电商助力精准扶贫

电商助力精准扶贫 ——以拼多多为例

张 楠

北京联合大学 北京 100025

摘要：截止2018年末，我国仍有1660万人的贫困人口，脱贫任务艰巨，仍然要坚持精准扶贫的道路。本文以拼多多为例探究电商对于精准扶贫的贡献。分析结果表明拼多多通过零成本注册门槛、精简供应链、亿万级的用户基础来帮助农户摆脱贫困，精准扶贫成绩斐然。

关键词：拼多多；精准扶贫；反贫困创新

十九大明确表示，到2020年，我国要全面建成小康社会。截止2018年末，按照每人每年2300元的农村贫困标准，我国农村贫困人口仍有1660万人；全年贫困地区的农村居民人均可支配收入10371元。我国脱贫攻坚任务依然艰巨。拼多多以其新型的“电商+社交”平台，为农产品销售提供了新的渠道，缩减了农产品的供应链，帮助贫困地区的农民增加收入，为我国的脱贫目标贡献一份力量。

1 案例背景分析 1.1拼多多CEO简介 拼多多董事长黄峥先后进行了四次成功的创业。2007年黄峥创立了自己的第一家电商公司，2010年他将这家电商公司卖出，留下技术团队创办电商代运营公司乐其，2013年，黄峥抽取乐其的一部分核心技术员工成立了上海寻梦信息技术有限公司，开始进军游戏行业。之后，黄峥将自己的目标定为“社交+电商”的新电商模式，2015年4月拼好货上线。 1.2拼多多发展历程简介 拼好货的拼单模式带来了千万级的活跃用户。以拼好货为依托，2015年9月，黄峥创立拼多多。拼多多上线后采取轰炸式的广告营销方式，其目标市场定位于三四线城市和农村，价格是核心竞争力。拼多多的拼单模式依托于微信小程序，基于社交流量的高粘性和低商业化，以低成本实现其用户的裂变式增长。 2016年9月，拼多多用户数超越1亿；2017年9月，拼多多付费用户超越2亿，月成交量达到30亿元。2018年6月，拼多多的用户数达到2.95亿，平台已有100万商家，APP端渗透率超越京东，同月，拼多多向美国纳斯达克递交招股书，2018年7月26日，拼多多上市。 2 拼多多的运作模式

2.1拼多多的注册门槛

商家在商家版APP能以零成本注册店铺。注册完成之后，商家只需要上传身份证等认证资料。拼多多还有保证金规则，缴纳保证金之后，店铺才可以使用店铺营销、推广等功能。水果生鲜与虚拟商品店铺的保证金最高，为10000元；其他类商品的保证金因店铺分为企业店铺1000元，个人店铺2000元。保证金会随着企业同比上期销售额度，按照2000、5000和10000元三个等级调整。保证金是拼多多对于商家履行约定、按时发货和服务态度的一种约束，如果商家没有出现违约情况，无罚款记录，拼多多商家缴纳的所有保证金都会在店铺注销以后全额返还。

以上所述是商家注册店铺所需的全部资本，即保证金的

时间成本。拼多多对于商家的注册门槛是非常低的，这样也可以让更多的商家入驻拼多多平台。

2.2拼多多的供应链

拼多多的运作模式为新型的C2B模式，其理念是供给随着需求变化而变化，即根据消费者的需求决定企业的组织生产。C2B模式帮助产销双方降低了成本，提供了快捷的双向

沟通渠道。我国农产品的供给与需求都呈现离散化形态，以往农产品的销售供应链模式比较繁琐，需要经过农民、农贩、106 

商业故事

BUS | NESS STORY

批发、商超四个流程之后才会到达消费者的手中。而且由于交通、气候等因素，农产品容易出现滞销、腐烂等情况。拼多多的C2B模式加拼单模式，为农民与消费者提供了直接沟通的桥梁，实现以销定采和批量化的购买，降低了消费者的购买成本，提高了农民的售卖价格，同时也保证了农产品的质量。拼多多平台拓展了农产品的销售渠道，并且以低成本帮助实现农产品上行，把优质合格、有特色的农产品卖到城市。

3 拼多多的扶贫路径与效果

3.1拼多多的扶贫路径

（1）低成本的注册门槛。在不考虑时间成本的情况下，拼多多的注册门槛是零成本。拼多多为农产品提供了免费的售卖平台，农户在保证农产品质量及供货量的前提下，可以免费享受拼多多的平台服务，降低了农户的生产成本。

（2）精简的供应链。拼多多运用C2B新型电商模式，农

产品直接从农民手中传递到消费者的手中，降低了中转环节的成本，农民以更高的价格售卖商品，消费者以更低的价格购买产品。此外，在C2B模式下农户可以以销定产，保证了农产品的质量。 （3）亿万级的用户基础。拼多多通过微信平台的支持，其消费者实现裂变式增长，截止到2018年6月，其用户数已经达到2.95亿。亿万级的用户基础保证了农产品的营销市场

份额，也保证了农产品的销售渠道。 平台、供应链、用户基础共同完成了从农产品到盈利的过程，帮助农户实现自己的财富，摆脱贫困。 3.2拼多多的扶贫效果 拼多多先后帮助陕西临县的黄河滩枣、河南中牟的大蒜、云南的小黄姜、库勒尔的香梨等完成农产品的销售，帮助当地的农民摆脱贫困。

据拼多多官方资料显示，2017年，拼多多在全国730个国家级贫困县，共计扶持商家4.8万户，催生超过9亿笔扶贫订单，帮助农户销售了183.4万吨的农货。2018年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，成为中国最大的农产品上行平台之

一。其中，平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，累积触达并帮扶17万建档立

卡户。

4 总结 拼多多定位于低线城市，借助微信平台，通过低价、拼单游戏体验模式，用户数量实现指数级增长。拼多多平台的C2B模式，以销定产，可以在最大程度上缓解农产品的滞销、腐烂等问题。拼多多通过简化供应链，帮助农户缩减成本，增加农产品的收益。拼多多通过新型的社交电商帮助无数地区的农户脱贫。 参考文献 [1]陈劲、尹西明、赵闯等:《乡村创新系统的兴起》，《科学

与管理》

，2018年1期. [2]“上海+互联网”如何改变730个贫困县——拼多多的扶贫之路[J].大数据时代,2018(09):38-47.

[3]李甜.“拼扶计划”培育新农人 助农民接轨互联网[N].中国经营报,2017-11-27(T29).

[4]魏俊一.新电商背景下电商平台供应链转型两种模式的比

较——以拼多多和京东为例[J].物流工程与管理,2018,40 (11):80-82.