谈DM广告的效果
影响DM广告效果的因素是多方面的,很多的DM运营者与业务人员遇到广告主对广告效果的质疑时往往底气不足,本文就是对各种因素的一个总结,供大家参考。 A．发行
这是首要的因素，包括发行量与发行质量。发行量在此不多讨论，一定的数量是基本条件。发行质量是要求是准确地发到广告主的消费者或潜在消费者及对消费有影响的人手中。也就是说，DM运营者要知道广告主是怎么运营的，他们是怎么赚钱的，他的这些目标受众在哪里，将你的DM发到他们手中。对于一些未接触过的或不是很清楚的广告主的业务运作模式，先可以问清他们的产品或服务是怎么卖给其客户的及他们的客户到底是哪些。当然你要是能给广告主作指导或帮其发现新的销售渠道与消费者，将你的DM发行到那并产生效益那是更好。 B．广告的时间维度
从生理与心理的角度来讲，人对一个新事物的接受是有个过程的。一般情况下，DM读者对一个新广告有一个发现，注意，关注，尝试联系，购买的过程。就以每个过程一期广告来算，要产生一次购买行为最少要五期的广告刺激。所以，尽量不要和新开发的广告主谈一期，二期的广告，免费试也是尽量不要给他试一期，因为这样等于搬石头砸自己的脚，做死客户。将这个情况与相关的理论与广告主讲，他们一般也是很懂与理解的。
C．广告的空间维度
也就是广告做的多大尺寸以及放在哪个位置。这是一个常识问题，如首版与内版的效果可定不一样，整版与四分之一版的效果肯定有差异，另外这个广告与哪一个其他的广告放一起挨着对广告效果也有不同的作用。DM运营者要细心思考这些问题。 D．广告的策划与创意
即广告的平面效果与表现形式是否能吸引受众的眼球。如一个餐厅的开业促销，广告就应该大气，如有优惠，直接以夹报的形式更方便消费者使用。如一个行业DM里全是同行的产品，那广告主的一个新产品上市的广告推广就要有明显的区别于以有产品广告平面表现效果，这样才能让受众很明显的知道新之所在。
E．企业营销的力度，企业产品，服务以及其他方面的积淀情况
这也是一个重要的方面。比如一个厂家招批发商，产品服务品牌和其他厂家没什么区别，而批发价钱却比其他厂家高，那广告的各方面做的在好也难有很好的效果。很多时候广告效果不好要从广告企业本身找原因的。 F．DM从业人员底气不足
一遇到广告主说效果不好，DM运营者及业务人员往往底气就不足。其实很多时候广告主说的并不是真话，一方面是效果还可以但他的期望太高，要告诉他，DM广告是有效但不是万灵药。一方面是有效果但是他们想压压价或不想让竞争对手知道这个推广渠道而已。如果你的DM运作了一段时间，有了相对固定的收看群体，一个新广告上后，广告主说没有一点效果那肯定是在说假话，因为在这种情况下广告主的竞争对手与我们媒体同行最少会了解一下这个广告主的情况。只要我们在认认真真做事就不要心虚。 以上几个方面就是一个大概的总结，有些也是相矛盾的，我想当广告主说效果不好时,我们最少要从这些方面思考与解释，同时,我们要给广告主达到最好的广告宣传效果,在广告推广时要综合考虑以上因素.
