研发类——案例

一、相伴着信息时代的迅猛进展，各种网络技术、通讯技术以及传输协议得以广泛应用和普及；现代人对生活舒服性、智能化追求的提高，人们越来越多的开始研究如何利用这些技术来改善生活状态。 二、“智能家居”行业在全球显示出强劲的进展势头，据权威市场调查机构估量，2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元。这一概念传入中国已有几年的时刻，到目前为止，差不多历了2000年的概念年，2001年的研究开发年和2002—2003年的试验年，2004年差不多进入了推广年。

三、现在差不多有专门多有实力的厂商进入那个市场，像天津瑞朗、九州易居等，市场竞争较为猛烈。然而目前要紧集中于高端市场。

四、网络电器、信息家电行业更被看成是一个有着庞大潜力的朝阳产业，国家对这一产业给予了高度重视和支持，国家经贸委成立了家庭信息网络技术委员会，并投资15个亿支持该项目,建设部已批准7个普及性网络社区，而北京市差不多打算建设30个网络社区，总户数将达3万户。到2018年，我国大中都市约60%的住宅要实现智能家居。

五、众多有实力的家电厂商纷纷进入信息家电行业，例如长虹、海信等，长虹更是以其雄厚的技术力量参与国家行业标准的制定。NOKIA、MOTOIROLA等也开始与中国的家电厂商合作，共同开发那个市场 一、概要

大潮科技股份是一家提议中的公司，要紧研发、生产信息家电和与之相配套的网络操纵器。公司在对目前的智能家居市场作了一定的市场调研，结合现有的网络通讯技术，作了初步的可行性分析后确立的公司的主营业务。

公司所进入的市场从广泛意义上说是网络电器市场，该市场属于现在已被人们广泛认知的智能家居的一部分。从全球的进展趋势看，智能家居行业正处于进展初期,其普及是一种必定趋势。据权威市场调查机构估量，2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元，以后两年内将有近1亿的家庭构建家庭网络。而该行业在我国也显示了强劲的进展势头，国家经贸委成立了家庭信息网络技术委员会，并投资15个亿支持该项目。建设部已批准7个普及型网络社区，北京市差不多打算建设30个网络社区，总户数将达3万户。到2018年，我国大中都市中60%的住宅要实现智能化。

然而通过我们市场现状的研究调查发觉，现在大多数智能化产品由于价格昂贵，只在高收入阶层得到应用，留下了一个空白的中低端市场。而现时期我国的中层收入者占总人口的13.5%，2002年全国有5000万个中等收入家庭，到2018年那个数字将达到1亿。这是一个有着庞大消费潜力的市场。

为了进一步了解市场的需求状况，我们进行了市场调研，通过对数据分析发觉，对这种信息家电和网络操纵器有11.1%的人选择确信购买，有71.6%的人可能会购买，1.6%的人会在别人买了之后才购买，只有15.8%的人选择可不能购买。这就说明那个市场的需求以及潜在需求是庞大的。而在这部分人中，有1/3强认为信息家电会比一般家电的价格高出300-500元，同样有32.6%人期望网络操纵器的价格在1000-1500元之间。基于以上分析公司定位于以中端市场为突破口，在此基础上不断进行技术升级，同时努力降低生产成本，降低价格，从而不断的向两端市场拓展业务。

公司拥有业务精良的治理、营销、研发和财务人员。创建之初，拟采纳扁平化的组织结构，用一年的时刻完善公司的组织结构，建立起一支高效的治理团队，不断的扩大公司规模，提高产品的质量，树立起良好的企业的品牌形象，以期不断开拓新市场。 二、公司介绍

1.公司概况：

大潮科技有限责任公司是一家专业化生产网络电器类产品的公司，公司于2004年在广州成立，成立之初，依照国家有关规定，享受两年内免征企业所得税的优待。创建之初，拥有股东15人，注册资本100万元。公司将致力于对网络电器、信息家电的研制和开发，不断提高人们生活的智能化和舒服性。 2.公司选址缘故：

