大学生利用电子商务创业的可行性分析

摘要：随着国家经济危机来袭，使得本来就不容乐观的就业形式更加恶化，大学生就业出路何在？大学生就业难是社会的共同关注，它是影响和谐社会建设的重要因素之一。因此，大学生自我就业是缓解就业压力的可行途径。然而，社会因素，学校因素，家庭因素和大学生自身因素都是影响大学生能否成功的因素。在本文中，通过目前的形势和大学生创新创业的必要性进行分析，对大学生创业的影响存在于理性思考问题的所有方面，并与电子商务相结合，为大学生分析对策成功创业。网络及电子商务的迅猛发展促使网上创业成为可能。本篇论文就利用电子商务创业的可行性进行分析，并给出网上创业模式建议，对大学生自主创业具有指导意义。 关键字：大学生；电子商务；网上创业；可行性

引言： 教育部近期对做好２０１４年高校毕业生就业工作作出部署，提出将努力实现更加充分更高质量的就业。教育部袁贵仁在近期召开的２０１４年全国普通高校毕业生就业工作网络视频会议上提出，要狠抓落实，确保每一名毕业生都知晓和用好；要拓宽就业渠道，鼓励和引导更多毕业生到基层就业；要强化“双创”精神，激励高校毕业生创新创业；要注重观念引导，提升就业指导服务质量；要聚焦重点群体，着力做好困难帮扶和就业援助；此外，还要加强就业反馈，促进人才培养更好适应经济社会发展需要。

袁贵仁表示，２０１４年高校毕业生规模为７２７万人，毕业生总量压力进一步增大；同时，用人需求结构性矛盾突出，毕业生就业观念仍需进一步转变。然而这一转变正是鼓励大学生自主创业！对于大学生尤其是电子商务专业的大学生来说，利用电子商务创业将是不错的选择。 [正文]

一、我国大学生创业形式分析 （一）现在我国大学生创业现状

通过对多个高校走访调查，我国大学生创业的现状可以分为几个方面： 创业基础微薄

如今，尽管机关、教育部门以及各个高校都对我国大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是我国大学生参与的热情仍不是很高，因为大多数都是盲目引起自己的兴趣，没有正确分析自主创业的概念，和对于自主创业的个人见解和打

算，毫无基础可言，一味的图新鲜，一时的志气高涨，并且我国大学生创业没有赢得社会、家庭、的完全认可和支持，明确鼓励我国大学生创业的高校、家长并不多。所以，不管怎样首先都要把根基打牢，就像张耀辉和朱峰在《创业基础》这本书写的一样。

积极性高，投入实际创业的人少

我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的还是很少。良好的创业能力和素质是我国大学生自主创业成功的关键所在，就像美国的唐.多曼在《事业》一书中提出的创业人的5种人格：原因冒风险；能分辨出好的商业点子；决心和信心；壮士断腕的勇气；愿意为成功延长工作时间包含的意思一样，其中专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。现如今，我国高校大学生有着强烈的创业激情，但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。他们没有意识到，激情不等同于能力，仅靠激情，不可能克服创业路上的所有难题。 创业失败率高

我国高校大学生创业取得的成功的范例屈指可数，但是失败的人数却恰恰相反。失败的原因有很多，单凭一股热情和一时的兴趣而缺少创业的谋略和策划、不熟悉当前的市场情况，盲目选择有兴趣但是不合理的创业项目，想象的太过于美好，合伙人的正确选择，资金的筹备等等。

（二） 我国当前的创业形式

从总体上来看，我国当前的创业形式是很严峻的。比如在2014年在网上展开了一项关于大学生创业的调查，并开设了社会范围调查问卷“您眼中的大学生创业”同步进行，真实反映当前大学生对创业的理解是本次调查的初衷，同时将我国大学生的想法与社会人对我国大学生创业的看法两相比较，展现我国大学生对创业的新看法，新视点，新需求。

