2021年oppo品牌g推广方案

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oppo品牌g推广方案

从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20__年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。__以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心

概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。 二、oppo手机的营销策略分析 （一）oppo手机的简介

oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo（中国）公司成立于20__年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20__年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）oppo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售 的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）oppo手机的价格策略

oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约oppo手机的生存和发展.

oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。 表1 oppo手机产品线 （四）oppo手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo

手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。 （五）oppo手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。 三、oppo手机的swot分析 （一）oppo手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中篇二：毕业设计—oppo推广方案

oppo手机兰考推广方案

学生姓名：高樟彪 学号：20__030712 指导教师：王凯 职称：讲师 专 业：营销策划 系 （部）：管理系 二零一一年十一月四日 oppo手机兰考推广方案 高樟彪

（黄河水利职业技术学院，河南 开封 4755003） 摘要

oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4、播放器、dvd播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo（中国）公司成立于20__年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20__年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易

用。 oppo品牌20__年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，oppo的概念区隔、情侣时尚定位、mp3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个oppo强势品牌。 __首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了oppo手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了oppo公司手机渠道。 目录

一、公司及产品 第3页 （一）、公司简介 第3页 （二）、产品介绍 第3页 二、环境分析 第3页 （一）宏观环境分析第3页 （二）微观环境分析 第3页 （三）内在环境分析 第5页 三、目标营销战略第7页

（一）手机市场细分第7页 （二）目标市场选择第8页 （三）市场定位第8页 四、行动方案第9页

（一）针对兰考市场的手机容量调查第9页 （二）重点打造，激活市场第9页 （三）硬件先行，软件跟进第9页 五、方案实施评估及方案预算第9页 （一）公司简介

oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在20__年同时成立 ，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于20__年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20__年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，

oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上

力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 （二）产品介绍 二、环境分析 （一）宏观环境分析

随着兰考县经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。兰考县全县户籍人口72万，16个乡镇，城乡居民生活水平继续改善。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，oppo手机在兰考县具有很大的市场潜在容量。例如：兰考的张君墓，小宋，南漳，固阳等乡镇的手机市场容量是非常可观的。 （二）微观环境分析 1、市场环境

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功

能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出上千元来购买一台手机。 2、竞争对手分析

在兰考县手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在兰考比较受欢迎的牌子有：诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立与步步高的手机为oppo的主要竞争对手，在兰考县的手机卖场，有步步高的专柜，都有oppo的专柜。步步高和oppo是一个老板不同的工厂不同的公司，两者的企业文化也并不相同，但步步高早期教育电子产品为其打下了口碑以及广阔的市场；金立同样作为国产手机，其销量惊人，20__年至今河南地区金立销量8万台，而oppo才3万台，步步高5万台。所以步步高和金立将会成为oppo手机的主要竞争对手。 国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于兰考这一个并不

是太富裕的县城来说，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。

3、经销商分析

在兰考县城，oppo手机的主要经销商有迪信通手机城、捷迅手机城，万华手机城，八方手机城。

迪信通手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营，在河南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务。 捷迅手机城，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，由于其信誉在当地较好，受到许多手机公司的青睐。且它是兰考众多手机城中唯一一家两层楼的。

八方手机城是兰考一家连锁型家电销售企业，也是兰考最大的家电零售连锁企业，其乡镇覆盖率达到80%。

万华手机城是处于十字路口，地理位置极佳，客流量较高。篇三：oppo手机广告策划案 oppo手机广告策划案 一、前言.. 二、公司背景..

三、企业文化.. 四、市场环境分析.. 1、竞争市场分析.. 2、品牌自身分析.. 3、消费者分析.. 五、广告策略.. 1、广告目标.. 2、目标策略分析.. 3、市场细分.. 4、产品定位策略.. 5、广告诉求策略.. 6、广告表现策略.. 六、广告计划.. 1、广告目标.. 2、广告媒介计划.. 3、广告时间..

4、其他活动计划.. 七、广告费用预算..

