高校纪念品商店创业计划书

高校纪念品商店

创业计划书

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目 录

1执行总结 ................................................................... 1

1.1项目简介 ............................................................. 1 1.2市场分析 ............................................................. 1 1.3产品概述 ............................................................. 2 1.4发展战略 ............................................................. 2 1.5盈利分析 ............................................................. 2 2项目介绍 ................................................................... 4

2.1项目背景 ............................................................. 4

2.1.1学校背景 ....................................................... 4 2.1.2优惠 ....................................................... 4 2.1.3市场调查 ....................................................... 4 2.1.4成功案例 ....................................................... 5 2.2品牌保护 ............................................................. 6 2.3产品分析 ............................................................. 9

2.3.1产品定位 ....................................................... 9 2.3.2人群细分 ...................................................... 10 2.3.3价位细分 ...................................................... 12 2.3.4产品细分 ...................................................... 13 2.4产品生产 ............................................................ 14

2.4.1产品设计 ...................................................... 15 2.4.2产品制作 ...................................................... 16 2.5实体商店 ............................................................ 17

2.5.1商店选址 ...................................................... 17 2.5.2装修布置 ...................................................... 18 2.6项目进度 ............................................................ 18 2.7项目拓展 ............................................................ 19 3市场营销 .................................................................. 21

3.1推广方式 ............................................................ 21

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3.1.1口碑宣传 ...................................................... 21 3.1.1广告宣传 ...................................................... 21 3.1.2活动宣传 ...................................................... 21 3.1.3多渠道网络推广 ................................................ 21 3.2销售渠道 ............................................................ 22

3.2.1实体店铺销售 .................................................. 22 3.2.2网络销售 ...................................................... 22 3.2.3预约订制 ...................................................... 23 3.2.4众筹订制 ...................................................... 23

4财务分析 .................................................................. 23

4.1成本预估 ............................................................ 23

4.1.1启动投入预估 .................................................. 24 4.1.2人员成本预估 .................................................. 24 4.1.3产品成本预估 .................................................. 24 4.2盈利分析 ............................................................ 25

4.2.1首年现金流量表 ................................................ 25 4.2.2首年利润表 .................................................... 26 4.2.3首年资产负债表 ................................................ 28 4.2.4盈利分析 ...................................................... 32

5人员管理 .................................................................. 34

5.1管理结构 ............................................................ 34

管理团队 ............................................................ 34 营业员 .............................................................. 34 产品设计 ............................................................ 34 制造商 .............................................................. 34 5.2人员招募 ............................................................ 34

5.2.1招募对象 ...................................................... 34 5.2.2招募渠道 ...................................................... 34 5.2.3员工薪资 ...................................................... 35 5.3职责考核 ............................................................ 35

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5.3.1职责分配 ...................................................... 35 5.3.2考核制度 ...................................................... 35 5.3.3奖励制度 ...................................................... 36

6风险及对策 ................................................................ 37

6.1市场风险及对策 ...................................................... 37 6.2行业风险及对策 ...................................................... 37 6.3技术风险及对策 ...................................................... 37 6.4经营风险及对策 ...................................................... 38 6.5管理风险及对策 ...................................................... 38 6.6财务风险及对策 ...................................................... 39 7公益回馈 .................................................................. 40

7.1回馈意义 ............................................................ 40 7.2社会回馈 ............................................................ 40

7.2.1公益捐赠 ...................................................... 40 7.2.2公益行动 ...................................................... 40 7.3校园回馈 ............................................................ 40

7.3.1爱心基金 ...................................................... 40 7.3.2活动赞助 ...................................................... 40 附录.................................................................... 40 1.校园纪念品问卷调查 .................................................... 41 2.校园纪念品设计大赛计划书 .............................................. 43 3.石家庄市裕华区石栾路社区劳动组织章程 .................................. 46

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1执行总结

1.1项目简介

**校园纪念品商店由**师范大学授权，使用**师范大学校徽等其他标识，利用**师范大学校方提供的启动资金和场地，联系厂商制作并负责销售具有**特色的校园纪念品，满足学生与老师的各种需求进而盈利。

我团队将互联网思维与传统商店相结合，紧随互联息化浪潮，引入多种营销模式和产品生产新策略，打造全新的校园纪念品商店。

“我们不是生产商，我们只为你铭刻那段最美好的**” 本项目将在**师范大学的成功基础上向其他高校拓展，与其他高校校方合作为该校制作相应的校园纪念品，以直营连锁的方式发展我们的品牌。 1.2市场分析

目前中国各高校的纪念品市场尚未得到重视和发展,只有少数几所知名的高校如：清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了具有本校特色纪念品。

这些名校借助其口碑优势，获得了可观的收入。但针对高校纪念品整体市场来说，国内才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。

**师范大学是一所具有百年的历史省属重点大学，在校生达数万名，在**省地区具有深远的影响力,有着广泛的需求基础，但是至今学校仍然没有自己的校园纪念品。

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1.3产品概述

**校园纪念品项目致力于开发具有本校特色的校园纪念品，增加情感依托，做“我的**”。

强调人人都可以参与的设计，提升师生参与度，以多种方式征集校内设计，有偿使用。通过师生的参与，全面了解用户喜好，不断完善我们的产品。

只做少而精的产品。将例如笔记本、书签、明信片、马克杯等看似普通的产品做到极致，达到最好的用户体验效果，同时又保证以最低的价格来出售给学生。

通过多渠道营销，增强用户情感粘着度，提升产品销量。 1.4发展战略

4月获得学校认可，授权使用学校校徽名称等标识。

5月初与校学生会联合开展“校园纪念品设计大赛”，开通网站“Myheb.cn我的**”，征集初期设计，进行网络问卷调查，发现优秀设计人才。

5月中旬与**师范大学印刷厂合作对设计大赛的优秀作品进行生产，通过网络渠道进行校内销售，对校内实体商店进行装修。

5月下旬抓住毕业季的市场机会，开展订制业务，为毕业生设计制作那一份留在心中的“**”。

6月细化产品种类，根据市场反应确定长期主打产品，并按季推出不同新品。与学校多方合作，为学校各类活动提供奖品订制服务。 1.5盈利分析

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我纪念品商店脱胎于校园勤工助学项目，校方给予大力支持，免除校内店铺费用。