 广州人力资源丰富。人才资源总量约为98万人；科研力量雄厚，拥有各类技术人员约

41.5万人。

 产业结构完整，门类齐全；工业、商业及第三产业进展迅速  广州市降低了企业准入条件。市通过了《关于进一步放宽市场准入条件加快经济进

展若干规定》，规定投资注册资本在50万元承诺分期注入；登记注册假如一次缴付有困难，首期注入资金可放宽到法定注册资本最低额的15%。

 广州处于交通枢纽位置，开放度高，而且有每年一度的“广交会”，便与企业的宣传与

技术合作。

 工业基础雄厚、高技术产业优势：多项产品工业生产值为珠江三角洲之冠 ；华南地区

最成熟的应用软件开发中心， 现时广州已有1300软件开发公司，雇佣25000 名科技/软件开发专才  法制环境完善。 3.公司宗旨：我们致力于成为消费者最受欢迎的公司之一。我们的目标是通过向市场提供先

进的、有用的智能化产品，使消费者的生活更加舒服，事业更加成功。

公司理念：创新引导潮流，合作共创大业，挑战保持优势。 4.公司设施：

a) 我公司的设备以及厂房要紧集中于广州市高新技术产业开发区。 b) 设备：办公设备、研发设备、专业化的生产线

c) 我公司认为，到2005年12月止，为了达到111.086万元的目标，我们需要自筹资

本100万，银行借款50万，吸引风险投资50万。要紧作如下用途：  建立开发/生产设备，完善厂房等基础设施。

 通过大规模的促销攻势，提高我公司产品和服务的销售量。  增加分销渠道、零售网点以及区域销售。

 选聘录用高素养的新职员，以实现新的市场条件下可连续进展。  提高研发能力，制造领导潮流的新产品，提高公司的竞争力。

5.公司组织结构：

董事会总经理财务部营销部技术部生产部采购部质检部策划部销售部售后服务部软件开发部硬件开发部产品测试部

6．公司战略目标：  短期（1—2年）：

a) 完善公司的组织结构 b) 树立品牌形象

c) 年销售量超过一万台 d) 形成公司的自主知识产权  中期（3—5年）：

a) 撤出风险资本

b) 建立起一条自动化生产线

c) 与大公司进行技术合作，生产信息家电

d) 提高产品的智能化程度，向高端市场拓展业务

e) 占据南沿海和东沿海经济圈，并开始在京津唐和环渤海经济圈建立营销网络  长期：

a) 扩大公司的规模

b) 建立起全国性的营销网络 c) 实现网络家电的自主化生产 7.公司标志:

对标志的说明：下边是海浪，上边是一个“帆”。海浪呈“人”字形，表达了我们的人本主义精神，浪尖上的帆代表着我们挺立潮头，始终引领时代潮流。帆用的是朝阳的颜色，代表我们行业及公司强大的生命力。

8.公司内部营销网络的构建：

用于营销决策支持系统的内部网结构

移动客户机 传统前台 扫瞄口 展现和用户交互 建模、群集、统计、建立档案 市场数据交换 名目、数据分析技术、业务智能

数据治理功能 数据析取、证实、安全集成、复制和清洗 业务数据和文件 市场数据和文件 销售数据 客户数据

内部网体系结构将所有数据和对数据进行加总和分析的工具连接起来，数据加总能够大大提高数据访问速度。如此营销人员能够迅速的对市场情形有一个概要的了解，然后针对某一主题对数据进行细化展现，直到进入必要的细节水平为止。治理人员能够借助网络发出查询要求，并通过PC机访问查询结果。

公司部门信息交互网构建图：

企业治理信息系统的建立

营销治理 客户服务 采购

三、产品

生产打算 研发部门 财务治理 内部网 生产制造 运输配送 存货 （一） 产品简介： 1.产品名称：“迅达”家电网络操纵器。 2.产品功能：该产品功能强大，能够通过多种方式实现家电的远程操纵，实 现

家居的智能化、安全化、便利化。

3.外观设计：采纳带有多个拓展接口的盒式设计，轻便、小巧。还能够跟据消费者需要进

行个性化设计。

（二）开发环境：

现代通信技术的进展，专门是互联网络安全性的提高和CDMA码分复用传输方式保密性能的开发，使得远程数据交换更为快捷、方便、安全。本套系统设计方案的提出正是基于这种通讯技术的提高。我们以此为基础，第一对传统家电的构造进行拓展，然后通过现有的网络技术实现远程遥控的目的。 （三）技术：  使用技术:

