国际贸易实务(第4版)国际贸易实务(第三版)——思考与练习答案全

国际贸易 又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 国际贸易实务 是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。

EDI （electronic data interchange）即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。

电子商务（Electronic Commerce/Electronic Business）狭义的电子商务是指在因特网（Internet）或EDI专线网的环境下，实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。

国际货物买卖合同 指不同国家（地区）的买卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示。

国际贸易惯例 是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释。

二、思考题

1、国际贸易实务的构成？

国际贸易实务主要由合同要素（业务内容）、签约与履约活动（业务程序）两部分构成，包括三个方面的技能：

（1）对交易条件的把握。即对国际货物买卖条件的把握与运用，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。

（2）获取全盘的操作技法。即指整个贸易过程的操作方法，包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。

（3）培养处理纠纷的能力。该能力蕴涵于前两项之中，包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。

2．国际货物买卖合同的构成？

从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分： （1）效力部分，即合同的开头和结尾，规定了合同的效力范围和有效条件。 （2）权利与义务部分，也称为主体部分或本文部分，规定了交易内容和买卖双方的权

利与义务。

（3）索赔与争议解决部分。 3．进出口业务的基本工作程序？

进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段。 （1）交易前的准备工作：进行市场调研；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。

（2）交易磋商和签订合同工作：运用国际市场通用做法，与客户就交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。

（3）履行合同：根据合同履行各自义务。任何一方违反合同并使对方遭受损失时，均应承担赔偿责任。

4．国际货物买卖合同纠纷的法律适用办法？

一旦双方发生争议，裁决适用或依据哪个国家的法律是双方当事人所关心的问题。通常有四种选择，即适用当事人选择的国家的法律、与合同有最密切联系国家的法律、国际贸易惯例和当事人所在国缔结的国际条约。如果当事人没有选择适用国家的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。

5、阅读第二章第一节和第二节。 三、案例讨论

1．2010年6月美国某公司与我国南方某公司在广州进出口商品交易会上结识，双方相互交换了名片，美国客户对我国公司展示的样品很感兴趣，带走部分样品，答应回去让其客户看看，以便推展当地市场。8月份我方公司收到美国公司询盘称：欲采购500吨化肥，请报优惠价格。我方公司当即答复： CIF 纽约每吨 200美元，收到信用证后60天交货。对方很快作出反应：同意你方价格，在合同签订之后30天交货。我方对此答复没有理会。请作如下解析：

（1）此时合约关系是否确立？ （2）对方回函是否为有效的接受？

（3）从案情来看，双方处于业务程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？ （4）如果你签约将包括哪些合同内容？ （1）合同关系没有确立。

（2）不是有效的接受，因为它将交货期——合同的重要条款更改了，是有条件的接受。 （3）磋商合同阶段。

（4）签约时应包括品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、仲裁条款。

2．某港商与日本一客商在日本签订一份CIF合同，由日商向港商出售一批彩色电视机，交货目的港为。交易双方在履行合同过程中发生争议。

问题：本例的贸易纠纷应适用日本法律还是法律？或是贸易惯例？为什么？ 应适用日本法律。因为合同在日本签订，货物运达目的地也为日本，合同与日本关系最为密切。

第二章 思考与练习 39页 一、名词解释

市场调研 是运用信息来识别和解释商机与存在的问题，为选择目标市场提供依据。 出口经营方案 是在市场调研基础上，对市场信息进行筛选、分析、归纳，结合本企业的经营目标、企业本身的特点，综合内外可控制与不可控制因素，所制订的行动方案。

交易磋商 也称谈判，是交易双方就买卖货物的有关条件进行协商以期达成交易的过程。 询盘 也称询价，是交易的一方打算购买或出售某种货物，向对方询问买卖该项货物的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

发盘 是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种货物的有关条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易的行为。

实盘 是发盘人以成交为目的的明确表示，具备明确完整、肯定、无保留三个条件。 虚盘 发盘人以成交为目的的不肯定表示，不具备实盘的三个条件,不具有法律效力。 还盘 是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，可以针对价格、支付方式、交货期等任一条件作出变更。

接受 是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。

进出口配额 是一国在一定时期内对某些商品的进出口数量或金额规定最高限额的制度，限额外商品不准进出口或者予以处罚。

二、思考题

1．交易前要做好哪些准备工作？

磋商前的准备工作主要包括市场调研、确定经营方案、配额商品的招标投标以及业务关系的建立等，为与目标客户进行交易磋商奠定基础。

2.进出口经营方案的基本内容？

经营方案主要包括计划概要、市场现况、机会与问题分析（表2．1）、目标（财务目标、市场目标）、市场营销策略、行动方案、预计盈亏和控制措施及意外应急计划等项内容。

3.交易磋商一般要经过那些环节？

磋商程序主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成交易必

不可少的两个环节。

4．建立关系函的基本内容和联系方法？

内容包括愿望和目的、需要和相关要求（样品的品名、价格、包装、重量、数量、交货期及交货地点、支付时间和方式等）。

函件可以是专函，也可以直接询盘（inquiry）。询盘，要语言简练、有序、完整，业务思维成熟；专函应附公司业务资料。

联系方法均可以采用信函、 、 、电子邮件等方式。 5. 阅读第三章第一节和第二节。 三、案例讨论

1、我某公司向国外汉威集团公司发盘出售一批木材，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时要求提供商检机构签发的检验证书。第二天，我方收到该公司开来的信用证。因该货市价上涨17%，且无法提供该商检机构的检验证书，我方立即回电表示拒绝，并将信用证退回。

问题：我方的做法是否合理，为什么？

我方的做法是合理的。《公约》规定，对方在接受的同时要求提供商检证书，这种添加属于非实质性变更发盘条件。对于非实质性变更发盘条件，仍构成有效接受，除非发盘人及时提出异议。在此案中，我方立即表示拒绝，该接受无效，合同不成立。

2、2011年2月5日，加拿大休顿电子向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减至10万块，价格降至20美元并要求对方即期装运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电子公司，同意数量减至10万块，但价格每块只能降至22美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月15日电传表示接受。但2月18日，加拿大休顿公司再次来电取消2月10日的发盘，于是双方发生纠纷。

问题：根据《公约》的规定，此项撤盘是否有效？

美国休顿公司２月１０日同意价格降至２２美元，数量减至１０万块的电传，就是一份新的发盘，有效期１０天。我方公司有效期内（２月１５日）表示接受，按照《公约》规定，对于已经被明确接受的发盘是不能撤销的。这时美国休顿公司只能受该发盘的约束，并按照发盘的内容规定签订合同，而不能取消发盘。

四、辅助训练

1．芝加哥海外贸易（The Overseas Trading Co.,Ltd. Chicago. P.O.Box 5678 Chicago U.S.A ）经营我国产品有20余年。其在美国有20余家店铺，每年成交额约40万美金，产品包括防油纸、书包、文具、陶瓷等，占当地市场该类商品销售总额的2成以上。其注册资金为600万美元，开户行是芝加哥第一国民银行（First Chicago Corp.），账号：0000767359345。该客户信誉卓著，从不毁约。其主要竞争对手是欧洲的客户，他们在款式上有一定的优势。芝加哥海外贸易每年都有不下于3000个书包的订单，其中规格16英寸的编号为WID086005，金额约75 000美元。该公司的业务联系人是马克先生， ：001-23876522， ：001-78654733电子邮箱: OVERSEAS @ gmail ..

我国东北某箱包厂是生产书包的专业单位，你作为当地一家外贸公司的业务员，已掌握了上述情况。

（1）请你据此填制客户档案明细表（参照表2.3） 客户档案明细表 客户编号 国别 客户名称 地址

美国

芝加哥海外贸易

（The Overseas Trading Co.,Ltd. Chicago. P.O.Box 5678 Chicago U.S.A ）

网址 联系人名称 开户行 账号 初次联系时间 订单编号 产品规格 采购工厂 成交价 成交金额 资信及业绩情况 竞争对手情况 备注：

001-23876522 001-78654733

OVERSEAS @ gmail 马克

开户行是芝加哥第一国民银行 0000767359345 1992年前后 WID086005 16英寸 东北某箱包厂 25美元 75 000美元 信誉卓著，从不毁约 欧洲的客户

（2）请上网查询相关企业信息填制供应商信息数据表。（参见表2.2） （3）根据前两项作业试写出口经营方案。 （4）向对方发出建立关系的询盘。

2.网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台，建立贸易公司，在进出口业务磋商板块发送建立业务关系函或询盘，开始进行无纸化贸易模拟。

第三章 思考与练习 69页

一、名词解释

贸易术语 又称价格术语或交货条件，是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说

明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。

FOB 船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到买方指定的船上，办理出口清

关手续，风险在船上转移，买方承担之后的一切费用。

CFR 成本加运费（指定目的港），也称运费在内价，是指卖方在船上交货，支付运

费，通知买方发货详情，风险在船上转移，买方立即办理保险和支付保险费。

CIF 成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货，风险在船上转移。

卖方办理出口海关手续，装船，支付运费，购买保险，但货物在途中的风险和任何额外费用要由买方承担。

象征性交货 是指卖方按规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算交货，无须保证到货，如果卖方提交的单据不合格，即使货物完好无损，买方也有权拒付。

硬币 即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。 软币 即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。

佣金 是卖方或买方付给中间商的中介服务酬金，通常在1%-5%之间。 折扣 是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 完税价格 是指为缴纳进出口关税而由海关审定的价格。 二、思考题

1．常用的贸易术语有那几个？它们的责任、费用、风险是怎样划分的？

三个，它们是FOB——船上交货价、CFR——成本加运费价、CIF——成本、保险费加运费价。它们责任风险的划分都在装运港船上，FOB费用的划分在装运港，CIF和CFR费用的划分在目的港。

2．FOB、CFR、CIF的价格表达形式？

USD(货币名称)、1000.00(单价金额) 、doz (计量单位)、FOB 上海 (指定装运港) USD(货币名称)、200.00(单价金额)、件(计量单位)、CIF New York (指定目的港)

USD(货币名称)、800.00(单价金额)、 捆 (计量单位)、CFR 伦敦(指定装运港)

3．计算价格应考虑哪些构成要素？

应当考虑进货成本、各项费用、预期利润三项基本要素。 4. 为什么说国际贸易最适合“单据买卖”？

因为国际贸易中的单据含有代表货物所有权的提单，有了提单就意味着有了货物，单据在货物交接之前一直象征着货物；而信用证等单据意味着货款，是获得钱款的保证，所以，国际贸易中的货物买卖在实践中就是单据买卖。

5. 阅读第四章第一节和第二节。 三、案例分析

1.某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9．35万美元，价格条件CIF。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向起诉。

问题：该笔业务属于何种交货性质，买方能否胜诉？

该笔业务属于象征性交货，买方不能胜诉。采用CIF贸易术语，卖方按时将货物交至买方指定船上，即履行了交货义务，货物的风险已从卖方转移到买方。即卖方凭单交货，买方凭单付款。至于买方货物受损，如果属于保险公司承保责任范围的，影响保险公司索赔，卖方可以协助办理。

2. 某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期托收方式支付。货物于2007年9月4日上午装上“昌盛”号货轮，业务员当日忘记向客户发出装船通知（shipping advice），9月5日下午给买方发出通知。法商收到装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉“昌盛”轮5日凌晨在海上遇难，从而拒绝承保。请问这样会出现什么后果？作为业务员应当从中汲取什么教训？

CFR术语由买方办理货运保险，卖方交货后不通知买方，买方就不会办理投保事宜。在这期间货物出现损失，就要由卖方承担。根据国际贸易惯例，采用CFR术语成交时，卖方交货之后务必及时告知买方装运细节，以便其投保，这是卖方必须履行的义务。该案例中业务员忘记通知买方发货事宜，这就等于货物的风险并没有转移给买方。所以，作为一项原

则，卖方发货后，必须及时通知买方办理保险。

四、辅助训练

1．下列出口报价有什么问题？请予更正。

（1）每码3．5元CIFC 每码3．5美元CIFC3% （2）每箱100英镑CFR英国 每箱100英镑CFR伦敦 （3）每打6美元FOB纽约 每打6美元FOB大连

