工程部薪酬激励方案
一、个人基本薪资
薪资构成
薪资=基本薪资+企业福利待遇（如交通、电话、餐助、全勤等）+绩效薪资+项目 提成+ 渠道提
成
每个月实质应领绩效薪资= 月绩效薪资*绩效查核百分 比此中：基本薪资包含个人缴纳社保和公积金部分。
（1）部门负责人：基本薪资5000元/月的标准。
（2）部门其余职工及技术人员的基本薪资：共分为以下几个级别
A级：经验丰富，拥有较强专业知识，能独当一面的职工，依据
4500元/月的标
准；
B级：能准时保质达成领导部署工作，比如造价员、监理员、招标专员，依据3500 元/月的标准； C级：缺少专业知识、缺少经验及工作能力短缺的职工，依据2500元/月的标准； D级：其余特
别职工或专业老师按企业有关领导面试议定的薪资履行。
（3）以上全部人员如拥有工程类有关执业资格证书或工程职称职书，其挂靠 费按与企业的协议价钱另计（不包含在基本薪资范围内）。
（4）实习期的基本薪资的发放标准以及福利待遇等依据企业行政部的制度一 致履行。 （5）职工的绩效查核由部门负责人一致进行查核，并在每个月月尾至次月5日前 以表格形式递交企业薪资拟订部门。
（6）若职工在绩效查核中被扣除0.2及以上系数，第一次推行警示办理，第二次 由部门负责人推行必定范围内的经济处罚，第三次则对该职工进行降。若职 工在绩效查核中连续三次没有被扣分，部门负责人在综合考虑该职工的工作能力 的状况下，可对该职工进行升。
二、工程类项目当期提成
1、造价
序号 01 设计概算 建筑/装饰/安装 /市政 工作内容 工程类型 提成比率 （按合同金额） 备注 ①：设计概算总金额在500万元以下的，其 提成比率按17%计取； ②：设计概算总金额在500~ 1000万元的， 其提成比率按15%计取； 13% 17% 〜 ③：设计概算总金额在1000万元以上的， 其提成比率按13%计取。 02
编制清单及控制价 建筑工程 15% ①：安装造价占工程总造价 20%以下的，其 中安装提成部分占总提成的 35%计取； ②：安装造价占工程总造价20%35%的，其 中安装提成部分占总提成的 30%计取； 装饰装饰及改造 工・③：安装造价占工程总造价35%以上的，其 中安装提成部分直接按总提成的比率即 20%计取。 ①：安装造价占工程总造价 20%以下的，其 中安装提成部分占总提成的 35%计取； ②：安装造价占工程总造价20%35%的，其 20% 中安装提成部分占总提成的 30%计取； ③：安装造价占工程总造价35%以上的，其 中安装提成部分直接按总提成的比率即 20%计取。 ①：安装造价占工程总造价 20%以下的，其 中安装提成部分占总提成的 35%计取； ②：安装造价占工程总造价20%35%的，其 中安装提成部分占总提成的 30%计取； ③：安装造价占工程总造价35%以上的，其 中安装提成部分直接按总提成的比率即 20%计取。 .~程 市政工程 13% 的安装工程 22% 建筑工程 12% 装饰装饰及改造 工程 18% 3 完工结算审察 市政工程 10% — 22% 的安装工程 ①：安装造价占工程总造价20%以下的，其 中安装提成部分占总提成的 35%计取； ②：安装造价占工程总造价20%35%的，其 中安装提成部分占总提成的 30%计取； ③：安装造价占工程总造价35%以上的，其 中安装提成部分直接按总提成的比率即 20%计取。 ①：安装造价占工程总造价 20%以下的，其 中安装提成部分占总提成的 35%计取； ②：安装造价占工程总造价20%35%的，其 中安装提成部分占总提成的 30%计取； ③：安装造价占工程总造价35%以上的，其 中安装提成部分直接按总提成的比率即 20%计取。 ①：安装造价占工程总造价 20%以下的，其 中安装提成部分占总提成的 35%计取； ②：安装造价占工程总造价20%~35%的，其 中安装提成部分占总提成的 30%计取； ③：安装造价占工程总造价35%以上的，其 中安装提成部分直接按总提成的比率即 20%计取。 安装工程保底薪资： ①：送审金额在20万元之内含20万元，如 果分出的薪资不足 500元按保底薪资500 元计取； ②：送审金额在20万元以上50万元之内， 假如分出的薪资不足 600元按保底薪资600 元计取； ③：送审金额在50万元以上，假如分出的 薪资不足1200元按保底薪资1200元计取。 ~~04造］ 建筑/装饰/安装 介过程控制 /市政 13% ~20% ①：工程造价在500万元以下的，其提成比 例按20%计取；「八八「八八八万一的 甘士曰. ②：工程造价在500 1000万元的，其提成 比率按15%计取； ③：工程造价在1000万元以上的，其提成 比率按13%计取。
2、招标：
