《会计基础》期末考试试卷(B)

《会计基础》期末考试试卷（B）

班级： 班 时量：90 分钟 总分：100 姓名 评分：

一、单项选择题(本类题共25分，每小题1分。)

1.会计最主要的两项职能是 ( )。 A.反映和核算 B.控制和监督 C.反映和监督 D.预测和控制

2.会引起所有者权益总额变动的经济业务是 ( )。 A.提取盈余公积 B.宣告分配给投资者的利润 C.资本公积转增资本 D.用银行存款购入材料 3.接受投资者投入的资产，应借记有关资产科目，贷记 ( )。 A.资本公积 B.盈余公积 C.实收资本 D.利润分配

4. “生产成本”账户期末有借方余额，表示 ( )。 A.本期完工产品成本 B.本期投入生产费用 C.期末库存产品成本 D.期末在产品成本 5.会计凭证按填制的程序和用途不同，可分为 ( )。 A.一次凭证和累计凭证 B.收款凭证、付款凭证和转账凭证 C.原始凭证和记账凭证 D.通用凭证和专用凭证

6.银行存款清查就是将银行存款日记账与 进行核对。 ( ) A.银行存款总分类账 B.银行存款收、付款凭证 C.银行对账单 D.转账凭证 7.各种会计核算程序的主要区别是 ( )。 A.登记总账的依据和方法不同 B.登记明细账的依据和方法不同 C.登记日记账的依据和方法不同 D.编制会计报表的依据和方法不同

8.某企业年末“应收账款”账户有一明细账借方余额为5000元，另有一明细账贷方余额为3000元：“预收账款”账户有一明细账借方余额为7000元，另一明细账贷方余额为8000元。则年末资产负债表中应收账款应填列 元。 ( ) A.2000 B.1000 C.12000 D.11000

9.不属于所有者权益的项目是 ( )。 A.资本公积 B.实收资本 C.债权益 D.未分配利润

10.材料销售取得的收入应在 中核算。 ( ) A.主营业务收入 B.其他业务收入 C.营业外收入 D.投资收益

11.不可以计入产品成本的费用是 ( )。 A.直接材料费 B.管理费用 C.直接人工费 D.制造费用

12.属于内部会计报表的是 ( )。 A.资产负债表 B.利润表 C.现金流量表 D.制造费用表

13.限额领料单属于 ( )。 A.自制的一次原始凭证 B.外来的原始凭证 C.自制的汇总原始凭证 D.自制的累计原始凭证 14.从银行提取现金，应填制 ( )。 A.银行存款付款凭证 B.现金收款凭证 C.现金收款凭证和银行存款付款凭证 D.现金付款凭证 15.现金日记账格式一般采用 ( )。 A.多栏式 B.三栏式 C.数量金额式 D.两栏式

16. 既反映了会计对象要素间的基本数量关系，同时也是复式记账法的理论依据。( ) A.会计科目 B.会计恒等式 C．记账符号 D.账户

17.会引起一项负债减少，而另一项负债增加的经济业务是 ( )。 A.银行存款购买材料B.银行存款偿还银行贷款C.银行借款偿还应付账款D.银行借款存入银行 18.在复式记账法下，对每项经济业务都可以相等的金额，在 中进行登记。 ( )

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A.不同的账户 B.两个账户 C.两个或两个以上账户 D.一个或一个以上账户 19.在借贷记账法下，资产类账户的结构特点是 ( )。 A.借方记增加，贷方记减少，余额在借方 B.贷方记增加，借方记减少，余额在贷方 C.借方记增加，贷方记减少，一般无余额 D.贷方记增加，借方记减少，一般无余额 20.期末无余额的账户，应在“借或贷”栏内填写 ( )。 A. 0 B.零 C.平 D. 0 或零

21.在结账以前，如发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没错，应采用 进行错账更正。

.( )

A.画线更正法 B.红字更正法 C.补充登记法 D.转账更正法

22.在资产负债表中，可根据总账余额直接填列的项目是 ( )。 A.货币资金 B.存货 C.应收账款 D.未分配利润

23.会计对经济活动进行综合反映，主要是利用 ( )。 A.实物量度 B.劳动量度 C.货币量度 D.工时量度

24.影响会计等式总额发生变化的经济业务是 ( )。 A.以银行存款50000元购买材料 B.结转完工产品成本40000元 C.购买机器设备20000元，货款未付 D.收回客户所欠的货款30000元

