浅谈一下拙见：
1、不要怕花钱，也没几个钱，最好的位置整大块的户外广告，最好时常更新。先把项目品牌做出去。
2、不要忽略了乡镇的品牌营造，乡镇的主要街道一定要有你们的户外广告，从成本上来看，可以选择墙体广告和喷绘广告结合。乡镇巴士车身广告视具体情况而决定，选择性做一下是绝对可行的。
3、说城里人不看报纸是扯淡，县城的部分是不看报纸，因为这部分人生活在社会的底层，他们本身没有很强的购买需求，更没有足够的购买能力。而且多是农业、小生意人，养家糊口尚且维艰，投资购房更是梦想。真正看报纸的是企业事业单位的职工、领导，还有一部分生意做得不错的生意人，这部分人有很大的需求，更有很好的购买能力。报纸广告可以做，一般选择当地的DM广告报纸配上发行类报纸的夹报。
4、常规的手段虽然陈旧老套，但是却是客户最经常接触的媒体，比如电视。做电视广告短片的作用是抓住一部人乡镇客户，真正城区的人，没几个看当地电视台的。所以应该是在逢年过节的时候做片子，日常就打飞播。而且最好是时段连播，别整一个星期的，淹没在如海的譬如医疗广告、餐饮广告、服饰广告之间，直接就是没人记住。
5、如果说派单是个万能的推广方式的话，那么在县城也必将是个更加实用的方式。在县城派单很容易实现全城阅览，因为城区面积小。总发单量达到一万份左右就可以覆盖几乎整个县城的客户群。而发单必须要做的一个工作就是产品的讲解，因为没有多少县城人会珍藏你的单页，如果你不对有意向的客户进行讲解，他本身就记不住而且也不会形成二次宣传。
派单要做到彻底，别浮光掠影，弄几个人往街头一站，那是白费力气。做到实处，带上礼品，带上笔记本，从街边派单做到社区，再做到乡镇，甚至做到某个人的办公桌上、饭桌上都是可以的。
6、事件营销之所以被很多人认同是县城中较好的方式，是因为活动的关注度比较高，而且很容易聚集人群。同时，由于受一些常规的心理（比如贪图小利、好奇、凑热闹等）影响，活动参与人数往往较多。前期做一个免费的T恤发放，你就可以很容易在闹市区形成一条很长的人龙，项目招牌高高挂，人群如龙长，不吸引眼球，那说明路人都是瞎子。而如果你做一个节日专题活动，比如美食街、灯节、焰火晚会、啤酒节，你会发现，不仅很多人参与，而且活动很快就在全城传递开了。正所谓活动未行，人气先成。
7、团购，是每个楼盘都希望获得东西。县城团购尤其值得把握。有时候一个团购，就消化了楼盘四分之一、三分之一的房源。这将是很诱惑人的。而团购的方式，无非有两种，一种是外部团购——通过寻找大客户，从公关的角度寻求大客户资源并利用一定的价格差来拉拢单位、集团团购。这样的团购人多量大。另外一种内部团购——从销售部内部寻求客户资源组成团购，由置业顾问之间彼此团结，将意向客户形成小型团购资源，10人一组或者5人一组，给予一定优惠。而对客户来说，均为“个人参与集团团购所以获得优惠”，让每个客户都觉得占了便宜，形成彼此保密的自然场面。控制起来很容易，实现起来也不难。消化量，也很明显。
8、带客户策略，屡试不爽的一个策略，适用于任何地方任何楼盘。有人主动给你带客户，求之不得。
带客户有两种带法，一种是老客户带新客户，这种客户成功率很高，因为老客户会积极帮助你去化解新客户的疑虑，他是说服力比你要强很多。无非就是给老客户奖励，给新客户优惠，以达到双方均满意、新客户感激老客户的场面，大家好才是真的好。
而另外一种途径就是利用每个人都不觉得钱多的心理，只要是社会上的任何人，老头小孩男人女人五花八门都行，将购房客户的资源信息提供给销售部，只要是新客户，成交均有奖励，给几百块钱，收十几万、几十万，太划算了。而别人动动口、一句话就有几百块钱，拿去吃喝嫖赌干啥不是乐呵？尤其是公司销售部之外的其他人员，更是要充分利用他们的关系网，试想，如果整个城市所有来过你售楼部的和看到你广告的人，都无形中成了你的推广者、销售员，那么客户自然就多，成交量自然就上去了。
9、在大城市，纯净水广告是几年前很流行的广告方式。如今不知道是不是每个楼盘都不屑于做了还是收效太小所以放弃。因为郑州喝纯净水的人没啥区别，普通职工喝，领导干部也喝。
但是在县城就不一样了，就两种人喝，一种是家庭条件不错的人，第二种是单位。
家庭条件不错一般有房子了，但是孩子得结婚吧，女儿得出嫁吧，亲戚总要买房子吧？
而单位的人，往往就是我们的主要客户群，大家都在单位，每天喝免费的水，看着贴上的广告，能不讨论一下？你是不知道县城的单位有多么清闲，人闲得没事干，不闲扯淡那是不可能的。
10、小礼品——具有珍藏意义的东西和具有实用意义的小礼品是一个很好的传
播渠道，你白送的东西没人不喜欢。看房送礼可能吸引不了太多人来看房，但是来了送礼一定能让别人对你产生很好的印象。
11、不可忽略的场所——现场的包装。
很多开发商会忽略现场，但是现场时决定客户是否购买的地方，现场的包装如果不能体现产品品位、价值和品质，那么客户的购买欲望单纯依赖销售员是不足以调动的。试想夸张一点的场景：让一个人站在茅坑沿上让他点菜，他的胃口从何而来？而如果让他坐在优雅的环境里，看着让人垂涎三尺的美食图片，相信他会情不自禁地想所有的菜都尝一尝吧？
售楼现场的包装不能忽略，工地现场一样不能忽略。工地是客户眼观项目的第一视界，也是路人对项目的第一印象。一道美丽的工地围墙，与一道破烂不堪、污损不堪或者贴满小广告的过期广告喷绘，哪一种会让别人觉得这围墙里圈住的，是一种美好的生活呢？
如果有能力和可能，项目沿街的道旗和电线杆广告配合使用，将为项目营销第一视觉印象，会形成一种未见项目，先感生活的蠢蠢欲动。
鲜花满地，不如一束在手。
12、样板房或景观示范区。如果是小盘，就不需要考虑了；如果是县城大盘，而且走高端路线，样板房是有必要做的，也就是常说的“体验营销”。营造可观可感的生活场景，对购房客户来说，是很有杀伤力的，尽管如今县城的很多有钱人，也是有见过世面的。
13、街道横幅、手机短信平台，都有比较好的效果，费用低，覆盖面广。
7、团购：是一把双刃剑，县城往往客户群体有限，团购客户太多，价格卖不上去；不搞团购，客户积累可能又不足。毕竟县城的居民，收入大多不高，对价格是很敏感的。
（顺便说一下，如今县城的户型，大多规划都偏大，三房四房很常见，二房面积往往偏大，不实用。其实60-80平方米的小二房、小三房，更符合年轻一代的刚性需求）。
