泗县营销部2016年4月库存分析
一、各类别卷烟库存分析
年度 2014 2015 2016 2014占比 2015占比 2016占比 总库存 1830.86 2130.62 1995.49 100 100 100 一类 200.15 505.72 3.30 10.93 23.74 19.51 4月库存量 二类 342.24 452.62 430.99 18.69 21.24 21.60 三类 667.38 592. 572.22 36.45 27.83 28.68 四类 368. 380.29 3.16 20.13 17.85 19.50 五类 252.46 199.10 213.82 13.79 9.34 10.72 本月库存总量1995.49箱，同比减少135.13箱，降幅6%。其中，一类卷烟库存3.3箱，同比减少116.42箱，降幅23%，二类卷烟库存430.99箱，同比减少21.63箱，降幅4%，三类卷烟库存572.22箱，同比减少20.67箱，降幅3%。四类卷烟库存3.16箱，同比增加8.872箱，增幅2%，五类卷烟库存213.82箱，同比增加14.72箱，同比增幅7%。
从以上数据来看， 本月总体库存同比有所下降，但降幅不是太大，从各类别看，一二三类卷烟同比库存均处于下降趋势，四五类卷烟库存同比增加。
二、高价位区间卷烟库存分析；
4月份高价位卷烟统计表
4月高价位区间库存量 年度（年） 2014 2015 2016 一类烟 200.15 505.72 3.30 50元以上 30元-50元 15.70 34.49 28.54 34.74 44.75 59.11 20元-30元 136.10 414.69 299.11
2014年占比 2015年占比 2016年占比 100.00 100.00 100.00 7.84 6.82 7.33 17.36 8.85 15.18 68.00 82.00 76.83 从各高价位卷烟库存来看，本月50元以上价位卷烟库存28.54箱，同比减少5.95箱，降幅17%。30-50元价位卷烟库存59.11箱，同比增加14.36箱，增幅32%，20-30元价位卷烟库存299.11箱，同比减少115.58箱，同比降幅28%。 由此可以看出，本月高价位卷烟库存同比处于下降趋势，只有30-50元价位同比有所增加，其他各价位区间同比下降。
三、主销及紧俏规格卷烟库存分析； 4月份主销规格库存统计表
卷烟规格 中华硬盒 玉溪软盒 苏烟(五星红杉树) 利群新版硬盒 黄山(红皖烟)硬盒 黄山(新制皖烟) 黄山硬盒 黄山一品(新)硬盒 红三环渡江软盒 红三环（软黄） 2014年4月 6.54 28.48 15.56 37.48 45.7 229.04 348.22 272.21 154.35 72.78 2015年4月 21.86 248.74 52.11 70.98 76.5 282.18 398.37 236.59 131.8 38.48 2016年4月 24.4 96.99 108.71 63.6 72.96 226.59 283.06 219.46 121.73 31.17 库存数量（箱） 库存数量（箱） 库存数量（箱） 同比增幅 11.62% -61.01% 108.62% -10.40% -4.63% -19.70% -28.95% -7.24% -7.% -19.00% 从以上数据来看， 本月重点品牌库存同比增加的只有中华和小
苏，主要是今年这两个品牌投放相对充足，特别是周边区域客户小苏库存增加明显。其他各个规格库存同比均处于下降趋势，主要和今年整体市场需求和客户订购积极性下降有很大关系，今年客户资金较为紧张，大部分客户都在消化库存，但不愿增加订购量，即使库存不足，也不足像去年那样加大订购，增加库存，而是少量订购，回笼资金为主。
四、分区间库存分析 4月份分区间库存统计表
推算库存 区间 4月 450条以上 12.10 城区 3月 乡镇 环比增减 农村 环比增减 122.03 -185.79 -217.47 4月 3月 4月 30.49 3月 环比增减 -117.88 -136.55 123.15 1.12 351-450 43.30 30.98 12.32 102.95 251-350 81.87 76.46 5.42 102.26 288.05 151-250 220.45 237.27 71-150 1.06 321.66 70条以下 合计 -16.83 -132.60 310.22 527.69 51.85 169.73 284.38 262.47 21.91 252.83 3.38 50.38 22.20 28.17 46.69 18.68 28.01 93.50 33.83 59.67 597.15 688.57 -103.51 969.65 1098.01 -231.31 428.68 592.93 -194.75 从以上数据来看， 本月库存分区间环比增幅较大的是乡镇客户，其次是农村和城区线路。从各区间库存来看，251-350条客户库存现在环比下降幅度较大，一方面是整体市场库存消化导致，另一方面是本月使用新样本户造成的，其他区间也都不同程度的上升和下滑，主要因素就是样本户更换。但70条以下客户，库存环比保持较为稳定，
基本没有什么太大的增减。 五、分客户经理库存统计 4月份客户经理库存推算表
客户户数 上月户均存销库库存 比 存 449222 2.25 5 231225 1.74 9 119 1.38 6 17975 0.70 9 11967 0.69 4 404213 2.01 5 184100 1.41 5 12141 0.28 1 160134 1.88 4 18768 0.90 1 2902 2.16 4 263178 1.87 3 369281 2.99 0 146142 1.33 3 19485 1.44 2 252270 3.20 5 客户经理 陈磊 董红楼 胡雪飞 倪军 汤庆国 王卉 王勇 魏东 吴虎 杨敏 岳喜侠 张玲 苌亮 张彦 张永 张梅 本月推算库库存 存 4003 4048 1191 752 798 2343 1203 774 1471 817 2635 1778 3091 1416 1022 2695 监测本月销户数 售量 18 18 12 10 12 11 12 19 11 12 10 10 11 10 12 10 19930 20448 14086 21849 19679 19875 14850 25686 14538 15359 20696 21118 21018 21650 14635 15236 环比增减 -492 1729 5 -1047 -396 -1702 -2 -437 -133 -1054 -269 -855 -599 -47 -920 170 44923 202 35532 158 19453 196 15341 204 13500 203 40044 188 20952 209 7129 175 27280 204 138 204 44795 170 39472 222 62944 224 28886 204 21121 248 48780 181
合计 30033197 484233 2 198 300653 330152 1.61 36 -2999 从客户经理库存来看，本月库存环比增加只有三位客户经理，其他客户经理库存环比均处于下滑趋势。其中下滑幅度较大的是倪军、张玲、张永、杨敏。从区域来看，城区和农村下滑幅度相对偏大。
泗县营销部 2016.5.4
