创业计划的撰写王玲商学院企业管理研究所2012年5月10日为什么要有创业计划？创业融资认识自己战略思考创建和凝聚团队取得和相关机构支持21制定创业计划的步骤1、将创业计划构想细化2、市场调研3、创业计划书写作4、创业计划书的检查和调整5、创业计划“答辩”3创业计划的六大要素关注产品（服务）敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要42创业计划书的结构和格式（1）封面或封页；（8）市场分析；（2）内容索引和目录；（9）营销计划；（3）摘要；（10）生产计划；（4）企业介绍；（11）财务计划；（5）产品（服务）；（12）风险管理；（6）技术；（13）退出策略；（7）管理团队和组织；（14）附录。注：对于非制造型企业对生产计划不做硬性规定外，基本上每一部分的内容都要涉及。51-封面信息公司名称、联络地址、电话传真、e-mail等都是必要的信息，越容易让投资人联络到创业家，后续联系就越可能发生。联络人姓名及职称。担任联络人最好是创业家本人或是主要创业成员，必须能完全了解新企业状况，随时都能准确回答投资人的任何问题。注明这本创业计划书的完成时间。这本创业计划书的递送对象或筹资、融资对象，尽量使用该公司的完整全名。计划书的编号（如：7-2，表示此为七本计划书中的第二本）。在封面放上新事业的识别图案（logo）。632-目录必须将创业计划书内容按顺序编码，一级目录章包括：企业简介、市场分析、产品发展、营销计划、财务计划、组织与管理、风险管理与退出策略等，章以下再细分为节与小节。常用阿拉伯数字来编排章节顺序，例如：1、1.1、1.1.1…。如果有较多数量的图与表，也可以另编图表目录与页码，以利读者翻阅查询。73-摘要☺产业描述：用一两句话精简的说出产业的归属及特点。企业简述：简要描述公司，强调正面的形象，尽量浓缩在150字以内。说明主要的产品与服务，不需要详细列出所有的产品清单，但要强调产品服务的特色。经营团队：尽管创业团队的每一位成员都是重要的，但不用在此逐一介绍，只要挑出其中两三个重要人物，强调他们的专业能力与产业经验就可以了。产品/服务竞争力：说明企业的竞争优势与所拥有的市场基础，尽量浓缩在150字以内。资金需求：扼要说明资金需求，期望的投资方式？债权、股权或是其它方法？如果资金需求具有弹性，你可以把顺序或偏好列出，以便投资人用以评估调整投资结构的可行性。资金运用：资金运用在创业计划书的主要内文中是要被仔细的说明，在此处你只需要简单说明资金运用的方式与流程，避免使用详细的会计报表，也不能含糊的以增加营运资本来带过，而是要直接指出用途，例如：支付薪资费用、支付研发费用或库存准备等。财务规划：财务规划则是说明未来3年内的财务预测，还有融资计划，注意这些数据都要跟主要正文中的数据吻合。退出机制：投资人通常预期将在未来出售股权，以获利了结。因此摘要部份必须给投资人提出关于退出机制的规划与建议。844-企业简介一般描述：主要包括创业企业情况概述、名称、地址和联系方法等内容。业务性质：简单介绍公司所从事的业务，产品（服务）及简要描述。业务发展历史：创业企业经历的各个重要阶段，比如创业的产生、何时开始生产产品或提供服务、何时开始销售、企业现在所处的发展阶段等。业务展望：按时间顺序描述创业企业的未来发展计划，并指出关键的发展阶段。公司组织结构：简要说明企业的所有制性质和附属关系94-企业简介营销：简要描述产品销售过程和分销渠道，重点说明产品是如何到达最终消费者手中的。供应商：主要介绍企业生产所需原材料及必要零部件供应商。专利与商标：对企业持有或将要申请的专利和商标进行详细描述。1055-产品(服务)简单介绍：对企业的产品（服务）进行简要介绍，描述产品（服务）的名称、特征及其功能，替代产品（服务），竞争对手提供的产品（服务）等。产品（服务）的价格：对产品（服务）的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等进行说明。产品（服务）的独特性：企业的独特性可以表现在很多方面。如技术、管理队伍、产品(服务)等。顾客或买主：对产品（服务）的主要买主或顾客进行详细说明。116-技术和研发未来的技术发展趋势：根据市场上现有产品的不足，结合产品技术发展的趋势，简单明晰地描绘出未来市场上的产品发展趋势和需要在哪些现有技术上进行改善或突破。公司的技术研发力量：向投资者充分展示企业研发队伍的实力。