25.属于资产类账户的是 ( )。 A.利润分配 B.制造费用 C.预付账款 D.预收账款 二、多项选择题（本类题共10分，每小题1分。）

1.工业企业的资金运动的几个环节是 ( )。 A.资金投入 B.资金周转 C.资金退出 D.资金分配 E.资金来源 2. 属于复合分录的有 ( )。 A.两借三贷 B.一借两贷 C.一贷两借 D.一借一贷 E.多借多贷 3.总分类账与明细分类账平行登记的要点可以概括为 ( )。 A.同方向 B.同依据 C.等数量 D.等额 E.同时点 4.属于损益类账户的有 ( )。 A.主营业务收入 B.管理费用 C.营业外支出 D.所得税费用 E.制造费用 5.订本式账簿一般适用于 ( )。 A.总分类账 B.明细分类账 C.现金日记账 D.备查账 E.银行存款日记账 9.现金日记账由出纳人员根据审核无误的 序时逐笔地进行登记。 ( ) A.现金收款凭证 B.现金付款凭证 C.银行存款收款凭证 D.银行存款付款凭证 E.转账凭证 7.会计工作组织的内容一般包括 ( )。 A.制定会计法规制度 B.设置会计机构 C.配备会计人员 D.会计档案的保管 E.生产计划的制定 8. 属于原始凭证的有 ( )。 A.火车票 B.领料单 C.专用 D.产品入库单 E.经济合同 7.需要进行全面财产清查的情况有 ( )。 A.年终决算之前 B.清产核资 C.单位撤销、合并 D.资产重组或改变隶属关系 10. 属于总账科目的有 ( )。 A.原材料 B.甲材料 C.应付账款 D.资本公积 E.职工福利

三、判断题(本类题共10分，每小题1分)

1.会计档案是记录和反映经济业务的重要史料和证据。 ( ) 2.财产清查结果账务处理一般分两步做：审批前先调整有关账面记录，审批后转入有关账户。( )

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3.库存现金清查结束后，应填写“库存现金盘点报告表”，并由盘点人和出纳人员签名或盖章。( ) 4.采用科目汇总表核算程序，总分类账、明细账和日记账均应根据科目汇总表登记。 ( ) 5.日记账应逐日逐笔顺序登记，总账可以逐笔登记，也可以汇总登记。 ( ) 6.从外单位取得的原始凭证如有遗失，必须由开具单位重新开具。 ( ) 7.总分类账户及明细分类账户必须在同一会计期间内登记。 ( ) 8.会计科目既是复式记账的基础又是填制记账凭证的基础。 ( )

9.单位可以根据需要分别设置用于向财税等部门提供和供单位自己需要的两套会计账簿。( ) 10.会计产生于生产实践之中，又在社会生产实践中得到发展。 ( )

四、综合题(本题共45分，每小题3分。) （要求编制会计分录，列出必要的明细科目及计算过程) 1.向大华工厂购买甲材料20000元；乙材料25000元，进项税额为7650元，款项尚未支付，材料尚未入库。

2.用银行存款支付上述甲、乙材料的运费900元，按两种材料的买价比例分摊。两种材料均已验收入库，结转其实际成本。（6分）

3.仓库发出材料一批：生产A产品耗用甲材料15000元，生产B产品耗用乙材料20000元，车间一般性耗用甲材料5000元，厂部耗用乙材料1000元。

4.结算本月应付工资58000元，其中：A产品生产工人工资16000元，B产品生产工人工资30000元，车间管理人员工资4000元，厂部人员工资8000元。

5.由工会委员会提议，经职工代表大会研究决定，董事会同意，按上述工资总额的14%发放职工福

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利费。（4分）

6.计提本月固定资产折旧5000元，其中车间2440元，厂部2560元。

7.用银行存款支付车间用固定资产修理费1000元。

8.计算并结转本月制造费用(按产品生产工时分配，A产品5000工时，B产品7000工时)。

9.本月A 产品完工60000元，已验收入库，结转其完工成本。

10.经审批，上月盘亏的甲材料100元，属仓库保管员保管不当造成，责令其赔偿。

11.本月销售A产品50000元，销项税额8500元，款未收。

12.结转已销A产品成本 35000 元。

13.用银行存款支付明年财产保险费 2400 元。

14.本月实现利润155000元，按25%的税率计算所得税，并结转所得税。（7分）

15.按税后利润的10%计提法定盈余公积。（5分）

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二0一九年上期 期末考试 《推销实务》试卷(B)

