尾盘的营销策略

一、促销 降低首付 送装修

送物业管理费

二、制定目标各个击破

由买名字，买风格，转为卖承诺、功能的承诺，质量的承诺、价格的承诺、服务的承诺 另外一个策略就是由卖承诺转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。

确定适合的可操作性后，关键是各个击破的战术，对剩下的每套房子都仔细研究，制定出不同的促销战术，这样成功率就大

三、销售渠道创新

由原来的座店销售，转变为客户营销、关系营销 比如，

策略一：发动老客户带动新客户，作用不可小看

因为老业主对楼盘的优缺点，了如指掌，他们出面对楼盘点评，对其身边的影响力大、可信度高、说服力强。将客户变为销售员。如果老业主介绍成功，可以给出适当的奖励。 策略二：委托给房地产中介帮助营销

委托一些中介进行租售，直接进入三级市场

四、小型活动

景观发布或业主联谊会：邀请一些老客户和潜在客户，或对本项目非常支持的朋友，配以适当的促销，奖品可以是家电、物业管理费、买房现金折扣、免费旅游、适量保险、现金或其它实物，通过现场的氛围烘托，逼定造成一种紧张的购房氛围，必定会激发一部分购买力

五、挖掘一些新卖点

策略一：诉求最后为珍藏的好房源 策略二：将户型的优点放大化

策略三：本案即将交付，最后的机会，即将可以入住

六、提升小区的附加值 通过景观的发布会：一来