A、按单个项目计取提成，企业利润在 20000元以下的，按500元/个提成; B、企业利润在20000元以上的，按1000元/个提成； C、辅助企业之外的其余部门（企业）达成招标业务的，按 3、招标：
200元/个提成。
A、入库项目及辅助其余部门招标的项目：中标通知书以及合同上没有详细金额
的，按项目的单个数目计取提成，即 1000元/个；
B、单个招标项目：按中标金额或合同金额（此中应减去我企业向其余企业缴纳
的管理花费及招标中产生得办公花费）后利润的 2%计取提成。 4、监理：
除现场监理人员之外其余人员，辅助甲乙两方展开监理项目（包含签署合同、收款、 现场走访等），按200元/个提成。
监理工程师得项目薪资及福利按项目监理合同议定发放。
5、项目提成发放时间
造价项目：由部门自己达成得项目，在项目达成、企业收到服务费（包含进度款） 后，当月或次月15日依据以上方式奖赏部门有关职工。
辅助其余部门的招标、监理等项目：在收到服务费（包含进度款）后，当月或次 月15日依据以上方式奖赏部门有关职工。
辅助其余部门的招标项目： 在项目签署合同的当月或次月15日，按个数乘以单 个金额奖赏部门有关职工。
渠道提成：由工程部自己发展的业务，依据合同总金额或中标金额的 20%应付工
程部推行渠道提成，中标后，该部分工程在实行过程中就由工程部自己安排专人 追踪项目（此中包含与各方的协调以及工程款的收取），该部分的业务提成花费 的发放时间为回收项目费（包含进度款）后当月或次月15日发放。
6、以上所述企业利润，指企业实质收取金额扣除我企业向其余企业缴纳的管理花 费及其余杂费。有关人员个人所得税可由企业代扣代缴，也可找花费票冲抵。
三、部门收入的构成
年关核算部门绩效时，工程部门的收入应按以下方式进行核算：
1、工程项目的当年收到款项计入收入；
2、辅助其余部门招标的项目按当年收到总金额的 20%计入本部门当年收入；
3、与其余企业（部门）共同协作（挂靠除外）达成的工程项目按企业分得的该 项目收入计入本
部门当年收入。
四、部门基本开销的构成
年关核算部门绩效时，工程部门的成本应按以下方式进行核算：
1、企业的管理费：由企业老总或企业其余部分供给的业务而中标的工程，企业
提取合同总金额40%的花费（作为渠道保护费及企业管理花费）；由工程部
或工程部自己的职工供给的业务而中标的工程，企业提取合同总金额 20%的
花费（作为企业管理花费）。
2、部门人员基本薪资、补贴、福利及有关提成奖赏。
3、由项目产生的由工程部经手的办公花费（若有其余部门支出的发生于该项目
的办公花费，在此花费支出前获得了工程部经理的“赞同支出”建议的，方 可计入工程部该项目的办公成本，不然不于认同）：是指在工程招投阶段和
实行过程中所发生的办公花费（此笔花费属于比较繁锁的流水帐，所以在该 项目履行期，工程部与财务部应分项目各成立一本流水帐， 并随时进行查对）
4、向其余企业缴纳的挂靠费、管理费等。
五、年关利润分派
利润=本制度的“第三条”的各项花费共计（部门收入）
的各项花费的共计（部门支出）
1、工程部应于每年12月尾行进行部门进出状况的统计， 并将统计表上交给企业 财务部和
一本制度的“第四条”
总经办。
2、统计完后，如以上花费支付后仍有结余的，即为利润。为了鼓舞职工的踊跃
性，提升大家的工作效率，经企业领导层决策，该部分的利润按必定的百分 比奖赏给工程部，由工程部依据各职工的绩效和能力奖赏给各职工。其利润 的详细分派方式以下：
A、分派方式：依据企业：工程部=50% : 50%的比率分派。 B、分派时间：企业应在次年1月底将该部分利润下发到工程部门。
3、如在年关统计后，出现损失或保存不足的，后续开销由企业暂行垫付；部门 后期所得收
入，优先送还企业垫支的花费。
4、如部门连续一年以上损失，且短期内不可以预示经营场面能够改良的，企业可 解散本部
门，并与有关人员排除劳动合同。
六、绩效查核
工程部绩效查核分工作表现与工作成就两部分，每个月以工作表现作为基础查核部 分，有项目的状况下以工作态度分作为基数*工作成就查核系数。（比如工作态度 得分90分，工作成就系数为0.8，则绩效分为90*0.8=72分，则绩效查核百分比 为72%。若本月无工作成就，则工作成就查核系数自动降为0.8）。
工程部工作表现查核表