“大学生创业”网上调查历时一个月，共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性，女性受访者仅占25.1%;18-22岁年龄层次的受访者为63%;18岁以下有17%的受访者。广州、上海，北京分列受访人数的前三位，比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占41%;硕士也到了近3%。整个受访者中，在读学生与应届生相加比高达59%，一年以上工作经验者也有17.2%的比例。

我国大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，上面数据清晰地告诉了大家。在我看来，如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念能力又很强的我国大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当得明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。最后再给一个数据，通过这次的调查问卷得出的结论：如今我国大学生创业的成功率为2%-3%。另外东华大学管理学院副院长顾晓敏教授曾专门对一些已经创业的大学生进行了一项小型调研，调查显示，有将近一半的学生对大学生创业相关不太理解，更有相当大比例的学生表示完全不了解（占22.02%），只有2.88%的学生表示比较了解，0.41%的学生表示很了解。因此，由此我们可以肯定的是，大学生创业光有激情是远远不够的。 （三） 我国大学生网上创业的优势和劣势 我国大学生创业的优势:

1、当前大学生最具有朝气，换句话说，就是年轻。有着年轻的血液，蓬勃的朝气，以及“初生牛犊神，而这些都是一个创业者应该具备的责任；

2、大学生在学校里学到了很多理论性的知识，我们有着较高层次的技术优势。“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路；

3、大学生自主创业精神，我们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望。创业精神也往往是造就了大学生的创业动力；

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长经验，以及学以致用； 5、没有成家的大学生暂无家庭负担，甚至条件好的可以获得家庭或家族的支持； 6、相对于大学生的文化水平，对事物有较强的领悟能力，有些东西一点就通； 7、国家对大学生创业实施全方位扶持，而且充分的组织保证；

8、对于我们计算机行业来说，除却本身的吃穿住行，可以说是不要成本投入的，若是损失，其损失也不大。 我国大学生创业的劣势：

1、年轻固然是我们强有力的资本，因为我们经起失败，但是也是我们最大的劣势。缺乏经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，由于我们自身的经验不足，盲目乐欢，没有充足的心理准备。如果失败，将对于新的创业者造成致命的打击，所以心态自然是需要端正的；

2、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测会偏向于乐观。这也就是对于心态的把握不够端正，以及市场没有正确的把握；

3、急于求成，缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素;

4、缺乏真正的商业前景的项目，许多创业点子经不起市场的考验；

5、缺乏商业信用，名气不响，大学生信用档案没有和社会接轨我，导致外部投入资金甚少；

6、大学生对创业的理解还停留在有一个完美想法和概念上。在大学生提交的相当一部份计划书中，许多人试图用一个自认为很新奇的创意吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在投资人看中的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大；

7、大学生的市场观念比较薄弱，不少大学生很乐于向投资者大谈自己的技术如何领先于独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会多大的市场空间；

8、自主创业多是从事一些技术含高的传统行业，成功率很低。大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多项目都是关于高新技术的，一旦学生毕业离校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往得势单力薄；

9、综合素质较弱。首先，缺乏管理，法律和风险性投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理的知识，但对于人事管理，资金财务管理，物资管理，生产管理和市场营销管理，经济法，税务法，知识产权法等知识相对缺乏；

10、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；

11、整个社会文化和商业交往中往往不信青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人创业。

通过从经验者以及网上获取的信息可以看出，任何东西都是有两面性的，有好有坏，创业也是大相径庭的，所以我们必须要慎重考虑，做好十全的部署，这是对我国当代大学生的一个忠告。

二、大学生利用电子商务创业的可行性分析 （一）社会、经济宏观环境分析

计算机的普及、网络的迅猛发展大大改变了人们的工作及生活方式，越来越多的人

习惯于利用互联网查询资料、浏览新闻、相互沟通甚至在网上进行购物。网络催生并迅速推动着电子商务的发展，另一方面，电子商务的蓬勃兴起也促使上网人数不

断攀升。2014年7月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。2014上半年，网民对各项网络应用的使用程度更为深入。移动商务类应用在移动支付的拉动下，正历经跨越式发展，在各项网络应用中地位愈发重要。互联网金融类应用第一次纳入调查，互联网理财产品仅在一年时间内，使用率超过10%，成为2014年上半年表现亮眼的网络应用。由此可见，利用电子商务创业有广阔的市场前景，具有现实的可行性。而且我国大学生属于年轻群体，更能知道年轻的网上购物者的喜好，懂得客户的真正需求，有针对性地进行创业。