➢ 运算机网络互联技术 ➢ 现代无线通信技术 ➢ 电子电路设计技术 ➢ 网络安全技术 ➢ 图像处理技术 ➢ 远程操纵技术

 关键技术:远程操纵及数据交换  传统家电的拓展：

对传统家电的拓展是在其操纵电路部分加一个拓展接口（Fig1），如下图：

通过那个拓展接口与网络互联，轻松实现人机对话，实现远程操纵。突破了“家庭自动

化”那个局限思想，进展到“远程自动化”。这也是以后家电改革的思路。  网络操纵系统的构建：

1) 这套系统的构建是在传统家电拓展成功的基础之上实现的。 2) 传统家电拓展成功以后，我们就拥有了大量的可控家电，这些家电有一个共同

特点：都有一个智能拓展接口。因此对网络操纵系统构建Fig2：

远程终端 网 络 系 网络操纵器 统 a---带拓展接口的家电a b---带拓展接口的家电b a …… n---带拓展接口的家电n b n 通过网络实现远程操纵终端与系统的连接，联网的设备差不多上真正的信息家电。每个电器、感应模块和操作终端、住宅设施甚至都有单独的网络识别地址，方便访问和记录事件。就住宅本身也是模块化的，能够自由组装，都已融入了系统化的信息家电系统中。只需通过网络操纵器实现寻址分址找到远程操纵指令的句柄对象，就能够在远程操纵终端随时通过人机对话界面进行监控治理。

实际布图示例：

 家电操纵系统设计图：

示图说明：

1：芯片，是本系统的工作中心。各种数据都通过本芯片进行处理，再由它发出操

纵命令，指使智能家电运行各种功能。同时主动读取各个智能家电的工作状态向客户端不断刷新，从而客户端实时监控家庭状态。另一种重要作用是，当高一级的信息产生后，例如家庭安防系统产生报警信息时，能及时向用户及小区治理部门发出预警。使各种专门得到最快最及时处理。

2：译码器，译码器响应芯片的消息，产生译码选通信号，选择一个操

端口，对该端口对应电器单独操作，幸免了多端口的纷乱性。

3：电源，将外部提供的标准电压转换成适合设备工作的电压。

4: 网络端口,通过此端口将家电操纵器与运算机或网络联接,是智能家电系统与外

界客户终端的信息传输中枢.

5: 家电连接端口,各个智能家电都通过这些端口与该系统连接,进行信息交互和命

令猎取.

6: 工作状态指示区，此部分显示各个端口的连接情形，以及各部分工作状态。 L1：（双向），系统与外部（运算机，Internet,或无限接收装置）数据交换用线。

用来将内部数据传递给远程用户或接收用户操纵指令。 L2:（单向），芯片与译码器之间的连接线。用于传递芯片对译码器的命令，时下端

口寻址。 L3：（双向），芯片与端口之间的数据交换线。用于芯片向端口发送操纵命令以及从

端口读取家电当前工作状态。

L4：（单向），译码器对端口的选通线。用于译码器对各个端口的选通。

L5：（单向）,芯片与工作指示区之间的连接线. L6：（单项），电源线，由一般供电系统提供的标准电压

四、市场分析

（一）市场环境中的宏观阻碍因素 1. 市场总体的经济形势

随着经济不断进展，科技日趋进步，智能家居的普及是一种必定。依照美国一家权威市场调查机构研究结果，到2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元，估量今后两年内将有近1亿的家庭构建家庭网络。到2018年，50%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。在我国，智能家居也显示出强劲的进展态势。目前建设部已批准7个普及性网络社区，而北京市差不多打算建设30个网络社区，总户数将达3万户。到2018年，我国大中都市约60%的住宅要实现智能家居。有人甚至断言，在以后，没有智能家居系统的住宅将像今天不能上网的住宅那样不合潮流。智能家居成为“标配”，明显只是一个时刻和时机的问题。 2. 总体的消费态势

目前智能家居只是在高收入阶层得到一部分应用，留下了一个空白的中低端市场。而现时期我国的中层收入者占总人口的13.5%，2002年全国已有5000万个中等收入家庭，到2018年那个数字将达到1亿。这是一个有着庞大消费潜力的市场。 3. 产业的进展

针对智能家居这一产业，我国制定了《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》，将建设智能化小康示范小区列入国家重点进展方向，由国家经贸委牵头成立了家庭信息网络技术委员会，将信息网络技术体系研究及产品开发作为国家技术创新重点专项打算，并投资15个亿支持该项目。