我们以少而精的策略设计生产产品，主要产品成本及利润请见下表。

品名 书签 明信片 笔记本 马克杯 成本 0.1-0.4元 0.2-0.7元 1-2元 4-5元 售价 1-2元 1-3元 3-5元 8-10元 毛利率 300% 300% 150% 100% 由上述可知我项目整体成本低，利润极其可观。

通过这些看似简单却有着广泛用户基础的产品实现初期盈利。后续将逐渐丰富产品种类，为师生提供更多优质的产品。

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2项目介绍

2.1项目背景

2.1.1学校背景

**师范大学建校百年，经历了风风雨雨，在历史的长河中留下了很多宝贵的财富，其本身所具有的历史积淀、文化底蕴和办学传统,已经成为学校精神层面上的宝贵财富,在社会上已构成了相当的影响力。这些历史积淀和文化内涵的具体表现之一，学校的校名、校徽、校训以及校园代表性建筑物和景观形象等均为学校主要标识,它代表着学校在社会公众中的形象,蕴藏着丰富的人文历史内涵，如何运用这些元素设计出一系列被消费者接受的产品，这就是摆在我们面前的问题。

2.1.2优惠

我项目脱胎于“**师范大学勤工助学团队招募计划”，计划旨在更好地在广大学生中开展勤工助学活动，通过勤工助学项目化和市场化运作孵化学生创业项目，利用学校资源为我校学生提供更多勤工助学岗位和创业实践机会。

校方对本项目计划高度重视，为团队无偿提供启动资金，免除场地使用费用并给予所需的技术支持和创业指导。

2.1.3市场调查

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**师范大学目前没有类似校园纪念品，之前我团队制作了一套校园照片明信片，在学校掀起一阵抢购热潮。

更多市场调查希望通过开展校园纪念品设计大赛，通过大赛官网进行网络问卷调查。网络问卷调查覆盖范围更广，节省人力物力，减少传统问卷的纸张浪费，保护环境。

2.1.4成功案例

复旦大学卿云轩纪念品中心

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复旦大学卿云轩纪念品中心成立于2005年复旦大学百年校庆期间，由复旦大学秦绍德教授亲笔题名。现隶属于复旦后勤服务发展有限公司，主要从事复旦校名纪念品的开发和经营。目前中心拥有100多平方米的礼品展厅及500多种纪念品，包括校名办公用品、校名纪念品、校名文化衫、工艺品等在内的各类礼品应有尽有。

卿云轩纪念品中心以服务复旦广大师生为宗旨，在提供现有校名礼品的同时，还可以为各院系以及大小会议、活动量身定制个性化礼品。2010年上海世博会期间，卿云轩抓住契机，率先申请了高校第一个世博特许商品专卖店--“复旦大学卿云轩店”，成为全国第104家世博特许商品零售店，从而更好地服务复旦、服务世博。

卿云轩纪念品中心通过多年的成长，已具备专业的管理模式和丰富的经营经验，她以精美的商品、实惠合理的价格定位、贴心的售前、售中、售后服务，得到社会各界的广泛好评，产品畅销复旦校内外。

在开发各类特色校名纪念品的过程中，卿云轩注重传播复旦文化，展现复旦校景校貌，传承复旦情节，已经成为传播、弘扬复旦校园文化的一个重要阵地，在高校文化中形成了一道靓丽的风景线。

2.2品牌保护

**师范大学是省属名校，目前校友纪念品市场尚属空白，市场前景广阔。为有效的保证今后项目的运作，更加长远的对校园纪念品

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市场的拓展，希望通过注册商标或版权的形式将**师范大学的品牌进行保护。

在我国，商标申请是分类别申请的，不同的商品或服务属于不同的类别。申请商标时，首先需要对商品或服务进行归类，这是确定商标权利保护范围的基础。

根据我校提供的产品和服务及以上经营范围，我校所涉及的类别如下：

核心类别

第 16类：文具、书籍、杂志、办公用品等；

第 41类: 教育、培训、文娱体育活动服务、出版服务等 第 42类：技术研究与开发、计算机编程及相关服务等 重要类别

第21类：杯子、工艺品、玻璃器皿等 第25类：服装、鞋、帽、手套等 第26类：徽章、饰针、服饰品等

分析一：核心类别是根据贵校的经营范围确定的，不注册而使用是作为未注册商标使用，不受法律保护；一旦被他人抢先注册则不能继续使用，否则属于侵犯他人注册商标专用权的行为，甚至面临巨额索赔的风险。只有在核心类别首先注册，才能便于贵公司进行相关

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产品延伸，为以后品牌的进一步发展扫除后顾之忧。

分析二：注册商标的最终目的是为了确保商标权利人对品牌的独占使用。随着学校规模的不断扩大，涉及范围的不断扩大，学校对于核心商标品牌的独占使用和所有就显得尤其重要。在重要类别进行注册保护可以避免不法企业、个人甚至竞争对手通过在先申请恶意抢注的方式合法使用而给企业造成不必要损失，也可以杜绝合法的“打擦边球”、“傍名牌”的现象出现。

拟注册商标查询结果 “**师范大学” “****” HEBEINORMALUNIVERSITY 第16类文具、书籍等 请 第21类：杯子、工艺品等 请 第25类：服装、鞋、帽等 请 第26类：徽章、服饰品等 请 2、中文、英文、图形分开提出申请注册的好处

（1）降低注册风险。商标审查时，如果商标中英文、图形整体注册，三个要素要同时通过商标的审查，该商标才能最终被审查通过。一旦其中任一要素与其他在先申请的商标相似，则整个商标将整体驳

