中国图书消费特点下市场定位策略 常洪艳 （绥化市科技馆，绥化１５２０００） 【摘要］现如今，人们的生活质量在不断提升，对于图书的需求也在不断增加，随着图书种类和数量的不断增多，图书 出版工作迎来了新的机遇。图书作为一种特殊的商品，主要是供人们消费，在这一过程中，同样促进了国民经济的高效发 展。从现如今我国图书消费市场的发展上看，做好市场定位是促进图书市场高效运行的关键。本文中。笔者主要对中国图 书消费特点下的市场定位策略进行深入介绍和分析，希望能够给相关的图书销售人员提供参考。 【关键词】图书消费；特点；市场定位；策略分析 一、对消费群体进行分层 现如今，我国的图书消费水平在不 断提升．图书出版工作也得到了长足的 进步，每年的消费量都在不断提升。消费 者在选择不同类型图书的过程中．难免 会受到消费程度和消费市场的影响。做 好市场定位工作可以对消费群体进行分 层。同时还有助于制定科学的市场发展 策略，在激烈的市场竞争中促进图书消 费。具体来说，消费人员可以从以下方面 来分析： １．高层次图书消费群体。现如今，图 书类型不尽相同．消费者也就自然地分 为不同的类型，对于不同的学科群体来 说，消费人数之间也存在着较大的差异。 从学术消费特点上看。经济学消费者占 据着主导地位，主要是由于经济学本身 和国家的发展存在着密切的关系，属于 高层次图书消费人员。 ２．中低档图书消费群。从这一点上 看，这一类型的图书消费者并没有制定 的图书消费目标。在实际消费的过程中， 存在着比较明显的时尚性．对整个图书 市场都起到一定的引导作用。而且，图书 市场的消费情况直接反映出图书的需求 量。对于购买范围上看，图书的价格具有 一定的不确定性．中低档图书消费群体 被看做是独具潜力的开发群体。 ３．少儿图书消费群体。从这一消费群 体上可以看出，主要是以少儿为主。往往 少儿是最为稳定的消费群体。从现如今 图书市场发展的过程中可以看出．对于 不同年龄段的上年儿童来说．图书发展 的健康性与否对于消费群体的影响较 大。为了保证少儿群体的稳定性。应该从 这一人群的需求情况人手。完善图书市 场。 ４．农民图书消费群体。农民图书消费 群体的购买欲并不是很强。往往对于农 业知识类的图书没有消费意识，但是．从 我国图书市场的发展现状上看．这一部 分图书消费群体可以看做是法发展潜力 较大的消费群体。图书出版社应该不断 完善农民图书的消费渠道。减少图书发 展的弊端，从农民的实际需求出发，对于 不同年龄段和知识层面的农村进行有针 对性的图书销售，深入地挖掘潜在市场。 二、图书市场定位应该采取的模式 分析 现如今，图书消费市场逐渐朝着多 元化和多方位的方向发展．消费总量在 不断提升，消费群体也存在着一定的层 次性。在实际的图书市场发展的过程中． 存在着一定的复杂性。在进行行业改革 的过程中，虽然存在着一定的机遇，但是 挑战也并存其中。图书逐渐成为文化符 号的一种，不仅具有一定的文化性，还存 在着一定的商业性。因此，在图书市场定 位的过程中应该针对市场的已有现状． 做好定位工作。另外，消费人员应该充分 地认识到，消费人群是影响图书市场发 展的关键，只有做好市场定位工作，才能 够进行精准地分析。 １．超强定位。所谓的超强定位就是在 实际的市场经营和消费的过程中，编辑 人员需要对图书的选题进行大胆的尝 试。制定科学合理的超强战略投入充分 的活动资金，制作大批量不同类型的图 书，使企业逐渐走向多元化发展的道路。 超强定位强调的是创造学术制高点、科 学制高点、历史性及权威性。要实现这一 目标关键是出版社的经济实力和组织能 力。当然也要解决一个观念问题。超强定 位可以形成鲜明的权威性。充分体现高 层次理论研究的特点。一旦这一形式的 著作问世，将会在国内外形成一个新的 社会关注的焦点，并成为具有导向功能 的历史性研究成果。 通常情况下，超强定位能够起到理 想的号召作用，一旦在图书市场中出现 就会受到社会各界广泛的关注，为企业 树立的良好的信誉和形象．大大增强了 企业整体的竞争能力。然而，其最大的问 题在于由于超强定位实施起来需要大量 人力和资金的投入，图书的选题工作难 度大等使得超强定位面临了巨大的挑 战。 ２．空隙定位。针对市场某些大的图书 系列的出版趋势采取空隙定位战略．构 建新的图书系列是出版社的生命力所 在。由于图书选题的某种“饱和态”的形 成，对于空隙定位应该从如下角度进行 相关思考。进行空隙定位前应该对图书 市场进行科学的市场调查分析．对社会 文化发展的总体趋势要有比较科学的把 握，对整体选题要有一个中长期的结构 性构建，对图书消费群的文化消费、图书 消费需求要有超前的研究与认识．空隙 定位要注意市场区隔的科学分类。不仅 仅是存在形式的空隙还包括不同形式的 空隙定位。 ３．出版社整体特色与形象定位。ＣＩＳ 体系的导人出版社的特色和整体形象往 往是由出版社出版的图书总体系所决定 的，包括编校印质量、装帧设计、包装、广 告宣传、各种形式的售书活动等。这是出 版社占领市场获得消费者认知的直接形 式。出版社整体特色与形象定位的形成 需要导人ＣＩＳ体系，这是企业形象统一 识别系统的操作其目的，就是让图书消 费者在浩如烟海的图书中认知并产生好 感，最终成为忠实消费群体中的一员。 三、总结 综上所述．可以得知，中国图书消费 特点是根据时代变化而变化的，因此，图 书出版社只有紧跟时代发展的步伐，对 于出版的图书制定正确的市场定位策 略，使其能够充分满足于消费者的实际 需求。要从不同类型、不同文化的消费群 体进行考虑，向其提供适合的图书种类 真正发挥图书的实用性，使得消费者可 以有针对性地选择图书，从而促进我国 图书出版事业的蓬勃发展。 参考文献： 【１］郭虹．关于倡导图书消费的思考［Ｊ］．西 北农林科技大学学报ｆ社会科学版）． ２０１ １（０６）． ［２】张志强，翟星．城市居民图书消费现状 分析与对策研究——以合肥市为例的 研究［Ｊ］．淮阴师范学院学报（哲学社会 科学版）．２０１３（０２）．口 （编辑／刘佳） 活力２ｏ１５．６ ６７
