我国中小企业经营道路探索

第８卷第４期　贵州工业大学学报（社会科学版）　Ｖｏ１．８　ＮＯ．４　２００６年８月　ＪＯＵＲＮＡＬ　ＯＦ　ＧＵＩＺＨＯＵ　ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ　ＯＦ　ｎ　口　Ｏ【Ｊ３ＧＹ（Ｓ。ｃｉ　ａＩ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｅｄｉｔｉｏｎ）（Ｂｉｍｏｎｔｈｌｙ）　Ａｕｇｕｓｔ．２００６　我国中小企业经营道路探索　王　松　（贵州大学经济学院，贵州贵阳５５００２５）　摘要：经济全球化企业经营已成为必然，对数量众多的中小企业来说，如何发展自己，对抗巨头的竞争，　经营是必经之路。针对中小企业经营的优势、劣势及经营策略等方面提出见解。　关键词：中小企业；经营；经营策略　中图分类号：Ｆ１２１．２２；Ｆ１２５．５５　文献标识码：Ａ　文章编号：１００９—０５０９（２００６）０４—００４６—０２　经营是当今高度社会化、现代化和国际化经营的必　市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快　然趋势，是国际产业分工与合作、国际技术和资本流动的需　地反应市场等优势。另外，在产品的开发方面愿意设计和生　要，代表着现代企业的发展方向。全世界很多大型企业都进　产适合当地条件的产品，开拓发达国家公司不屑一顾的　行着经营，据德国的一份统计报告，德国中小企业中进　市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。　行经营的企业约为７％，而大型企业约为３６％，中小企　５．特色产品优势。经营凝聚有中国文化的特色产品是　业的相对比例远远小于大型企业，经营似乎成了大企业　海外投资企业重要的竞争力来源。一些长期形成的具有鲜　的“专利”。其实，经营形式是多种多样的，技术投资、设　明特色的产品，如中式菜、中药、丝绸等，享有很高的国际声　备投资、组建合资企业、补偿贸易等都是可以不需要巨额资　誉，并具有不可模仿、难于替代等特性。加之中小企业在开　金的投资经营形式。而中小企业要想在经济全球化的　发这些特色产品方面比国有企业更有效率，因此在这方面中　背景下竞争，经营是必由之路。　小企业有很大的发展空间。　一、中小企业经营的优势　二、中小企业经营的劣势　１．相对技术优势。中小企业与大企业相比，在很多领域　１．缺乏外贸经营权。在我国现有的对外贸易下，中　缺乏现代尖端技术，但却拥有不少“适用技术”，这些技术在　国对外经济贸易合作部所属各机构和下属的４０００多家外贸　发展中国家有广泛的适应性。随着我国产业结构的调整，许　专业公司构成了对外贸易的基本框架，我国外贸是　多劳动密集型的传统工业技术可以在其他发展中国家找到　在单一的产品经济和计划经济的模式上产生和发展起来的，　广阔市场。我国根据自己特点消化吸收的引进技术，更适合　以国家集中控制为其主要特征。中小企业出于自身经营规　发展中国家的国情，并且价格也较低，易被发展中国家接受。　模过小而不能单独获得外贸经营权，要使产品顺利出口就不　２．相对区位优势。我国中小企业所具有的相对区位优　得不依附于一些专门从事对外贸易业务的国有外贸公司，使　势源于以下几点：首先，周边国家较多，且多数经济正在迅速　中小企业出口产品的价值链中多了一些环节，产品的价格等　崛起，我国与其均有着长期广泛的对外联系。其次，我国的　优势受到影响，打击了中小企业出口产品的积极性，了　华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带。我国企业可以减少跨　中小企业的产品出口。　国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为　２．国际竞争力差。我国中小企业在产品、价格、分销和　密切的合作。还有。因为经济、技术、环境的相似性，我国企　促销方面，以及整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的　业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务　经营阶段，与国外发达国家的中小企业相比还有相当大的差　的成本较低。　距。从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密集　３．内部化优势。我国中小企业，规模较小，资金资源有　型产品，这与韩国、东盟、印度等国的出口产品存在严重的同　限，其内部规模经济性并不明显。但各中小企业如果组成　构性，而我国中小企业在劳动力成本方面不具竞争优势。　“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，　我国中小企业在国际竞争中既有有利因素。又有不利因　形成规模优势。另外，中小企业决策简单而富有效率。能够　素。所以经营必须要有自己的特色。努力挖掘自己的竞　更灵活、及时做出有利的反应。中小企业内部的环节较少。　争优势，审慎而大胆地制订经营策略，才能在竞争激烈　更易于管理者考核员工的工作效率，提高管理效率。　的国际市场上占有一席之地。　４．市场营销优势。中小企业规模小、资源有限、实力较　三、中小企业经营的策略分析　弱，往往无法经营多种产品以分散风险。但它又有机动灵活、　我国部分中小企业已经有了一定优势，并迈出了经　收稿日期：２００６—０５—２８　作者简介：王松（１９７６一一），男。贵州大学经济学院讲师　维普资讯 http://www.cqvip.com