经查询，暂无相同或近似商标注册，建议及时申经查询，暂无相同或近似商标注册，建议及时申经查询，暂无相同或近似商标注册，建议及时申经查询，暂无相同或近似商标注册，建议及时申8

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回。如果将图形和中英文分开注册，即使有一个要素与其他在先申请的商标相似被驳回，也不会影响另外要素的注册，因此可以大大提高商标注册的成功率。

（2）注册成功后使用灵活。在使用中，如果是将各要素分开注册的既可以单独使用并注明注册标记®；也可以组合在一起使用并注明注册标记®。如果是将各要素组合在一起整体注册的，使用的时候只能整体使用并注明注册标记®。贵公司标志中，中文、英文+图形两部分比较，分开注册便于以后灵活使用。

（3）加大保护力度。分别提出注册后，两个部分都而显著，一旦遇到侵权行为，便于维权。

（4）加快商标审查速度。商标审查时，商标局对于构成要素较多的商标，审查所耗时间会更长，如遇疑难商标，将会推后审查，所以，分开注册，构成要素单一，会节省商标审查的时间。

2.3产品分析

2.3.1产品定位

(1)自用：诸如印有校名抬头等的稿纸横格纸是日常学习和办公所需使用的消耗品，有巨大的需求，这其中也包括笔记本，文具等成

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本低廉，利润率高，可与**师范大学印刷厂合作，由应印刷厂承制。

(2)馈赠：无论是学生与学生之间，学生与老师，以及老师与老师之间的日常交往，礼品赠送，**纪念品都有着特别的意义，广泛适合于不同场合。

(3)留念：对于毕业生，校友，来我校学习参观的人员教师，没什么比印有学校标志，具有学校特色风格的纪念品更值得购买，珍藏留念。

(4)活动需求

交流活动。高校纪念品也是学校领导、教师出访必带的馈赠佳品,它也承担学校国际交流、校际交流的重任,可以作为学校进行校际交流以及校内务部门对外交流的纪念品。学校每年的外事交流、校际交流非常频繁,在这些活动中,都会有互赠礼品的环节。如诺贝尔获奖者丁肇中教授来访我南航大,南航大名誉校长钱伟长与师生共话创新等以及各项交流合作活动,学校都与对方互赠了带有南航特征的高校纪念品,既表达了对来宾的美好致意也希望来宾能对本校留下深刻的印象。

表彰奖励。学校每年都要举办十多场大型的表彰活动,而学院及各部处每年也须举办不同级别的表彰奖励活动。高校纪念品也可以作为奖品在表彰活动中颁发给获奖者,表达颁奖人对获奖者的祝贺,也可以使获奖者留下美好的印象。

2.3.2人群细分 （1）本校教工需求

对于本校教职员工，一份精致的校园纪念品是最能体现学校特色的产品，无论是平时自用，还是送给亲朋好有都是绝佳的选择，而

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且教职员工作为具有一定消费能力的群体，满足这个群体的需求，制作一些相对高档的产品，必然能为我们带来更多的利润。

（2）校友及外来培训教师需求

高校纪念品是母校对校友的信物,是母校与校友感情的纽带。 校友寄托对母校感情的媒介。校友对母校的感情,是一种割舍不去的牵挂和怀念。众多校友参加校友会时,校友们都要求校友会布置**校旗,并为每位校友分发校徽胸针。校友把这些纪念品或标志当作是母校的一分子的标记,当作一种认证。

校友对母校的自豪感的体现。校友不仅重视母校赠送的纪念品,也乐意以母校纪念品赠送给亲朋,这其中,蕴涵着一种校友对母校的自豪感。大学是校友的母校,相对于其他人来说,母校的纪念品也就是校友自己的纪念品,从而自豪感油然而生。 （3）学生需求

高校纪念品即可以满足学校师生员工的需要;也可以满足校园参观者选购纪念品的需要。事实上,这种购买群是存在的,而这种购买潜力还有待开发,高校纪念品成系统的开发,在发挥社会效益的同时,也会给学校带来良好的经济效益。而经济效益的实现,也会在经费、资源上更有力地支持学校工作的开展。

据了解,美国几乎所有高校均有自己的高校纪念品,其经营产品包括学习用品、体育用品、服装鞋袜、毛绒玩具、各类纪念品,虽价格较同类产品的平均价格稍高,但设计新颖独特、质量过关且方便学生购换,在大学生中很受欢迎。

值得一提的是,高校品牌的推广、宣传、营销策划都是由本校师生合力完成的,不仅塑造了学校的品牌,还为师生们提供了实践的舞

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台。

大一学生

每年9月正值新生入学时期。刚从高中生变为大学生的同学们几乎都在父母的陪同下来到大学。对于新鲜的环境，学生们都急切的需要记录，家长们也有将自己孩子再一次启程的地方留念的需要，所以大一新生将是本产品的一大客户群体。

大二，大三

在学校生活了一两年之后，同学们会陆陆续续的招待自己的同学来本校参观，或者寄送有关**的礼品给同学，以展示**师范大学。这样受众需求将会改变，成为区别于新生的一个新的市场。

大四

新生和就意味着毕业，在9月新生季之前，6月又是一个相对伤感的毕业季。毕业生们有极大的需求将生活了四年的地方记录下来，形成一个庞大又富有消费力的市场。

2.3.3价位细分

本项目将对纪念品的价格根据高中低进行细分。 （1）低档纪念品

低档纪念品多为纸制品，以书签，明信片，信纸等为主。成本低廉，可大批量生产，并且需求基数大而稳定。贴近于学生的日常生活，不仅可以用来收藏，也可以使用。

对于此类产品的定价，多为1-2元。如纸质稍薄，没有穿线的书签定价为1元（成本5分），没有进行夜光，荧光处理的明信片1.5

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元（成本5角），只印制了**LOGO的信纸3元100张等。价格亲民并且需求量大。 （2）中档纪念品