班级：482班 时量：90 分钟 总分：100 姓名 评分：

一、单选题（每小题1分，共15分）

1.特别适合初次推销人员寻找顾客的方法是 （ ）。 A.查阅资料法 B.缘故法 C.权威介绍法 D.连锁介绍法

2.推销人员寻找顾客最基本的方法是 （ ）。 A.缘故法 B.委托介绍法 C.普访法 D.权威介绍法

3.推销人员向顾客推销保湿霜后， 又向其推销新产品防皱霜， 这种方法属于 （ ）。 A.连锁介绍法 B.缘故法 C.权威介绍法 D.现有顾客挖潜法

4.某推销人员为片面追求销售额， 推销给某饭店5箱白酒， 到规定的结款日去收款， 饭店老板已将饭店盘出， 致使货款损失， 该推销员忽视了顾客资格鉴定中 要素的审查。（ ） A.顾客的购买力 B.顾客的信用 C.顾客的需要与欲望 D.顾客的购买决定权 5.推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应担负的主要职责是 （ ）。 A.收集市场信息 B.销售商品 C.沟通关系 D.提供服务

6.推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是 （ ）。 A.收集市场信息 B.销售商品 C.沟通关系 D.提供服务

7.推销人员掌握产品知识的主要目的是 （ ）。

A.为顾客提供全面服务 B.为企业推销产品 C.更多的了解产品 D.丰富自己的知识 8.只重视建立与顾客之间的良好关系， 而忽视推销任务的完成的推销人员是 （ ）。 A.事不关己型 B.顾客导向型 C.强力推销型 D.推销技巧型

9.尽量避免做出购买决策，回避推销人员，认为购买决策与自己无关的顾客类型是 （ ）。

A.漠不关心型 B.防卫型 C.寻求答案型 D.软心肠型

10.适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是 （ ）。

A.“爱达” 模式 B.“迪伯达” 模式 C.“埃德帕” 模式 D.成功模式

11.适应性很强的推销模式是指 （ ）。

A.“爱达” 模式 B.“迪伯达” 模式 C.“埃德帕” 模式

12.推销行为的核心是在于 （ ）。

A．激发并满足顾客的欲望和需求 B．激发推销人员的工作热情 C．保持企业良好的信誉 D．推销人员积极努力地工作

13.推销的最终目的是 （ ）。

A．接近顾客 B．促成购买行为 C．与顾客洽谈 D．处理顾客异议

14.推销的基本功能是 （ ）。

A．销售商品 B.传递商品信息 C．提供服务 D．反馈市场信息

15.以生产和产品为中心的推销观念是 （ ）。

A．原始推销观念 B．倾力推销观念 C．现代推销观念 D．整体推销观念

二、多选题（每小题1分，共16分）

1.顾客的心理特征有 （ ）。 A.多样性 B.复杂性 C.发展性 D.时尚性

2.“迪伯达” 推销模式适用于 （ ）。 A.生产资料的推销 B.生活资料的推销

C.单位购买的推销 D.有着明确的购买愿望和购买目标的顾客

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3.吸引顾客注意的方法有 （ ）。 A.形象吸引 B.语言吸引 C.产品吸引 D.声音吸引

4.推销人员的职责包括 ( )。 A.搜集市场信息 B.销售商品 C.沟通关系 D.提供服务

5.推销人员所提供的服务包括 ( )。 A.售前服务 B.售中服务 C.售后服务 D.微笑服务

6.一个称职的推销人员应具备以下知识 ( )。 A.全面掌握科学文化知识与业务知识 B.与本专业相关的专业知识 C.掌握推销产品与服务知识 D.研究竞争对手确立竞争优势