八、广告活动的效果预测和监控.. 1、广告主题的测试.. 2、广告创意的测试.. 3、广告效果的测定.. 一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。__以oppo find5手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据。 二、公司背景

oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、蓝光dvd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dvd的研发。oppo品牌旗下有real，ulike，find三个系列的产品。主要代表产品有oppo find 7、 oppo find 5、oppo ulike 2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。oppo 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。 三、企业文化

愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”

是我们核心价值观的中心和精髓。

使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和-谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

四、市场环境分析

我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在20__年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。20__年之后，随着全球3g业务的发展，3g智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，oppo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。 1、竞争市场分析 （1）苹果手机

乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。

（2）三星手机

三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现

了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。 （3）诺基亚手机

诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。 （4）国产手机

国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。

2、品牌自身分析

（1）oppo手机的优势分析

① 外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。 ② 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，oppo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

③ 概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oppo手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（2）oppo手机的劣势分析

①.品牌价值低。oppo手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没

有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要oppo手机所有业务环节的配合，但oppo手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证oppo手机的品牌价值链平稳的建立起来。

②.款式样式少。由于oppo手机没有自己的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此oppo手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此oppo还需研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。

③.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，

使消费者最终接受oppo手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，oppo手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

④ oppo手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，oppo手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但oppo手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。 OPPO R7s 推广方案 目 录

一、产品介绍˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3

二、SWOT分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3

1、优势分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3

2、劣势分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙4

3、机遇分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5

4、来自竞争者的威胁˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5

三、受众分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5

四、推广方式˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙6

1、建立微信公众平台˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙6

2、设计展架或宣传单˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7

3、视频及软文推广˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7

4、B toB推广˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙8

5、IM推广˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙8

6、其他推广方式˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙9 2 一、产品介绍

20__年10月12日，OPPO R7的后续产品R7s正式推出。售价2599元。 OPPO R7s将采用5.5英寸1080P的AMOLED屏幕，机身厚度为6.9mm，OPPO R7s一体化机身设计，屏幕采用2.5D玻璃，2.5D屏幕。

OPPO R7s外观有些微改变，手机正面底部增加了OPPO R的Logo，触摸按键变成了虚拟按键，同时手机正面没有物理键，前置摄像头、听筒、光线感应器都在顶部位置，同时手机采用了三段式的全金属机身设计，后背左上角设有后置摄像头，闪光灯在其下方。

OPPO R7s摄像头组合为前置800万像素+后置1300万像素，支持相位对焦、全局闪拍系统。

前置800万+后置1300万像素摄像头，同样采用混合对焦系统，包括反差式对焦以及相位对焦技术。在拍摄的过程中，OPPO R7s在相机启动方面、对焦方面、测光以及对焦方面都表现不俗。R7s搭载的镜头是来自施耐德认证的光学镜头，还有OPPO特有的PI原画引擎2.0+，可自动识别场景，并且可自行安装及卸载拍照模式。 二、SWOT分析 1、优势分析

相对于市面上普通的智能手机来说，OPPO R7s具有更长的待机时间，充电五分钟，通话两小时，使得更多的人不用担心智能手机待机时间短的问题。我们采取OPPO特有的VOOC 3 闪充技术，再辅以省电精灵智能管理，手机可以持续续航超过13个小时，使用一整天，完全没压力。通过实测，在电量耗尽自动关机之后，充电半个小时后电量能达到70%左右。 作为升级版，OPPO R7s加入4G全网通，能够全面支持中国移动、中国联通、中国电信的2G/3G/4G网络。而且双卡双待，不过美中不足的是：手机卡和内存卡共用的是一个卡槽，如果你想使用内存卡的话就只能用单卡。手机本身有自带的内存，没有

特殊需求。还是可以满足大部分群众。 OPPO R7s的摄像头组合为前置800万像素+后置1300万像素，采用混合对焦系统，包括反差式对焦以及相位对焦技术。相比上一代机型，OPPO表示新机相机应用启动速度提升了近30%。

OPPO R7s同样搭载全新的PI 原画引擎2.0+，其相对PI 2.0的进化，是一种从单一功能化向平台化的进化，允许用户添加或删除各种功能插件并能自定义排序，可以帮助用户定制更为个性化、更为灵活化的相机拍摄程序。

总之，OPPO R7s具有更大的屏幕，更大的电池，更大的内存以及更好的工艺。同5英寸的R7、6英寸的R7Plus构成更完整的产品线，提供给客户更多的选择。 2、劣势分析

随着三大运营商使用人数的不断增多及智能手机的普及，使得智能手机拥有更广泛的市场，每个手机生产商都想在其中分一杯羹。 4

相对于苹果，三星等国外手机，销量占了整个手机市场的一半，利润却占到了90%，确实在外观、品质上，我们由于各方面的做不到人家那么精致，但我们尽量做到尽善尽没美。 3、机遇分析