中档纪念品多为低档纪念品的升级美化版。进一步满足顾客对于美观的追求。也不仅仅是纸制品，进一步覆盖布制品和铁制品。

对于此类产品的定价，多为3-10元。如推出优质的纸质，精美印刷，并且穿上线的书签，可加倍定价。“**”笔记本定价为5元。8cm*8cm并印有时光塔的的零钱包可定价为10元。铁质书签可定价为5-8元。 （3）高档纪念品

高档纪念品多为大型的观赏收藏物品，目标市场定位在毕业生，来校参观游览的客人等，推出时钟，微缩版时光塔，笔筒等。并会推出定制服务，制作出只属于“你”的**。

2.3.4产品细分

（1）竹木类:如扑克牌、樟木套装、笔筒、画框、相框等

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（2）钟表计时类手表：主要是石英、机械类纪念手表、万年历、闹钟等

（3）文具类印刷品： 光盘、书籍、贺卡、明信片等

本类：笔记本、信纸、相册、师生签名册、同学录等 笔类：钢笔、签字笔 书签类：纸书签、金属书签。

（4）玻璃、陶瓷、漆器类 水晶类：各类水晶工艺品、水晶校园模型

杯子类：瓷杯、保温杯、保健杯等 器皿类：瓷器、漆器、陶器

（5）金属类 金属制品类：工艺二校门、铜版画、金银盘、工艺金扇等

小金属制品类：钥匙扣、纪念币、纪念章等

（6）针织、包类 针织类：各种T恤衫、雨伞、帽子、毛巾等 包类：手提袋、帆布包、电脑包等 皮具类：钱包、钥匙包、真皮皮包等 （7）运动类：篮球、足球、羽毛球及球拍等 （8）荣誉类：博士套装、荣誉证书等 （9）团体类：院服，班服，舍服等 （10）其他类： 师生艺术创作品 2.4产品生产

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2.4.1产品设计

（1）校园纪念品设计大赛

我团队联合校学生会和校勤助中心开展“校园纪念品设计大赛”，并将此活动作为一项学校内的长期化活动，今后每年定期举办。以“**”为主题参与设计纪念品，品种包括书签、明信片、马克杯、T恤等。当然也推荐自由发挥，创意不限于实用性和产品种类，最终由专业评委教师评选并结合网络人气意向确定优秀作品作为第一批投入生产的纪念品，给与获奖作品奖励。

通过活动比赛可以积累设计人才，和获奖选手长期保持合作关系。

（2）团队设计

通过多种途径吸收优秀设计人才进入团队，从事设计工作。通过不同渠道获取学生等消费用户的需求意向，设计真正符合用户心意的校园纪念品。

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（3）长期投稿

我们的官方网站Myheb.cn长期接受网络投稿，有团队对作品进行初选后在网络发布，人人都可以参与评选自己喜欢的设计作品，当达到一定人气后我们会对这些作品进行生产并给予设计者以可观报酬。

2.4.2产品制作 （1）****印刷厂

**师范大学校内有印刷厂，项目中纸质的产品将全权承包给****印刷厂完成。

与校方合作，合理互惠实现双赢。节约资金成本、人力成本、物流成本，保持项目整体结构仅可能轻，减少前期资金投入，提升产品制作质量。

（3）其他厂家合作

通过不同途径直接联系礼品制作厂商，合作生产除纸制品以外的其他纪念品，如玻璃制品，金属制品等。

（3）网络订购

通过阿里巴巴等B2B平台，联系各地同类厂商，环比价格确保成本最低，同时保持所生产产品的最佳质量。同时提供**师生专用通

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道，并将学校的一卡通管理系统接进线上网站，广大师生可通过一卡通转账购买校园纪念品。 2.5实体商店

2.5.1商店选址 （1）活动中心一楼

师生活动中心可以说是我校位置最好的商业地点，距离文理不同学院的学生宿舍相当，是平时学生生活以及日常活动中最常前往的场所，人流量巨大，商机无限。

（2）科技楼

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由于我校科技楼尚未完工，因故推迟。 2.5.2装修布置

对于实体店铺将效仿鼓浪屿、阳朔、丽江等小店的设计风格，打造温馨、富有情调、极具特色的整体风格，满足年轻人得审美需求，增强师生的归属感和认同感。

2.6项目进度

（1）2014年5月上旬开展“校园纪念品设计征集活动”。建立活动网站www.myheb.cn，由校学生会宣传、组织承办本次活动，本

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次活动将成为今年我校文化艺术节的重点活动项目，通过宣传使学校师生知道了解活动网站，通过网站进行网络问卷调查，深入了解市场前景，做出更为合理的商业计划。同时还将通过网站完成大赛报名，活动通知进展发布，作品上传等。

（2）5月大赛结束。挑选优秀的作品和设计，联系**印刷厂和其他制造商生产首批产品。预计5月中旬可以出第一批成品。通过网络渠道进行试销售。

（3）预计在4月底校园内部实体店选址结束。对商店进行装修摆设，计划在5月下旬实体店可以完成装修及商品上架等工作，投入实际使用。。

（4）6月份正值毕业季，项目推出定制化服务，为毕业生定制纪念品，给毕业生们提供最优质的“**”。

（5）7月份开始公益活动，将盈利中的一部分投入于公益，进行爱心回馈。 2.7项目拓展

（1）限量版

在重大日期，如****成立周年庆，邓颖超诞辰庆典等的时候，推出限量版礼品。

（2）定制服务

当客户有定制服务的时候，可向团队提出定制要求，团队会根据客户要求独家制作定制礼品满足客户需求，进而扩展自身业务。

（3）生日礼物

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提前向团队投递信息，提出预定生日礼物的要求。团队会联合甜品店等一起推出专属于“你”的生日。当有特殊要求如惊喜派送等，团队也会提供相关服务。