（二）微观阻碍因素分析：

1. 上游供应商与企业的关系

一个新兴产业的进展要求显现新供应商或现存的供应商增加产出或修改原材料和零部件以满足产业的需要。在这一过程中，严峻的原材料和零部件短缺在新兴产业中是专门常见的。作为一个新兴产业，智能家居市场现有的供应商不仅数量少，而且提供的原材料质量也专门难保证，这就对企业的快速进展形成了一个瓶颈，只有打破这一瓶颈，企业才能得到快速进展。 2. 下游经销商与企业的关系

类似于原材料供应，智能家居市场的分销渠道也专门不完善，经销商大都缺乏经销智能家居的体会。这就增加了企业开拓分销渠道的成本。企业不仅要花大力气培养经销商，还要承担自己的经销商被竞争对手抢占的风险。

（三）产业市场概况

1. 市场的规模

智能家居进入中国市场，只有四五年的时刻。目前其厂商要紧集中在深圳、广州和北京三地，假如纯以智能家居定义来衡量这些厂家的话，可能就寥寥无几，估量目前只有几十家。但若将传统的安防厂家、门禁、可视对讲、监控防盗、报警、三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨房浴室等各类厂家，以及智能小区治理软件企业、智能化产品分销商、智能化系统集成商、智能化装修公司等纳入视野的话，则其潜在的相关厂家规模庞大，因为仅在广东地区，传统的安防企业就有几千家。 2. 市场的构成及其特点

目前智能家居市场的主导者依旧一些闻名的家电厂商，以及一些有实力的房地产开发商，而一些专业厂商、安防厂商和装饰公司，则由于实力不足，往往只能采取跟随的策略，未敢投入大量的人力财力去开拓市场，因而智能家居整体的市场表现依旧不温不火，致使消费者对智能家居的了解程度不是专门高（见图一），这种情形，与其市场领导者的缺位有着紧密的关系。由于市场主角不明确，缺乏领导者，因而众多厂商在宣传上未有大的投入，也未能挖掘出智能家居更多的市

场卖点。假如深入市场了解，就会发觉智能家居事实上有专门多意想不到的卖点。

消费者对智能家居的了解程度3%10%12%非常了解了解一些仅仅听过没听过missing29%46% 图一

五、消费者分析

（一）现有的消费时尚

现今中国经济平稳增长，居民生活水平不断提高。与此同时也相伴着工作压力不断增大，这就导致了现在消费时尚的形成。现在的消费者大多追求轻松、舒服的家庭生活，想在舒心的业余生活中把工作中的庞大压力消融掉，在我们对威海居民所作的调查中就能够明显感受到这一点，此种现象可由下图看出（见下页）

追求轻松、舒适的生活方式Missing较不同意8一般同意比较同意特别同意图二 （二） 消费群类别及其消费特点

依照消费者的生活方式及消费动机可将消费者市场划分为以下几类:

1. 功能有用型: 此类消费者忙于事业，受教育程度较高，多为都市白领一类，容易同意

新生事物。他们看重的是智能家居带来的方便快捷，只要价格不是太高，他们就会乐于同意。

2. 表达身份型：此类消费者大多已有自己的公司，属于事业上的成功人士，公事繁多。因

此他们想把自己的家打造成一个纯休闲的地点，以表达自己的身份。因此他们对智能化程度专门高的家庭网络操作系统专门感爱好，价格弹性小。 3. 追求时尚型：此类消费者极易受别人行为的阻碍。假如他们的朋友或同事们购买了智能

家居类产品，他们也许就会顺应时尚而去购买。

4. 循规蹈矩型：此类消费者思想比较保守，不易同意新生事物，生活方面循规蹈矩，适应

性较强。因此要改变他们的生活适应，让其同意智能家居，有一定的难度。

从我们所作的调查中,大致能够看出上述四种消费群所占的比例(如图三)