7.推销人员应从以下方面提高交际能力 ( )。 A. 多与顾客在一起吃饭、娱乐 B.提高自身文化修养，兴趣广泛

C. 培养自己健康的心态 D.掌握语言、沟通技巧，让语言更具说服力 8.顾客资格鉴定依据的要素是 （ ）。

A.顾客的需要与欲望 B.顾客的购买力 C.顾客的购买决定权 D.顾客的信用 9.权威介绍法的运作步骤有 （ ）。

A.事先调查 B.勤于联络，融入群体 C.直接与决策者或最具影响力者交谈 D.推销企业内部权威人物

10.推销人员在确定推销区域后， 应从 方面了解区域特征。 （ ）

A.区域内顾客的文化素质 B.区域内的竞争状况 C.区域内顾客使用推销品的情况 D.区域内的行业情况

11.客户档案的主要内容有 （ ）。

A.交易现状 B.联系方式 C.经济情况 D.基本情况

12.对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是 （ ）。

A.判断顾客购买的决定权 B.找出对推销品有需要与欲望的顾客 C.能避免推销的盲目性 D.剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客 13．下列选项中对推销活动的表述正确的是 （ ）。

A．推销活动既包括卖者向买者传递信息的活动，也包括买者接受卖者反馈信息的活动 B．推销活动是一个单向信息沟通过程

C．推销活动既包括卖者说服买者购买的活动，也包括买者接受卖者商品的活动 D．推销活动不包括卖者向买者提供技术、咨询等服务过程。

14．推销人员向企业反馈的市场信息主要有 （ ）。

A．顾客信息 B．市场需求信息 C．竞争者信息 D．推销培训知识 15．下列选项中属于企业推销环境特点的是 （ ）。

A．客观性 B．动态性 C．广泛性 D．关联性

16、运用委托助手法来寻找顾客有下列好处，包括 （ ）。

A、比较简便易行 B、市场面广、信息量大在四方 C、有利于提高工作效率 D、以点带面、全面推开 E、可以挖掘潜在顾客，壮大自己的的顾客队伍

三 判断题（10分）

1约见是推销人员正式接触推销对象的一个步骤，是正式开展推销面谈的前奏。 （ ） 2 约见是推销工作中不可缺少的一环，能把推销前的准备工作与直接的面谈推销联成一体。（ ） 3 自我介绍是最常用的方法，也是其它许多接近方法的基础。 （ ） 4 无论是有形产品还是无形产品和服务，都可以利用产品接近法。 （ ） 5 从现代推销原理来讲，最有效最省力的接近顾客的方法是利益接近法。 （ ）

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6 表演接近法实际是把产品示范过程戏剧化，迎合某些顾客求小利、求雅趣的心理，从而把顾客带 入购买的情景之中。 （ ） 7 尤其是对一些年轻资浅的推销员而言，求教接近法是一个较好的方法。 （ ） 8 示范不是目的，让顾客购买产品、达成交易才是目的。 （ ） 9 价格是交易方式洽谈的核心。 （ ） 10 大型洽谈是一种最困难的洽谈类型。 （ ）

四 简答题（34分）

1 简述推销接近准备工作的内容。（6分）

2 简述约见的内容。（4分）

3 运用问题接近法时应注意哪几点？（4分）

4 运用馈赠接近法时应注意哪几点？（5分）

5、 推销员利用电话约见顾客时应注意哪些问题？（6分）

6、建立顾客档案应注意些什么？（5分）

7、运用产品演示法时应注意什么？（4分）

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五、案例分析题（25分）

(一)、小红是一位日用洗涤品公司的推销员，她认为洗涤用品是每家每户都需要的产品，因此她每次推销时，每来到一个小区都会挨家挨户的敲门进行推销绝对不会放过每一个可能的顾客。问题： 1、 小红采用的是哪一种寻找顾客的方法？（3分）

2、 在使用过程中应注意些什么问题？（7分）

（二）、在一个展会上，很多人都被一束闪耀的光环 所吸引，纷纷追踪光环的来源。原来是一个展 台前的销售人员拿着一个特大号的五光十色的 捻捻转儿在玩。之间柜台上竖立着一个漂亮宣 传卡，上面写着：“XX抗衰老酒· · · 献给具有营 养学知识的朋友们。” 建有这么多客户围上来，销售员立刻宣传这 种抗衰老酒的功效和作用，他说：“这种酒是 送给中老年人最好的礼物，可以延年益寿、有 益健康。”他的言辞是很多客户感到自己买这 种酒送给父母、亲友、领导等都很适合，从而 激发了他们的购买欲望。销售员这一吸引策略 和精心设计获得了巨大的成功。 问题： （1）这个推销人员的成功之处，就在于 它运用了哪种销售模式？（5分）

（2）这种销售模式要经过哪几种不同的发展阶段？（5分）

（3）适用于哪些情况？（3分）

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