研发计划：为推出产品和服务企业需要进行的研发计划，包括企业研究开发新产品的成本预算、时间进度、产品的技术改进或更新换代计划及其成本预算等内容。知识产权保护：说明企业将采取哪些措施来保护知识产权，这些内容更多是技术性的，可以求助于咨询顾问公司完成。1267-管理团队和组织管理层的表示：列出组成管理团队的关键人员的名单和基本信息：包括教育背景、工作经历、工作业绩、商业技能、领导能力和个人品质等，以及这些成员之间责任的划分。通过简历形式列出团队成员的创业经历和在管理方面的业绩与成就，证明这些关键成员是成功人士，充分向投资者展示他们完成自身角色的能力。通过表格或图表的形式，向投资者展示管理团队在个人知识结构、经验结构、能力结构、动力结构、年龄结构方面的互补性。展示管理团队的优秀品质和职业道德。创业所需要的支持和服务：企业的关键性顾问，如财务、公共关系、管理机构和其他方面的顾问激励约束机制：企业的基本薪酬制度、管理层的股票期权计划、员工持股计划；职务升迁、培训和企业文化等。组织模式和组织结构：附上企业的组织结构图，让投资者有依据来考察组织结构和模式的合理性；说明企业的性质和所属关系（独资权利和义务。/合伙）；董事会的设置、规模和成员背景、138-市场分析(一)☺产业分析：重点向投资者介绍市场的前景。需要向投资者展示进入的行业或市场的发展情况，包括产业的发展历史、现状和未来发展趋势。产业分析要重点说明影响行业发展的关键性要素，包括技术进步、宏观环境、、社会文化、市场需求等方面因素。用具体的数据说明整个市场的状况，包括现状和对未来的预期。如：行业的销售量和对未来五年销售量的预期，行业的总收入和对未来五年总收入的预期，行业的平均回报率和对未来五年平均回报率的预期等等。展示在市场上所有经济主体的经营概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等。1478-市场分析(二)☺目标顾客：企业的产品（服务）将“卖给谁”，说清楚产品（服务）现在的顾客和潜在的顾客。需要对企业即将进入的市场进行细分。企业进行准确的市场定位，根据产品（服务）的特性和企业的情况在细分市场中选择一个或几个目标市场，结合企业的目标、产品、优势、劣势、竞争者的战略等因素说明为何选择这种市场定位，顾客为什么会愿意并购买企业的产品（服务）等。用实际数据向投资者展示企业目标市场的大小及其走势，结合目标市场的每个细分市场进行说明。158-市场分析(三)☺竞争分析：对竞争产品和竞争对手进行描述和分析。列出所有的竞争对手，用数据说明这些竞争对手所占有的市场份额、年销售量和销售金额等。要进行竞争能力调查，了解竞争对手的优势和劣势。将竞争的范围缩小，锁定1-3个主要的竞争对手，与竞争对手进行比较，充分掌握企业自身的优势和劣势。16-营销计划☺总体营销战略结合前面的市场分析说明企业的定位，突出说明企业的自身特色；“4P”战略（产品Product；价格Price；渠道Place；促销Promotion）；其他战略，如公共关系战略产品战略：通过产品（服务）满足顾客的需要并从中获取利润的重要方式。定价战略：将会影响企业在市场上的竞争地位、企业的销售业绩和企业的经济效益。渠道战略：是产品（服务）从创业企业转移到顾客手中的经过途径或通道。可以做一幅图，描绘出从产品（服务）到顾客之间的客购买产品（服务）的全过程，了解销售渠道。“通道”，让投资者更直观地了解到顾促销战略：即促进销售，作用在企业和顾客之间的信息交流和对销售或购买行为的促进。销售目标和战略实施向投资者展示企业预期几年内的销售目标；需要说明将如何实施上面提到的各个战略1710-生产计划生产资料生产过程生产目标111-财务计划财务报表资产负债表损益表现金流量表财务预测需要准确预期企业的资金需求情况，包括资金额、条件和需求的时间。对企业未来的盈利情况进行预期。融资计划1912-风险分析风险来源经营期限短管理经验不足资源不足市场风险环境风险对核心人物的依赖财务风险生产风险风险控制201013-退出策略公开上市：上市后公众购买企业股份，VC持有的部分或全部股份就可以卖出。兼并收购：把企业出售给大公司或者大集团。采用这种方式时，一定要提供几家对本企业感兴趣并有可能采取收购行动的大集团或大公司。回购：给投资者提供一种“偿付安排”，企业根据预定的条件回购投资者手中的权益。2114-附录支持性材料附上其它有助于进一步说明前述问题的附件，特别是专业性附件。如有关的学术论文、市场或行业研究专题报告、相关文件等。2211