基于相当一部分消费者对于OPPO品牌的忠诚度，R7和R7 Plus的接踵上市，为了满足消费者的需求，R7S的出现使得R7系列更加完整，消费者选择的余地也越来越大。

智能手机通过近几年的广泛使用更趋向于时尚化，超长待机化及反应快速化。随着其他公司各种新产品的上市，部分消费者的选择困难症也渐渐显露出来，这也为我们提供了一个契机，只要我们的产品外观更加时尚、待机时间足够长、反应够快速，消费者就会选择我们。OPPO R7s几乎全部为消费者做到了。 4、来自竞争者的威胁

最近各大智能手机的生产商都推出了自己的新款产品，vivo的X5系列、金立的s6、三星突破常规的曲屏...让各类消费者应接不暇，苹果手机对于中国消费者的影响力就更不用说了，本身的核心技术掌握不够，.各大手机品牌销售价格竞争激烈且同类手机竞争品牌多且已有一定优势。 三、受众分析

OPPO R7s外观时尚，应该会受到各大高校学生及潮流人士的青睐。再说OPPO品牌最开始就是打着音乐手机的旗号 5 给消费者留下了深刻的印象，是爱音乐人的首选，以及上述人群的朋友也是潜在的顾客。

智能手机一直以来就有一个弊端：耗电快，待机时间短，R7s采用其特有的闪充技术，辅以省电精灵可以达到充电五分钟、通话两小时的地步，待机时间长，是各种上班族、打工族及中老年人群的必备。

手机分辨率高、拍照功能强大，远在异乡漂泊的游子们在闲暇的时候也可以和家人视频聊天，把自己的心情和家人分享，想妈妈的时候可以清楚地看到妈妈的脸而不是只是一个模糊的影像，家人看到孩子也会很开心。 四、推广方式 1、建立微信公众平台

微信现如今被越来越多的人接受，建立微信公众平台潜在客户数量多、营销成本低廉、定位精准，营销方式多元化、人性化，营销信息到达率高。

先建立企业公众号，定期推送一些科技最前沿的信息及我们的新产品（功能、优势），让他们了解我们的最新动态及优势。对于问题要认真、耐心地回答。售后可以通过扫我们的二维码并分享获得返利，分享集赞达到一定数量可以送一些附带产品（比如原配耳机、手机壳等）。节假日前夕，也可以通过易企秀做一些场景，最后配上我们官方的微信二维码来放松一下并了解我们的最新动态。

2、设计展架或宣传单 6

OPPO R7s的展架设计或宣传单设计主要突出待机时间长、拍照功能强大和分辨率高的特点，把我们长于其他智能手机的地方展现出来，争取做到口口相传。也可以在公交站牌等人流量大的地方做些海报来宣传。 3、视频及内容推广

如何在15秒内让别人眼前一亮，记住自己的产品？用有影响力的人或新闻做一个切入点，引起关注，展现产品突出的方面，亦或是以情动人，用朴实、平凡的情节感动人，引起共鸣，如果做得好的话,还可以提升品牌知名度。 软文： OPPO R7s要满足女人对大的渴望 --这次会有更大的屏幕和电池

同学最近过生日，他的'男朋友提前几天就说要给她一个特别大的惊喜，还说保证让她满意。

生日当天，一款玫瑰金的OPPO R7s就出现在我同学面前。她当时的第一印象说这款手机很漂亮。看起来特别高、大、上。她还说这就是最近跑男特别流行的那个充电五分钟，通话两小时的那款手机。5.5英寸的AMOLED显示屏，搭配金属感的后盖，

帅炸了，特时尚，有木有!而且她告诉我她亲自试验过，晚上停电关机后，早上起床开始充电，半个小时候上班，电量竟然已经达到70%！1920__1080的高清分辨率及1300万的像素让你随时都美美的，有木有!

明天我也要赶快买一个，走在时尚的最前端。 7

软文可以放到自己的博客或微博上面，多多关注影响力大的人或事物，让他们在无形中帮我们做宣传。还可以进行外链，互帮互助。

4、B to B推广

企业可以在阿里巴巴或中国黄页网等网站寻找批发商或代理商，把自己的产品推广出去。 5、IM推广

建立在信用基础上的一种推广方式，针对性强，成本低可以针对不同的客户建立不同的群，逢年过节发祝福。老客户还可以发红包及一些常见手机问题的解决方案等。如果好友一天一天积累起来达到一定数目后，可以在空间或朋友圈推广，也许会达到意想不到的效果。用百度地图把自己的位置信息做上去，方便潜在的客户找到你。

