二、活动主题：挚爱

三、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日) 四、销售指标：xxx万元 增幅：0

促销费用率：0.41% 五、活动内容：

文化活动：5月11日14：00·/贝尔尼斯女装秀。 促销活动内容： (全场1)

1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

活动说明：购物累计满1000元及以上(珍贵商品满1000元)

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送家政3小时服务卡1张，已参加活动余额不累计。 自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又好用。还有新闻价值。

活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。 预算：100*40*3=12022 (全场活动方案2)

2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。) 预算：100*50*3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间：5月9日—5月11日(三天) 活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

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六、媒体支持：

《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻 七、商场促销氛围衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

八、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。 促销活动策划方案 篇7

“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。 会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的好处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。

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3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销安排制定。 (二)会员划分 一般会员 金卡会员 (三)会员卡功用

一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣实惠。 金卡会员：凭卡消费，优先运用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。

注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作要求

一般卡：简洁、大方、不俗。

金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。 一般卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式

一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。

金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

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发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销安排制定。 新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅) 组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。 该策略作用:

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

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促销宣扬策略

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品XX坊”。 (一)目标消费者

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣扬形式 传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告：不实行在报刊上干脆做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。

电视广告：

1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

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2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 促销活动策划方案 篇8 一、活动思路

以重阳传统佳节为切入点，大肆宣扬“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。

二、活动主题

活动以老年人体验服务为主，同时宣扬老年人生活保健常识，宣扬关爱老年人的重要性。 三、活动广告语

人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己

关切我们的父母，关切我们的将来 四、活动时间 10月5日全天 五、活动地址 待定

六、活动详细支配

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1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式： c、活动流程

ⅰ凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋

ⅰ收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料

d、打算工作及完成时间 项目 责任部门 完成时间 备注

各门店氛围布置 门店、企划部 10月2——3日

企划部出方案，各门店由店长督导执行 菊花茶选购 选购

部

10月2——3日

23日前必需分发到各门店

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e、留意事项

ⅰ小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 ⅰ收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复领取 f、两点建议

ⅰ本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报

ⅰ从活动经费成本方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送

2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月X日—11月X日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程

ⅰ打算与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) ⅰ在活动时间内，以感恩的噱头特价销售 ⅰ促销商品摆放在门店惹眼处

ⅰ制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 d、留意事项

ⅰ本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力 e、一点建议

ⅰ活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的簇新感

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七、氛围布置 媒体支持

八、活动效果预料

本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为协助，所以，预料本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的实行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭闻名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。 促销活动策划方案 篇9 一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣扬单。 二、促销价格

既然是促销，大部分商家必涉及实惠或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的实惠经我们反复探讨设定在实惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对实惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣扬工作”。 三、促销场地

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本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场旁边的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间支配

菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避开燥热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。 五、现场布置

因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条显明的6米长横幅“生命的不断持续，须要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器便利好用，随时呵护你的健康），“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，基本达到引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还打算了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作打算

我们知道，只有充分的前期打算，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；

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在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠然自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。

在人员分工方面，除了支配一个人收款员专职收款和发货外，还支配了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。

七、现场促销三步曲 1、邀请

邀请作为现场促销的第一步，干脆关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口

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语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抗拒心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予刚好制止。

为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随意一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。

2、推销(体验与沟通)

本环节是确定促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼观六路，耳听八方”，随时视察整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足；当接近顾客在发表负面看法时，实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客打算购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发觉顾客在迟疑是否购买时，“超前定单”，即你应当做顾客

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已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。 促销活动策划方案 篇10 五一活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升沂罗服饰 的企业形象及以经商的特点，沂罗应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，从社会意义角度提升沂罗的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2． 心系千千结，十万爱情大展示 3． 购物送好礼 二. 活动时间：

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1． 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年x月x日——5月x日

5． 购物送好礼：20xx年x月x日——5月x日 三. 系列活动范围：

沂罗服饰广场罗庄店，付庄店 系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容：

为在五一黄金周提升沂罗服饰广场的人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：

① 5月x日——5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 ② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

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④ 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） （二）心系千千结，十万爱情大展示 爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽 的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：

① 五一期间，活动在卖场前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间近郊旅游两人情侣套票一张。凭有效证件领取赠票。 （三），购物送好礼：

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凡在活动期间购物满99元的顾客，凭购物小票均可领取果汁一桶。

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