（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 每双18瑞士法郎FOB上海净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包括3%佣金 每吨2000日元CIF大阪包括3%佣金 2．恒昌贸易公司出口健身器材到美国纽约，货物每套装1个纸箱，共计530箱（20英尺货柜），装运港至美国纽约一个20英尺货柜的包箱费率为2050美元。恒昌公司出口该产品的定额费用率为6%，进货成本每套85元人民币（含17%）。出口退税率为9%，进口商的佣金为售价的5%，货运保险按CIF价格的110%投保，费率为0．85%；汇率是8.25人民币兑换1美元。试按上述资料计算FOB含佣价（7%利润）和CIF含佣价（10%）利润各为每套多少美元？

答：求FOB含佣价

实际成本=进货成本-退税金额 =85-85/1.17x9% =85-6.5384 =78.4616元 费用=进货成本x6%=85x6%=5.1元 FOB含佣价=含佣报价x5% 利润=含佣报价x7%

FOB含佣价=实际成本+费用+佣金+利润

= 78.4616+5.1+含佣报价x5%+含佣报价x7% 两边移项：

FOB含佣价=83.5616/(1-12%) =94.95

折成美元：94.95/8.25=11.51美元/套

求CIF含佣价

每套海运费：2050x8.25/530=31.9103元/套

CIF含佣价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润

=78.4616+5.1+31.9103+含佣报价x1.1x0.85%+含佣报价x5%+含佣报价x10% =115.4719+CIF含佣价（0.0094+5%+10%） 两边移项：CIF含佣价=115.4719/0.8406 =137.3684元

折成美元：137.3684/8.25=16.65美元/套 如果美国客户还价CIFC5%纽约每套为14．50美元，那么：

（1）如果恒昌公司要保证5%的销售利润，卖方CIFC5%的还价应为多少？ CIFC5%=78.4616+5.1+5.1+31.9103+ CIFC5%x1.1x0.85%+ CIFC5%x5%+ CIFC5%x5%

=115.4719+ CIFC5%(1.1x0.85%+5%+5%) 两边移项：

CIFC5%=115.4719/0.06=129.6563元 折成美元：129.6563/8.25=15.72美元/套

（2）若客户坚持按CIFC5%N.Y.每套14．50美元成交，恒昌公司仍保持5%利润率，其进货价应调整至每套人民币多少元？

客户还价与保持5%利润之间相差：（16.65-14．50）x8.25=17.7375元 进货价应当降至：85-17.7375=67.26元

（3）回复一份电子邮件（还盘）。

敬启者：

贵司2012年1月19日的电子邮件收悉。现在国内原材料不断上涨，市场竞争激烈，按照贵司出价我们很难说服工厂降低利润。但是为了保持我们双方长期的贸易伙伴关系，经过我们与工厂双方面的努力，决定向贵司报出如下优惠价格，以表诚意。CIFC5%纽约 USD15.00/set。这是我们经过与工厂方面多次谈判获得的结果，工厂现在订单已经排到了3月10日，如果贵司下订单，我们的交货期至少在4月末。请仔细斟酌一下。

祝商祺！ 恒昌贸易公司

Dear Sirs:

Receipt of your e-mail on January 19, 2012. Domestic raw materials rising, the market is highly competitive, difficult to convince the factory to reduce the profit in accordance with your company to bid. However, in order to maintain our mutual long-term trade partnership, through our efforts with the factory, the following benefits to your company reported a price, to show sincerity. CIFC5% New York USD15.00/set. This is the results obtained after several rounds of

negotiations with the factories and plants are now booked through March 10, if your company orders, our delivery time at least the end of April. Please consider very carefully about. Best Regards! Hengchang trade

3．网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台，在原建贸易公司询盘的背景下，以价格为重点继续进行发盘还盘的模拟操作。

第四章 思考与练习 92页

一．名词解释

进口盈亏率 是指该商品的进口盈亏额与进口总成本的比率。 进口商品盈亏额 是指进口商品国内销售价格和进口总成本的差额。

单价 进出口货物的单位价格。包括货币名称、计量单位、单价金额、贸易术语 二、思考题

1．还盘的模式的基本内容？

卖方还盘模式（1）确认对方来函；（2）强调原发盘的合理性；（3）提出意见，促进对方行动

买方还盘模式（1）确认报盘收到并致谢意；（2）表明对发盘的态度，说明要求改变的内容及理由；（3）提出己方条件，希望对方让步。

2．影响价格高低的基本因素？

购买数量的增加和减少；交货期的远近；是否是应季货物；付款方式的不同。 3．价格条款的基本内容？

采用固定价格时的价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)，二是货物总值（total amount）。

4．制定价格条款应注意哪些问题？

（1）准确表述货物单价，选择适当的贸易术语； （2）列明品质增减价条款，好货好价，次货次价；

（3）对列有溢短装条款的货物，要分别制定多装或少装货物时，价格有不同的收取； （4）为了防止币值波动带来的少收汇，要制定保值条款（软币计价，硬币或黄金保值）。 （5）为了防止漏加成本费用，应加列银行费用条款。 5. 阅读第五章第一节和第二节。 三、案例分析

1．某公司接D公司询盘，要求提供规格A的印花织物20万米，并告最快装期、每批起订量及CIF达喀尔每米欧元。当时，该品种的内部掌握价格为每米CIFC3%西非口岸0.58美元，按当日中国银行外汇牌价应合每米EUR 1.22。由于业务员一时疏忽，把每米0.58美元误为每米0.58人民币进行折算，从而算成每米EUR 0.78，并按此向D公司发实盘20万米。D公司即复

电接受10万米，8/9月装船，CFR净价条件。此时业务员才发现前报价格折算错误，当即电传更正。但对方称“非洲客户已预付货款”，拒绝取消合同或更改价格的要求。以后，在协商调价过程中，我方又主动减让5%（内部掌握出口价格可有3%折扣，故实际减让为2%），同时，还主动提供了一种畅销西非市场的紧俏商品以示诚意，最后达成按调整后价格履行10万米现货合同。

问题：

（1）D公司还盘发生了哪些变更？

（2）在本案背景下，你在纠正错报价格时准备怎样处理？

1）D公司复电将数量20万米改为10万米，将原来的价格术语CIFC3%改为CFR净

价条件

2）纠正错报价格时，首先高报价格DM0.02，这样可以为对方再次还价做一个铺垫；其次，用事实——以前的成交价格来说明报价错误，同时给与对方2%的折扣，让对方感到我方的诚意；再次，面对对方的狡辩之词——客已付款，如退还，势必中断业务关系，我方坚持要对方把客户的名称地址告知我方，我们直接对话致歉，这显示了我方的坚定信心。在具体更正价格时，我方又给与对方以优惠价格，从而表明了我方的合作态度。

启示：对外报价是一项非常严肃认真的工作，务必谨慎小心；出现错误时，不要惊慌失措，找出问题所在以及对方可能的谈判措辞，据此得以应对。

2. 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商6月20日的发盘，有效

期至6月26日。我方于6月22日电复：“如果把单价降低3美元，可以接受。”对方没有答复。后因用货部门要货急切，又鉴于该货行市看涨，且认为对方的发盘有效期尚未到期，随即于6月25日又去电表示同意对方6月20日发盘提出的各项条件，并且通过银行向对方开立了信用证。

问题：

（1） 请问该发盘是否生效？为什么？ （2） 我们应当从中汲取什么教训？

该发盘没有生效，因为这不是一项有效的接受，而是一项还盘。而一项发盘经对方还盘后即已经失效，外商可以不受该发盘的约束。

我们应当从该案例中汲取外贸公司的教训，弄清相关的国际贸易规则，辨别清楚什么是有效的接受，什么是还盘，以便按照国际惯例去行使相应的权利。

四、辅助训练

1．某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格CIF洛杉矶每件125美元，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。

Quantity 数量 350PIECES 350PIECES Unit price 单价 USD125．00/PC USD118.75/PC Amount 总值 CIFC5% Los Angeles USD43750.OO CIF Los Angeles less 5% discount USD41562.50 2．杭州玩具公司收到法国凡尔赛公司求购一批玻璃器皿的订单，订购数量是一个40英尺货柜,，以每套11.30美元CIFC5马赛条件成交。经查，国内收购成本是每套88元，纸箱包装，内衬海绵，10套/纸箱，12个纸箱装一个木箱，规格为60x48x36厘米。海运费见运价表(见表4.5 ) ，国内包干费6200元，保险按成交价的110%投保，投保一切险，费率见保险费率表(见表4.6) 。退税率15%，17%，汇率1：6.37。请测算玩具公司的获利情况。

表4.5 运价表 DEST.PORT 安特 卫普 欧 洲 鹿 特 丹 汉 堡 费里克斯托 不莱梅哈芬 20'($) 1550 1550 1550 1550 1550 40'($) 2950 地 中 2950 海 2950 2950 2950 DEST.PORT 巴塞 罗那 瓦伦 西亚 福 斯 热 那 亚 马 赛 20'($) 40'($) 1580 1580 1580 1750 1850 2980 2980 2980 3450 3600

表4.6 保险费率表 平安险 水渍险 一切险 欧洲、美国、加拿大、大洋洲 中、南美洲 阿尔巴尼亚、罗马尼亚、南斯拉夫、波兰、保加利亚、匈牙利、捷克、斯洛伐克、独联体国家 40英尺货柜能装：55/.010368=530x120 =63600套

0．15 0．15 0．15 0．20 0．25 0．25 0．50 1．50 1．50 每套收入：11.30x6.37=71.981元/套

每套实际成本：88-88/1.17x15%=76.7179元/套 平均每套包干费：6200/63600=0.0975元/套 每套海运费：3600x6.37/63600=0.3606元/套 每套保险费：71.981x1.1x0.5%=0.3959元/套 每套佣金：71.981x 5%=3.599元/套

利润=收入-费用=71.981-76.7179-0.0975-0.3606-0.3959-3.599=-8.794元/套 玩具公司每套亏损8.794元 3．网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台，在贸易公司原询盘的背景下，以价格为重点进行往复还盘的模拟操作。

第五章 思考与练习 112页 一、名词解释

销售合同 是内容比较齐全的售货合同，除了货物的名称、规格、包装、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、货物检验等条件外，还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条件，它适合大宗货物或成交金额较大的交易。

销售确认书 是内容比较简练的售货合同，主要包括主要的交易条款，它适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销协议的交易。

定单 是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单。

委托订购单(indent) 是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。 二、思考题 1．接受函的模式

接受函的模式包括感谢、确认、注意的问题、表达心情与展望四项内容。 2.书面合同的构成

（1）约首，是合同的序言部分。（2）本文，是合同的主体部分。（3）约尾，列明订约时间和地点及双方签字等内容。

3.进出口合同的主要条款

主要条款包括品名、品质、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。

4. 阅读第六章第一节和第二节。 三、案例分析

1.韩国商人向马来西亚转卖从中国进口的初级产品。马来西亚商人接到发盘后复电接受，同时要求提供原产地证明书。两周后，韩国商人收到对方开来的信用证，准备按信用证规定发运货物，此时却接到商检机构的通知：“因该货非本国产品，不能签发原产地证。” 韩国商人便电请马来西亚商人取消要求提供原产地证的条款，遭到拒绝。 问题：韩国商人在合同的磋商环节及合同的签订方面存在哪些问题？

韩国商人在磋商和签订合同时，没有考虑清楚原产地证明是否可以提供的问题，决然接受对方发盘，给履行合同带来极大的麻烦，甚至将销售合同搁浅。原产地证书只能由原产国出具，该货是由中国原产，自然要由中国方面出具，韩国业务员对原产地证书由谁出具没有搞清楚，因此造成此后果。

2.某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商的发盘，有效期至6月26日。该企业6月22日电复：“如果把单价降低3美元，可以接受。”对方没有答复。后因用货部门要货急切，行市看涨，又于6月25日去电表示同意对方6月20日发盘提出的各项条件，并且通过银行向对方开立了信用证。

问题：对原发盘的最后确认是否有效，为什么？

最后确认无效。因为外贸企业6月22日的复电将价格降低了3美元，这不是接受而是还盘。任何一个发盘被对方还盘后即已失效，不再受该发盘的约束，这是国际惯例。所以，6月25日外贸企业对国外6月20日发盘又表示接受并开证，这些对方都可以不予理会，外商已不受该发盘（6月20日的）约束了。

四、辅助训练

1．请根据接受函内容草拟销售确认书 致 加拿大进口贸易公司 敬启者：

我们高兴地通知贵司，我们已收到并接受贵司4月25日的还盘，现确认如下： 4000套茶碟，规格：4\" 和6\"货，纸箱包装，每箱装8套， 4\"货共计260箱，6\"货共计是240箱。价格为成本加运费、保险费，加拿大温哥华港。每套茶碟8.90美元和9.9美元，包括贵司5%的佣金。货物将于2011年7月6日前有中国大连港装船出运。不允许转船。保险由我司根据中国保险条款（1981.1.1）按110%投保一切险和破碎险。唛头由我方确定。装运前60天贵司须通过双方同意的银行将不可撤销的即期信用证开到我方，以便按期备货装运。信用证以我方为受益人，包括95%的金额。

现将我方签好的合同XXDO9084号寄给贵司，请签退一份供我方存档。 **工艺品贸易公司

2011年5月5日

销 售 确 认 书

SALES CONFIRMATION 编号: NO: XXDO9084 日期: DATE: Apr. 26.2011 地点: PLACE: Dalian China

卖方: 买方:

The seller: The buyer : * * Crafts Trading Company

确认售予你方下列货物,其条款如下: We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:

（1）货物名称及规格,包装及装运唛头 Canadian import trading company

（2）数量 Quantity （3）（4）总值 单价 Total amount Unit price Name of commodity & specification, Packing and shipping marks The saucer SIZE :4\" SIZE: 6\" USD8.90 USD9.90 CIFC5 %Vancouver USD18512.00 USD19008.00 ____________ USD37520.00 2080sets 1920sets PACKING : in carton 8 ________ set to a carton （1）装运: Shipment:

4000sets shipment will be effected from Dalian Port before July 6 2011 Transshipment not allowed.