四种消费群各自所占的比例200180160140120N > 2100功能实用体现身份图三追求时尚循规蹈矩 （三） 现有消费者分析

智能家居现有消费者要紧有1类和2类消费群构成,第1类消费群目前消费的要紧智能家居类产品要紧是门禁、三表抄送、智能灯光系统等智能化程度较低的家居产品。而第2类消费群由于具有足够的财宝，其中一部分差不多在使用智能化程度比较高的产品。这类产品往往自成一体，不可分割，缺乏兼容性，而且价格昂贵，不是一样消费者所能承担的，因此其应用前景只能局限于高收入家庭。 （四） 潜在购买者分析

智能家居潜在消费者要紧有3类和4类消费群构成，第3类消费群追求时尚，跟随时代潮流，只要智能家居能够得到小范畴推广，他们就会察觉到智能化家居的气息，进而跟进这股潮流，成为智能家居不可忽视的消费群。第4类消费群思想比较保守，不易同意新生事物，智能家居不可能赶忙吸引他们的注意，只有当大规模普及后，才有可能使他们成为智能家居的消费者。 六、竞争对手分析

总体上讲，智能家居市场竞争状况相对缓和，但也已形成几家具有相当知名度的智能家居企业，比如瑞朗智能家居、索博智能家居、九州易居等，现分别就其特点分析如下：

1. 瑞朗智能家居电子科技

该公司注册于天津高新技术产业园区，成立于上个世纪末，是中国最早的智能家居企业，也是中国最大的智能家居产品研发、生产基地。在行业中引领潮流，为X10原创产品提供商，产品远销欧美及东南亚。目前已形成较完整的智能家居解决方案，并为客户提供完美的产品和系统，系统专门适合于别墅和高级公寓，成为高级住宅开发不可缺少的内容。

2. 上海索博智能电子

国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大的智能家居研发中心,是最早将成熟智能家居产品带入中国的企业。作为智能家居行业的导向企业，产品远销美国、英国、瑞典，新马泰、澳大利亚等三十三个国家，生产包括S-10在内十六个品牌的智能化产品，已成为国际智能家居产品生产源。但其产品要紧是针对楼宇智能化而设计，被评为中国CIHAF优秀楼宇智能化20强企业。 3. 北京九州易居科技

该公司是清华科技园的入园企业，位于清华科技园区学研大厦。公司目前的主导产品是ESHA家庭自动化系统，其特点是通过基于嵌入式芯片的分布智能操纵网络，实现多种设备的组网并进行智能化治理。它提供了针对消费电器的网络平台和开放的自动化体系，在此基础上可实现数字住宅、家庭网络的各种功能和服务。ESHA向用户提供家电统一治理、照明操纵、供电操纵、室内无线/红外遥控、家居安全保证、温度光照检测与调剂、 远程操纵及互联网远程监控、网络视频监控、语音识别操纵等功能。

七、公司SWOT分析

1.机会分析

目前智能家居市场上相对成熟的产品绝大部分只针对高端用户，一般消费者望而却步，致使大部分人把智能家居明白得为只有比尔·盖茨才能享受的东西。而中端市场却专门少有公司介入，这就给本公司提供了一个庞大的进展机会，本公司产品功能有用，而且成本低，价格也相对较低，差不多能让大部分消费者同意，从我们获得的调查数据中，能清晰的看出这一点（如图四）

是否购买家电控制器80604020Percent0肯定会购买可能会购买图四不会购买别人买了我才买

2.威逼分析:

潜在竟争者较多，随着智能家居市场日益成熟,他们随时会入侵这一市场。为幸免这一威逼产生,本公司会借助先入者优势,在消费者心中领先产生品牌效应,使消费者形成对本公司的忠诚度。对入侵者形成一定的进入壁垒。 3.优势分析:

公司拥有有相对完善的技术，较低的成本以及高效的治理团队。而且依旧这一新兴市场的先入者，能形成先入者优势，领先给消费者留下深刻印象，形成一批本公司的忠诚顾客，保持本公司的市场份额。 4.劣势分析:

本公司还处于年轻时期，市场体会还相对较少，消费者也不了解本公司产品，要得到消费者的广泛承认还需要一段时刻。因此需要一段较长的时刻来开拓市场，开拓市场成功与否将关系到本公司以后的命运。

八、公司战略

依照上面所做的市场环境分析，我们将公司的战略定为低成本战略。这一战略符合本公司所定位的目标市场，也能够增大公司与其他对手的竞争空间，而且随着本公司市场份额的不断增大，这一战略将发挥越来越大的优势 九、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。