（4）定制院服

每一届的每个班级都有购买院服的需求。但是单一的院服枯燥而没有特色。学生可以将自己对本学院的理解设计投递给本团队，团队将会制作出专属于“学院”的特色的院服。

（5）“**”摄影

临毕业的学生们如果希望留下最美的“**”，可将本人对于摄影的地址，主题，服装等要求投递到本团队，团队会定制独一无二“**”主题摄影写真。

（6）进入其他学校同模式复制经营。

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3市场营销

3.1推广方式

3.1.1口碑宣传

做最好的产品，靠最好的设计，过硬的产品质量赢得购买者的青睐，依靠人与人之间的口碑传播达到最低价但最为有效的宣传效果。

3.1.1广告宣传 （1）免费书签发放

在项目开展初期，鲜少有人知道本项目，我们会制作首批书签，简单印制www.myheb.cn和微信交流平台的二维码，鼓励学生与我们互动交流，积极参与活动，为活动贡献自己的灵感。

（2）展牌广告

团队将联合学生会，勤助中心一同设计相关展牌放在校园内人流量较多的地方吸引同学的注意，参加到项目中来。

（3）调查问卷

通过网络问卷调查引导式宣传我们的品牌，提升学生购买意愿，切实了解

3.1.2活动宣传

团队将和学生会，勤助中心一同举办校园纪念品大赛，征集广大学生的意见和建议，并设立不同奖项，鼓励学生参与到比赛中来

3.1.3多渠道网络推广

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（1） www.myheb.cn

建立官方网站www.myheb.cn。网站主要展示项目简介，比赛内容，报名通道，优秀作品展示，网店的链接等。全方位地向大家展示本项目的细节。

（2）校园纪念品设计大赛

通过进行纪念品的设计比赛，为校园纪念品商店做出二次宣传，大家通过做出自己喜爱的纪念品并向周围的老师同学进行推荐。 （3）主流社交网站

团队将在**官网，百度贴吧**师范大学吧，****官方微博，官方微信等信息平台发布宣传信息，从不同的角度进行宣传。 3.2销售渠道

3.2.1实体店铺销售 （1）自营实体店

由****注资，提供场地，在**内部人流量相对较多的地方开设实体店。店内精致装潢布局，售卖学生自己设计的雨**有关的纪念品。

（2）联合经营

对于项目有兴趣的商家可以加盟到团队中来，销售我方制作的产品。如在本校百年印象商业楼中的一些商铺可以销售本团队制作的纪念品，增加商家自身商品种类，扩大盈利，获取市场份额和消费人群。

3.2.2网络销售

通过网络的方式可以随时随地购买纪念品，不论是否节假日，不

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论是否我们的实体店正在营业，甚至不论你是否在学校，只要点点鼠标都可以轻松的完成购买，同时将校园一卡通系统接入校园纪念品网站，即可通过一卡通转账服务进行交易，方便快捷。

3.2.3预约订制

当学生有大批量的需求如：班级纪念品，学院纪念品，活动纪念品院服等一些小规模团体订制时，可在www.myheb.cn上发布需求进行团体定制，我方将提供专业化的设计，别样的私人订制。

3.2.4众筹订制

对于一些比较好，但市场前景不明朗的设计产品通过网络平台开展众筹，如果有足够的支持人数则投产。

4财务分析

4.1成本预估

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4.1.1启动投入预估

4.1.2人员成本预估

拟定实体店铺营业人员工资标准为每小时5元加按销售额的提成，营业时间为每天早9点-晚7点共10小时，每日合计所需付出工资为50元。

4.1.3产品成本预估

鉴于初期启动资金的制约，我们将以少而精的策略打造产品。初期的产品分类及利润请见下表。

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品名 书签 明信片 笔记本 马克杯 4.2盈利分析

成本 0.1-0.4元 0.2-0.7元 1-2元 4-5元 售价 1-2元 1-3元 3-5元 8-10元 利润率 300% 300% 150% 100% 4.2.1首年现金流量表

单位：元

月份 项目 主营业务收入 一月 6000 三月 6615.75 5 208主营业务成本 1801983.70 4.5 3 486税前利润 4204632.00 0.5 2 .12 .37 0 51055360240700 .38 9.8 .29 .6 562859062056515.92 .32 21872297600 300 .19 2.8 .44 .4 241225326592792.04 .69 0 0 .57 2.6 .73 四五月 六月 月 6947293765730010080408448308 月 月 七月 月 月 月 十十一十二

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694所得税 630 .58 393357净利润 0 2 393总现金流 3575.90 2 注：

5.9729.3 413765.77 4339804.360 105 1 4556.27 204595 0 844.886930.79 5274977.34 5538.26 26 .47 50247843.3.12 3 5022.7.35 2 41343392.7.35 2 .27 0 4556204.5 4784595 .12 3 3.35274.5 5538.26 （1）企业所得税率按法律规定的15%缴纳

（2）主营业务收入、成本均依据市场实际情况做基准，假设均随着业务的开展以每年5%的比率增长

（3）由于二月和八月是寒暑假时期，所以营业额较少，二月在过年期间，应无销售额。

4.2.2首年利润表

单位：元

十项一三四五六月 目 月 月 月 营600业0 15 收

七月 月 月 十月 十一二月 月 月 729694665.75 7657301080403.04 84488.73 9308 .69 00 00 .57 2.6 26

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入 营19业成本 营业税金及附加 销售300 费用 管理费用 营业

2083.73 21822976030241225326592797.9.32 0 0 .19 2.8 .44 2.4 2 180840 .5 23243210 1..1 .26 5 255268 0 1235 42 .49 26 .78 281.295310.32530300 300 0 300 3010300 300 0 0 300 300 150151500 1501500 0 15401500 00 0 1501500 0 1500 0 00 21925 281 304 381 4095 43827