（2）保险: Insurance:

Insurance to be effected according to the China insurance clauses ( 1981.1.1 ) for 110% of the invoice value against all risks and risk of clashing and breakage.

（3）付款: Payment:

Your irrevocable sight letter of credit will reach us 60days Before

shipment by the bank acceptable to both of us .in enable us effect shipment in time. Letter of credit in our favour, including 95% of the invoice value.

备注: Remarks:

请签退一份以共存档.

Please sign and return one for our file.

(买方 Buyers) (卖方 Sellers)

XXXX XXXX

2．网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台，在贸易公司原有磋商的背景下，填发交易接受函和成交合同书。

第六章 思考与练习 （156页） 一、名词解释

票据 是一种债权凭证，合法持有人可以通过交付票据或经过背书再交付票据的方式偿付所欠他人的债务，还可以凭其向银行取得现款或通过贴现取得现金。

汇票 是一方保证向另一方无条件支付款项的一种票据，由出票人签发并委托付款人在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人。

光票 是不附带货运单据的汇票，常用于运费、保险费、货款尾数及佣金的收付。 跟单汇票 跟单汇票是附带货运单据的汇票，常用于货款的收付。

电汇 是汇出行以电报、电传或swift系统等电信手段向汇入行发出付款委托的一种汇款方式。

环球同业银行金融电讯协会

信汇 是汇出行以航空信函方式向汇入行发出付款委托的一种汇款方式。 票汇 是以银行即期汇票方式为支付工具的一种汇款方式。

托收 是出口商发货后，开具汇票连同货运单据交当地托收行，委托其通过国外代收行向买方收取货款的方式。

付款交单 是代收行的交单以进口商付款为条件的一种托收方式。 承兑交单 是代收行的交单以进口商承兑为条件的一种托收方式。

信用证 是开证行根据申请人的请求，向受益人开立的有一定金额的在一定期限内凭相符交单有条件地承担付款责任的书面保证。

跟单信用证 是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。

《跟单信用证统一惯例》 是对信用证有关当事人的权利义务、信用证条款的规定及操作规则所做的明确的解释。它是一种国际惯例。

备用信用证 又称担保信用证或保证信用证，是开证行根据申请人的请求向受益人开立的承担某项义务的凭证。

出口押汇 是银行对卖方提供的一种短期融资。卖方发货后，将货运单据交银行审核，相符交单之后，银行向卖方垫付货款。银行将单据寄交开证行索回货款冲回原来垫付的资金。这种议付直到收回货款的全过程就是出口押汇。

二、思考题

1．常见的付款方式有哪几种？

常见的付款方式有电汇、信汇和票汇。业务中电汇使用居多。 2．试述信用证的基本内容？

主要包括信用证本身及载明的汇票、单据、货物、运输及附加条款等事项。 3．信用证各当事人之间的权利和义务。

（1）申请人又称开证人，必须在规定的时间内开证，交开证押金并付款赎单。 （2）开证行，负首要付款责任。

（3）受益人，必须按时交货、提交相符单据、有权索取货款，有对持票人保证汇票被承兑和付款的责任。

（4）通知行，是卖方的开户行，负有将信用证通知给受益人的责任。 （5）保兑行，具有与开证行相同的责任，对受益人负责。

（6）议付行，相符交单情况下，购买汇票或单据的银行。它有权向受益人追索垫款。 （7）付款行，代开证行验收单据，一旦验单付款则无权向受益人追索。

（8）偿付行，不负责审单，只代替开证行偿还议付行垫款。其付款不是最终付款。 （9）转让行，将信用证转让给信用证的受让人（第二受益人）的银行，一般为通知行、议付行、付款行或保兑行。

4、信用证的基本流转程序。

开证、通知（开证行，通知行）——交单（受益人）——议付、索偿（议付行）——偿付（开证行）——付款、赎单、提货（申请人）

5．出口商审核信用证的重点？

（1）信用证中的条款要与合同一致。包括：金额、币种、付款期限、品名货号、数量规格、装运条款。

（2）信用证最迟交单日、截止日和到期地点。 （3）对单据的审核。单据由谁出具、能否出具。

（4）对其他特殊条款的审查。如指定船公司、注明二程船为15年以下船龄的船只，不能接受。

（5）对银行费用条款的审核。一般银行费用由开证申请人负担，偿付行的费用由开证行承担。其他发生费用由指示方负担。

6．卖方融资方法有哪些？

（1）打包贷款：也称信用证抵押贷款，是银行在货物出运之前以信用证作抵押向卖方提供的贷款。

（2）出口押汇：是卖方发货提交相符单据，银行向卖方垫付货款的一种融资方法。可用于信用证和托收。

（3）远期汇票贴现：汇票经银行承兑后，卖方可向银行贴现，取得资金融通；也适用于托收方式，但信誉程度不高。

（4）凭银行保函融资：进口地银行出具以卖方为受益人的保函，担保买方如期付款，否则由担保银行付款。卖方即可以凭该银行保函向出口地银行要求贷款。

7. 阅读第七章第一节和第二节。 三、作业

1、根据所给条件填制本书所附销售确认书（示例5.2）的支付条款。

30%货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采用即期信用证支付，信用证最晚在****年4月20日前开到我方。

30% of the proceeds is to be effected by T/T, the balance is paid by sight L/C . L / C will reach us at least before Apr.20.xxxx

2．按照本章信用证实例（示例6.2）填制下面的审证记录单。

审证记录单

信用证号码：L/C67247 信用证通知号码： 收证日期： 开证银行：AIBKIE2DXXX 汇票付款人（drawn on）：AIBKIE2DXXX 汇票期限：SIGHT 议付行： 装运港：CHANGCHUN,CHINA 运输方式：COMBINED TRANSPORT 可否分批：ALLOWED 装运日期：090315 交单天数：15 DAYS 合同号码：JTC09005 开证日期/地点：090115 DUBLIN 信用证名称：IRREVOCABLE 通知行：BANK OF CHINA,JILIN BRANCH. 出票条款（drawn under）: 信用证到期地点： CHINA 价格条件：CIF DUBLIN 目的港：DUBLIN 运费支付方法：FREIGHT PREPAID 可否转船：ALLOWED 有效日期：090330 提单托运人（shipper）：LILIN TRADING CO .,LTD. 开证申请人（applicant）：BLACKTORN SHOES 受益人（beneficiary）：LILIN TRADING CO .,LTD. 提单抬头（consignee）: TO ORDER. 保险条款：COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS 数量溢短装：WITHOUT 原证金额：USD144000.00 总品名：MENS WORKING BOOTS 唛头： 品名：MENS WORKING BOOTS 提单通知方(notify)：APPLICANT 保险依据：AS PER OCEAN MARINE CARGO CLAUSES 金额溢短装：WITHOUT 总数量：9600 PAIRS 货号： 规格： 数量：9600PAIRS 件数： 800CARTONS 单价：USD15.00/PAIR 总值： USD144000.00 信用证要求的单据名称份数 提交对象 银行 客户 单据寄往：AIBKIE2DXXX 一般条款： 公共附注（除汇票所有单据注明）： 受益人声明内容： 有关单据特殊条款：THE NEGOTIATING BANK MUST SEND ALL 2 2 3 2 2 2 其他所需单据及份数 正本提单副本提单发保票险单 装重箱量单单 尺码单商检产地证贸会产地证产地证卖方产地证海关邮局收据（单） 邮局收据（样） 电抄受益人声明FA船方证明 DOCUMENTS DIRECTLY TO US IN ONE LOT BY COURIER SERVICE. 信用证特别条款：ALL CHARGES OUTSIDE IRELAND FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY 改证情况： 审证员： 复核员：

四、案例分析

1．天津某出口公司出售货物一批给J商，价格条件为CIF，付款条件为D/P见票后60天付款， J商指定汇丰银行为代收行。天津公司在规定的装船期内将货发出，取得清洁提单，出具汇票，连同全套单据委托中行通过汇丰银行向J商收取货款。五天后，货物抵达，因当时该货行市不错，J商凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物，并将部分货物售出。不料，因到货过于集中，价格迅速下跌，J商以缺少保险单为由，在汇票到期时拒付货款。你认为天津公司应如何处理此事？并说明理由。

天津公司应通过中国银行要求汇丰银行付款。理由是汇丰银行（代收行）未经中国银行（托收行）授权，自行允许进口商J商未付货款即凭信托收据借取提单提走货物，它没有按照付款交单条件办理，属于违规操作。这种收不到款项的责任，应由代收行（汇丰银行）承担。

2．某外贸公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，信用证支付，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，中行偿付。卖方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中行拒绝。中行这样做是否有理？为什么？

中行这样做是合理的。根据国际惯例，信用证是一种银行有条件的付款承诺，只要提交相符单据，满足这个条件，作为开证行的中国银行就必须付款。

五、辅助训练 1．信用证条款翻译

(1)AVAILABLE BY BENEFICIARY’S DRAFTS AT SIGHT TOGETHER WITH THE FOLLOWING DOCUMENTS BEARING OUR CREDIT NUMBER.

(2)FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO SHIPPPER’S ORDER,ENDORSED TO THE ORDER OF BANK OF CHINA SINGAPORE BRANCH MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY THE ABOVE APPLICANT.

（1）提供受益人的即期汇票连同下列注名我方信用证号码的单据。

（2）全套清洁已装船海运提单作成托运人抬头，记名背书给中国银行新加坡分行，注明运费预付，并通知开证申请人。

2． NALABILU BANK HONGKONG BRANCH 开来的MBO953号信用证已审核，问题如下：（1）合同规定空运，信用证却要求提交海运提单；（2）来证要求提交厂商证明，但芒果是农产品，

不可能提供；（3）证中禁止分批，应允许分批；（4）初次交易，但来证未按合同要求由一流银行加保。 请给FULI TRADING CO.,LTD撰写改证函.