做为全球最大的中文搜索引擎百度一定会把自己的产品放在前面，介于这点，我们可以为我们的产品做个词条，（重点介绍产品的长于其他产品的功能和优势）方便别人容易找到，里面的内容也可以对其进行连接，连接的我们的官网，了解更多关于我们的最新讯息；‘百度一下，你就知道’，可以在百度问答中多多提到我们的产品，如何让自己的产品为别人所信服，就要提高我们的财富值及公信度，多多认真、仔细回答问题，增加采纳率。这样一来，我们对自己产品做的宣传推广才可能被别人接受（同样的可以设置链接）。 8

地方门户 社区推广 论坛推广 贴吧推广 文库推广 邮件推广 付费推广 9

毕业设计—oppo推广方案

OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于20__年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20__年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一

流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO品牌20__年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。 __首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机渠道。 1

黄河水利职业技术学院毕业设计 目录 一、公司及产

品……………………………………………………… 第3页

（一）、公司简

介………………………………………………………… 第3页 （二）、产品介

绍………………………………………………………… 第3页 二、环境分

析………………………………………………………… 第3页 （一）宏观环境分

析………………………………………………………第3页 （二）微观环境分

析……………………………………………………… 第3页 （三）内在环境分

析……………………………………………………… 第5页 三、目标营销战

略………………………………………………………第7页 （一）手机市场细

分…………………………………………………………第7页 （二）目标市场选

择…………………………………………………………第8页

（三）市场定

位…………………………………………………………………第8页

四、行动方

案………………………………………………………………第9页

（一）针对兰考市场的手机容量调查………………………………………第9页 （二）重点打造，激活市

场…………………………………………………第9页 （三）硬件先行，软件跟

进…………………………………………………第9页 五、方案实施评估及方案预

算…………………………………………第9页 2

黄河水利职业技术学院毕业设计 （一）公司简介

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家

庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在20__年同时成立 ，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于20__年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20__年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 （二）产品介绍

OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于20__年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自20__年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。

二、环境分析 （一）宏观环境分析

随着兰考县经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。兰考县全县户籍人口72万，16个乡镇，城乡居民生活水平继续改善。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机在兰考县具有很大的市场潜在容量。例如：兰考的张君墓，小宋，南漳，固阳等乡镇的手机市场容量是非常可观的。 （二）微观环境分析 1、市场环境

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功 3 黄河水利职业技术学院毕业设计

能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来

智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出上千元来购买一台手机。 2、竞争对手分析

在兰考县手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在兰考比较受欢迎的牌子有：诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立与步步高的手机为OPPO的主要竞争对手，在兰考县的手机卖场，有步步高的专柜，都有OPPO的专柜。步步高和oppo是一个老板不同的工厂不同的公司，两者的企业文化也并不相同，但步步高早期教育电子产品为其打下了口碑以及广阔的市场；金立同样作为国产手机，其销量惊人，20__年至今河南地区金立销量8万台，而oppo才3万台，步步高5万台。所以步步高和金立将会成为OPPO手机的主要竞争对手。 国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于兰考这一个并不是太富裕的县城来说，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。

3、经销商分析

在兰考县城，OPPO手机的主要经销商有迪信通手机城、捷迅手机城，万华手机城，八方手机城。

迪信通手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营，在河南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务。 捷迅手机城，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，由于其信誉在当地较好，受到许多手机公司的青睐。且它是兰考众多手机城中唯一一家两层楼的。

八方手机城是兰考一家连锁型家电销售企业，也是兰考最大的家电零售连锁企业，其乡镇覆盖率达到80%。

万华手机城是处于十字路口，地理位置极佳，客流量较高。 4

黄河水利职业技术学院毕业设计

乡镇零售店：固阳天福，小宋步步高手机城，南漳世国通讯、镇江手机城，张君墓圣杰通讯，其中固阳天福最为有实力，其有自己代理的品牌。 4、消费者分析

20__年到20__年后半年兰考居民消费水平总体稳定，消费与收入同步增长。。移动电话等耐用消费品在城市居民家庭逐渐

增多，高档耐用品逐渐由以减轻家务劳动为主的设备用品向享受精神文化生活的设备用品转变。OPPO手机的主要价格在1000到20__左右，迎合其需求并其价格可以令县城普通家庭所接受。但对于兰考的乡镇居民来说，则较为昂贵，其乡镇居民大多爱好购买山寨机等低端机。 (三)内在环境分析 （一）、优势 1.品牌优势

韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。 5

大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地

区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。 2.技术优势

精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在

OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和-谐接缝。

3.经验优势

有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码

产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 4.研发优势

自主的研发团队，产品设计上时尚精美。 （二）、劣势 1.起步比较晚

20__年成立，20__年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手

机市场中抢夺市场。 2.资源劣势

中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。 3.功能劣势

OPPO除了一些女性相关链接以外，与其它国际品牌手机功能都比较

类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同

时，相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。 （三）、机会 1.市场容量大

中国是最大的市场，随着我国移动通信的快速发展，电话的普及率

得到明显提高，为手机业提供了更大的发展空间。 2. 中高端收入人群不断增多

随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提

高。提升了消费者的购买能力。多数消费者同时拥有几台手机。

（四）、威胁

1.国内国外竞争者多，竞争比较大

在手机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。同时，索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之

一。另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。 2.核心技术掌握不够

移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中，一量推出全新的技术或通迅技术的升级，收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最选进的技术，可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。 3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

有人说，现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。这点确实

不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑，再加上国产手机厂商的掺

合。功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。 三、目标营销战略 （一）手机市场细分

1、按使用人群的类型分：男性手机、女性手机、学生手机 2、按价格分：低档手机、中高端手机、

（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 3、按功能分：商务手机、智能机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，换机比较频繁，注重生活品质，追求新技术新产品；

（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能；

（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计，比如游戏、换彩壳等辅助功能，一般价格都比较低。

手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而出。

（4）智能机，主要针对有一定收入的的年轻人，注重娱乐功能的青年人，以及成功人士。 （二）目标市场选择

自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。20-29岁的青少年是其主要的消费群体。

（三）市场定位 1、产品定位

OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。

OPPO音乐手-机-定-位于中高端产品，价格在1000-20__元左右。

OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。 2、定位说明

OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人，所以目前主要是在大中型城市进行销售。OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。

OPPO品牌一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，目标市场自然就锁定在中、高端手机消费群，和普通的国产品牌手机严格区分，置身于世界名牌行列。当然，OPPO手机不至于搞不清楚自己的状况，盲目地找最大最强的NOKIA作为现阶段的主要竞争对手。 四、行动方案

（一）针对兰考市场的手机容量调查

1、目前兰考市场有可用人员8人，其中有4人是省公司的派遣人员，具有丰富的市场销售及整顿经验，两名新人，两名初级主管。

2、兰考共有十六个乡镇，正好在三条线，为了使代理商相信扫街结果，特邀请代理商一起扫街，对每个乡镇的每个手机代销点进行店销总量统计以及500元以上机器销量统计

3、对店内形象以及店外形象进行拍照及标注详细地址及店名。

（二）重点打造，激活市场

1、根据市场调查结果，在原有的九个分销的基础上，在手机容量较大的乡镇开第二个分销，在没有分销的乡镇适度开新分销，但不是烂开分销，以免影响品牌形象。

2、对原有的销量较高的分销以及市场统计中发现500元以上市场容量较高的原有分销乡镇进行店销、店面形象、所在乡镇市场容量的综合排名，对于排名前六家分销进行业务人员驻点销售，重点打造前六家分销，从而避免人员负责店面过多而有力不从心的现象。

3、对于那些小乡镇，及销量不好的分销实施人员定期拜访，以及逢集拜访，从而达到维护客情的目的。 （三）硬件先行，软件跟进

1、对于店面较大的分销进行物料投放，例如：在店面较大的固阳天福，销量较好的小宋步步高手机城, 乡镇容量较好的南

漳世国，镇江手机城，张君墓圣杰通讯。陆续投放柜台，帐篷，拱门，单透等物品。

2、物品不一次性投放，先投入一些，给分销商以希望。以激励的方式使分销商主推oppo手机，从而获取剩下的物品支持。 3、人员驻点实销，针对分销商进行产品培训，先由自己主推到引导分销商主推，使其养成主推oppo手机的习惯。 4、每月定期在不通的分销商处做促销推广活动，引领客流，使大众熟知oppo这个品牌，提升店面销量。 五、方案实施评估及方案预算 方案预算

柜台600元/台 共计15台 共计9000元 帐篷150元/个 共计12个 共计1800元 拱门230元/个 共计6个 共计1380元 背板500元/个 共计2个 单透100元/个 共计1个 其他：如交通费用，单页费用

共计1000元 共计100元 共计1000元 总计14180元