329248163546高校纪念品商店创业计划书

利润 营业外支出 利0 99 8.92 9.86 .37 0 5 .96 4.31 .03 9.82 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 281润总额 所得税费用 19净156利0 .4润 2

2 049.620869729630 4.58 219258.90 99 2 3043292481635469.8．37 0 5 .96 6 38140954.3.03 1 43.82 765804.3610844886930977.3 .77 1 0 5 ．26 .47 ．79 .34 2282488124.0.27 0 9 60 .7 2702292317.8．24 4 3412.48 4.2.3首年资产负债表

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十一 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 二三 四五六七十一十二月 月 流动 资产 货20币00资0 金 应收0 账款 20存00货 0 其0 他 流动

212302502702900000 00 00 00 0 30000 313203503703900000 00 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 202002002002000000 00 00 00 0 0 0 0 0 0 20000 0 50202002002002000000 00 00 00 0 0 0 0 0 0 40004143045047049000515205505705900000 00 00 00 29

00 00 00 00 00高校纪念品商店创业计划书

资产合计 固0 0 0 0 10定00资0 产 资50产00合0 计 应18付44账0 款 流动18负44债0 合计

101001001001000000 00 00 00 0 10000 101001001001000000 00 00 00 0 515305505705900000 00 00 00 0 60000 616206506706900000 00 00 00 0 212102292472650096 11 16 12 0 29880 302923203383559998 73 36 88 4 212102292472650096 11 16 12 0 29880 302923203383559998 73 36 88 4 30

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长期0 负债 负18债44合0 计 实30收00资0 本 盈余公积 未分14配04 利润 股

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 212102292472650096 11 16 12 0 29880 302923203383559998 73 36 88 4 303003003003000000 00 00 00 0 30000 303003003003000000 00 00 00 0 150 6 19020822824812 .4 .9 .4 .8 0.2702923163416 .2 .7 .4 .2 1711882052230 3.6 0.1 1.6 9.2 108 5.2432632843074 1.8 4.3 7.6 0.8 3130319320322324303032732933133431

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东权益合计 所有者权益合计 560 000 04 84 88 120 006 02 27 12 50000 515305505705900000 00 00 00 0 60000 616206506706900000 00 00 00 0 4.2.4盈利分析

十二个月营业收入（元）：6000、6945.75、7293.04、7657.69、3000、1000、8040.57、8442.6、88.73、9308

十二个月净利润（元）：1560、1904.42、20.62、2284.09、2488.27、2702.7、2977.84、31.24、3412.48

盈利能力分析：

(1)十二个月的平均资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额*100%/12=39.36%

(2)十二个月的平均资产收益率=净利润/平均净资产*100%=38.2%

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分析：企业的资产报酬率、净资产收益率都较高（大于平均值5%），说明企业的资产利用效率较高，说明企业在增收节约资金使用方面取得了良好的效果。

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5人员管理

5.1管理结构

管理团队 营业员

5.2人员招募

5.2.1招募对象

产品设计 制造商 营业销售人员招募本校在校学生，要求乐观开朗，形象较好，具有一定的沟通能力，如有销售经验更佳。对于有一定的经济压力的贫困学生优先招募。

5.2.2招募渠道 （1）网络宣传

在www.myheb.cn中可以投递简历，影评营业员或者设计人员，设计人员需要附上本人的一张设计稿。

（2）教师推荐

有相关专业学生的老师可以优先推荐优秀学生加入团队。 （3）勤助中心

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勤助中心可招募营业人员和设计人员，营业人员以贫困生为主。由团队成员和勤助成员共同面试。

5.2.3员工薪资

拟定实体店铺营业人员工资标准为每小时5元。 5.3职责考核

5.3.1职责分配

实体店员工负责日常的店铺销售工作以及店内的打扫布置维护等工作。

5.3.2考核制度

绩效考评为企业的奖酬制度提供了基础，在公平，有效的绩效考评基础上建立起来的奖酬制度，能够激发起员工努力工作的积极性，同时，也为企业吸引优秀人员进入团队工作提供了保障。

（1）团队在创业之初采用客观型考评法。这种方法依靠的是对两类硬指标的考核。一是生产性指标，如产量，销售额；二是个人性指标，如出勤率，事故率等。

（2）公司发展一段时间，形成一定的规模后，将采用目标管理法的考评方法。这是一种根据可核实的目标来考核的方法。

引入考核制度的优点如下：

（1）目标明确，明确的目标本身对员工就起到了激励作用； （2）高度民主性，在目标管理的步骤中被考评者全面参与，上下级结合，充分体现了民主管理；

（3）培养性，这种考评方法的考评与控制功能与它的培养功能

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同等重要，因为它融合了“个人培养计划”在起过程中，而且目标设置，执行中的辅导以及总结本身，都有鲜明的培养性。

奖酬是企业对员工给企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力，时间，学识，技能，经验与创造所付给的相应的回报和答谢。

5.3.3奖励制度

我们团队的奖励，主要由以下三种成分组成：

（1）工资。它由基本工资，岗位技能工资，工龄工资以及若干国家性的补贴等构成。

（2）奖励。我们采用的奖励形式有：奖金，佣金，计件等形式。前期只与员工个人业绩挂钩，发展到一定阶段后，再和团体乃至整个企业的效益挂钩。

（3）福利。这是公司发展壮大以后，向员工提供的一种补充性报酬，但不以货币的形式直接支付，而以实物或服务的形式支付。

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6风险及对策

6.1市场风险及对策

市场风险主要考虑市场的进入与保持阶段的潜在威胁。目前，目前我团队产品的目标市场主要是国内各省市的高校在校学生，而团队的设计可能不成熟，品种单一，市场竞争力低，在校大学生也是这些企业的主要受众，竞争极其激烈，因此打开市场存在一定的风险。

应对方案：加强营销人员的营销培训，尽量缩短开拓市场的非赢利时间。严格监控产品质量，加快新产品的研发，提高产品的效用，加大企业形象的宣传，从而促进终端消费者对新型产品的认识。 6.2行业风险及对策

从长期来看，虽然国内现阶段在校园纪念品市场的开发阶段，但是行业内竞争者众多，不乏礼品市场的巨头，加大了潜在的行业风险及威胁。而且国家对教育相关的变化也会对我公司发展造成影响。

应对方案：充分发挥本公司在产品质量、管理水平、科研水平、地域等方面的优势，加快新产品的研发，扩大市场占有率。加强前期的专业化经营，凭专业化优势，实行差异化战略，采用系统锁定的客户价值主张，树立良好的品牌形象，增加产品的竞争力，提高产品的市场占有率。

6.3技术风险及对策

技术风险是指在技术创新各阶段由于技术的不确定性而导致创

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新失败的可能性。纪念品行业是一个以设计为依托的产业，尤其是将其应用于学校方面，技术风险主要体现在产品质量和产品创新上。如何保证和提高产品质量，不断改进本团队设计纪念品的独特性，增强产品效用及扩大作用范围，是我公司研发应不断革新的方向。

应对方案：公司将采用先进的生产管理理念，完善的质量检测体系，以保证产品质量。同时，我公司将重视研发投资，完善工艺流程，挖掘自身潜力，丰富技术产品种类，以降低企业的技术风险提高市场占有率与应用在目标用户上的口碑。

6.4经营风险及对策

目前公司正处于起步阶段，产品种类较为单一，待公司稳定后，若产品不能及时丰富、创新，将会严重阻碍企业的发展，若未能很好的开拓市场，将使公司陷入市场空间狭小的困境；公司经营期间，由于管理不善，导致公司人员结构或资金流转不畅，员工内部沟通部完全等，将阻碍公司的发展；公司成熟后，未能及时改变策略适应市场变化，从而将会使企业过早地进入衰退期。

应对方案：招聘高素质销售人才，强化销售队伍建设，充分利用各种媒体渠道，加强公司和产品宣传，加快开拓市场的进度；加大科研力度，及时丰富产品种类，保证公司快速良好的发展；加强企业文化建设，制定严格的管理制度，与员工签订合作意向书，保证员工和企业的双方的利益。 6.5管理风险及对策

由于管理团队自身能力所限，管理经验不足，所造成的决策错误

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进而影响销售和市场拓展，阻碍盈利等情况。

应对方案：加强管理团队的相关知识教育，吸收专业人才。 6.6财务风险及对策

公司前期投入资金少，但由于市场亟待开拓，资金回收速度慢，这会导致资金短期内周转比较困难，但不会导致财务风险。随着市场的开拓，对资金需求也会逐渐加大。另外产品价值及新技术开发成本的变化也会对公司的利润和现金流产生一定的影响。再加上企业风险投资以及银行贷款风险。

应对方案：利用银行或其它融资渠道，保证资金的顺利周转；做好市场调查与规划，对新技术开发成本及产品的销售价格作出较为准确的预测；选择高素质的专业财务人员，完善公司财务制度，定期向董事会做财务汇报，并加强与风险投资方的沟通。

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7公益回馈

7.1回馈意义

企业经营的核心是为了盈利，但盈利的同时不能忘本，做对社会、对学校、对学生有益的事情，在每个人得心中都留下那份最美好的“**”

本团队计划将盈利的20%进行公益回馈。 7.2社会回馈

7.2.1公益捐赠

切合主题推出公益纪念品，将这部分收入全部捐赠给公益基金，希望工程，母亲水窖，壹基金等。

7.2.2公益行动

与校青协合作开展公益活动，如旧自行车回收活动，敬老院孤儿院探访活动等，并提供活动经费。 7.3校园回馈

7.3.1爱心基金

团队将设立专项基金，专门为校内需要帮助的学生提供帮助，如金钱，岗位等，旨在服务校园，服务学生。

7.3.2活动赞助

为校内大型活动提供奖品赞助，起到节约成本和宣传的双赢。

附录

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1.校园纪念品问卷调查

关于校园纪念品调查问卷

同学，你好!感谢您在百忙之中抽出时间填写问卷。我们准备进行校园纪念品的设计与发售，希望听取您的宝贵意见。

性别：男 女 年级:大一 大二 四 1、

如果有出售校园纪念品，你愿意购买么？

A.愿意 B.不愿意 2、您是否购买过别的学校的校园纪念品？ A.有 B.没有

3、您是否愿意购买一些具有毕业意义的纪念品？ A.是 B.否

4、您购买校园纪念品的意义是？（可多选）

A.自己收藏 B.送给好友 C.生活使用 D.5、您对校园纪念品课接受的价格为？

A.10元以下 B.10-20元 C.20-30元 D.30上

6、您看中校园纪念品的类型为？

大三 大其它 元以41

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A.生活实用型 B.留恋定制型 C.公关礼品型 D.其它 7、您认为校园纪念品应该突出哪些校园文化内容?(可多选) A.校园风景图片 B.校徽、校训和学校名称 C.社团协会活动 D.班级人物采风 E.其它 8、您喜欢的纪念品的形式有哪些？（可多选）

A.笔记本 B.明信片 C.书签 D.校徽 E.杯子 F.印章 G.纪念册 H.笔 I.扑克牌 J.其它 9、您希望校园纪念品的销售方式是？

A.流动式（在人较多的地方如食堂、师生活动中心） B.固定式（有固定的实体店） C.其它 10、您比较喜欢的购买方式是？

A.网上交易 B.现场购买 C.电话预定 D.送货上门 11、哪种宣传方式会吸引您的购买？（可多选）

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A.海报 B.传单 C.网络渠道

D.横幅 E.促销 F.其他 12、您对我们校园纪念品的意见或建议。

2.校园纪念品设计大赛计划书 活动意义

校园纪念品创意设计大赛旨在培养学生的创新能力、发挥主观能动性，带领同学发掘**特色，提高学生的审美品位以及锻炼同学的动手能力。为**提供有收藏价值的纪念品。校园纪念品创意设计大赛为全校学生提供了一个平台，让同学们可以自由发挥创意，设计出具有**特色的礼品、纪念品。不仅如此，本活动还加深了**学子对**的情感。

