维普资讯 http://www.cqvip.com 圆 经济论谈 公路投标价编制技巧与报价策略 黑龙江省路桥建设集团二公司 顾春艳马立波 建筑工程通过招投标，进行公平交易、 右，要想做出高质量的标书及准确的投标 衡策略和单价重分配策略。 平等竞争，有利于确保和提高工程质量、 报价，做标人员就要在有限的时间里集中 ①降低预算成本：要确定一个低而适 缩短工期、降低造价、提高工程效益，促进 精力，全身心投入到投标工作之中。 度的报价，首先要编制出先进合理的施工 基建工程按程序办事，促进施工企业技术 在做标过程中，要详细阅读招标文 方案，在此基础上计算出能确保合同要求 进步，使建设单位（业主）通过招标建设程 件，了解合同范本和专用范本的所有条 工期和质量标准的最低预算成本。降低公 序能够公平、公正、客观、准确地选择施工 款。找出含糊不清的问题，及时提出以便 路工程预算成本要从降低直接费和间接 单位。故此，如何提高中标率？如何在投标 请招标单位予以澄清。对工程量清单的项 费人手。其具体措施和技巧主要是通过发 工程中获得较大利润？投标价的编制技巧 目要进行详细分解，有些项目如承包人驻 挥优势，运用本单位的施工经验丰富、技 与报价策略就成了投标单位关注的热门 地建设费用，临时占地费用等要单独列入 术装备先进、施工技术组织切实可行及管 话题，投标策略和技巧在中标率高的施工 １００章中，在做临建费时则要将此部分费 理高效精干等某些因素来降低成本。 企业中所起的作用是不容忽视的。本文总 用扣除。标价按工程量清单的项目和数量 ②以保本、微利为报价策略：下列情况报 结作者近几年参加公路工程投标的经验， 进行编制，标价的其他直接费、现场经费、 价应低一些：（１）单价合同；（２）可利用本 谈些体会。 间接费、施工技术装备费、利润、税金等根 企业长处的优势转化为价值形态；（３）为 概述：投标过程的主要工作 据招标工程的规模、地区条件、招标方式 了打入当地建筑市场，保住施工地盘；（４） 投标是指愿意承包工程的投标单位 和投标人的实际情况决定；标价还应根据 急于解决企业窝工、设备停置等危机：（５） （投标人）在同意业主拟定的招标文件的 具体工期要求和施工组织设计编制； 竞争对手多、竞争激烈；（６）业主支付能力 前提下，通过实地调查和仔细研究招标文 总之，算标的关键和技巧在于掌握好 好、支付条件较理想；（７）施工条件好、工 件，在规定期限内向招标单位递交包括承 工程量、单价、各项费率这三大要素，只有 程量大；（８）工地转移距离短、设备劳务能 办该项目工程所要求的竞争性价格等内 这三大要素计算准确，确定得合理，才能 得以充分周转使用；（９）能着眼于工程变 容的投标文件，供业主选择成交的全过 保证报价既有一定的竞争力，又能在中标 更、索赔机会较多；（１０）动员预付款较多． 程。这一工程工作量大，时间紧，一般需要 后获得理想的效益。 可改善投标人目前营运资金；③报价平衡 完成下列工作：（１）填写资料预审调查表； 另外在投标过程中要广泛搜集资料， 策略：投标单位在认真计算的基础上．有 （２）购买招标文件；（３）进行招标前市场调 建立投标信息库。建立健全全国各省市地 策略地在确定了最低预算成本和适度的 查、现场考察、搜集有关信息资料情报； 区的招投标评标办法，主要材料单价以及 计划利润率以后，得出了招标工程项目的 （４）分析研究招标文件，提出质疑，参加标 各地取费标准等资料的整理。标前广泛搜 初步估价。在初步估价的基础上进行报价 前会；（６）计算校核汇总工程量，编制施工 集，标后及时整理相关资料及各参投单位 平衡，是非常重要的。