高校毕业生是我国宝贵的人力资源。现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠鼓励大学生自主创业。从宏观来看,国家对电子商务的发展给予充分的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，的支持增加了大学生利用电子商务创业的可行性。

电子商务的应用以其门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为我国大学生创业的新选择、新趋势。 （二）学校及自身微观环境的分析

应对目前的就业形势，各高校都积极采取措施提高我国大学生的就业及创业能力。如不少高校都创建了“大学生创业园”，创业园内，搭建各种创业模式，开设企业、商店，提供各种岗位让我国大学生在校期间就有机会进行创业规划及企业运作，为我国大学生毕业后更好地进行自主创业积累了宝贵的经验。这种“大学生创业园”模式近几年在职业类院校运用尤为普遍。另一措施就是在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程，如“网上创业项目”实训课程。高校充分利用技术资源及实验基地，一方面与当地企业合作，帮助企业进行电子商务的应用，这不仅提高了学生的网络应用水平，也提高了当地企业的电子商务应用水平。另一方面，运用“校内网”或其他网络平台，如淘宝网、阿里巴巴等，在网上开店及网上交易。 目前高校都在运用各种模式提供学生的网上创业训练的机会，并从中给出创业指导，使我国大学生的创业能力得到了提高，使得我国大学生顺利利用电子商务进行创业

成为可能。不同于其他创业群体，我国大学生利用电子商务创业具有明显的自身优势，如：具有较高的文化水平及计算机网络应用能力，思维普遍活跃、领悟力强、易接受新鲜事物、自信心较足、创业失败后社会压力小，最重要的是具有敢于实施的创新精神。当然，我国大学生创业也有劣势，如：经济实力薄弱、缺乏管理及运作经验。但利用电子商务进行创业投资小，甚至是零投资、无须店铺、无须人员管理、无时间，效率高、回报快的特点正好缓解了这些矛盾，使得网上创业成为我国大学生创业的首选模式。

三、利用电子商务创业的模式研究

电子商务专家李琪教授认为电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交

换为中心的各种活动的总称。从这一精辟的定义中可以看出，电子商务涵盖了与商品交换有关的所有活动，不过这些活动是通过各种电子工具，主要是网络来完成的。所以我们能够利用的电子商务活动非常广泛，对于经济力量薄弱、管理能力欠缺的我国大学毕业生来说，低成本的网上创业方式才是首选。而利用各种平台提供信息服务及利用第三方电子商务平台网上开店就是较好的两种我国大学生网上创业模式。

（一）提供信息服务

当代我国大学生是网络应用最活跃也是最熟练的群体，他们具有一定的计算机水平，会使用各种网络应用软件及程序，熟悉网络营销工具，了解上网人群的特点及需求，特别是我们这种电子商务专业的大学生。这些正是现今不少中小企业及商家欠缺的知识及能力，虽然他们知道电子商务能为企业或店铺带来更多的客源及利润，但对日新月异的网络应用技术却束手无策，特别是年龄在40岁以上的中老年个体经营者，不得不依赖于外部力量。我国大学生可以充分了解这一部分客户需求，帮助他们将商品或企业信息发布到网络平台上，方法很多，比如建立企业专门网站或网络店铺，并帮助网站进行管理及推广；在各综合商务网站或专业网站发布信息如阿里巴巴、商品交易中心网站、制造网、汽车美容网等。