Amendment to L/C No. MBO953

To : FULI TRADING CO.,LTD Dear sirs,

We have with thanks received your L/C No. MBO953.from which we found some problems please amend as follows:

( 1) the contract is required by air,but credit is required to submit a bill of lading;

( 2) credit is required to submit manufacturer's certificate, but the mango is Agriculture products , is not possible;

( 3)credit is to prohibit partial shipment , should be allowed

( 4) for the first transaction, the credit is not required for confirmation by a first class bank

Please rush the amendment to the credit. Yours faithfully,

3.网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练进出口业务中与货款结算有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。

第七章 思考与练习 （186页）

一、名词解释

品名 是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它体现了货物的自然属性、用途和性能特征。

品质 是指货物的内在品质和外观形态的综合。 样品 是指足以反映和代表整批货物品质的少量实物。 复样 向买方提交样品时的备份样品。 原样 交易之初提交的最原始样品。

良好平均品质 是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。 上好可销品质 是指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。 品质公差 是指国际上公认的品质误差。

品质机动幅度 是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。 毛重 指货物本身的重量加皮重（Tare），即货物连同包装的重量。 皮重 包装的重量。

净重 指毛重扣除包装（皮重）的重量，即货物的实际重量。 以毛作净

法定重量 指纯货物重量加上直接接触货物的包装材料所得的重量。

溢短装条款 卖方交货数量的机动条款，即依照合同数量规定一个浮动（可多装或少装）比例，在这个比例范围内交货不算违约。

包装 是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物及其运动过程中的有机组成部分。 运输包装 又称大包装或外包装，是货物移动时必须使用的保护性运载包装。 销售包装 又称内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。

包装标志 又称包装标识，是为了方便货物运输、装卸、储存、识别、核查而在外包装上刷写的指示性记号。

唛头 运输标志俗称唛头，是刷印在外包装明显部位的数字、字母及简单文字的集合。 指示性标志 是根据货物的特性，在货物外包装上刷制的怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等提示性的记号。

警告性标志 即刷制爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等标记 中性包装 在货物和内外包装上均不注明生产国别的包装。

定牌 卖方按照买方要求在其出售的货物或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 无牌 买方要求卖方在其出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。

二、思考题

1．表示货物品质的方法有哪几种？其含义和使用注意事项。 用实物样品表示 ：看货成交和凭样品买卖

用文字说明表示：凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标或牌号买卖、凭说明书和图样买卖、凭产地名称买卖

2．什么是“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？

复样是向买方提交样品时的备份样品。在备份样品上编制相同的货号、寄送日期、

客户名称等，必要时可交公证机构封存，作为备货依据。

对等样品是凭买方样品成交时，按照来样仿制两个样品，回寄买方确认，将来样成

交转换成凭卖方样品成交。如果使用买方商标，应核准其商标权，取得生产授权书，将有关商标使用事项列入合同，分清双方责任。

3．在订立品质条款时应该注意哪些问题?

（1）品质条款要明确、具体。不要订得过高、过低、过繁或过细，避免笼统含糊，

能确实反映货物的特点，便于检验和分清责任。

（2）品质描述要合理。注意各品质指标之间的内在一致性，内容与文字上保持科学

性与灵活性的统一。

（3）不好掌握的品质应当标注品质机动幅度，把品质指标订得过死会给卖方交货带

来困难。

4．数量机动幅度是如何规定的？

（1）“溢短装条款”。卖方交货数量的机动条款，即依照合同数量规定一个浮动（可

多装或少装）比例，在这个比例范围内交货不算违约。溢短装条款的规定权一般归卖方所有，在FOB条件下则由派船的买方决定。溢短装条款要注意数量和金额的对接，避免违约。

（2）“约数”。卖方交货数量的机动条款，是指在交易数量前面加上一个“约”（About ，

Approximate.）字。《跟单信用证统一惯例》规定：在数量之前有‘约’、‘大约’字样时，允许有不超过10%的增减幅度。”非信用证项下，没有统一解释，为防止纠纷，应作明确规定。

5．选用包装时应当考虑的问题。

（1）明确具体，不宜笼统规定，不宜采用“适合海运包装”、“习惯包装”等说法。 （2）要结合货物特点和不同运输方式选择适宜的包装材料、包装方式、包装规格和包装标志，使货物安全顺利到达目的地。

（3）明确包装物料提供与费用负担。 （4）明确装箱细数及其配比。

（5）明确唛头的指定。一般由卖方决定。”

（6）中性包装。在货物和内外包装上均不注明生产国别的包装。适应转口销售，打破进口方的歧视和而采取的一种方法。

6．一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦买方拒收该货，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？

我方可以接受。因为这是一种中性包装的要求。可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方商标，商标是一种知识产权，它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费用，但是我方可以自由出售，不受。

7．一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商溢短装条款时，应注意什么？

作为卖方可以交付24250公吨，即少交3%。因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，留下货物卖更高的价钱。相反，作为买方，磋商溢短装条款时应当注意：为了避免卖方借市价上涨少装货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当规定溢短装部分的价格按照市价计收。

8. 阅读第八章第一节和第二节。

三、案例分析

1．我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“apple wine”,于是我方为了单证一致，所有单据上均采用apple wine 。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？

作为出口单位来说理应知道自己所售货物上的英文名称。如来证的货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文名称，二者必居其一。如只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因此本例之情况我方应负有责任。教训：向海关申报进出口商品时，必须将货物名称填报准确，做到“单据与合同一致，单据与信用证一致，单据与单据一致，单据与货物一致”。

2．某外贸公司出口电脑1000台。来证规定不许分批装运。货物集港准备装船时发现有45台包装及品质有问题，临时更换已经来不及。为了保证质量，出口商根据《跟单信用证统一惯例》数量允许有5%伸缩的规定，决定少装45台，实际装船955台，未超过5%。当去银行议付时，遭到银行拒绝。请问银行拒绝有理吗？为什么？

根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号规定，除非信用证规定货物的指定数量不得增减，在支取总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案打字机是以台来计量，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5%以内的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，因单证不符拒绝议付。

3．国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆，合同中规定数量为1000公吨，用麻袋装。装运中由于麻袋数量不足，有100公吨的货物改用了塑料袋包装。试分析进口方收到货后会出现什么情况？

进口方可以拒收。因为合同中的包装条款规定包装材料是麻袋，不是塑料袋，出口方违背合同规定，已经构成违约。所以，外销人员在做国际货物买卖时，一定要严肃认真，不能想当然办事，这样将会给对方造成损失和给自己的声誉带来不良影响。

四、辅助训练

1．一位新西兰客商前来购买童车，他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装，每箱装两辆，纸箱尺码80×50×42厘米，请计算一个40英尺货柜可装多少箱。

一个纸箱的尺寸是0.8×0.5×0.42=0.168立方米 ，40英尺货柜最少可装55立方米， 55/0.168=327箱 答：一个40英尺货柜可装327箱。

2．我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。

Codan Co 95BF01DK03 Copenhagen C/No.1—2500

3．根据下列条件填制本书所附销售确认书（示例5.2）的品质、数量和包装条款。 品名：皮鞋，货号：JB602,交货品质与确认样品大致相同。 数量：6000双，合计500箱。

包装：纸箱装 ，每箱装12双，混码包装。

尺码配比：1 3 4 2 2 ________________________ 39 40 41 42 43

唛头：ABCD CO

11ASB0701

NEW YORK C/NO.1-500

Packing:in carton,12pairs to a carton, size assorted,

1 3 4 2 2

size run: -------------------------------------

39 40 41 42 43

shipping mark: ABCD CO 01ASB0701 NEW YORK C/NO.1-500

4.江西南昌秀麟造纸厂，白有光纸，120吨，三批出运，装运港温州。商检在南昌检验，出具了商检换证凭单，出口商温州港装运时再向其提交该凭单，获取出口货物通关单。请按照所给数据填写报检单（示例7. 1）和出口货物换证凭单（示例7.2）。

包装性能检验结果单号为：BXJJ043987；生产日期：2009年6月16日；检验依据：确认样品；单价：7800元/吨；包装种类：木夹板；包装件数：480件；没有唛头；合同号码：JZ0959882;信用证号：REC83945；H.S编码：48239090，检验机构：南昌出入境检验检疫局（南昌市南宁路233号）；发货人：南昌贸易公司（南昌市汉口大街555号），法人代表：

张立；联系 ：68754322； ：330000；企业性质：民营；南昌贸易公司委托南昌外运公司代办商检事宜。收货人：H.B.LTD.LONDON ENGLAND.起运地：大连；到达

口岸：伦敦；船名：前进号 附上单证：信用证、、包装性能结果单；所需证单：换证凭单、出境货物通关单、

中华人民共和国出入境检验检疫

出境货物报检单

报检单位 (加盖公章)： 南昌贸易公司 报检单位登记号： 发货人 （外文） 收货人 （中文） H.B.LTD.LONDON ENGLAND （外文） H.S.编码 48239090 产地 南昌 数/重量 120吨 货物总值 936000元 包装种类及数量 木夹板 480件 联系人： 张立

* 编 号

： 68754322 报检日期： 2009 年 6 月2 0 日

（中文） 南昌贸易公司 货物名称(中/外文) 白有光纸 运输工具名称号码 合同号 发货日期 启运地 2009.7 前进号 JZ0959882 输往国家(地区) 到达口岸 贸易方式 信用证号 英国 一般贸易 货物存放地点 用途 南昌 REC83945 许可证／审批号 生产单位注册号 大连 伦敦 集装箱规格、数量及号码 合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求 标 记 及 号 码 N/M 随附单据（划“✓”或补填） 合同 x信用证 x 换证凭单 装箱单 厂检单 x包装性能结果单 许可/审批文件     *检验检疫费 __正__副 __正__副 __正__副 需要证单名称（划“✓”或补填） □品质证书 □重量证书 □数量证书 □兽医卫生证书 □健康证书 □卫生证书 □动物卫生证书 __正__副 __正__副 __正__副 __正__副 __正__副 __正__副 __正__副 □植物检疫证书 □熏蒸/消毒证书 X出境货物换证凭单 X 出境货物通关单 □ □ □ 总金额 （人民币元） 计费人 收费人 报检人郑重声明： 1. 本人被授权报检。 2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。 签名：_______________ 注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写

领 取 证 单 日期 签名 ◆国家出入境检验检疫局制

[1-2 (2000.1.1)]

出境货物换证凭单

编号：—————

发货人 收货人 品名 H.S.编码 产地 南昌贸易公司（南昌市汉口大街555号） H.B.LTD.LONDON ENGLAND 白有光纸 48239090 江西南昌 报检数/重量 审报总值 生产单位或 注册号 生产日期 包装种类 包装件数 包装性能检验结果单号 检验依据 确认样品 2009年6月16日 WOODEN BALES 480件 BXJJ043987 生产批号 标记及号码 N/M 120吨 936000.00 江西南昌秀麟造纸厂 检 验 检 疫 结 果 检验合格 签字： 李鸿钧 日期：2009 年 6 月 25 日 截止于2009 年 7 月 15 日 日出结核期 日出结核销人 本单有效期 备注 分批出境期 核销栏

5. 网上模拟

境数/存数/销人 重量 重量 境数/存数/重量 重量 运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练与进出口业务中的品质、数量、包装有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。

第八章 思考与来练习 （218页）

一、名词解释

海上运输 是使用船舶通过海上航道运送货物的一种运输方式。

班轮运输 又称定期船运输，是船舶按照固定的港口、航线和公布的船期表从事运输业务，按固定的费率收取运费的运输。

重量吨 按货物的重量（毛重）核收运费的一种方法，运价表上用“W”表示。 尺码吨 按货物的体积核收运费的一种方法，运价表上用“M”表示。 运费吨 是重量吨和尺码吨的统称。

租船运输 又称不定期船运输，是租船人向船东租船用于运输货物的业务。 定程租船 又称程租船或航次租船，是按照航程租赁船舶的一种方式，即船方根据租船人规定的条件按时到港装货，将货物运往卸货港，完成整个航程的运输。

定期租船 又称期租船，即租船人在规定的期限内取得船舶的使用权，并负责安排调度和经营管理，船方则负责船员的工资、给养和船舶航行与维修，租期几个月到若干年不等。

海运提单 是船方接管货物或装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。

指示提单

清洁提单 货物装船时表面状况良好，船方未加货物受损或包装不良批注的提单。

不清洁提单 船方在提单上对货物外表状况标有不良批注的提单。 倒签提单 货物装船后，船方应托运人请求而签发的早于货物实际装船日期的提单。

航空运输 公路运输 内河运输 邮政运输 管道运输

集装箱运输 是以集装箱（见图8.1）作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式。

集装箱堆场 是专门用来保管和堆放集装箱的场所，是整箱货交接的地方，一般设在港口装卸区内。

集装箱货运站 又叫中转站或拼装货站。对于不足一箱的货物，由货主或货代将货物送到货运站，根据货类、流向合理组合进行拼装，是拼箱货交接的地方。

国际多式联运 是以集装箱为媒介，以海、路、空各种运输方式组成的一种国际间的连贯运输方式。

桥运输 属于国际多式联运，是以横贯的铁路、公路作为中间桥梁，把两端的海洋连接起来的运输方式。

滞期费 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失而向船方支付的罚金。

速遣费 是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了在港开支，船方因此而向其支付的奖金。

二、思考题

1．如何理解海运提单是物权凭证？

海运提单代表了货物，提单的转移，也就是货物的转移。提单的合法持有者有权要求承运人交货，若承运人把货物交给了非提单持有人，承运人要承担被追索和赔偿的风险。承运人对于凭提单交货所产生的错交不负责任。

2．阐述一下指示提单抬头的用途。

指示提单是在提单收货人栏内填写“凭指示”或“凭某某人指示”的提单。这种提单抬头可以凭抬头人的背书，将提单转让出去。比如：一家中间商向我方购买货物，要求指示提单。该中间商可以在货物到达目的港之前，通过背书将提单——物权凭证转让给真正的买主，起到流通证券的作用。这种提单使用灵活，商人和银行都愿意接受。

3．简述集装箱运输托运程序。

托运程序：（1）订舱（2）接受托运并出具手续（3）发送空箱（4）装箱与交货（5）货物进港（6）换取提单（7）货箱装船（8）寄送材料 5. 阅读第九章第一节和第二节。

三、案例分析

1．广西某出口公司从广西一家水泥厂购得5500吨水泥，卖给缅甸的一家公司，价格条件为CIF仰光。签约后，出口公司委托自己的货运代理与船公司签订了一份航次租船合同。船舶按时到达装货港，但信用证未按时开到，致使卖方不能按时装船，船舶在港滞留40多天。出口公司支付滞期费和运费合计243000美元。不久，信用证开到，出口公司审证无误，在三天内便装船完毕。但货物装船后，货运代理公司和船公司在提单签发问题上发生了争议。按照租船合同规定，装船后，5个银行工作日内，租船人将运费电汇到船公司的账户，同时在提单上注明“运费预付”字样。装船完毕后，出口方的货代根据来证要求，请船公司签发“运费预付”的提单，船公司在租船方付清运费后才同意签发这种提单。你认为应当如何处理这一争议？为什么？

此案例说明（1）在CIF条件下，出口商租船与信用证开到日期没有衔接好，致使卖方不能按时装船，并被罚没滞期费。出口商应在合同中明确规定买方信用证开到时间，一般应在装运期前30-60天开到，否则卖方有权取消合同或向买方提出索赔。这是卖方应当记取的教训。（2）信用证规定在提单上签发“运费预付”这是CIF合同项下提单所必需的，只是与租船合同规定装船后5天内将运费汇给船公司在实行中出现了时间上的后滞，出口商晚收提单5天，结汇时间延迟，致使双方产生争议。解决办法：一是船方等到托运人5日内支付运费后再签发运费预付提单。二是双方均有让步，如：约定两个工作日内将运费付出，船方立即签发提单。注意：租船合同与买卖合同签订条款上要相互衔接，彼此不相矛盾。

2．中国一家公司向西欧一客商出口一批五金工具，该客商于2010年9月开来一纸信用证，规定：1200箱工具，最迟在2010年12月15日以前装运，由上海港运往鹿特丹港，不许分批装运。出口商正在准备货物期间，客商又通过开证行开来一份信用证修改书，规定：装运改为600箱工具从上海运往鹿特丹，另600箱工具从上海运往阿姆斯特丹，原装运条款不变。按此交货后，中国公司即持装运单据到银行议付，不久却收到开证行转来的拒付通知书，称中国公司提交单据与来证不符。请问开证行拒付是否合理？说明理由。

开证行拒付合理。因为对方的改证要求是将1200箱货物装在同一条船分别运往不同的目的港，同时具备一个条件：即原装运条款不变。这意味着不允许分批装运。然我方公司却将1200箱工具分批装运了，即600箱装东方号货轮运往

鹿特丹，600箱装杜鹃号货轮运往阿姆斯特丹。该案出口方分别将货物装上两条船运往不同港口，明显违背了来证不准分批装运的要求，使单证不相符合，造成开证行拒付。说明我方公司对来证要求没有理解好，应当记取这一教训。

辅助训练

1．北京某公司出口园林工具586箱，货物毛重为每箱28.234公斤，每箱尺码为45x54x56cm ，货物由上海港运往日本的大阪港（Osaka），试计算出口运费总额为多少美元？（计收标准W/M，每F/T为80美元）

每箱尺码为：0.13608立方米 每箱毛重为：0.028234吨

二者去较大者计收运费，即按尺码吨计收。 每箱运费-80x0.13608=10.88美元 出口运费总额=10.88x586=6379.43美元

2．2011年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。根据该条件填制本书本书所附销售确认书（示例5.2）的装运条款。

Shipment to be effected before June 5,2011.loading port Dalian, destination New York. transshipment is allowed, partial shipment is prohibited.

3．网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练进出口业务中

与运输有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。

第九章 思考与练习 （238页）

一、名词解释

报关 是指进出口企业在货物进出关境时向关境地海关申报货物内容，按规定缴纳关税并请求海关查验放行的行为。

估价征税 海关对进口货物进行分类估价，核算到岸价格，依关税税率计征进口关税或依法减免。

查验货物 缴纳税款后，海关凭银行缴款书回执对进口货物的品质规格、数量等进行查验。

结关 海关确认已缴讫关税及规费，相关单证已核销，即在报关单及提货单上签章放行，报关人凭其到海关监管仓库或指定场所提货，通关完毕。

风险 是损失的不确定性。 保险

全部损失 是指被保险的整批货物发生了物质性或价值上的消失，分为实际全损和推定全损。

单损海损 是指由承保范围内的风险导致的船舶或货物所有人单方面的利益损失。

共同海损 是指在同一海上航程中，船舶、货物和其它财产遭遇共同危险，为了维护船货安全，使航程继续完成，船方有意合理地采取措施所造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。

中国保险条款 （China Insurance Clauses，CIC.）是中国人民保险公司有关承保的险别及责任划分的规定条款。

平安险 简称F.P.A。其覆盖范围不包括单独海损。

水渍险 简称WA or WPA。其覆盖范围包括单独海损，是在平安险基础上再加上自然灾害引起的部分损失。

一切险 All Risks。其覆盖范围是在水渍险基础上再加上一般附加险的承保范围。

仓至仓条款 W/W Clause。即保险责任从货物运离保单上载明的装运港（地）仓库开始，包括正常运输过程中的海陆运输，直至到达保单载明的目的地收货人仓库或待再分配，转运的处所为止。

战争险 属于特殊附加险。包括因战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、海盗行为引起的捕获、扣留、扣押、禁运等损失；使用常规武器如水雷、造成的损失；本险责任范围内引起的共同海损的施救、分摊，牺牲费用。

罢工民变险 属于特殊附加险。由于罢工、工人、民众斗争导致的直接损失，包括共同海损的牺牲、分摊、救助费用。

卖方利益险条款 货物由于承保责任范围内风险造成损失，在FOB或CFR术语、托收条件下买方拒绝支付受损货物的损失时，保险公司对买方拒绝部分负赔偿责任。

冷藏险 适用于冷藏货物的一种专门性海上运输保险，它承保由于自然灾害和意外事故以及因冷藏机器停止工作所造成的损失。

协会货物条款 1982年1月修订由英国伦敦保险协会制定的有关承保险别及责任划分的规定条款。

施救费用 货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人、受让人，为了减少损失，采取了各种抢救和防护措施而支付的费用。

救助费用 货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人和保险人以外的第三者采取了有效的救助措施，获救成功后，由被救方付给救助人的一种报酬。

二、思考题

1．报关单有哪些基本内容？

出口口岸\\出口日期\\申报日期\\经营单位\\发货单位\\运输方式\\运输工具名称\\提运单号\\运抵国（地区）\\指运港\\贸易方式\\征免性质\\结汇方式\\境内货源地\\成交方式\\合同协议号\\件数\\包装种类\\批准文号\\毛重（公斤）\\净重（公斤）\\集装箱号\\随附单据\\生产厂家\\标记唛码及备注\\项号\\商品编号\\商品名称、规格型号\\数量及单位\\最终目的国（地区）单价\\总价\\币制\\征免 2．进口海关税费的构成？

A.进口关税（从价税制） B.进口环节税（、消费税） C.监管手续费

3．进口报关的一般程序和要领？

程序：估价征税、查验货物、结关放行。

我国实行“先报检，再报关，后检验”的口岸业务管理模式，进口报检前要先将提单换成提货单。报关期限为自运输工具申报进境之日起14日内，由收货人或其代理人向海关申报，超期报关由海关征收滞报金。

4．中国保险条款（海运）规定的基本险和附加险都有哪些？ 基本险：平安险、水渍险、一切险

附加险：（1）一般附加险：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂、沾污险、渗漏险、碰损破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、锈损险、包装破裂险 （2）特殊附加险：战争险、罢工民变险

（3）特别附加险：交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险、到（包括九龙在内）或澳门存仓火险责任扩展条款

5．某港商按CFR多伦多出口一批货物，由买方向多伦多某保险公司投保一切险适用

仓至仓条款。该港商在装运途中翻车致使货物严重受损。港商委托买方向保险公司提赔，保险公司不予受理。买方又向保险公司索赔，也遭到拒绝，请问为什么会遭到拒赔？

该项损失应由卖方负责。CFR术语成交，买卖双方风险划分在装运港船上，该项损

失发生在装船之前，当由卖方负责。而且买方在国外投保时，一般保险公司都不承担装船前的风险。至于买方又向保险公司索赔遭到拒绝，是因为在货运保险业务中，被保险人在货物发生损失时必须具有保险利益，保险公司才予赔偿。此案损失发生时，买方对该批货物尚未具有可保利益（因风险没有从卖方转移到买方），因此买方的保险公司无赔付义务。

6．我方按CIF条件对外发盘，下列投保险别是否妥当？不妥之处请予更正。 (1)一切险、锈损险、串味险；

(2)平安险、一切险、偷窃提货不着险、战争险、罢工险； (3)水渍险、受潮受热险；

(4)包装破碎险、钩损险、战争险、罢工险； (5)航空运输一切险、淡水雨淋险。

答：（1）不妥当。因为一切险包括一般附加险，投保了一切险就不用另保一般附加险，而锈损险和串味险属于一般附加险。（2）不妥当。按照保险习惯，投保一种基本险的基础上即可加保附加险，况且一切险已包含了平安险的责任范围，两项都保没有必要而且浪费。（3）妥当。（4）不妥当。没有投保基本险，只有一般附加险和特殊附加险。只有投保了基本险方可投保附加险。（5）不妥当。航空运输一切险不包括类似于淡水雨林险这样的一般附加险。

7. 阅读第十章第一节和第二节。

三、案例分析

1．某货轮从上海港驶往新加坡，途中触礁，部分货物遭水浸。船长为避免船舶沉没，令船舶强行搁浅，这样又使船货发生损失。由于船舶受损严重，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖往附近港口修理，检验后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：（1）1000箱货物由于船舶触礁而被水湿；（2）600箱货物由于船舶搁浅而遭水渍；（3）船底因触礁而受损；（4）船底

因搁浅而受损；（5）拖船费用；（6）额外增加的燃料和船长、船员工资。上述各项费用从性质上看，那些属于单独海损？那些属于共同海损？为什么？

（1）和（3）是因意外的触礁事故而致的船、货单方面直接损失，属于单独海损。 （2）（4）（5）（6）是为维护船货的共同安全，并使航程得以顺利完成而造成的牺牲和支付的额外费用，属于共同海损。

2．某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按金额的110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航，载货船舶于6月14日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值为2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到了部分损失，价值为8000美元。试问保险公司对该批货物的损失该如何赔偿？为什么？

保险公司对该批货物遭受的损失应全部予以赔偿。因为该船触礁所造成的8000美元的货损，属于意外事故造成的部分损失，投保平安险，保险公司应予赔偿。另平安险规定：在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候等自然灾害造成的部分损失，保险公司也予赔偿，所以触礁之前造成的2100美元的货损，保险公司应当赔偿。

3．某轮在航行途中因电线走火，第三舱内发生火灾，经灌水灭火后统计，被火烧毁货物价值5000美元，因灌水救火被水浸坏货物损失6000美元。船方宣布该轮共同海损。

（1）该轮船长宣布共同海损是否合理？

（2）被救烧毁的货物损失5000美元船方是否应负责赔偿，理由是什么？ （3）被水浸的货物损失6000美元属于什么性质的损失？应由谁负责？

（1）船舶失火，为船、货共同安全起见，船长采取灌水救火，符合共同海损条件，故该轮共同海损成立。

（2）被火直接烧毁的货物损失5000美元，按照规定船方可不予负责赔偿。失火属于意外事故，由于意外事故造成的损失属于单独海损，应由货方向保险公司提出索赔。

（3）被水浸的货物损失6000美元，由于救火灌水，为了全船、货、人安全而致的损失，属于共同海损，应由船货各方共同负担。

四、辅助训练

1.根据下列条件填制本书所附销售确认书（示例5.2）之保险条款。

（1）根据中国人民保险公司保险条款（1/1/1981）,(2)按金额的110%（3）投保一切险加战争险。

Insurance is to be covered for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per CIC dated Jan.1,1981 of The People’s Insurance Company of China

2．外贸公司按CIF价格条件出口一批冷冻食品，合同总金额为10000美元，加一成投保平安险，保险费率为0.8%，保险金额和保险费各是多少？

保险金额=CIF × (1+投保加成率)

=10000 × (1+10%) =11000美元 保险费=保险金额×保险费率

=11000 × 0．8% =88美元

3．某货原报价每件1250美元CIF纽约，客户打算自己投保，要求改报CFR价，查原报价保险包括水渍险并附加淡水雨林险，其费率分别为2.4%和0.1%，按CIF价加一成投保。试计算CFR纽约价。

CFR=CIF×[1—（1+投保加成率）×保险费率]

=1250×[1—（1+10%）× (2．4%+0．1%)] =1250×0．9725 =1215．63美元

4．美国一个客户想进口500台某型号的彩电，要求到岸价CIF NEW YORK 不得超过USD105000元，国内一企业能提供该型号及客户要求的彩电，但这500台彩电的成本价为USD97900元，从运输公司得知，该运费不低于USD1000.00，从保险公司得知，该货保险费率为1%，请问，如果按照国际贸易习惯加成10%投保，这一买卖能否做成功？客户如果按照USD105000元报价，能赢利多少？

❖ 因为 CIF =（C+F）÷[1-（1+10%）×R] =（97900+1000）÷[1-（1+10%）×1%] = USD100000 所以，该业务能做成功

❖ 如客户按照USD105000元报价，能净赚：

❖ ❖ ❖ ❖ ❖ CIF-C-F-I= 105000-97900-1000-105000×110%×1% = 4945美元 或者：按CIF 报价则保险费=105000x(1+10%)x1%=1155元 则 CIF =97900+1000+1155=100055 ＜ 105000 故 这一买卖能成功

105000-1155-1000-97900=4945美元

5、网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练进出口业务中报关与保险有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。

第十章 思考与练习 （284页）

一、名词解释

收妥结汇 是指议付行收到单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到货款拨入议付行账户的贷记通知书后，再按当日外汇牌价，折成人民币拨出口商账户。

押汇 又称买单结汇，是议付行在相符交单情况下，按信用证条款买入出口公司的汇票和单据（必有保险单），从票面金额中扣除利息，将余款折成人民币，拨给出口公司。

定期结汇 是出口地银行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款折成人民币拨交出口企业。

表提 也称担保结汇。单据出现不符点时，受益人向议付行出具书面保函，担保日后遭到开证行拒付时，一切后果由受益人承担，开证行不承担保证付款的责任。

电提 电信提出。即出现单证不符时，议付行先给开证行去电，列明不符点，待开证行同意后再将单据寄出。

原产地证明书 是一种证明货物原产地或制造地的证件，是实行差别关税、分配和控制进口配额的依据。

受益人证明 是一种证明货物的品质、唛头、包装标识、装运以及寄单事项的单据。

商业 简称，它是卖方开给买方的载有货物名称、品质、数量、价格、包装、支付方式等内容的清单。

海关 是某些国家在进口货物时必须提供的由海关制定的一种特定格式和内容的。

二、思考题

1.如何理解出口结汇单据必须要正确、完整、及时、简明、整洁？

正确——单证一致、单单一致、单货一致，单据代表货物； 完整——提交符合规定的各项单据；

及时——在信用证有效期内将单据提交银行议付，按时收汇；

整洁——完整、清洁、字迹清楚，提单、汇票、产地证明书不得更改。 2.信用证项下应备齐那些结汇单据？

结汇单据主要有：汇票、、装箱单、提单、保险单、海关、商检证书、（质量/数量证明书、卫检证书、价值证明书、产地证明书、消毒证书、熏蒸

证明）、受益人证明/声明、装船通知等。 3.海运提单的基本内容？

包括提单号码、托运人、收货人或指示、被通知人和地址、装货港、船名、转运港、卸货港、集装箱号或唛头号、货物的件数、包装种类和货物的描述、毛重、尺码、运费和费用、签单地点和日期、正本提单份数、承运人或船长的签名、提单背书。

4.卖方对发生结汇单据不符后的处理办法？

（1）表提。单据出现不符点时，受益人向议付行书面提出并出具保函，担保日后遭到开证行拒付时，一切后果由受益人承担，开证行不承担保证付款的责任。一般适用于单证不符情况并不严重，或者虽然是实质性不符，但事先要通过买方确认。

（2）电提。又称电信提出，即出现单证不符时，议付行先给开证行去电，列明不符点，待开证行同意后再将单据寄出。短时间内由开证行征求买方意见，买方同意即寄单收汇，买方不同意则卖方自行处理货物。

（3）跟单托收。议付行不同意表提或电提，只能采用托收方式收款。 目前，对微不足道的不符交单，有的银行只要求受益人提交担保函、承认不符点，但对开证行却照常索汇。

5.买方对进口单证发生不符后的处理办法？

进口商根据《跟单信用证统一惯例》600号规定，考虑不符点性质并作适当处理。发生严重不符点，如：金额超证、重要项目与证不符等，进口商可以拒付全部货款；发生轻微不符点，进口商可以部分付款、部分拒付，验货合格后付款，凭担保付款，更正单据后付款。

6.对开证行拒付时卖方的应对措施？

（1）甄别拒付的合理性。与议付行协商，判断不符点是否成立。 （2）改单或换单，尽量化险为夷。

（3）密切注意货物下落。通过货代控制物权，防止买方担保提货。 （4）积极与客户取得联系。如果品质过关、市价良好、与客户关系好，客户可能支付不符点单据。

（5）降价或退单退货，另寻买主。

7. 阅读第十一章第一节和第二节。

三、案例分析

1．某省公司通过中间商与美国纽约某公司凭牌名成交出口一批商品，合同由纽约公司负责人签字。后来，中间商要求我方分寄两份样品给中间商及纽约公司各一份。纽约公司接到样品后开来信用证，并在证中注明如下条款：“买方纽约公司认可样品的电报作为议付单据之一。”我方经办人未提出异议，但货物装运出口后，仅凭中间商样品认可电抄送银行议付，遭到开证行的拒付。对此我们应当记取哪些教训？

首先，我方经办人员，潜意识中就把港商认为是自己的买主了，导致用港商样品认可电抄代替买方纽约公司的电报作为议付单据，造成单证不符，开证行拒付。其次，接到来证后，没有考虑来证条款是否能够接受，并严格按照条款办理，在这一方面显得过于随意了，不够严谨，后果也是导致单证不符。

2．我国某公司与国外成交女士衬衣一批，客户开来信用证规定数量为9000件，金额、数量均无“大约”，而该证又不准许分批装运。公司在发货时发现实际库存数量只有95件，原因是已取样五件寄外商，又因为装运期已近，信用证也来不及修改了。在这种情况之下，是否只能向银行担保结汇？

可有如下选择：可以担保结汇，同时 买方请其放弃不符点，支付货款，并 确

认我方。也可以让议付行向开证行电提，看看开证行的意见，如果同意付款，我方再议付单据；如果不同意，我们再与国外办事处或当地其他客户联系，转售货物。教训：备货数量一定要有余地，也防止货物破损时替代。

3．信用证规定交单议付有效期为5月10日，最后装运期为4 月30 日，并规定提交

单据的特定期限为运输单据签发日后10天。后来信用证修改装运期至5月10日，交单议付有效期延展至5 月20 日。出口人实际于5 月16 日提交5 月5 日签发的提单向银行办理议付，是否可以？

不可以。因为原证规定的交单期为提单日期后10天，出口人5月16日提交5月5日签发的提单，已经超过10天，因此银行有权不予议付。

四、辅助训练

1．请根据出口货物明细单(资料一)和信用证（资料二）制作全套议付单据（商业、装箱单、海运提单、保险单、原产地证明书申请书、一般原产地证明书、受益人证明、装船通知副本、船公司证明、汇票、商检证书）；单据缮制完毕后，分组相互交换审核，找出不符点，分析之后进行修改。

资料一：出口货物明细表

商品名称：BOBBING HEAD DOLL 货号 数量 单价 包装方式 件数 包装种类 毛重 净重 尺码 GT5335 332DZ USD6.50 4 83 CTN 14.0KGS 12.0KGS 65X50X50CM GP2331 268DZ USD8.40 4 67 CTN 16.4KGS 14.4KGS 65X50X50CM GT6982 500DZ USD7.92 5 100 CTN 23.0KGS 19.2KGS 65X50X50CM GW4358 600DZ USD9.40 5 120 CTN 21.0KGS 17.4KGS 65X50X50CM 合同号码：2009HJ-007 合同日期：5-DEC-08 装运标志：T.E.I./BOSTON/C/NO.1-370/MADE IN CHINA 号码：09HJINV-007 日期： 27-JAN-09 装运船名：HANJING HE 航 次： V.S5233 提单号码：09COS22321 装船日期： 02-FEB-09 提单日期：02-FEB-09 保单号码： 09PC773245 保险代理：THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA HONGKONG BRANCH 6-7F SUIAN BUILDING,CERTRAL H.K. 资料二：信用证 THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LTD INCORPORATED IN HONGKONG LIMITED LIABILITY CENTRAL MARKET OFFICE 128-140 QUEEN’S ROAD CENTRAL, G/F.,V HEUN BUILDING HONG KONG DATE OF ISSUE:

2 JANUARY 2009 IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT NUMBER:CMK972831 BENEFICIARY: SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT CO., LTD 817 DA MING RD EAST SHANGHAI APPLICANT: HYCO INDUSTRIES LTD 1204-6 SINCERE BLDG 84-86 CONNAUGHT ROAD CENTRAL HONG KONG ADVISING BANK: HONG KONG AND SHANGHAI BKG CORP LTD P O BOX 151 YUAN MING YUAN ROAD 此证上海汇丰银行议付 SHANGHAI CHINA AMUNT:USD 14009.20 U S DOLLARS FOURTEEN THOUSAND AND NINE 20/100 ONLY PARTIAL SHIPMENTS:NOT ALLOWED TRANSHIPMENT:NOTALLOWED

此证在汇丰银行打包贷款项下议付 DATE AND PLACE OF EXPIRY:25-FEB-09 CHINA SHIPMENT FROM ANY CHINA PORTS TO HONG KONG LATEST:15 FEBRUARY 2009 CREDIT AVAILABLE WITH:HONGKONG AND SHANGHAI BKG CORP LTD SHANGHAI OFFICE CHINA BY NEGOTIATION DRAFTS TO BE DRAWN AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE OF GOODS DRAWN ON US DOCUMENTS REQUIRED: ---INVOICE IN TRIPLICATE ---PACKING LIST IN TRIPLICATE ---FULL SET ORIGINAL CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO SHIPPER’S ORDER,ENDORSED IN BLANK MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT WITH FULL ADDRESS MENTIONING THIS CREDIT NUMBER ---INSURANCE POLICY IN DUPLICATE FOR FULL CIF VALUE PLUS 10 PERCENT COVERING OCEAN MARINE CARGO CLAUSES ALL RISKS(INCLUDING WAREHOUSE TO WAREHOUSE CLAUSES )AND WAR RISKS CLAUSES(1/1/1981) OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA AND STATING CLAIMS PAYABLE IN HONG KONG IN THE CURRENCY OF THE DRAFT. ---BENEFICIARY TO TELEX APPLICANT WITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING FULL SHIPMENT DETAILS AND A COPY OF TELEX TO THIS EFFECT REQUIRED ---BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT ONE COMPLETE SET OF NON-NEGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN SENT DIRECT TO APPLICANT BY EXPRESS AIRMAIL WITHIN 2 DANY AFTER SHIPMENT GOODS : 1700 DOZEN BOBBING HEAD DOLL 26 TEAMS ASST’D AS PER BENEFICIARY’S S/C NO.2009HJ-007 AND APPLICANT’S P/O NO.T2254 CIF HONG KONG DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER THE ISSUANCE OF THE SHIPPING DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. ADDITIONAL CONDITIONS: BILLS OF LADING MUST BE EVIDENCING SHIPMENT EFFECTED BY FULL CONTAINER LOAD (3X20’ CONTAINER). SHIPPING MARKS:T.E.I./BOSTON/C/NO./MADE IN CHINA AT THE TIME OF NEGOTIATION,THE NEGOTIATING BANK WILL PAY YOU THE AMOUNT OF THE DRAFT LESS USD10.00 BEING REIMBURSING BANK’S CHARGES CHARGES:ALL YOUR BANKING CHARGES OUTSIDE HONGKONG INCLUDING ADVISING,NEGOTIATION COMMISSION AND REIMBURSING BANK’S FEE ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. A FEE OF USD20.00 (OR EQUIVALENT) WILL BE CHARGED BY US IF DOCUMENTS CONTAINING DISCREPANCIES ARE PRESENTED WHICH REQUIRE OUR OBTAINING ACCEPTANCE FROM OUR CUSTOMER.THE FEE WILL BE PAYABLE BY THE BENEFICIARY EVEN WHERE THE CREDIT TERMS INDICATE THAT SOME OR ALL CHARGES ARE FOR THE ACCUNT OF OUR CUSTOMER. BANKS CLAIMING AUTOMATIC REIMBURSEMENT MUST DEDUCT THE ABOVE CHARGE FROM THEIR CLAIM,IF APROPRIATE. INSTRUCTIONS TO NEGOTIATING BANK: ON RECEIPT OF DOCUMENTS IN HONGKONG CONFORMING TO THE TERMS OF THIS DOCUMENTARY CREDIT WE UNDERTAKE TO REIMBURSE YOU IN THE CURRENCY OF THIS DOCUMENTARY CREDIT IN ACCORDANCE WITH YOUR INSTRUCTIONS.NEGOTIATING BANK’S DISCOUNT AND /OR INTEREST,IF ANY, PRIOR TO REIMBURSEMENT BY US ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. ALL DOCUMENTS ARE TO BE DESPATCHED IN TWO SETS BY CONSECUTIVE AIRMAILS TO THE HONG KONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LTD CENTRAL MARKET OFFICE,HONG KONG. WE HEREBY ENGAGE WITH DRAWERS AND /OR BONA FIDE HOLDERS THAT DRAFTS DRAWN AND NEGOTIATED IN CONFORMITY WITH ALL THE TERMS OF THIS CREDIT WILL BE DULY HONOURED ON PRESENTATION,SO LONG AS THERE HAS BEEN STRICT COMPLIANCE WITH ALL THE TERMS AND CONDITIONS (INCLUDING SPECIAL CONDITIONS) OF THIS CREDIT,SAVE TO THE EXTENT THAT THE SAME HAVE BEEN AMENDED IN WRITING AND SIGNED ON OUR BEHALF DOCUMENTARY EVIDENCE WILL BE REQUIRED OF COMPLIANCE WITH ALL CONDITIONS OF THE CREDIT. WE CANNOT MAKE ANY ALTERNATIONS TO THIS CREDIT WITHOUT THE OPENER’S AUTHORITY.SHOULD ANY OF ITS TERMS OR CONDITIONS BE UNCLEAR OR UNACCEPTABLE,THE BENEFICIAYRY OF THIS CREDIT MUST CONTACT THE OPENER DIRECTLY.WE SHALL INSIST ON STRICT COMPLIANCE WITH ALL THE TERMS AND CONDITIONS OF THIS CREDIT UNLESS AND UNTIL THEY HAVE BEEN FORMALLY AMENDED IN WRITING SIGNED ON OUR BEHALF. THE BENEFICIARY OF THIS CREDIT IS NOT ENTITLED TO RELY ON COMMUNICATIONS OR DISCUSSIONS WITH US,THE ADVISING BANK OR THE OPENER AS IN ANY WAY AMENDING THIS CREDIT.THE ATTENTION OF THE BENEFICIARY IS ALSO DRAWN TO ARTICLE 3 AND 4 OF UCP 600. EXCEPT SO FAR AS OTHERWISE EXPRESSLY STATED,THIS DOCUMENTARY CREDIT IS SUBJECT TO UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS(2007 REVISION)UCP600. FOR THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LIMITED LISA L S KWOK EDMUND Y T LAW AUTHERISED SIGNATURES 5741 TELEX:73205 HSBC HX TELEGRAMS:HONGBANK HONGKONG PLEASE ADDRESS ALL LETTERS TO THE MANAGER ADVISING BANK’S NOTIFICATION PLACE,DATE,NAME AND SIGNATURE OF THE ADVISING BANK. 1780 474-031374-02-2953-1-03

商业：

EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT CO., LTD 817 DA MING RD EAST SHANGHAI TO: MESSRS HYCO INDUSTRIES LTD 1204-6 SINCERE BLDG 84-86 CONNAUGHT ROAD CENTRAL HONG KONG SHIPMENT FROM SHANGHAI INVOICE NO. 09HJINV-007 DATE: 27-JAN-2009 商 业 发 票 TO HONGKONG BY STEAMER VESSEL/FLIGHT/VEHICB/L NO. LE NO 09COS2232HANJING HE 1 V.S5233 DOCUMENTARY CREDIT NO. CMK972831 CONTRACTNO./SALES CONFIRMATION NO. 09HJ-007 TERMS OF DELIVERY AND PAYMENT CIF HONGKONG BY L/C UNIT T.E.I. PRICE BOSTON BOBBING HEAD DOLL C/NO.1-370 MDE INCHINA ART NO.GT5335 332DOZ USD6.5 ART NO.GP2331 268DOZ 0 ART NO.GT6982 500DOZ USD8.4 ART NO.GW4358 600DOZ 0 USD7.9_______ 2 USD9.4 0 370CARTONS 1700DOZ AS PER BENEFICIARY’S S/C NO. 2009HJ-007 AND APPLICANT’S P/O NO.T2254 SHIPPING MARKS DESCRIPTION (NOS.& KIND OF PKGS) QUANTITY AMOUNT USD2158.00 USD2251.20 USD3960.00 USD50.00 __________ USD14009.20 SHANGHAI BAO LI ______________________ STAMP OR SIGNATURE 装箱单：

EXPORTER/SELLER/BENEFICIARY SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT CO., 装 箱 单 LTD 817 DA MING RD EAST SHANGHAI TO: MESSRS HYCO INDUSTRIES LTD 1204-6 SINCERE BLDG 84-86 CONNAUGHT ROAD CENTRAL HONG KONG SHIPMENT FROM SHANGHAI INVOICE NO. 09HJINV-007 TO HONGKONG DATE: 27-JAN-2009 PACKING LIST DOCUMENTARY CREDIT NO. CMK972831 BY STEAMER CONTRACTNO./SALES CONFIRMATION NO. 2009HJ-007 VESSEL/FLIGHT/VEHICLE NO B/L NO. HANJING HE V.S5233 09COS22321 TERMS OF DELIVERY AND PAYMENT CIF BY L/C HONGKONG

SHIPPING MARKS DESCRIPTION (NOS.& KIND OF PKGS) MEASURMENT (M3) G.W. KGS N.W.KGS QUANTITY T.E.I. BOSTON BOBBING HEAD DOLL C/NO.1-370 MADE IN CHINA Art No.GT5335 332DOZ(83CTNS) @0.1625/13.488 GP2331 268DOZ(67CTNS) @0.1625/11.05 GT6982 500DOZ(100CTNS) @0.1625/16.25 GW4358 600DOZ (120CTNS) @0.1625/19.50 14.0/1162 12.0/996 16.4/1098.8 14.4/9.8 23.0/2300 19.2/1920 21.0/2520 17.4/2080 ______________ 60.288 _________ _________ 7080.80 5960.80 SHANGHAI BAO LI

______________________

STAMP OR SIGNATURE 提单： Shipper B/L NO. 09COS22321 SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT 环球航运有限责任公司 CO., LTD 817 DA MING RD EAST SHANGHAI Consignee TO SHIPPER’S ORDER Notify Party HUANQIU SHIPPING CO.LTD BILL OF LADING FOR PORT TO PORT SHIPMENT HYCO INDUSTRIES LTD 1204-6 SINCERE BLDG 84-86 CONNAUGHT ROAD CENTRAL HONG KONG L/C NO.CMK972831 Pre-carriage by Place of Receipt of Loading Ocean Vessel HANJING Port HE SHANGHAI Port of Discharge Place Delivery of Final Destination HONGKONG Measurement Marks & Nos Container seal No. No containers p’kgs of Kind of Packages,Description Gross or of Goods Weight kgs T.E.I. BOSTON C/NO.1-370 MADE IN CHINA 7080.80 60.288 370CARTONS BOBBING HEADDOLL SHIPMENT EFFECTED BY FULL CONTAINER LOAD (3X20’ CONTAINER). TOTAL NO. OF CONTAINERS OR PACKAGES(IN THREE HUNDRED AND SEVENTY WORDS) FREIGHT CHARGES FREIGHT PREPAID Ex. Rate: Prepaid at Payable at Place and Date of Issue SHANGHAI 02-FEB-09 & Revenue Tons Rate CARTONS ONLY Per Prepaid Collect Total Prepaid No. Of Origina B(s)/L 环球航运有限 TWO ( 2 ) 责任公司 DESTINATION AGENT:

保险单：

被保险人/INSURED: SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT CO., LTD 817 DA MING RD EAST SHANGHAI 自/FROM: SHANGHAI 至/TO: HONGKONG 装载工具/PER CONVEYANCE S.S.: HANJING HE V.S5233 启运日期中国人民保险公司 THE PEOPLE'S INSUREANCE COMPANY OF CHINA 总公司设于北京 一九四九年创立 HEAD ESTABLISHED 1949 保险单 INSURANCE POLICY

OFFICE:BEIJING 保费/PREMIUM AS /SLG.ON OR ABT ARRANGED: 02-FEB-09 赔款地点及币别/CLAIM PAYABLE AT: HONGKONG IN USD NO.002207 中国人民保险公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求由被保险人向本公司缴纳约定的保险费，按照本保险单承保险别和背后所载条款与下列特款承保下述货物运输保险，特立本保险单THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA(HEREINAFTER CALLED\"THE

COMPANY\").AT THE REQUEST OF THE INSURED AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM BEING PAID TO THE COMPANY BY TO THE INSURED.UNDERTAKES INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE CONDITIONS OF THIS POLICY AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHERSPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREON. 签单地点签单日期号/INVOICE NO. 09HJINV-007 /ISSUING PLACE: /ISSUINGDATE: SHANGHAI 02-FEB-09 标记/MARKS& 保险货物项目数量及包装保险金额/AMOUNT /DESCRIPTION GOODS: OF /QUANTITY 370cartons INSURED USD15411.00 NOS.: T.E.I. BOSTON C/NO.1-370 MADE IN CHINA 总保险金额/TOTALAMOUNT INSURED Bobbing head doll THE UNITED STATES DOLLARS FIFTEEN THOUSAND FOUR HUNDRED AND ELEVEN ONLY. 保费 费率 装载工具 PREMIUM AS ARRANGED RATE AS ARRANGED PER CONVEYANCE S.S. 承保险别/CONDITIONS: ALL RISKS(INCLUDING WAREHOUSE TO WAREHOUSE CLAUSES) AND WAR RISKS CLAUSES(1/1/1981) OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA 所保货物，如遇风险，本公司凭本保险单及其有关证件给付赔款。 所保货物，如发生保险单项下负责赔偿的损失事故，应立即通知本公司下述代理人察勘。 CHAIMS,IF ANY,PAYABLE ON SURRENDER OF THIS POLICY TOGETHER WITH OTHER RELEVANT DOCUMENTS.IN THE EVENT OF ACCIDENT WHEREBY LOSS OR DAMAGE MAYRESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY IMMEDIATE NOTICE APPLYING FOR SURVEY MUST BEGIVEN TO THE COMPANY'S AGENT AS MENTIONED HEREUNDER: THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA HONGKONG BRANCH 6-7F SUIAN BUILDING,CERTRAL H.K. 中国人民保险公司吉林省分公司 THE PEOPLE'S INSURANCE CO.OF CHINA JILIN BRANCH8,XIAN ROAD,CHANGCHUN ,CHINA TLX:83005 PICJB CN CABLE:42001 CHANGCHUN

装船通知： Issuer SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT CO., LTD 817 DA MING RD EAST SHANGHAI To HYCO INDUSTRIES LTD 1204-6 SINCERE BLDG 84-86 CONNAUGHT HONG KONG ROAD CENTRAL Date 02-FEB-09 装船通知 Shipping advice Invoice No. 09HJINV-007 Re: Voy No.: V.S5233 Name of vessel: HANJING HE ETD: 02-FEB-09 ETA: 09-FEB-09 Marks and numbers Transshipment: B/L No.: 09COS22321 Port of loading: SHANGHAI Destination : HONGKONG Number and kind of packages; Description of goods T.E.I. 1700DOZEN BOBBING HEADDOLL BOSTON C/NO.1-370 MADE IN CHINA

受益人证明：

BENEFICIARY'S CERTIFICATE DATE:03-FEB-09 DEAR SIRS, WE CERTIFY THAT ONE COMPLETE SET NON-NEGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN SENT DIRECT TO APPLICANT BY EXPRESS AIRMAIL WIHTIN 2 DAYS AFTER SHIPMNET. VERY TRULY YOURS, BAOLI COMPANY L/C No. CMK972831 汇票： No. 09HJINV-007 Exchange for USD13999.20 04-FEB-09

SHANGHAI CHINA At………Sight of this First of Exchange (Second of the same tenor and date unpaid) pay to the Order of SHANGHAI BAOLI IMPORT & EXPORT COM.,LTD the sum of U.S.DOLLARS THIRTEEN THOUSAND NINE HUNDRED AND NINTY NINE POINT TWENTY ONLY. Drawn under L/C No. CMK972831 ISSUED BY THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LTD DATED 2 JANUARY 2009 To: THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LTD INCORPORATED IN HONGKONG 128-140 QUEEN’S ROAD CENTRAL G/F.,V HEUN BUILDING HONGKONG SHANGHAI BAO LI

2．由于工厂仓库着火，烧毁了部分成品，耽误了生产计划，造成受益人延误了交货日期。以下是一封开证行拒付函，请以受益人的名义，向客户去函致歉，说明原因，希望其尽早付款赎单。

K.T.P.B. THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK HONGKONG BRANCH 13-14 CONNAUGHT CENTRAL,HONGKONG TELEX:83854 CABLE ADDRESS:”PROVINCIAL” DATE :MAY 15,2009 BENEFICIARY: DALIAN TRADING COMPANY 45 GUANGMING ST., DALIAN CHINA TEL:876598 FAX:875547 L/C NO.03-DX2323 DATE OF ISSUANCE:FEB 20,2009 ISSUING BANK: THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK HONGKONG BRANCH AMOUNT:USD43855.00 OUR REFERENCE NO.GDY098765 DEAR SIRS, WE HEREBY ADVISE YOU THAT WE HAVE RECEIVED FROM THE A/M BANK A(N) NOTIFICATION OF DISHONOR READS: WE FIND THE DOCUMENTS UNDER CAPTIONED L/C CONTAINING FOLLOWING DISCREPANCIES: THE ON BOARD DATE IN THE B/L IS THREE DAYS LATER THAN THE LATEST SHIPMENT DATE SPECIFIED IN THE L/C . PLEASE CONTACT THE BUYER AND WE HOLD YOUR DOCUMENTS AT YOUR DISPOSAL. YOURS FAITHFULLY, FOR THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK HONG KONG BRANCH L.H.THIDKELLY Dear Sirs:

we received notification of dishonor issued by THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK HONGKONG BRANCH for L/C NO.03-dx2323 in May 17, 2009 ____ shipping date of the bill of lading is later than the time of shipment on L/C. Since the factory warehouse fire, and burned some of the finished products, delays in the completion of the production plan, resulting in late delivery for 3 days . We greatly regret the annoyance caused you by the delayed delivery.

in view of the such accident situation ,we decide to compensate in the next deal. so please effect payment of the documents as soon as possiable.

We are looking forward to your favorable reply.

•

Best regards,

Dalian Trading Company 3．网上模拟

运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练制单结汇和处理不符点单据的环节与内容，至此可以全面进行出口业务的无纸化贸易流程模拟。

第十一章 思考与练习 （314页）

一、名词解释

付汇 是指外汇指定银行审核用汇单位提供的有效凭证和商业单据后，从其外汇帐户或将买入的外汇向境外支付的行为。

通关 是进口商向海关交验报关单证，办理进口货物的申报手续。

进口付汇核销 是外汇管理局在海关和银行的配合协助下，对进口单位的进口付汇实施跟“单”直至到货的全过程进行监督管理的方法。

出口收汇核销 是外汇管理局、出口单位、银行及税务机关共同对出口收汇进行监督管理的一种方法。

索赔 是指国际贸易业务的一方违反合同规定，直接或间接地给另一方造成损害，受损方向违约方提出损害赔偿的要求。

不可抗力事件 是指由于自然原因和社会原因引起的，当事人在订立合同时无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件。

出口退税 是我国对出口的已纳税产品，在报关离境后，将其在生产环节已纳的、消费税退还给出口企业的一种。

二、思考题

1.进口报检手续的作用？

办理报检手续后，港务局要卸货核对和检验，发现短缺，要填制短缺报告交船方签认，并向船方提出保留索赔权的书面证明；发现残损，应存放海关仓库，待保险公司会同商检机构检验后作出处理。对来自疫区、可能有传染病、疫情、可能夹带有害物质的入境货物的交通工具或运输包装进行检疫、消毒处理。通关完毕后，在规定的时间和地点，实施检验，合格货物签发检验检疫证书，不合格的签发检验检疫处理通知书。

2.怎样进行货物拨交？

办完报检报关手续后，用货单位在港口附近的，就近转交货物；如不在卸货地区，则委托货代转运内地交用货单位。进口关税和运往内地的费用，由货代向进口公司结算后，进口公司再向用货单位结算。

3.怎样进行索赔？

索赔对象主要是卖方、船公司、保险公司，进口商应当在规定的期限内提出索赔，过期对方不予受理。索赔时需要提交的证件有提单、、磅码单、装箱单、保险单、商检的货损检验证明、承运人的短缺残损证明、索赔清单。

一旦出现索赔情况，通常采用双方友好协商、第三者出面协调、仲裁、诉讼等方式。

4.怎样办理出口收汇核销？

现在出口收汇核销均通过中国电子口岸管理系统办理，首先，网上申领核销单，然后到外管局申领纸质核销单，网上海关备案，进行出口报关；收到收汇水单后连同出口报关单（退税专用联）向外管局核销外汇，取得核销单退税专用联。核销需要的单据：收汇水单、出口收汇核销单、出口报关单及出口。

5.如何进行业务善后处理？ （1）对方接受单据时的善后处理

卖方可以感谢对方所作的努力，对增进双方的了解表示欣慰；也可以展望未来，希望继续扩大合作，收到更多的订单，或借此推荐新产品等。

（2）遭到拒付时的善后处理

遭到拒付后，卖方首先应与买方联系，弄清每一笔拒付的背景情况，对症下药。 业务中遭到拒付时，卖方处于极为不利的地位。这时，去函语气应当诚恳、委婉，回顾双方以往的愉快合作，问题说明具有说服力，以赢得对方的谅解。卖方还应当强调单证不符点是非实质性的，不影响实际货物的品质，不会对买方的实际利益造成损害。

三、案例分析

1．我国某公司以CIF价格向日本出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。6月28日由日本东京银行开来了不可撤销即期信用证，金额为10000美元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国花旗银行。中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方应如何处理？

一方面，可以根据国际惯例的规定，信用证是有条件的付款承诺，该条件只要满足单单相符、单证相符，不管开证申请人倒闭还是拒绝货物，开证行都必须付款。鉴于此，我方可以在来证规定的装运期内，迅速装货出运，仔细缮制和审核单据，不让开证行有任何拒付的把柄。审核完毕交议付行议付，再由中国银行向美国花旗银行索偿。

另一方面，如果开证行资信有问题，进口商又频临倒闭，这时我们就要慎重考虑，不宜急于发货，静观事态的发展再去定夺。

2．某公司与外商就某商品按CIF和即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于开证太晚，我方安排装运发生困难，便要求对方对信用证的装运期和议付有效

期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。请问我方如此处理是否适当，应从中吸取那些教训？

我方处理不妥当。应从中汲取的教训是：首先，合同中没有规定来证开到日期，这样我方非常被动，这是签约时要注意的问题；其次，按照惯例，买方应当在装运月前将信用证开到我方，没有开到这是买方违反惯例，我方应保留索赔权利。再次，对外商以我方未能按时装运为由单方面解除合同，我方应据理力争。

3．某年10月，A粮油进出口公司从国外进口了3000箱冻鸡，委托某船公司“东方”轮运输。东方轮在迪拜港装上冻鸡后，经过35天航行到达上海港。A公司在港口检查货物时，发现全部冻鸡解冻变质。经鉴定，该批货物已不适宜人类食用，A公司损失66000美元。经查，货损原因是由于冷却器冻塞，冷气打不进冷藏舱所致。买方应向谁提出索赔？该方应负什么责任？为什么？

买方应向承运人提出索赔。船方应负管理货物不善的责任。因为这属于承运人管理货物方面的过失行为。承运人应保证冷藏机的正常工作，由于其管理不善，致使船舱内温度过高，造成货物变质。

四、辅助训练

1．买方凭提单提货时，货尚未运来，使买方蒙受经济损失。如果该货已投保一切险，买方能否以一切险中包括的一般附加险——偷窃、提货不着险为由，向保险公司索赔？船公司有何责任？

不能向保险公司索赔。半年以内货物未到达（运输延误除外），必须先得到船公司的证明文件，且投保人投保了特殊附加险——交货不到险，才可以向保险公司提赔。船公司对运输延误有一定的责任。

2.买方以CFR价进口货物，到开证银行付款赎单后两个月仍未有船到达，查询后方知受骗。请问：应向何方追究责任？

在原因不明情况下，分别向船公司、卖方和保险公司提出异议和保留索赔权利。如果是卖方根本没有发货，则向卖方提出索赔；如果是卖方和船公司联合对付买方，则将二者均告上法庭，要求赔偿损失；如果是船舶失踪，遇到海难，可以向保险公司索赔（当然必须是承保责任范围以内的损失）

3.根据实际进程中的数据，特别是结合收汇水单，测算一下该笔交易实际盈亏率和换汇成本。

出口盈亏额=出口销售净收入-出口总成本=823843.09-777435.51=407.58元 出口盈亏率=出口盈亏额 /出口总成本x100%=407.58/777435.51x100%=5.96%

出口销售净收入=823843.09/6.37=129331.73美元

换汇成本=出口总成本/出口销售净收入=777435.51/129331.73=6.01元/美元

4.进口钢板500公吨，进口合同单价FOB 神户USD300.00/吨，进口关税率8%，率17%，汇率：卖出价6.37，神户至大连的运保费USD90.00/吨，大连港口费用160元/吨，利息加其他费用200元/吨，求进口成本是多少？

进口成本=进口完税价+进口关税++港口费用+利息加其它费用 运保费=90×6.37=573.30元

进口完税价=FOB价+运费+保险费=300×6.37+573.3=2484.30（元） 四舍五入到元，即 2484元

进口关税=完税价格×进口关税率= 2484×8% =198.72（元）

=（进口完税价+关税）×率=（2484+198.72）×17% =456.06（元） 港口费用=160元 利息加其它费用=200元

进口成本=（进口完税价+进口关税++港口费用 +利息加其它费用）x总数量

=（2484+198.72+456.06+160+200）x500 =3498.78x500=1749390元

进口总成本是2151215元。