在投标前的分析会 组织设计，填写有关表格；（７）分项工程单 的报价及降价比例，业主标底及评标办法 上，投标人员要对计算依据、计算范围、间 价计算，编制投标价：（８）分析工程成本． 等进行总结分析，形成材料存档．为以后 接费率等报价计算的合理性进行内部“模 工程价格组成，分析利润大小，确定报价 投类似工程提供依据和参考。 拟”分析。根据主要竞争对手的实力、优势 策略，；（９）办理投标保函，编制汇总投标 ２、投标报价策略 和以往类似工程中的报价水平，以及对招 文件；（１０）投标文件密封．递交业主。 《公路工程施工招标投标管理办法》 标单位标底的推测，分析本施工企业报价 １、投标价的编制技巧 第六章第三十六条规定：“对于报价低于 的竞争力，确定一个降价系数做为最终报 投标技巧就是投标人在领取资格预 标底２０％的投标书，如无充分理由证明能 价。④单价重分配策略：当投标人的报价 审到签订合同这个过程中应该注意的一 够保证降低造价的，评标时可不予考虑。” 确定以后，还要采用“单价重分配”的方法 系列重要问题。 “国际复兴开发银行贷款和国际开发协会 来调整单价，以其在工程结算时取得最好 ①资格预审阶段：首先在标段的选取 信贷采购指南”２．４９条规定：“合同应授予 的经济效益。 上，要选取适合本企业的优势特点和施工 费用估算最低的标书，但不一定是价格最 单价重分配是尽量在保持总标价不 能力要求的项目，同时要了解各个标段的 低的标书。”由此可见，标价过低不一定就 变的前提下，通过增加清单中的一些项目 所有参投单位，避开竞争力较强的单位。 能中标，即使中标也面临亏损的问题。只 的单价，同时降低另外一些项目的单价来 编制资审文件时，要注意文字规范严谨、 有低而适度的报价才是中标的基础。从国 使所需资金达到最小的方法。 翻译准确，装帧精美。在填报“已完工程项 际和国内公路投标韵情况看，绝大部分得 例如清单中早日结账收款的项目。如 目表”时，在资料真实的条件下，要选择那 标者在第一标、第二标、第三标（即费用估 １００章项目、２００章中的土方单价适当提高 些评价高，施工难度大，结构形式复杂．工 算最低、次低和倒数第三的标）的范围内。 一些，以利于资金周转，后期完成的工程。 期短造价低的工程项目。②研究标书：投 报价策略是投标策略的一部分。当对 单价可适当降低。预计可能增加的工程 标文件的编制应全面掌握投标须知，合同 某一具体工作做出投标的决策之后，为了 量，单价应适当提高，预计工程量可能减 条款、技术规范、计量支付等有关招标文 争取中标，应有一个明确的方针来指导报 少的项目可适当降低。没有工程量，只填 件ｌ的内容，做到经济标编制合理准确、不 价工作，即报价策略，投标人为了使自己 报单价的项目，如土方中挖淤泥，借方超 重不漏。技术标工艺先进，各道工序衔接 的报价有竞争力，就要使自己的预算成本 运，计日工单价等宜报高些，这样即不影 有序，质量、安全等保证措施齐全。商务标 尽可能低，同时为了合同实施过程中获取 响投标报价，以后发生还可获利。 办理及时，签字盖章齐全。现行投标时间 一定的效益，还必须确定适当的利润和充 ３、结束语 从购买标书到开标一般在一个月左右，去 分考虑风险，最后进行报价平衡。报价策 投标标价编制与最终报价是投标的 掉购买标书，现场考察、标前会议及递交 略大致包括以下四个方面的内容：降低预 关键性工作，也是整个投标工作的核心． 标书等时间，真正做标时间大约半个月左 算成本策略，保本微利报价策略，报价平 企业应给予高度的重视。