第４期　王松：我国中小企业经营道路探索　４７　营的步伐。但要发展我国中小企业经营，就应在比较优　势的基础上，充分把握全球经济发展特点和趋势，制定正确　的经营发展战略。　地域、时间，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产　品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。目前，网　上贸易配套措施的不健全在一定翟度上阻碍了我国中小企　业采用网上贸易这一经营方式。但随着网上贸易的迅　速发展，越来越多的小企业意识到这一先进的科技手段必将　在对外投资的步骤上，应采取阶段式渐进发展模式。中　小企业经营的过程中，要面临很大的风险。因此，要谨　慎选择自己的经营模式，比如选择国内经营一出口一设　海外代理一设海外销售子公司一建海外生产子公司的模式。　对我国中小企业而言，规模小、抵御风险能力差的特点决定　为中小企业的经营活动带来巨大的收益。广东南海智　星铝合金制品有限公司是１９９６年才成立的中小企业，却已　通过电子贸易方式建立了庞大的海外客户群，出口额也以每　了企业应以渐进的阶段式发展为主，逐步积累海外的市场知　年２００万美元的速度递增。　识，从而提高经营的成功率。　（２）通过海外华人进行经营。海外华人的经营　在对外投资的方式上，应先合资，后独资。对中小企业　网络是中国开展经营的独特资源。中小企业规模小，资　来说，要针对不同国家、不同行业再结合自身实力施以不同　金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外　的投资方式。针对我国中小企业对外直接投资起步不久、经　机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华　验不足的特点，应先走出去，与当地企业搞合资，这有助于利　人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且遍布海外各　用两种资源、两种文化、两方能力和两个市场。这是实现跨　地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可　国经营取得成功的一个基本经验。　以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。华人　在对外投资的产业上，应先劳动密集型产业，后技术密　对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业　集型产业。劳动力便宜是我国的一大优势，中小企业走出国　经营的进入壁垒和障碍。他们在国外形成的经营　门，也不能离开这个优势。产业选择应集中在小规模产业　网络，可为我国中小企业的经营提供重要渠道。充分利　中，如纺织业、玩具业、电子等。这类产业的生产规模经济程　用这个渠道既可减少成本费用，又能加快中小企业在海外的　度低，竞争性强，进入壁垒低，也不需大的研发投资以及复杂　发展。　的技术。我国中小企业在这类产业中相对于发展中国家具　２．加入国际产业分工和协作网络的经营　有一定优势。通过发展劳动密集型产品生产，积蓄资本和力　中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代　量，然后再在国外搞技术密集型产品生产。这对于我国中小　价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨　企业来说，可能是更合适的选择。　国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络的资源　在对外投资的区域上，先发展中国家，后发达国家。先　潜能，提高我国中小企业的国际竞争力；利用其机制，获得和　把走出国门、进行经营的重点放在周边的发展中国家，　利用更多的资源；利用其接近资源的能力、实现自身的资源；　尤其是经济高速增长的东南亚各国，如马来西亚、泰国等。　利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更　俄罗斯、东欧、中亚等地区的市场也在迅速恢复，并且这些地　多的先进技术；利用市场反应能力。提高市场意识和市场运　区的经济与我国存在很大的互补性，对我国民营企业亦蕴藏　作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用　着巨大的商机。然后再考虑走向欧美等发达国家。　组织形式和管理模式，转换企业经营机制。　四、中小企业经营的几点建议　中国很多中小企业在技术密集型项目合作上具有很强　１．以贸易为主的经营，主要有两种形式：　的实力，有的中小企业还有较高的生产管理水平，具备了与　（１）网上经营。网上经营就是网上贸易，即电　该网络进行大规模生产合作的基础，也有的在本行业中有较　子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际　长的生产历史，更具备了较强的生产能力和为长期发展提供　商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性：第　支持能力的条件。