**师范大学学生会**师范大学勤助中心与Y&F科技开发团队通过校园纪念品创意设计大赛为即将毕业同学提供了又纪念意义的礼品；同时也为刚进校园的同学提供更多了解**的机会。 活动内容

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**大学校园纪念品创意设计大赛面向所有**学生征集浙大纪念品的设计方案，只要有灵感，人人皆可参与。我们还将请**美术与设计学院的优秀老师评选出获奖作品，并由**奖励，在流年**出售。 （1）投稿

校学生会在前期宣传的同时接受同学们的报名投稿，时间大致为3周。投稿时，学生应提供自己的姓名、手机号与其他关键个人性息。学生的设计要求具有可实现性，写明设计图样，材质，颜色等信息，以及该纪念品的内涵意义。校学生会将提供一份样稿供同学们参考，以避免投稿格式上的不同一带来的麻烦。校学生会接受书面投稿，也接受网络投稿。 （2）审稿

校学生会将进行两次审稿。第一次为初审，由校学生会选派人员对来稿进行初步筛选，剔除一部分不符合规范或内容与本次大赛主题无关的来稿。并电话通知或邮件通知退稿或者返还修改。这项工作在接受投稿时即开始进行。

第二次审稿在投稿和初审结束后进行，将联络教超后请部门负责人及浙大艺术系相关专业的优秀老师担当评审对每个通过初审的作品进行评分。评审采用25分制，分别在外观，设计，工业可行性三个方面评分。其中外观和设计分别各有10分，工业可行性方面5分。

同时另一方面校学生会将在网站上及现场对所有作品进行公示，让同学们选择自己认可的作品投票，投票数以最高的作品为10分，其他作品按投票数等比换算成十分制分数，计入总分。

总分共计35分，以各作品得分为基础确定所获奖项。 .

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（3）奖项与奖品设置 本次大赛设置

一等奖1名 学校纪念品 价值800元的礼品 二等奖1名 学校纪念品 价值400元的礼品 三等奖2名 学校纪念品 价值200元的礼品

优胜奖：初审通过作品中的百分之八 价值50元左右纪念品 参与奖：明信片或其他小纪念品 （4）优秀作品投入生产 该环节由本项目所合作厂家负责 宣传手段

（1）校内免费书签，问卷宣传 ◆校内免费发放书签，发分行调查问卷

◆优点：简明易懂，一目了然，为主要宣传形式。 （2）人人网等主流社交平台

◆**师范大学学生会人人主页滚动发表相关状态作起势宣传，由同学们转发、扩散

◆优点：人人网是大学校内社交的主要方式，学校的重要活动快速宣传皆不可缺少此环节，且宣传手段力度强大，便捷易操作，成本低。 （3）校园广播站

◆利用校园广播站在活动前五天，每天在全校范围内播出活动信息 ◆优点：广播台时效性强，宣传范围广，成本低。

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3.石家庄市裕华区石栾路社区劳动组织章程

第一章 总 则

第一条 为规范社区劳动组织行为，保护从业人员的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》及厦劳社[2014]60号文，制订本章程。

第二条 本组织（以下统称“组织”）依据法律，法规和本章程，在国家宏观指导下，依法开展经营活动。

第三条 组织的宗旨和主要任务是使用**师范大学校徽等其他标识，利用**师范大学校方提供的资金和场地，联系厂商制作并负责销售具有**特色的校园纪念品，满足学生与老师的需求进而盈利。

组织依法经石家庄市就业和社会保障领导小组办公室核准登记，取得合法经营资格。

第二章 组织名称和住所

第四条 组织名称“**师范大学**”。

第五条 组织住所：南二环东路路20号大学生活动中心室。 邮政编码：050024

组织经营地址：南二环东路路20号大学生活动中心室

第三章 组织经营范围

第六条 组织经营范围：具有**师范大学特色的校园纪念品。

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第七条 组织经营范围中涉及须报经审批和须领取经营许可证的，已经有关部门批准，并领取了许可证。

第 经营范围以登记机关依法核准的为准。

第四章 组织开办资金

第九条 组织的开办资金5万元。资金由**师范大学投资。

第五章 组织负责人的基本条件和职权范围 第十条 组织的负责人为组织法人。 第十一条 负责人必须具备下列基本条件：

（一）坚持党的路线、方针、，严格遵守国家各项法律、法规及规章；

（二）本辖区内的本市户籍下岗失业人员； （三）具备完全民事行为能力。 第十二条 负责人的职权范围： （一）有权决定和开展组织的经营活动；

（二）有权决定、检查和监督组织的财务开支情况； （三）有权对组织工作人员进行日常管理和监督； （四）国家法律、法规规定的其他权利。

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第六章 财务管理制度和利润分配形式

第十三条 组织按国家有关财务管理规定进行财务管理。 第十四条 组织的资产和财务管理工作，必须接受国家有关职能部门的监督管理和审计。

第十五条 组织的利润分配按国家有关规定执行。

第七章 劳动用工制度

第十六条 组织在劳动用工方面按《中华人民共和国劳动法》及相关规定执行，禁用未成年人和无行为能力的人。

第十七条 组织工作人员实行聘用制，聘用人员须签订劳动合同。

第八章 终止程序

第十 组织自行解散、分立、合并或由于其他原因需要注销，必须报所在区就业服务机构审查同意。

第十九条 组织在终止前，须自行成立清算小组，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不得开展清算以外的活动。

第二十条 组织处理所有善后事宜后，向所在区就业服务机构申请注销登记。经区就业服务机构同意后办理注销登记，并报市劳动和社会保障局备案。

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