社会效益目标：树立专业智能家居厂商的形象，带动和普及智能家居的开发和应用。 经济效益目标：第一年销量1万件，单件毛利200元；全年毛利200万元。 十、营销战略 （一）市场定位：

依照上面对各类细分市场的分析，本公司决定将1类市场作为主打市场。3类作为辅

助市场。因为只有1类市场先被打开，3类市场才容易被阻碍，进而也就能够占据它。4类市场还有待于外界环境的慢慢阻碍，只有智能家居成为大众化产品之后，这类市场才有可能被开发。2类消费者属于高端市场，现在差不多有几家有实力的公司进入，本公司作为一个新生公司，还没有能力与之抗衡，因此先选择舍弃，等到在中端市场有一定知名度之后在进攻这一市场。 （二）营销组合策略 （1） 营销宗旨

➢ 以广告宣传和价格策略为要紧手段；

➢ 以建立和治理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进

行大市场销售。

（2） 产品策略

➢ 产品定位

本公司产品是面向中端市场的网络操纵器，功能有用，操作简单。是介于低智能化产品与高度智能化家居系统之间的产品，能满足宽敞中层收入水平消费者的需求，产品定位认知图如下所示： 价格 高 高度智能化系统

智能化程度 低 高 本公司产品

低智能化产品

低

产品包装

本公司产品属于家居类产品，会对家庭装饰水平产生一定阻碍。因此我们会征求消费者的意见，给产品设计人性化的包装，让消费者说了算，假如时机成熟，我们还会推出DIY制度，让消费者设计自己喜爱的包装。 产品供应

订货：网络操纵器订货周期6个月，估量本半年订货量5000～6000件。 生产：估量月产量1000件左右，另外可依照个别大客户的需求组织生产。 运输：每月或半月定期发货，在途时刻约为10天。

贮存：在广州市场部保持200件以上的库存，供应大客户和各代理；大订单由总部

生产，直截了当发送。 产品爱护及售后服务 热线 （全天性服务）； 走访大客户和重点用户； 版本升级；

开发新的系统软件； 品牌策略 品牌名称：“迅达”。指操纵各种家电方便、快捷。

品牌定位：让消费者一见到本公司品牌就联想到生活的轻松、舒服。 品牌传播：包括品牌传播风格和媒体策划两部分。

➢

➢

➢

➢

（3） 价格策略

A. 定价原则

 拉大批零差价，调动代理商积极性；  扣率结合批量，鼓舞大量多批；

 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；  顺应市场变化，以市场调查为基础，及时灵活调整；

B. 产品价格

依照我们的抽样调查，再考虑一些阻碍因素，我们将本公司产品的价格初步定为1300元/件，这种价格能吸引绝大部分目标消费者，随着市场规模增大，我们成本会逐步降低，进而降低价格。数据如下（图五）

能接受的价格403020Percent100500元以下500-10001000-15001500-20002000元以上请问您认为网络控制器的价格将会是多少图五 （4） 渠道策略

本公司要紧有以下销售渠道：

 装饰公司：目前已有许多装饰公司意识到把握部分信息技术的重要性，家居设计

智能化是以后的一个必定方向。

 安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小

用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单看起来得有个过程。  相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息

家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

 智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但以后可能会成为一个新行当，

除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的和谐美观设计。

（5） 促销策略

A. 促销原则

 服从公司整体宣传策略（公司形象、经费等）；  长期化（时刻）；  广泛化（传播媒介）；  多样化（宣传成效）；

 不定期的配合时期性的促销活动（及时、灵活）； B. 促销手段

 在有阻碍的专业和非专业报刊、杂志及广告、电视上作广告；  借助各代理商做广告；  制作产品单页宣传广告画；  设计精美合心的产品包装； C. 实施

 待公司正式运营后推出产品形象广告；  稍候推出诚征代理广告

 其后推出产品性能、特点广告；  适时推出促销广告；

十一.财务分析：

（一） 公司初始筹资方案

公司初始筹资规模与结构是公司以后投资活动、经营活动和分配活动的决定因素之一。合理安排公司的筹资规模与结构是公司财务人员的首要任务，阻碍财务人员决案的因素包括以下几方面：