项 目 及 考 核 内 容配分自评上司审察 能不时跟进，追踪工作，提早达成工作任务 工作业绩 20% 能追踪，如期达成工作任务 在监察下能达成工作任务 在指导下，亦不可以达成工作任务 成本义识激烈，能踊跃节俭，防止浪费 具备成本义识，并能节俭 成本义识 另有成本义识，尚能节俭 10% 缺少成本义识，稍有浪费 无成本义识，常常浪费 职业 道德 10% 职业行为规范履行很优秀，待人接物很得体 职业行为规范履行基本不犯错，待人接物较得体 职业行为规范履行时有违犯现象，服务态度有时较差 职业行为规范履行不仔细，服务态度很差 工作 态度 30% 信息 采集 10% 采集，整理客户供方资源及市场信息很优秀 采集，整理客户供方资源及市场信息踊跃主动 采集，整理客户供方资源及市场信息基本达成 采集，整理客户供方资源及市场信息做得较少 合作 精神 10% 市场 认识与开 工作 能力 30% 发 15% 业务 认识 15% 与他人或部门交流协调很有收效 与他人或部门合作有效，交流不令人讨厌 与他人或部门时有合作，交流能力较弱 与他人或部门极少合作，不与他人交流 对市场与竞争格局认识很透辟，掌握时机与开辟市场特别优秀 对市场与竞争格局认识较透辟，掌握时机与开辟市场较有收效 对市场与竞争格局大概认识，掌握时机与开辟市场略有收效 对市场与竞争格局基本不认识极少拥有开辟市场的能力 对业务办理过程掌握全面而娴熟 对业务办理过程掌握较为全面，比较熟习 对业务办理过程一般娴熟，需要他人辅助达成 对业务办理过程完整不熟习 自觉恪守和保护企业各项规章制度 纪律性 10% 能恪守企业规章制度，但需要有人督导 偶有迟到，但上班后工作脚踏实地 纪律观点不强 有时违犯企业规章制度 常常违犯企业制度被指正时态度骄横 备注：对于“工作任务”这个项目，一定另附上工作计划及工作总结供参照和审察。 工作业绩 配分 20 15-19 9-14 0-8 自评 上司审察 10 9 8 3-7 0 10 7-9 3-6 0 10 8-9 5-7 0-5 10 7-9 4-6 0-3 15 10-14 6-9 0-5 15 10-14 6-9 0-5 10 8-9 7 5-6 0-4 查核人署名 （副）总经理确认 查核日期 项目造价咨询成就质量查核评论表
查核方向 基准系数 查核内容 查核评论调整系 数
查核内容在基准系数上增减 查核评论调整系 查核方向 查核内容 工作成绩获得拜托方夸奖且获得拜托方介绍或介绍新业务 完整切合岗位职责或未造成正常利润损失 客户评论 数 0 基本切合岗位职责或造成稍微损失尚能挽回 大部不切合岗位职责或造成较大损失，拜托方责备、投诉或处罚 工程量计算一般错误（误差超出正负3%以上）扣系数处，单位换算 错误扣系数处 价钱取定一般错误扣系数 定额单价一般错误扣系数 处，主要资料错误扣系数 处 同类错误3处以 上的综合扣减 系数，5处以 上的扣减0.城 数 处 处 -0.03*缓期天数 项次 项次 具报告等 企业、部门或项目拜托方各种重要会议少勤的 无故未申请，不按企业规准时间存档 丢失、窜改工程资料 缓期天数 视资料重要程度调整系数 系数，构成严重情节 的移交司法机关 处，单价误差10%以上的扣系数 处 处 咨询报告 质量 取费一般错误扣系数处，费率小数点错误扣系数 综合单价一般错误扣系数 处 报告文字错误扣系数处，表露项错误扣系数 其余质量查核：视错误的严重程度，酌情扣扣系数 处，综合单价编差20%以上的扣系数 工作进度 未经企业、部门赞同项目缓期的 未按客户规定流程、要求展开工作 未按企业业务流程办理登记、上报、二三级复核、署名盖印、出 业务流程 与归档 项次 清廉保密 违犯清廉保密协议 若经有关部门检查或施工单位施工过程或施工单位招标过程中 发现的问题，属于疏忽或业务水平低所造成，但未出现通告责备 或处罚或市场进入其余状况 对企业影响特别重要， 或拒付造价咨询费的 遇到有关部门通告责备或处罚或市场进入 或拒付造价咨询费的 备注 招标项目查核评论表 查核方向 查核内容 查核评论调整 系数 基准系数 查核内容在基准系数上增减 招标信息 按期整理招标信息，实时向上司供给有关资料，重要招标信息遗漏 项次 招标准备 主观原由错过招标报名时间 并处以必定数 额的罚款 主观原由未准时办理保证金的 保证金 如因保证金未到账致使废标的 并处以必定数 额的罚款 主观原由未按规定提早一天封标的 主观原由致使标书重做等，浪费企业资源的 未按规定提交上司审察的 项目中标的 0 因为不行抗力未中标的 结果查核 因为重要失误未中标的 并处以必定数 额的罚款 备注 七、部门利润剖析
2017进出剖析（截止10月）
项目 .工程项目合同收入 上增项目合同收入（估量） 已收合同款 未收合同款 企业结算（估量） 企业管理费、渠道费（半年减按合同款20%） 薪资、提成、福利 部门花费支出 今年利润 金额 2018进出预估
项目 上年损失 估计薪资、提成、福利 估计部门花费支出 估计挂靠费（合同款40%） 估计企业收入（合同款40%） 估计合同收入 2018年估计目标 2018年节余合同目标 金额 180万 140万