除此之外，我国大学生还可利用自己所掌握的专业技术，如图像处理、网店布局规划及设计、制作网络视频等提供给有需求的商家。 （二）利用第三方电子商务平台，自己开网店

利用电子商务创业最直接采用最多的模式就是网上开店。所谓网上开店是指经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。网上开店有两种方式：一种是建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展网上销售业务的个人网店，这种方式相当于在一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，比如阿里巴巴、淘宝网以及慧聪网、易趣网等。另一种是自立门户型的网上开店，是经营者自己亲自建服务器或申请虚拟空间所建的网店，这种方式需要一定的启动资金和相应的专业知识，一般适合于企业开店。对于创业初期缺乏资金及管理能力的我国大学生来说，选择这种方式应当谨慎。所以初次创业的大学生建议采用前一种方式，即在第三方

电子商务平台开店。

网上开店也不是一件轻松愉快的事情，这也是一件筋疲力尽的苦差事，特别是初期的时候，初期做的好就有可能继续开展下去，初期信誉和业绩不好是不能继续开设更多的业务的。就像我之前开的淘宝店一样，首先是要在第三方获取一个链接，最先我们是不能够直接进行实体物品的出售的，我们需要根据虚拟物品（比如：冲话费、Q币、冲专等）的出售的业绩以及信誉的好评来判断，如果信誉和业绩达到了标准，第三方继续提供商品，这次是实体商品，比如：衣服、鞋子、裤子、皮带、包包之类的东西，然后自己P图在各个货架上面，展现给购买者，之后直接与第三方进行进货，给购买者发货，收款即可。在这次自己创业中，自己体会到了艰辛，这个不仅是废时也很废力的，我坚持了半年就放弃了，由于自己的工作原因，没有更多的精力放在这上面，那段时间感觉自己精神要奔溃了，半夜也要起来看是否接单，要登记，安排发货的事宜，最后还是亏了一些进去，总的来说，创业还是很艰难的。据统计，各种各样的网上开店有成功者，也有失败者，要想在竞争激烈的网络虚拟世界占得一席之地，我国大学生应当注意以下几个方面：

1、网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 2、做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。 3、网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。

4、遵守国家的法规。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。

5、网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，如果在经营中遇到波折，也要平心面对。

归根到底：坚守诚信，及时沟通：消费者在网上购物，最担心的就是被骗，所以网店要想长期生存，坚守诚信是成功的关键。诚信不仅包括款到要按时发货，还包括交易过程中涉及的所有细节，如：商品质量及承诺的服务等，对于交易过程中出现的任何问题，都应及时给予满意的答复。日前，网络沟通工具品种多，方便、快捷、功能强大，均能满足及时沟通的要求，如大家熟悉的QQ、MSN，以及交易网站淘宝网的阿里旺旺等。

四、结束语

网络发展日新月异，新的技术不断涌现，适合大学生网上创业的模式会不仅局限于文中所述两种，大学生网上创业的选择性也会越来越大。当然，事物总有两面性，网上创业有它的优势，也有其劣势，网上创业成功众多，但失败案例也不少。对于缺少资金、没有自有产品、没有实体店、缺乏管理经验的大学生来说，总结别人网上创业的成功经验及失败教训、认清形势、提高自信、坚持不懈努力是创业成功的重要因素。最后，我想建议我国大学生去看看《马云谈创业》这篇文章，它以独特的视角提炼出马云的创业理念，并收录了大量他对于创业的讲话和观点，使读者从原汁原味的、珍贵的第一手资料中感悟阿里巴巴成功的精髓。相信创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都将在《马云谈创业》中找到成功的创业经验。 参考文献

张耀辉、朱峰：《创业基础》，广州暨南大学出版社，2013年3月，第一版 （美）唐.多曼：《事业》，云南人民出版，1999年9月

互联网络信息中心（CNNIC）：《中国互联网络发展状况统计报告》，2014年7月21日，第34次

李琪：《电子商务概论》，高等教育出版社，2004年9月

http://news.xinhuanet.com/2014-02/04/c_119209921.htm，《2014年高校毕业生规模为727人，就业压力进一步增大》，刘阳

马云：《马云谈创业》，浙江人民出版社，2009年4月