1． 投资项目的性质和生产技术配备能力 2． 行业规模和行业特点。

3． 销售的稳固性和以后销售的增长情形 4． 企业的财务状况。 5． 其他外部因素

基于我公司上述各方面特点，兼顾成本与效益原则，公司从若干筹资组合方案中选出方案：

项目 投入资本 银行借款 风险投资 投资 100万 50万 50万 比例 50% 25% 25% （二） 公司的投资活动及风险：

企业取得所需资金以后，最终目的是将其合理投入使用并取得资本效益，否则企业的筹资就失去了依据。

投资活动具体包括购置流淌资产、固定资产、无形资产，也包括对外投放资金，如投资购买其他企业的股票、债券或与其他企业联营等。这种资本性支出为企业带来各种资产，并构成企业从事生产经营的物质基础。 投资活动的治理要求如下：

1. 制定合理的投资方案并符合相关会计。 2. 治理和操纵公司的资产规模与变动。 3. 治理和操纵公司的资产结构与变动。 4. 推进资产结构优化。 抓住机遇并尽可能规避风险、追求收益是企业投资活动中永恒的旋律。成功的投资活动经常给企业一次又一次的进展契机。同时企业投资活动有一部分是在风险情形下进行的，这

要求企业尽可能的正确估量以后情形显现的概率的具体分布，运用适合的风险决策方法。 （三） 利润分配活动 1. 利润分配

合理的进行利润分配决定了流向投资者和留存在企业以图再投资的资金数量，利润分配制定的恰当与否直截了当阻碍企业的市场价值、筹资能力以及企业以后的成长性，企业应依照所处生产时期制定与之相应的利润分配，从而促进企业进展，提高企业的价值。 2. 股利

由于公司成立不久，资金需求量大，公司决定采纳低正常股利加额外股利，即每年向股东支付固定的数额较低的股利，当公司盈利有较大幅度增加时，在依照实际情形向股东加付一部分额外股利的。它既能保持股利的稳固性，又能实现股利与盈余之间较好的配合。因此，随着企业的不断进展，实际中会显现许多新的情形，这可能会成为企业调整或改变此的依据。四）企业会计报表

推测资产负债表

编制单位： -----年---月---日 单位：万元

项目 流淌资产： 货币资金 应收帐款 存货 长期投资： 长期股权投资 固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 资产总计 流淌负债 短期借款 应对帐款 应对股利 长期负债 长期借款 负债合计 所有者权益 实收资本 资本公积 盈余共积 未分配利润 所有者权益合计 负债与所有者权益合计 第一年 第二年 第三 年 383.6 按销售额的历史比例（48.7%） 推测方法 266.3 319.6668 160.818 192.9816 231.57 按销售额的历史比例（29.4%） 119.793 143.7516 172.51 按销售额的历史比例（21.9%） 48.43 45.4 99.33 694.76 84.7 87.3 52.6 85.78 310.38 188.4 75. 23.54 37.21 325.04 635.42 144.73 69.14 75.37 依照投资打算 183.851 252.53 依照固定资产投资打算 83.57 118.06 平均年限法提折旧 100.281 134.47 825.821 997.52 110.62 108.14 62.14 131.7 依照财务打算 140.3 82.41 依照股利分配 98.42 102.43 依照财务打算 379.32 456.84 236.13 278. 98.44 119.73 35.68 44.23 52.49 52.12 414.48 502.98 793.8 969.82 资产与负债及所有者权益差额 （对外筹资需求额） 59.34 32.02 37.7

推测利润表

编制单位： -----年---月---日 单位：万元

项目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润（亏损以“—”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“—”号填列） 减：存货跌价预备 营业费用 治理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“—”号填列） 加：投资收益（缺失以“—”号填列） 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额（亏损总额以“—”号填列） 减：所得税 第一年 第二年 第三年 547 324 3 220 32 25 13 40 18 156 6.8 8 5 165.8 54.714 推测方法 656.4 787.68 销售收入每年提高10% 388.8 466.56 按销售的历史比例（59.23%） 3.4 3.7 2.2 317.42 50 31 15.6 48 22.3 80 38 18.7 57.6 28.9 按财务打算 197.3 254.22 9.7 13 8 12.75 15 9 212 272.97 69.96 90.08 按最近年份所得税率（33%） 五、净利润（净亏损以“—”111.086 142.04 182. 号填列）

推测现金流量表

编制单位： -----年---月---日 单位：万元 项目 一、利润调整为经营活动的现金流量 净利润 加：固定资产折旧 财务费用 存货的减少（减：增加） 经营性应收项目的减少（减：增加） 经营性应对项目的增加（减：减少） 经营性活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量 取得投资收益收到的现金 收到的其他投资活动有关现金 现金流入小计 购建固定资产等长期资产所支付现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸取投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿还利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生现金流量净额 四、汇率变动对现金的阻碍 五、现金及等价物净增加额

（五）财务分析：如下表：

项目 一、偿债能力分析 （1）流淌比率 （2）速动比率 （3）资产负债率 二、营运能力分析 （1）存货周转率 （2）应收帐款周转率 三、获利能力分析 第一年 3.74 2.92 44.67% 5．40 6．46 第二年 2.34 1.83 45.93% 2.95 3．60 2.95 3.62 2.23 1.74 45.80% 第三年 第一年 111.086 45.4 8.3 -49.793 -60.818 30.47 84.5 37.253 5.4 42.653 23.41 23.41 19.243 53.91 82.4 136.31 38.14 63.79 101.93 34.38 0 24.78 第二年 142.04 38.17 9.25 84.72 -56.31 37.22 255.09 39.47 5.93 45.4 15.54 15.54 29.86 47.8 135.32 183.12 43.82 80.47 124.29 58.83 0 -18.97 56.94 184.17 241.11 58.87 96. 155.51 85.6 0 29.52 42.493 7.04 49.533 18.73 18.73 30.803 第三年 182. 39.59 13.17 109.73 38.92 40. 425.19 （1）资产酬劳率 （2）销售毛利率 （3）销售净利率 附：

流淌比率=

20．29% 37.69% 21.51% 18.68% 58.74% 22.87% 20.06% 67.98% 25.93% 流动资产

流动负债流动资产存货

流动负债负债 资产速动比率=

资产负债率=

存货周转率=

销售成本

平均存货赊销收入净额

应收帐款平均余额 应收帐款周转率=

资产酬劳率=

净利润

资产平均总额销售收入净额销售成本

销售收入净额 销售毛利率=

销售净利率=

净利润

销售收入净额

附录：

团队人员简历：

孙文光：男，01级经济系国贸专业，项目发起人。有较强的组织和谐能力，负责项目整体

策划。

倪家升：男，01级电子系，公司初创人之一，技术总监。对各种电子技术有专门强的专业

基础，同时对电子商务有一定的研究，要紧负责技术开发。

王会臣：男，01级商学系市场营销专业，公司初创人之一，市场总监。熟知产品的市场调

研和营销战略，负责产品的市场推广和营销策划。

郝晓凤：女，01级经济系会计专业，公司初创人之一，财务总监。熟知企业财务分析，负

责公司的财务治理。

方 梅：女，01级法律系，公司初创人之一，法律顾问，负责公司的一切法律事项。 相关的法规

《广东省促进创业投资进展暂行规定》

《广州经济技术开发区条例》

《广州经济技术开发区、广州高新技术产业开发区、广州出口加工区、广州保税区资助专利申请、坚持经费治理方法》穗开管[2003]6号 《中华人民共和国中小企业促进法》

《财政部、国家税务总局关于企业所得税若干优待的通知》 《国家高技术研究进展打算知识产权治理方法(试行) 》 《广东省民营科技企业治理条例》 《中华人民共和国专利法》

《中华人民共和国专利法实施细则》 《中华人民共和国公司法》

《中华人民共和国公司登记治理条例》 《中华人民共和国商标法》

《中华人民共和国反不正当竞争法》 享受的优待:

1．国家对高新技术产业自投产之日起，两年内免征企业所得税

2．先进技术企业所得税优待，自“两免三减半”期满后再按10%征收三年

3．都市房地产税: 自建成或购置之日起，免征三年，如属高新技术企业，免征五年，之后每年1.2%

4．税后利润再投资鼓舞: 再投资于本企业或新企业，限期在五年以上的，可退还再投资部分已纳所得税税款的40%。如再投资的企业属产品出口或高新技术企业，可全额退还已纳所得税税款 5．各种费用:土地费用:土地使用权出让费,工业:50年400元人民币/平方米，330元人民币/平方米，220元人民币/平方米三种级差地价厂房建设费800－1500元人民币/平方米