所以，我国中小企业充分发挥自身的优　一，网上贸易可以节省中小企业开展国际贸易所需经费，从　势，加入国际产业分工和协作网络，不仅是自身发展的需要，　而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，减　更是对国家具有战略意义的策略。不仅可以迅速发展和壮　少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小　大我国的中小企业，还可以通过利用网络中的资金、技术和　企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间　资源，在我国建立起现代化的资金、技术密集型产业，使我国　商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信　的产业经济结构得到调整、升级和优化，促进配套企业的生　息，中小企业就会无所适从。但是现在许多从中国进口商品　产协作，带动相关产业的发展，提高生产技术水平，使中小企　的国外客户、大型分销商而都在想方设法直接向生产厂家购　业生产的产品迅速达到国际要求，并通过网络销往世界各　买产品，因此企业必须自己制造与买家接近的机会。第三，　地，逐步参与国际竞争，并积累经营的经验，培养一大批　网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，　掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的管理人才　花较少的钱打进新的国际市场，这对于弥补中小企业国际市　等。　场信息较弱这一点有突出的帮助。第四，网上贸易可以减少　（下转５０页）　出口贸易环节，提高效率、节约交易时间。第五，网上贸易无　维普资讯 http://www.cqvip.com

５０　贵州工业大学学报（社会科学版）　２００６芷　而且在实践发展方面已形成规模，都有许多好的做法和成功　进快研究我国的学科设置和人材培养计划，设置专门研究流　经验，值得学习和借鉴。但在学习和借鉴的同时，还应注重　通理论的学科，建立完整的现代流通理论、商业经济及物流　结合实际开拓创新，由于条件不同、服务对象不同、用户的要　科学体系。加强宣传引导，使人们认识现代物流，接受现代　求不同，服务的内容和形式也会变化。　物流的理念，加强理论研究和实践探索，使现代物流的理论　（五）加强研究探索，加强人才培养　知识与社会的实践活动有机结合起来，加强人才培养，应注　从某种意义上说，在现代物流发展的问题上，我们与发　重中青年物流人才的培养，造就一大批熟悉物流运作规模，　达国家的差距，不仅仅是装备、技术、资金上的差距，更重要　并有开拓精神的管理人员和技术专家，这是我国现代物流业　的是观念和知识上的差距。我国目前对流通基础理论的研　兴旺发达的最重要、最紧迫的条件。　究、特别是物流问题的研究专业人才严重匮乏。所以国家应　参考文献：　［１］夏春玉．流通概论［Ｍ］．北京：中国电视大学出版社，２００２，　［２］翁心刚．物流管理基础［Ｍ］．北京：中国物资出版社，２００２　Ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ　ｏｆ　Ｍｏｄｅｒｎ　Ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ａｎｄ　ｉｔｓ　Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ　ｏｆ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　Ｗ　『、『Ｇ　７ｚ　（Ｃｏｌｌｅｇｅ　ｏｆ　Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｇｕｉｚｈｏｕ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｇｕｉｙａｎｇ　５５０００２）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ｉｓ　ａ　ｈｏｔｓｐｏｔ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｇｒｏｗｔｈ　ｉｎ　ｍａｎｙ　ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ　ａｌｌ　ｏｖｅｒ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ．　Ｍｏｄｅｒｎ　ｌｏｇｉ￣ｉｃ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｉｓ　ａｌｓｏ　ａｒｏｕｓｉｎｇ　ｍｏｒｅ　ａｎｄ　ｍｏｒｅ　ａｔｔｅｎｔｉｏｎ　ｏｆ　ａｌｌ　ｌｅｖｅｌｓ　ｏｆ　ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｓ　ａｎｄ　ｅｎ—　ｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒｓ．Ｃｈｉｎａ’Ｓ　ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｈａｓ　ｂｅｅｎ　ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｉｎｇ　ａ　ｐｒｏｆｏｕｎｄ　ｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｆａｓｔ　ｄｅ—　ｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｓｏｃｉａｌ　ｅｃｏｎｏｍｙ．Ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙ　ｓｉｎｃｅ　１９９０ｓ，ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｃｏｎｆｉｍｒａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｍｏｄｅｒｎ　ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ａｗａｒｅｎｅｓｓ，　ｔｈｅ　ｃｈａｎｇｅ　ｏｆ　ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ　ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ｔｒａｎｓｆｏｒｍｉｎｇ　ｔｏ　ｍｏｄｅｒｎ　ｌｇｏｉｓｔｉｃ　ｈａｓ　ｂｅｃｏｍｅ　ｔｈｅ　ｎｅｗ　ｍｉｓｓｉｏｎ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｌｏ—　ｇｉｓｔｉｃ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｔｈｉｓ　ａｒｔｉｃｌｅ　ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ　ｔｈｅ　ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ　ｏｆ　ｍｏｄｅｒｎ　ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｂａｃｋ．．　ｇｒｏｕｎｄ　ｏｆ　ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ａｔ　ｈｏｍｅ　ａｎｄ　ａｂｒｏａｄ，ａｎｄ　ｐｒｏｐｏｓｅｓ　ｏｓｍｅ　ｏｃｎｃｒｅｔｅ　ｍｅｘｑ￣ｕｒｅｓ　ａｎｄ　ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｍｏｄｅｒｎ　ｌｏｇｉｓｔｉｃ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｌｏｇｉｓｔｉｃ；ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ；ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ　（上接４７页）　参考文献：　［１］［美］路易－斯特拉特．走向全球化：中小企业腾飞之路［Ｍ］．北京：华夏出版社，２０００　［２］徐明棋．我国企业国际化经营面临的挑战与对策［Ｊ］．世界经济研究，２００３，　Ｐｒｏｂｅ　ｉｎｔｏ　ｔｈｅ　Ｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌ　Ｏｐｅｒａｔｉｎｇ　Ｐａｔｈ　ｆｏｒ　Ｓｍａｌｌ　ａｎｄ　Ｍｉｄ——ｓｉｚｅｄ　Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ＷＡＮＧ　Ｓｏｎｇ　（ｏＣｌｌｅｇｅ　ｆｏ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ，Ｇｕｉｚｈｏｕ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｇｕｉｙａｎｇ　５５００２５）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌ　ｏｐｅｒａｔｉｏｎ　ｉｓ　ａ　ｎｅｃｅｓｓａｒｙ　ｗａｙ　ｆｏｒ　ｓｍａｌｌ　ａｎｄ　ｍｉｄ——ｓｉｚｅｄ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｔｏ　ｄｅｖｅｌｏｐ　ａｎｄ　ｏｃｍｐｅｔｅ　ａｇａｉｎｓｔ　ｔｒａｎｓａｎｔｉｏｎａｌ　ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｓ．Ｔｈｉｓ　ａｒｔｉｃｌｅ　ｐｕｔｓ　ｆｏｒｗａｒｄ　ｓｏｍｅｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ａｄｖａｎ—　，ｔａｇｅｓ，ｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓ　ｎａｄ　ｏｐｅｒａｔｉｎｇ　ｓｔｒａｔｅｇｉｓｅ　ｆｏｒ　ｍｉｄ　ａｎｄ　ｓｍａｌｌ—ｓｉｚｅｄ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｅｓｓ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｓｍａｌｌ　ａｎｄ　ｍｉｄ——ｓｉｚｅｄ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ；ｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ；ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｓｔｒａｔｅｇｙ