旅行社薪酬方案

旅行社薪酬方案

阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的筹划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性，特制订以下方案： 一、 职责分工和工作内容

旅行社的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为根底目标，强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，

保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要。

带团

外联销售 自身渠道

①培训管理 外联销售部 社区活动促销与宣传 ②筹划与执行 商家活动的促销与宣传

旅行社经理 ③统计与汇报 跟踪和维系

④上传与下达

⑤统筹与分配 客人资料统计与汇总 咨询

计调操作部 操作部行程信息收集 登记统计 前台工作的分配安排 上门客人接待 配合活动筹划与宣传 外勤

二、 薪酬制度

旅行社工作人员薪酬是由根本工资、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下： 1、根本工资：旅行社经理的每月根本工资8000元，主管为6000元，工作人员5000元。 2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售，个人奖金是在部门奖金的根底上，由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两局部组成，第一局部是市场部在完成任务量内的提成，第二局部是完成任务量之后的超额利润的提成。利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。部门奖金的内局部配方式是，50%根据当月工作人员销售比例分配，

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40%平均分配，10%留作部门业务活动经费。

3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按利润的20%，国内游按40%。为了鼓励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成可到达出境游30%，国内游50%，提成按月结算。〔详情见下表〕

构成 根本工资 内容 每月为22个工作日 按照工作天数计算的根本报酬 分配 经理为8000元，主管为6000元，工作人员为5000元 50%根据当月工作人员销售比例分配 结算 部门奖金 任务量100人内，按照利润的10%； 到达任务量100人后，按照超额利润的15% 40%平均分配 10%留作部门业务活动经费 按月结算 个人提成 利用自身的关系和渠道进行销售所得来的客户所得到的报酬 出境20% 国内40% 〔到达任务量后，提成提高到 出境30%，国内50%〕